《推销致富圣经》前言

推销是什么？ ——一种谋生的手段？ ——不断与自己的勇气和忍耐搏斗的过程？ ——把自己的尊严廉价典当，低三下四的求人行为？ ——还是借此获得丰厚的物质回报和闪耀的职场成就，以此笑傲人生的凭借？ 对推销的不同定义，决定了推销员在销售领域斩获的大小，有的推销员完全把推销视为乞讨行为，硬着头皮敲开了客户的门，战战兢兢地询问对方是否购买，遭到对方的拒绝后便灰溜溜地鸣金收兵，结果他们成交无望，佣金寥寥，最终失落地终结了推销生涯；有的推销员认为销售是与客户共赢的过程，他们与天斗，与地斗，与客户斗，更与自己斗，通过对客户的百般攻心而屡屡成交，他们不仅赚取了不菲的佣金，还积累了强大的人脉关系，从而迈向了人生的巅峰。 原一平曾经露宿公园，三餐不济，只能通过一场美梦来体验吃到午饭的感觉——因为推销，他成为日本寿险业声名显赫的人物，到43岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元，从而衣食无忧，财富滚滚而来。 乔·吉拉德出生于美国底特律的一个贫民窟，他患有严重口吃，35岁之前，他的人生简直是一败涂地——因为推销，他从1963年到1977年间，共卖出了13001辆汽车，成为世界上最伟大的推销员。1978年，他急流勇退，居住在底特律市郊东边的葛洛斯角高级住宅区，与世界汽车工业先驱亨利·福特继承人福特二世毗邻而居。 出生于1890年的乔·库尔曼幼年丧父，童年艰辛，11岁的时候每天凌晨4点半就要起床，到街上售卖报纸——因为推销，他从一个屡经失败的人历练成每打一个电话就有19美元收益的金牌销售员，29岁时，他成为美国薪酬最高的推销员之一，在25年在推销生涯中，他共销售了40000份寿险，是第一位连任3届美国百万圆桌俱乐部主席的推销员。 美国著名黑人投资专家克里斯·加纳曾经一度连温饱也无法解决，境遇落魄，他一手提着尿布，一手推着婴儿车，不得不与儿子在收容所门外排队等候一个床位，甚至有时候只能寄宿于地铁卫生间——因为推销，他最后成为了美国知名的投资家，并创办了自己的股票经纪公司，跻身百万富翁的行列。他的自传还被改编成了励志电影《当幸福来敲门》。 吴士宏——曾经是北京市宣武区椿树医院的一名医护人员，进入IBM公司担任行政人员后——因为推销，她在IBM历任大客户销售代表、销售经理、IBM华南地区市场经理、IBM华南分公司总经理，职场生涯可谓光辉无限。从IBM出走后，她受聘担任微软大中华区CEO，从此在业界风生水起，成为颇受关注的人物。 阅读他们的人生，不难看出：均是因为与推销结缘，他们或者终结了潦倒困生的日子，或者一雪前耻摆脱了职场败北的噩梦，或者告别庸碌转向了另一条更有价值的人生旅途。由此可见，推销并不只是把产品和服务售卖给客户那么简单，它背后的旨意也并非只是获得佣金那么浅显。推销意味着全面革新自我、不断挑战着生命的极限，它为所有进取的人提供了这样一种机会：只要你不断付出，你就能够获得成功，而这种成功没有上限，你的心有多大，你的舞台便有多大，如果你确实进取有道，甚至你可以成为百万富翁、千万富翁。 推销并非无章可循，此本《推销致富圣经》总结了422条与成功销售息息相关的忠告或方法，总结了原一平和乔·吉拉德的推销箴言，涵盖了从开场与客户见面到最后成交的诸多环节，所有的条目都指向了一点：成为一个屡屡成交的推销员，成为一个财富滚滚而来的成功推销员。 如果你苦于求职无门，只是因为销售的门槛低，才勉为其难地接受了一份销售的工作，不妨看看这本《推销致富圣经》，因为从中你可以发现：由于对销售的错误认识，你无形中正在错过发财致富的机会； 如果你觉得苍天无眼，总是为你制造苦难，不妨看看这本《推销致富圣经》，因为原一平会告诉你：苦难是销售成功的必经站点，只要熬过苦难，便是销售成功的黎明； 如果你曾经立志成为年薪百万的销售员，但因客户的屡屡拒绝而决定抽身而退，不妨看看这本《推销致富圣经》，因为它会告诉你：推销成功始于拒绝，只要你在百转千回中永不言弃，总能找到使客户转变心意的方法； …… 对于那些每日辛苦奔波的推销员，希望这本《推销致富圣经》能够为你们实现自己的百万年薪梦、千万年薪梦助一臂之力——这也是本书编者最虔诚的心意与祝愿！