《肢体语言的秘密：行为心理学》前言

到今年为止，我研究肢体语言已经近20个年头了，其间做过大量的实验调查，写过多部相关学术专著，应邀参加过公安部门的案件侦破，开发过成套的系列课程，也给公检法、纪委监委、部队和武警系统以及肢体语言的兴趣爱好者讲授过近200场相关课程，还差点上了中央电视台的《挑战不可能》栏目。这些年来，我曾多次对各种重大事件中的新闻人物做过肢体语言视角下的心理分析，积累了不少实战案例，理论上有个人的见解，技术上也不断有新的突破，基本上形成了个人的技术体系，于是，我就萌生了一个新的想法：为我所研究的肢体语言技术命名！ 国内外研究肢体语言的专家学者很多，有些人将其命名为微表情读心术，有些人将其命名为微反应读心术，那么，我该为自己的肢体语言技术起一个什么样的名字，才能既与他们区分开，又能体现个人的特色呢？经过深入思考，我最终决定将我所研究的肢体语言技术命名为“启动图式读心术”，简称“图式读心术”。 先简单解释一下为什么把肢体语言分析技术叫作读心术。很多人对“读心术”这三个字充满好奇心，觉得它很有神秘感，其实，读心术就是肢体语言分析技术，即借助对肢体语言的分析来判断人的心理状态，预测人的行为动向。接下来，我将重点解释的是为什么要用“启动图式读心术”来命名。 日常生活中，人人都应该有过化险为夷的经历，比如，躲过一个突然迎面飞来的皮球，在快要追尾的瞬间紧急刹车，迅速接住从手中坠落的物品……诸如此类，不胜枚举。在紧急关头，人们为什么会有如此敏捷的“身手”呢？从理论上讲，当危险刺激出现时，人会通过眼睛、耳朵等感觉器官快速获取信息并传送至大脑，大脑会对这些信息快速分析，然后得出结论，将指令通过神经系统传递至四肢，并驱动其执行命令。据推算，如果用目前世界上最先进的电脑来处理这些信息，至少也需要两三秒钟的时间。而人能在极短的时间内，对现实中出现的危险情况做出快速而且正确的反应，一定是在人的大脑里预存着一个自动反应程序，而这个程序里一定集成着各种刺激情境以及相应的肢体行为反应模式。在人类发展的历史长河里，这个程序经过各种类似情况的反复检验，已经被修改得非常简单、快速和高效了。 当然，在人类的大脑中，不是只有一种程序，而是有一个复杂的程序数据库，这个数据库里预存着各种各样的已经命名过的程序。每当现实中出现一种情境时，大脑的快速评估中心就会自动运行，立即将感觉器官所摄取的信息与大脑程序数据库中的已经命名的程序进行综合对比分析。当发现两者有相似特征或完全匹配时，这个程序就会自动启动并执行。认知心理学将这一现象称为启动效应。所谓启动效应，就是执行某一任务对后来执行同样的或类似的任务的促进作用，表现为反应时间缩短和准确率提高等。 写到这里，我已经不想再用“程序”这个词来描述上述的情况，因为，“程序”这个词是从计算机科学领域引用来的。在心理学领域里，有一个更为贴切的术语来替代，这个词就是“图式”。图式的概念最初是由德国哲学家康德提出的。康德认为，图式是一种先验的范畴，图式是潜藏在人类心灵深处的一种技术或技巧；当代著名的瑞士心理学家皮亚杰把图式看作包括动作结构和运算结构在内的从经验到概念的中介，认为图式是主体内部的一种动态的、可变的认知结构；而现在认知心理学认为，图式是人脑中已经历过的、有组织的、可重复的知识经验网络。 到目前为止，关于图式的定义，以上三种最权威、最科学、最具代表性。 至此，我们可以大胆地得出结论，在上百万年进化的过程中，所有利于人生存和发展的生活经验最终都凝结成图式，印刻在人的大脑里，固化于基因片段之中，世代相传，生生不息。这些图式大致可分为两种：一种是原始图式，就是与人类生存和繁殖相关的图式——这种图式是在人类进化过程中形成的，稳定性好，变异性差，其中已经打包了各种不同的刺激情境以及人在这些情境里的正确反应，并且经过长期的实践检验，不断地优化，以至于人最终可以在极短的时间里对外界出现的情况做出本能的、正确的反应，而这些反应全都是与人类性命攸关的；另一种是认知图式，即与人类适应与发展相关的图式——这种图式是人在后天适应社会和求得发展过程中学习得来的，内容丰富，持续更新，是人类适应社会的生存技能的集合。换句话说，人们关于某项技能方式的所有知识和经验的集合，就可以看作是这方面的图式。这两种图式共同帮助人们去处理现实中不断出现的各种老情况和新情况，最终让人类得以适应生存环境、适应社会发展，顺利地一代一代地繁衍和传承。 本书试图通过系统地向大家讲述肢体语言分析的理论、技术、案例，在读者的大脑中建立一套肢体语言分析的认知图式。这样，当有人在我们面前表现出某种肢体语言的时候，与肢体语言分析相关的认知图式就会自动启动，从而让我们在最短的时间内读懂对方的肢体语言。 认知图式建立的基本套路是先理论学习，再技术训练，然后是案例分析，最后是实践检验。本书就是按照这样的方式来写作的，基本符合认知图式建立的规则。建议读者从第一页看到最后一页，中间不要有跳跃，与此同时，还要不断地将书中所提到的技术还原到生活中，应用到实践中。我相信，经过一段时间的努力之后，读者的大脑中一定会建立起肢体语言分析的认知图式，当有人在你面前表现出各种肢体语言时，你一定能在最短时间内准确识别。 本书所讲的理论和技术在纪检监察、刑事侦查、安检保卫、商务谈判、人力资源、行政管理以及心理咨询等诸多领域都有广泛的应用。读者通过学习本书，可以从理论和实践两个层面加深对肢体语言的认识，不仅能提高察言观色的敏锐度，还能增强读心识谎的可靠性，更重要的是有助于系统、快速地培养读者分析肢体语言的意识，对全面提升个人情商、改善人际沟通质量具有现实的指导意义。 最后，我还要特别说明，在本书校对的过程中，管书会、朱平、王瑞、巨晓璇四位老师认真负责、高效务实，付出了艰辛的努力，对本书的顺利出版做出了重要的贡献，在此表示感谢！另外，还要感谢长期以来支持和关注我的各位朋友，你们的鼓励和关注是我前行的动力！ 祝大家阅读快乐，学有所获！ 王邈 2022年5月12日于甄言堂