《轻创业》第二章 低门槛创业：投入少，人人都可以当老板

低门槛创业：投入少，人人都可以当老板 一、富军：背着大米“跑马拉松”的老板 有些朋友一说起创业不是胆怯就是发愁：没有启动资金，没有产品，没有销路，没有钱去打造品牌。其实，有时候创业并不需要太多钱，销路也可以在你一边经营一边摸索中打开，只要用心去干，一切都有可能。这是富军告诉我们的道理。 无意中发现商机，摸索中开始创业，不懂就去学习，有想法就去实施，这不就是众多创业者都走过的路吗？如果你足够聪明、勤奋、执着，那么你也可以用很小的成本去创业，在很短的时间里实现收益，就像富军这样。 创业人富军：山东汉子要卖东北大米 富军，山东小山村里走出来的汉子，大学毕业后在上海从事五金配件外贸生意。他的太太是东北人。东北大米好吃大家都知道，富军家里吃的米都是从太太的老家寄来的有机大米，他们不但自己吃，有时也送给朋友吃。朋友们都说好吃，吃完了还向他要。看到这情形，太太就跟富军开玩笑：“大家都这么喜欢吃家乡的大米，干脆咱们卖大米得了。你不是金牌销售员吗，如果能把咱们家乡的大米推广出去，那也算是做了一件好事。”太太本来是开玩笑，但富军听完却动了心思：如今大家都很重视健康，卖有机大米应该是一桩不错的生意。和太太商量后，他果然开始卖大米了。 创业模式：微信宣传 + 事件营销 如今，创业的模式越来越多样化，富军也采取了多元化创业模式。第一，线下朋友圈营销。刚开始，富军对卖大米的创业模式并没 有很成熟的想法，他还是按照原来的习惯，在自己的朋友圈里“转悠”，只不过扩大了朋友圈的范围，比如朋友的朋友、同事的朋友、太太的朋友。富军采取的办法是先送，同事、朋友能送的都送，10 斤、20 斤、 30 斤。富军很大方，他本来就是做销售的，知道在市场没打开之前，就得用免费赠送的方式获得最初的一批客户。 第二，微信朋友圈营销。朋友圈的客户毕竟有限，没过多久，富军发现大米开始滞销了。就在他苦恼的时候，一次户外旅行时“驴友”们互相加微信给了自己启发。富军发现，微信这样火，认识朋友不需要再交换名片，直接加微信号就可以了。一周的旅行结束后，富军竟然有了几百个微信好友，他尝试着在微信朋友圈里推销大米，效果非常好。于是，他开始钻研微信营销之道，每天在自己的朋友圈里推送有关大米的信息，还让朋友们参与帮他卖大米，比如让朋友帮他起粟米的名字、想广告语及活动创意，这种参与增加了大家对他的大米的认同感。就这样慢慢经营，富军的朋友圈有了 3000 多个好友。 第三，事件营销。虽然微信营销做得不错，但富军总觉得还缺少爆炸式的效应，这种爆炸式效应只能通过事件营销来实现。一次，上海国际马拉松比赛给了他这样的机会。富军报名参加了这次马拉松比赛，但和一般的参赛运动员不同的是，他是背着米袋子在奔跑，而且把自己打扮成“愤怒的小鸟”，这只“小鸟”身上还贴满了二维码。富军的这个形象引起了大家的关注，大家纷纷找他合影，媒体也来采访他，他的形象上了各大新闻头条，成了话题人物，大家纷纷议论着一个卖大米的人背着米袋子跑步。 经过这三步营销，富军打开了市场，大家都知道，富军是卖大米的，买大米要找富军。 创业优势：来自家乡的有机大米是最大的卖点 大家对食品的基本要求主要有两点，一是要健康，二是要营养，可就是这最基本的要求，很多时候都满足不了，现在市场上有些大米颜色又白又亮，看起来是很漂亮，可是总让人怀疑是经过人工上色了。总之，大家不敢放心购买。但东北大米好吃、有营养，在全国人民心中一直有良好的口碑，这也是富军当初要卖大米的原因。而且富军有可靠的进货渠道，他都是从太太的亲戚那里进的原汁原味的东北大米，没有经过中间商，质量绝对有保证。所以，富军总是自信地对顾客说：“我的大米是正宗的东北大米，无任何添加剂，价格还便宜。”仅这一点就对消费者充满了吸引力。 创业定位：做健康的大叔，卖健康的大米 如果问一问富军的客户，他们对富军的印象是什么，可能大家都会这样回答：“健康、开朗、幽默，是一位对卖大米非常执着的憨厚大叔。”没错，这就是富军，无论是面对朋友还是顾客，他都是以这样的形象出现。这也是富军对自己的定位，他一直认为要做好生意就要先做好人，顾客接受了你，才会接受你给他推荐的商品。 富军对自己形象的定位和他对大米的定位一致——健康、可靠、令人放心。富军常说：“我要做健康的大叔，卖最健康的大米，让我的每一位顾客都过上最健康的生活。”在微信朋友圈里，富军除了推送有关大米的信息，还经常推送有关“健康、感恩、真诚、善心、理想”之类的文章，就是想给大家传递一种正能量，让大家先认可他，再认可他卖的大米。所以，富军创业成功固然和他采取的有效的营销手段分不开，但和他的个人魅力及打造出来的大米品牌形象也有很大的关系。 二、小王跑腿公司：“我跑腿，你方便”的小成本创业 “跑腿”是中国人很熟悉的一个词，不过很多时候在中国人的印象中，它是“帮忙”的代名词，是义务的、免费的，跑跑腿嘛，只是花费自己的一点点时间和精力，没有多少成本，哪好意思收费。 但是，现在有人把“跑腿”当成了一门生意来做，要收费，要挣钱，要开“跑腿公司”。现代社会，大家的生活都很忙碌，而需要“跑腿”办的事情却很多，不能每一次都让别人帮忙，而自己又分身乏术，或者有时间却无门路、怕麻烦，那么“跑腿公司”就应运而生了。 轻创业时代，每一种社会现象都可能是一次创业的机会，“跑腿公司”正是有前瞻眼光的创业者抓住了这样的机会而出现的产物。现在，中国各地的“跑腿公司”已经有很多家，既给许多人带来了方便，也给创业者带来了财富。“小王跑腿”公司在这些公司中就独树一帜。 创业人王志：“穷”研究生开起了“跑腿公司” 王志，武汉工程大学硕士毕业生，从上大学时候起就开始尝试打工、做生意、闯市场。读研究生时，王志很想创业，但一没资金，二没经验，除了时间和精力几乎什么都没有。他想，什么行业是不需要过多的资金和经验，只需要投入时间和精力就可以起步的？ 王志和伙伴们商量了下，大家聊到其他城市有人办跑腿公司，专门帮人跑腿、代办事情，这个生意几乎不需要任何投入，只要勤快就行，就算干不好也不用担心亏本。王志觉得这符合自己的情况，是个好生意，于是说干就干，立刻和小伙伴们行动起来，注册了公司，专门代办各类证件，代送文件、礼物，送外卖等，凡是跑腿的事儿都干。 就这样，王志的“小王跑腿”公司成立了。 创业模式：互联网 + 线下服务 “小王跑腿”公司的客户主要是通过互联网联络的，比如淘宝网店、微店等。他们根据顾客的要求商量好价格，然后去帮顾客“跑腿”，等事情办完、顾客满意了再确认付款。简单地说，“小王跑腿”公司的创业模式就是互联网 + 线下服务，宣传公司、联系业务、付款等都在互联网上进行，具体业务在线下进行。 在微博上，王志把每次“跑腿”的经历以文字形式编成故事，到目前为止他已经写了几百个故事了，这对于公司来说也是一种宣传。 在线下，就需要他们做好顾客的每一次服务。公司的业务涵盖范围很广，包括办证件、送文件、送礼物、送外卖、代报名、代排队、接送人、代驾、代送修家电、代派发贺卡请柬，等等。只要是生活中人们有实际需求的，哪一件事都需要“跑腿”，而且还要跑得快、办得好。所以，服务质量就很重要。“跑腿公司”没有别的优势，就是靠卖服务，看谁“跑”得更快、更好。 不过，跑腿公司要想办得更好，就不能只把业务锁定在技术含量很低的“跑腿”上，否则公司往后就没有了竞争力，因为“跑腿”谁都能干。所以，“小王跑腿”已将自己的“跑腿”业务升级了，升级后叫作“U-Time时间管家”，就是打造一个互联网平台，把时间卖给客户，帮助客户更好地规划时间。升级后的“小王跑腿”将形成更多元化的“跑腿”业务。 创业优势：高学历的跑腿业务员 +“一对一”的服务 现在市场上“跑腿公司”很多，但是大部分“跑腿公司”的“寿命”都很短，像“小王跑腿”这样经营了四五年、发展成 20 多个人的团队并不多。因为这是个低门槛的行业，又是个新兴行业，市场上没有相关规范，从业人员的素质也良莠不齐，服务质量有时跟不上，这样就难以取得顾客的信赖，顾客不敢把一些重要的事务委托给“跑腿公司”办理，那么公司就经营不好。 比如代办证件，一是要知道顾客的隐私，二是像护照、商业用的一些证件等办起来还挺复杂，不仅手续烦琐，还需要了解一些相关知识，如果跑腿业务员的素质太低，可能就办不好。但是，“小王跑腿”就不存在这种情况，它的成员的最低学历是本科。 王志并没有因为这是一个低门槛的行业就放松了对员工的素质要求，光这一点就取得了不少顾客的信任。比如，在北京工作的田小姐想 办护照，需要去户口所在地武汉“借户口簿”，自己没有时间就找到了 “小王跑腿”，但又对他们不太放心，于是查看了“小王跑腿”的微博，发现公司很多成员都是研究生毕业，这才放心了。这本户口簿第二天就寄到了田小姐手里。田小姐感慨万分：“如果我自己跑一趟，耽误时 间不说，来回高铁票就要 1000 多元，而现在 180 元钱就办好了。”可见“跑腿公司”有存在的必要性。 除了拥有高学历、高素质的“跑腿”成员，王志还把“保护客户隐私”写入公司的规章制度，员工必须遵守。 虽然“小王跑腿”的某些业务与快递、外卖和中介行业的业务会有雷同，但王志认为自己比它们更有优势，因为自己提供的是“一对一”的服务，而且不会拖延，只要顾客提出来就立刻去办，所以很多时候，顾客会优先选择自己。 创业定位：为懒人、忙人、着急办事的人、无门路的人提供精细化服务 在以前，我们很难想象“跑腿”也可以作为一种生意来做，但是现在大大小小的“跑腿公司”纷纷出现，这说明大家需要有人为他们“跑腿”。那么，都是哪些人需要这样的服务呢？小王认为，他公司的目标客户应该是那些大中城市中工作忙碌、没有时间和精力去办理一些琐事，或者即便有时间和精力但是不知道该如何去办理业务，或者是嫌麻烦懒得亲自去办理的那部分人。这部分人的收入不低，比起他们的时间和精力来说，花费一些“跑腿费用”算不了什么。当然，最需要这项服务的是那些着急办事的人，他们用“跑腿公司”的资源可以很快办到。 这样的目标客户群体也是由于中国特有的现象形成的。众所周知，在中国有时办理一些手续比较烦琐，许多人没有时间、精力和耐心到处去跑着办理，再加上越来越多的人消费观念比较赶潮流，他们宁愿懒懒地“宅”在家里，也不愿意出去“跑腿”。对他们来说，花费一些金钱换取时间是很划算的事情。另外，随着社会的发展，许多人的社会关系会跨越不同的城市甚至不同的国家，需要“跑腿”办理的事情越来越多、范围越来越大，这些都成为“小王跑腿”公司的目标客户和业务发展方向。 三、虚拟女友：创业成本只是投入自己“无聊的时间” 曾有人这样想过，如果未来我们可以把爱“外包”给机器人，那会是一种什么情景？这个设想当然还没有变成现实。但是，虽然爱暂时不能“外包”给机器人，却可以“外包”给一个虚拟的人，就是“虚拟女友”。 什么是“虚拟女友”？就是来自互联网上的虚拟女朋友。我们听说过女友可以租，却很少有人知道女友还可以“虚拟”。但是，现在确实有人提供了这项服务——“假如我们没有真实地被别人爱着，却依然能够感觉到爱意，这是不是一件很美好的事情？”这是“虚拟女友”的宣传语。与互联网上的“虚拟女友”聊天、倾诉、嘘寒问暖，是一种什么感受？“虚拟女友”靠谱吗？“虚拟女友”是提供色情服务的吗？会有人对这项服务感兴趣吗？每一个第一次听说“虚拟女友”的人都会有这样的疑问。 不过，这些疑问随着“虚拟女友”的渐渐走红揭开了谜底。“虚拟女友”是一项正规、靠谱的服务，它能给单身男士们带来温暖，能驱走他们的寂寞、解答他们的疑惑。许多男士对“虚拟女友”很感兴趣。提供“虚拟女友”的店家每天受理的咨询电话不断，店家也通过提供这项服务赚取了一桶桶金。 创业人鹿鹿：为“宅男”提供虚拟服务的“宅女” 鹿鹿是个“宅女”，21 岁。她原本对“虚拟女友”一无所知，但她是个日本漫画迷，从日本流行的漫画书《虚拟女友》中，她第一次听说了“虚拟女友”这个词。 作为一位“宅女”，鹿鹿也有不少“宅男”朋友，她懂“宅男”的寂寞，知道他们不喜欢外出又希望有人陪伴。鹿鹿曾开玩笑说：“你们如果有个互联网女朋友就好了。”没想到有一天她突然看到真有人在网上“出售”女朋友，就叫“虚拟女友”，服务内容包括早上叫起床、睡前道晚安、倾听烦恼等，还真和自己心目中的“虚拟女友”相似。 鹿鹿受到了启发，她想，作为一个深懂“宅男”的“宅女”，何不自己开一家提供“虚拟女友”服务的店呢？于是，在 2014 年 8 月，鹿鹿的名为“小鹿触动你心头”的“虚拟女友”淘宝店成立了。 创业模式：互联网时代兜售“虚拟陪伴” “虚拟女友”为什么能够存在呢？这跟这个时代有很大的关系。互联网文化的发展使许多人的生活既丰富又空虚，虽然他们的生活看似被许多内容填充着，但内心很寂寞。尤其是互联网文化滋生了很多“宅男”，他们空虚、寂寞却又不喜欢外出结交朋友，这中间还有大量被情感问题困扰着的单身男女。他们渴望对方尤其是异性陪伴、向对方倾诉、需要对方解答疑惑。于是，“虚拟女友”出现了。总之，“虚拟女友”兜售的就是“虚拟陪伴”。 在互联网上，每天有这样一位虚拟的伴侣，通过微信、QQ、短信或 APP，提醒你按时起床、吃饭、睡觉，倾听你的烦恼和抱怨，为你的情感问题出谋划策，为你的生活加油鼓劲，这会带给你一种感觉：有一个人无时无刻地关心着我，我感到很幸福、很温暖。 为了使这种陪伴更真实，鹿鹿的淘宝店提供了多种类型的“虚拟女友”：萝莉型、御姐型、性感型、邻家女孩型、阳光治愈型、成熟知性型，等等，这让“宅男”产生一种错觉：这和现实生活中的女朋友差不多。在现实生活中，“宅男”不一定能交到理想的女朋友，而在鹿鹿的淘宝店里，却可以随意挑选自己中意的“女朋友”；现实生活中，女朋友有可能会冷落男朋友，而在这里，“虚拟女友”会给他们带来无微不至的关心和体贴。这使他们的内心得到了满足，尤其是现实生活中那些不被女性青睐的男士。 创业者鹿鹿的创业成本很低，她只需要雇几个有闲暇时间并且比较会聊天的年轻女士就行，而从事“虚拟女友”工作的这些女士付出的仅仅是自己无聊的闲暇时间。 只要付出一点金钱，就可以得到全天候、无微不至的关心和陪伴，这是“虚拟女友”迅速火爆的原因。鹿鹿的淘宝店每天的成交量在 30 ～ 40 单，开业两个月就做到 4 钻卖家，而鹿鹿只是付出了时间，就获得了巨大收益，堪称“最轻松的创业”。 创业优势：最懂“宅男”的“宅女”，最适合产生“虚拟女友”的时代环境 “虚拟女友”既然是为“宅男”服务的，就要懂自己的同龄人和同类人——“宅男”。作为从小就喜欢“宅”并有许多“宅男”朋友的女青年，鹿鹿熟悉互联网文化和“宅男”的心理，知道什么“虚拟女友”最受他们欢迎，知道他们最需要什么服务，也知道“虚拟女友”要怎样聊天才能让他们感到更舒心。鹿鹿不光懂“宅男”，也懂“宅女”，她的店里不光有“虚拟女友”，还有“虚拟男友”。 “虚拟女友”的年龄在 17 ～ 26 岁之间，需要会聊天、会找话题、 会唱歌，而且还要声音好听，提供服务的时间是上午 9 点到晚上 8 点。但提供的服务不包括发照片、视频和黄色内容，这些都在购买“虚拟女友”之前就已经申明：女友们三观端正，请不要有龌龊的心理和提不健康的要求。 时下的大环境也为“虚拟女友”的红火创造了条件。互联网时代，年轻人早就习惯了互联网上的一切社交活动，以前流行过“虚拟宠物”，后来流行过“虚拟种菜”。人们对动物和菜都能如此上心，何况是对如此关心和体贴自己的女友呢？ 以前有互联网聊天室，现在有“一对一”的“虚拟女友”，这不过都是时代发展的产物，是人的孤独感和社会认同感同时起作用的结果。时代需要“虚拟女友”，这种创业方式不过是顺应时代的需要应运而生罢了。 创业定位：饱受城市孤独症折磨的“宅男”的精神乐园 “虚拟女友”为什么人服务，其实一开始鹿鹿就有很清晰的定位，那就是饱受城市孤独症折磨的“宅男”——他们没有女朋友甚至没有多少同性朋友，喜欢“宅”，年龄在 18 ～ 30 岁之间。更大一点的男士大部分已经组建了家庭，他们不太需要“虚拟女友”。 城市孤独症是时代病，社会越发展，人们在现实生活中往往会越孤独，越需要陪伴，但现实生活中肯交心的朋友很少，而且很多“宅男”不喜欢或不善于真实的社交活动，所以他们就用互联网上的社交取代现实生活中的社交，这是互联网文化越来越发达造成的。“虚拟女友”就是发达的互联网文化滋生的新现象。 对患有城市孤独症的“宅男”来说，“虚拟女友”就是他们的精神乐园，他们在现实生活中无法获得的一些精神享受可以在这里得到满足，即使他们知道这是假的，仍会不由自主地选择与其交流。一位即将考研在家苦读的“宅男”因为“虚拟女友”无微不至的陪伴，一扫平时的苦闷和孤独，深陷在这种“幸福的错觉”里无法自拔。 无论这种幸福是一种真实的感受还是一种错觉，都慰藉了这些饱受城市孤独症折磨的“宅男”，有大量的“宅男”成了“虚拟女友”的客户。如今，鹿鹿的淘宝店已成为淘宝网上最大的“虚拟女友”供应商之一。 但是，“虚拟女友”的前提是付费，这和真实的朋友关系是不一样的，她们由于利益的原因会完全站在你的立场替你说话，而真实的朋友不会对你百依百顺。习惯了“虚拟女友”的男士，对现实生活中的女性朋友会更加挑剔，也更加难以找到合适的女朋友，他们对真实的社交生活更加茫然。因为没有真实的女朋友而寻找“虚拟女友”，最后却使男士更加难以适应生活中的异性朋友，这造成了恶性循环。 另外，“虚拟女友”服务虽然谈不上违法，但有时也会出现“打擦边球”的情况，两性对话，客户形形色色，经营者为了利益，双方难免会说一些暧昧的话，有时底线难以把握。 因此，提供“虚拟女友”服务虽然是个不错的创业项目，但前景如何，规范服务和管理是首先要做好的。鹿鹿和更多的“虚拟女友”经营者还需要有更多的思考和摸索。 四、陪孕师：出售心理咨询，陪孕师为孕妇“保驾护航” 关于女性孕期前后的服务，我们听说过月嫂、催乳师，却几乎没有听说过“陪孕师”。所谓“陪孕师”就是陪伴怀孕的妇女安全、愉快地度过孕期一直到顺利生产的人，这是个很新鲜的职业。 在以往，我们都认为生了孩子的女性和婴儿需要专门的人照顾和陪伴，所以月嫂和催乳师很重要。那么，怀孕的妇女也需要专门的人陪伴吗？对于这个问题，我们好像没有清晰的答案。但是，如果你现在在互联网上搜寻一下，会发现寻找“陪孕师”的家庭越来越多。“陪孕师”这个职业不知道从什么时候开始悄悄地诞生了。 黄海燕正是“陪孕师”的创始人，她不仅自创了“陪孕师”这一新兴职业，而且还创办了一家培训“陪孕师”、提供陪孕服务的公司。现在她的公司已经占领了湖北市场，正在向全中国开疆拓土。 创业人黄海燕：心理咨询师转行干起了“陪孕师” 黄海燕，湖北江汉大学中文系毕业，中山大学应用心理学专业研究生。按理说，她拥有这样高的学历，找工作应该不难，但事实并非如此。在如今人才众多、学历贬值的时代，很多拥有高学历的人也不一定能找到满意的工作。黄海燕研究生毕业后进入一家心理咨询中心工作，可正赶上金融危机爆发，很多心理咨询机构的经营情况并不乐观，前来咨询的人寥寥无几。黄海燕忧心忡忡，照这样的情况，自己想开一家心理咨询中心的梦想什么时候才能实现呢？于是，她萌生了辞职的念头，并向单位请了长假，想重新思考一下自己的职业规划。 黄海燕在家休息的那段时间，邻居张阿姨来找她，说自家儿媳妇怀孕了，但儿子要上班，自己年纪大了和儿媳妇又没有太多的共同语言，想让她没事做的时候陪儿媳妇聊聊天。黄海燕本来闲着也没事儿干，就答应了。 在陪伴张阿姨的儿媳妇的过程中，黄海燕发现张阿姨的儿媳妇各方面的状态都不是很好，对生孩子、养孩子都很恐惧，对以后的职场生涯也很忧虑，而且离开奋斗了几年的职场她很不习惯，心情很忧郁。作为同龄人，黄海燕对她进行了一些开导。或许是由于黄海燕熟知人的心理，她的开导很管用，张阿姨的儿媳妇在她的陪伴下心情渐渐开朗起来。就这样，一个多月过去了，张阿姨的儿媳妇顺利生下一个男婴。张阿姨非常感激黄海燕，说：“儿媳妇在你的照顾下改变了很多，谢谢你。”然后她给了黄海燕一个 1000 元钱的红包。 黄海燕很吃惊，觉得自己并没有做什么，只是陪张阿姨的儿媳妇聊聊天、偶尔给她做些好吃的而已，竟然有这么大的回报。这件事启发了她：生活中是不是还有许多像张阿姨的儿媳妇一样，在孕期需要照顾和陪伴尤其是心灵陪伴的人？她上网查询并四处打听了一番，发现这真的是一个市场空白，于是她决定——我来填补这个市场空白。 黄海燕向单位递交了辞呈，并制作了一个介绍自己并附带各种证书的牌子来到妇产医院门前寻找客户。刚开始自然是无人光顾，等了好几天，终于有一位老婆婆和她达成了协议：由黄海燕照顾她的女儿，每天的报酬是 150 元。就这样，黄海燕开始了她的“陪孕师”创业生涯。 创业模式：出售高质量的孕期陪伴 “陪孕师”这个行业，在有形的投入方面几乎是零，无须投入场所和资金，需要投入的只是时间、精力和知识。“陪孕师”不是保姆，她需要做的事情比保姆多得多，除了日常陪伴，还需要提供医疗卫生、安全健康和一系列心理辅导服务，包括规划孕期妇女的职业，并为她们提供心理调节、处理家庭关系方面的辅导，等等，提供的服务是全方位、深层次的。 在以前，或许没有多少人需要这样的服务，因为以前人们的生活水平并不高，对生孩子的要求仅仅限于安全、顺利生产即可，对孕妇的心理健康并不太关注。但是，现在很多人都要求生活品质，尤其是高学历、高收入家庭，他们对孕妇能否快乐地生产很重视。而女性把自己的心理健康、生活幸福看得很重要，因为她们知道，自己的健康和幸福与孩子息息相关。那么，这个时候就需要“陪孕师”了。在互联网上，不光是黄海燕在寻找自己的客户，许多人也在寻找高级“陪孕师”。 从字面上理解，“陪孕师”就是陪伴孕妇度过怀孕期的人，也就是说“陪孕师”提供的服务是陪伴，但它是一种高质量的陪伴，与“虚拟女友”一样，是给孕妇的生活带来快乐和幸福的人，她更像是一个“心灵保姆”。 提供陪伴就能获得报酬，这在以前是不可能的。在新时代，陪伴有了价值，这是因为人不再只是注重物质享受，同时也开始关注自己的精神享受。这说明，任何一种社会现象都有可能成为创业机会，只要你善于发现和创造。 现在，黄海燕已经由独自一人打拼发展为从事“陪孕师”培训、提供“陪孕师”服务的公司，并租下了办公场地，雇用了一批高素质的员工，与各大医院妇产科合作，有了稳定的客源，她将为更多的孕妇提供高质量的孕期陪伴服务。 创业优势：高知“陪孕师”为孕妇“保驾护航” “陪孕师”不是保姆，普通保姆大多只能照顾孕妇的饮食起居，不可能很好地给孕妇带来心灵的安抚，但“陪孕师”却可以。黄海燕之所以能够开创“陪孕师”这个行业并最终取得不错的成绩，是跟她的高学历、高素质和专业对口分不开的。 孕期是女人一生最重要的时期之一，这个时期她们的生理和心理都会发生很大的变化，有些女人适应不了这样的变化，患上了不同程度的产前抑郁症，严重的会影响胎儿的健康。这种情况是普通的保姆解决不了的，就连孕妇的家人可能也束手无策。那么，这就需要专业的心理医生对她们进行心理疏导。而这正是黄海燕的专长，她毕业于名牌大学，学的是心理学专业，又身为女性，最适合为怀孕的女性朋友提供这样的服务。这也是很多客户毫不犹豫地选择黄海燕做“陪孕师”的原因。 黄海燕不仅仅是陪伴孕妇度过漫长难熬的孕期，更是为她们的身心健康“保驾护航”，还能为她们的人生幸福提供指导。比如，她会根据 客户的性格，分析她们以后适合从事什么职业，帮她们梳理家庭关系，等等。这些服务是一般人提供不了的。所以，很多客户说黄海燕是一个 “高知陪孕师”，这是她独一无二的优势。 对黄海燕来说，一位心理学硕士做“陪孕师”并不是大材小用，而是物尽其用。当然，这个时代的发展为她提供了展现才能的机会。 创业定位：打造高知“陪孕师”团队，为高知家庭服务 什么家庭需要“陪孕师”？那些刚刚解决温饱问题或者还在贫困线上挣扎的家庭是不大会选择“培孕师”的。需要“陪孕师”的当然是高知家庭、中产家庭或一部分小康家庭，他们能够认识到“陪孕师”的重要性，能够接纳“陪孕师”这个新兴的职业，同时有能力、有意愿为这样的服务支付不低的费用。因为“陪孕师”提供的服务相对来说是无形的，不像一般保姆提供的服务（把家里打扫得干净、做可口的饭菜）看得见、摸得着。没有较高的认知水平和一定的经济能力的家庭，是不愿为“陪孕师”的服务付费的。所以，“陪孕师”的目标客户是高知家庭、中产家庭。 黄海燕要打造的正是一支高知“陪孕师”团队，她招收的“陪孕师”都是大学生。刚开始有些大学生不了解“陪孕师”这个职业，把它等同于一般的保姆，认为一个大学生做“陪孕师”太掉价。但是，当她们得知黄海燕是一位心理学硕士以后惊愕不已，才知道这是一个需要具备高素质和专业知识才能从事的行业。 现在，黄海燕公司的“陪孕师”都由她亲自培训，她必须保证自己团队成员的整体素质，目的是打造一支专业的“陪孕师”团队，为更多的孕妇提供更专业、更全面、更有效的服务。 五、景楠：以互联网代销形式卖茶叶，实现零投资创业 在现实生活中，许多人的创业机会往往从自己的一个普通爱好开始，比如爱做手工的李守静，靠制作手工皮包成就了自己的创业梦想；爱写段子的薛之谦，靠写段子开启了自己事业的第二春。这就说明，只要我们有心（有时甚至是无心），创业的机会随时都会出现。 比如我们现在要讲的这位创业主人公景楠，她只是一名普通的工人，由于自己爱喝茶，从喝茶中发现了商机：由于她有一位生产花茶的同学，所以从同学那里得到了一个有利的创业条件。 创业人景楠：从喝茶到卖茶只在一念之间 景楠，一位普通的工人，职业是质控员。她的工作是三班倒，所以休息时间比较多也比较集中。但是，这么长的休息时间却常常让她很烦恼：该怎么度过呢？不能总是看电视、出去玩吧，这样有点浪费生命。该如何充实生命，景楠刚开始也没有好的想法。 景楠有一位高中同学是花茶商，主要做鲜花类的饮泡品，在云南有自己的花圃，生意做得挺红火，每天搞生产、做业务，忙得不亦乐乎。景楠爱喝茶，常常从老同学那里买茶喝，感觉喝着很不错，于是推荐给亲戚、朋友和同事。谁知大家也觉得味道很不错，纷纷托她帮忙买。一来二去买得多了，景楠想，既然这么多人喜欢喝，不如把它当成一门生意来做，反正自己一直想在业余时间找点事做，不如就做这个吧。 于是，景楠仔细研究了同学的产品，发现鲜花类的饮品在女性群体中有很高的认知度和消费需求，而且同学一直开发的是南方市场，北方市场一直没做，不如自己来开拓北方市场。跟同学商量以后，同学很支持她的想法，于是，她的花茶互联网批发店就开起来了。就这样，酷爱喝茶的景楠成了一个卖茶的商人。 创业模式：零投资的互联网代销批发 在创业之初，景楠就在想：我用什么模式创业呢？如果辞职做，会不会太冒险，万一做不好可就没有退路了，所以工作还是不能丢；如果专门做京津地区的一级代理商，我又没有那么多资金进货。思来想去，景楠决定先以代销的形式做互联网批发商，这样自己一方面可以不用辞工作，另一方面可以不进货，自己负责推销产品，有订单就从同学那里发货，这样就没有太大风险了。景楠把想法跟同学说了，没想到同学竟然答应了。还是因为有多年的同学情谊在，景楠才能获得如此优惠的代理条件。 其实现在很多创业者都采用这样的创业模式，尤其是电商迅速发展以后，做代销非常方便，这样的形式也给一些想创业但既无资金又不愿冒险的人很多机会。 在景楠开店之前，花茶产品已经在她的朋友圈里有了一定的销路。开了网店以后，景楠迅速通过各种渠道在互联网上推广。景楠在线下主要做零售，而在互联网上主要做批发，这样可以保证产品的销路更广一些。由于产品质量好，再加上景楠用心地去推销，销量不错，开始只是批发给零售商，后来还发展了一批二级代理商，产品卖得越来越好。 创业优势：丰富多样、市场稀有的产品迅速打开销路 由于没有任何创业成本，因此景楠对这次创业非常有信心。首先，她对同学的产品非常有信心。一般的鲜花泡饮基本上是玫瑰，但同学的产品除了玫瑰还有清心明目的菊花、润肤香肌的茉莉。这还不是最大的优势，最大的优势是除了有干花饮泡品，还有可以直接饮用的鲜花纯浆，可以直接吃的鲜花饼、鲜花果冻、鲜花含片、鲜花蜜酱等。而且同学的产品都是取材于纯天然的鲜花，绝对环保和健康，这正是女性消费者看重的。所以，她的花茶产品非常受欢迎。 当然，对于缺资金的景楠来说，主要的优势还在于是零成本创业，无库存、无场所、不需要太多资金，连发货都不用，就算卖得不好，也没什么损失。这让她完全没有任何压力，轻装上阵，她只要做好推销就行。 创业定位：做京津乃至北方地区最好的花茶代理商 景楠最初创业时，并没有清晰的定位，只是为了找点事情做，好填补一下业余时间的空虚和无聊。但是，随着生意越来越红火，景楠开始思考，要创业就要用心去做，既然同学给了自己这样好的机会，就应该好好珍惜，所以，她逐渐有了做京津乃至北方地区最好的花茶代理商的想法。在同学的引导下，她规范网店每一个细节的运作，服务好每一个顾客，以开公司的标准严格要求自己，力求做到产品好、管理好、服务好，希望能成为京津乃至北方地区最好的花茶代理商，给更多注重美颜和健康的朋友服务。 六、张超：免费 Wi-Fi 让出租车司机成了热门“的哥” 在移动互联网时代，人们走进商场、超市、餐厅……几乎都有免费的 Wi-Fi 可用。人们也习惯了走到哪里都问一问：“请问，你们这里的 Wi-Fi 密码是多少？”但是，如果你坐在一辆出租车上，会问司机“你这里的 Wi-Fi 密码是多少”吗？恐怕不会。因为大家都知道出租上没有 Wi-Fi，一个不停移动的物体上很难安装 Wi-Fi。 然而，有一位出租车司机却在自己的出租车内安装了 Wi-Fi，并告诉乘客：“在乘坐我的出租车时，您也可以过上一段悠闲的‘Wi-Fi 时光’。”由于这项服务很特殊，他的出租车成了“抢手货”，每天通过滴滴打车等软件预约他出租车的人很多。提供免费“Wi-Fi”让这位出租车司机成了热门“的哥”，他也以此开启了创业之路。 创业人张超：一位提供免费 Wi-Fi 的出租车司机 现在有很多打车软件，很多人都会通过打车软件叫车，司机也需要安装打车软件接单，不仅方便快捷，还可以得到软件提供方的补贴。但是，查看乘客的打车信息和接收订单都需要互联网，如果手机的网速太慢，就会影响司机查看信息和接单的速度，无法快速抢到订单，从而影响生意。 为了避免这种情况，张超决定在出租车上安装 Wi-Fi。据他所知，网上有卖移动 Wi-Fi 的商家，于是他在网上购置了移动 Wi-Fi，将其安装在出租车上。经过测验之后，上网速度果然提高了，抢单的速度也快多了，抢到的订单增加了不少。 有一次，张超的车上有几位乘客着急团购 KTV 的票，但由于网速太慢，他们购票总是不成功。几位乘客很着急，说如果一直团购不上，他们晚上将不能如约参加活动。张超看着他们那么着急，就将自己车上的 Wi-Fi 账号和密码告诉了他们。几个人连上 Wi-Fi 很快就成功购票。他们连声感谢张超帮了他们大忙，说一定会帮忙推广他的出租车业务。 这件事给了张超灵感，他想，Wi-Fi 不仅可以自己用，也可以免费给乘客使用，这样是不是有更多的人愿意乘坐自己的出租车呢？毕竟现在很多人是一刻也离不开 Wi-Fi 呀！ 张超与伙伴们商量以后，大家决定这样做。他们在 3 张纸上注明自己的 Wi-Fi 账号、密码和温馨提示，并将它分别贴在出租车的前后挡风玻璃和副驾驶前方。果然，他的做法引起了很多人的注意。由于 Wi-Fi是免费的，来乘坐他们的出租车的人增加了不少。 创业模式：互联网时代乘车的“移动 Wi-Fi”服务 在出租车上提供免费 Wi-Fi 的创业模式很简单，司机只需要上网购置一台“移动 Wi-Fi”放置在出租车上，然后把 Wi-Fi 的账号和密码告诉乘客就行了。一个很简单的行为，一次极小的投入，就会给司机带来更多的接单机会和收益。 那么，给乘客提供免费 Wi-Fi 需要投入多少呢？其实购置一台“移动 Wi-Fi”只需要几百元钱，充好电可以用 4 个小时左右。此外，还需要办理上网套餐。所以均摊下来，免费 Wi-Fi 的成本并没有多少。 不过，移动 Wi-Fi 只能用来看网页、刷微博和微信等，看视屏和下载软件流量就不够用了。所以，张超也向乘客做了温馨提示：“请勿用移动 Wi-Fi 看电影、电视剧和下载软件。”这台移动 Wi-Fi 能同时支持 8个人上网，即使车上坐满乘客浏览网页也很流畅。有了免费 Wi-Fi 以后，他的出租车成了很多乘客的首选，尤其是路途远的乘客，即便是坐上两三个小时也不再无聊了。 张超还在自己的朋友圈和互联网上进行了一些宣传，他的“免费 Wi-Fi 出租车”渐渐被人们所熟知，很多人慕名来坐他的出租车。这时，张超总是骄傲地告诉乘客：“全重庆只有我们的出租车有免费 Wi-Fi。”他的收益也随着提供免费 Wi-Fi 逐渐增加，以前他的月收入不过四五千元，现在已经有七八千元，几乎增加了一倍。张超说，收入增加与安装了免费 Wi-Fi 有很大的关系。 创业优势：免费 Wi-Fi 满足了人的“互联网依赖症” 互联网时代，人们似乎一刻都离不开互联网，首先是心理上依赖互联网，一刻不刷屏就好像少了点什么。其实，生活中很多时候人们也需要互联网，比如购物、打车、查询信息等。为了满足人们的这种心理和需要，很多地方尤其是消费场所都安装了 Wi-Fi，高档的如星巴克，平民的如小吃店，安装了 Wi-Fi 的消费场所就如夏天安装了空调一样吸引人。 有家公司专门对 50 人进行了问卷调查：有 Wi-Fi 和没有 Wi-Fi 的餐厅，你会选择哪一家？有 Wi-Fi 的出租车和没有 Wi-Fi 的出租车你会选择哪一辆？调查结果显示，有 45 人明确表示自己会优先选择前者，只有 5 个人表示无所谓。选择乘坐有 Wi-Fi 的出租车的人说：“有 Wi- Fi，自己的心情感觉很舒服，而没有 Wi-Fi 总是会觉得焦虑，尤其是在堵车时，如果没有 Wi-Fi、不能上网，真不知道该如何熬过漫长的堵车时间。” 张超正是抓住了人们的这种心理，为自己的跑车生意创造了优势。这是这个时代提供给他的机会。任何时代都有其特有的创业机会，能够看到并抓住机会的人，往往能创造创业的契机。 创业定位：提供优质服务，成为乘客心目中的“热门”的哥 出租车司机的主要职责是安全地把乘客送到目的地，能不能提供免费 Wi-Fi 并不影响他是否是一个好司机。但是，如果提供了免费 Wi-Fi，他带给乘客的服务就不仅是安全到达，更是舒服快乐地到达。坐张超的出租车得到的就是更加超值的服务。当你的服务超过乘客的期待时，他们一定会成为你的忠实乘客。 这就是张超当时为什么要为乘客提供免费 Wi-Fi 的原因，他要给乘 客提供的是超值服务，并希望自己因此成为乘客心目中的“热门”的哥。现在已经有不少司机看到了提供免费 Wi-Fi 带来的经济效益，也和张超一样安装了免费 Wi-Fi。但是，张超并不怕因此失去竞争优势，因为他还为乘客提供了免费充电的服务，并在车中配备了晕车药、呕吐袋、清凉油等物品，他提供给乘客的服务越来越多，时时都在创新并赶超自己。张超认为，同行良性竞争的结果是乘客受益，这也是他乐意看到的。 未来，张超希望通过提供优质的出租车服务，成为同行中的楷模。