《经济学经典名言的智慧》入门篇 像经济学家一样思考

第一章社会科学的“皇后” 经济学作为一门科学，它的主要作用是教导人们怎样去提高生活水平。 ——诺贝尔经济学奖获得者威廉·刘易斯 许多事情你是熟悉的，但不知道为什么，经济学可以告诉你，给你一种升华的感觉。 ——经济学家梁小民 在合适的人手中，强有力的经济学原理能揭示我们所在世界的每个方面。 ——《金融时报》副总编马丁·沃尔夫 你（经济学）能解释人的行为，我就服你；解释不了，就是废物。 ——经济学家张五常 经济学几乎可以用来分析人类社会90%的行为。 ——诺贝尔经济学奖获得者加里·贝克尔 经济学是快乐与痛苦的微积分学……以最小的努力获得最大的满足，以最小厌恶的代价获取最大欲望的快乐，使快乐增值最大，就是经济学的任务。 ——英国经济学家威廉·杰文斯 经济学研究的是人和社会如何进行选择，来使用可以有其他用途的稀缺资源以便生产各种商品，并在现在或将来把商品分配给社会的各个成员或集团以供消费之用。 ——美国诺贝尔经济学奖第一人保罗·萨缪尔森 经济学是一门使人幸福的艺术。 ——诺贝尔文学奖获得者萧伯纳 ■ 名言解读 每一个人从呱呱坠地，直到垂垂老矣，这一生当中，始终都在面对一个基本的问题。这个问题，其实也是有史以来人类一直所面对的，那就是——我们应该怎样更好地生活？为了解决这个问题，我们也一直在不懈地努力着。 无论你相信还是不相信，不管你承认还是不承认，我们所生活的这个世界，已经彻底被“经济”所“挟持”了。我们日常生活中的所见所闻与所作所为，全都与经济活动有关，只有掌握了“经济”我们才会生活得更好。当前，各种或大或小的金融风暴不时地影响着全球经济，让每一个关心自己能否生活得更好的人，开始关心起经济来。大家切实感受到了“经济”的重要性。从工资待遇的变化到自己手中货币的升值与贬值，从银行利率的浮动到基金股票的走势，从物价的涨落到房价的波动，无一不牵扯着人们的心。 那么，什么是经济学？如何从经济的角度看待我们的社会、工作、婚姻、恋爱、交际、教育？价格大战背后隐藏着怎样的秘密？价格背后的真相是什么？怎样才能理性消费，不做冤大头？如何利用信息指数指导自己的经济行为？做事要考虑哪些成本？诚信制度对我们有着怎样的意义？这些问题，始终存在于人们的日常生活中，处处可见它们的影子。商场为什么总是在运用各种促销手段甚至降价来销售商品？为什么现在二手市场如此流行？为什么房子越来越贵？如何让公司变得更加强大？在激烈的市场竞争中如何找到一个“金饭碗”？…… “经济”一词最早源于希腊文，原意是家庭管理。最早使用“经济”一词的人是古希腊的一位历史学家——色诺芬。他在著作《经济论》中，论述了以家庭为单位的奴隶制经济的管理。在中国，“经济”一词来源于“经世济民”，它不仅包含了国家如何管理财富、如何管理社会各种经济活动，也包含了国家如何处理政治、法律和军事等各方面的问题。 现代经济学产生的历史只有两百多年。1776年，英国的亚当·斯密出版了他的代表作《国民财富的性质和原因的研究》，为现代经济学的发展奠定了基础。这本简称为《国富论》的著作，被视为经济学著作的《圣经》，而斯密本人也自然获得了“经济学之父”的荣誉。此后，经济学登堂入室，成为一门独立的学科，经久不衰，甚至被誉为所有社会科学的“皇后”。 现代经济学是研究混合经济条件下，稀缺资源如何合理配置与利用的科学。对于现代经济学来说，大多数经济学家都认同这一观点，即经济学是一门关于“资源配置”的学问。什么是“资源配置”？为什么要研究它？这主要涉及了经济学研究的出发点——稀缺。 每一个人都有欲望，马斯洛的需求层次理论，是对人类欲望的经典诠释。欲望最明显的特征就是无穷无尽，并且没有止境。有了欲望，就要设法满足，而满足欲望的手段，就是经济学中所说的“资源”。 经济学家认为，人的欲望是无限的，相对于无限的欲望、社会的资源总是有限的，经济学家把资源的这个特点叫做“稀缺”。经济学的产生就是为了调和无限的欲望与稀缺的资源之间的矛盾，从而使人更加幸福。正如萧伯纳所说：“经济学是一门使人幸福的艺术。” 尽管经济学的定义有所差别，但都涉及了生产、交换、分配和消费各领域，涉及了个人和社会如何做出选择的问题。因此，经济学被归纳为一门关于“选择的智慧”的学问。作为研究“市场和个人选择”的一门学科，经济学显然被冠以了智慧的光环，所以才有了那句名言：经济学是所有社会科学的皇后。这也许就是经济学的魅力所在。 根据研究对象和所要解决问题的不同，经济学又分为微观经济学、宏观经济学两个部分。微观经济学研究家庭、企业、社会作为独立角色在经济舞台上的表现；宏观经济学关心的是经济社会作为一个整体到底发生了什么事情。 “微观”是希腊文词语的意译，原意是“小”，微观经济学又称个体经济学或小经济学，是宏观经济学的对称。微观经济学主要以单个经济单位，比如单个的生产者、单个的消费者、单个市场的经济活动等作为研究对象，分析单个生产者如何将有限的资源分配在各种商品的生产上以取得最大的利润；单个消费者如何将有限的收入分配在各种商品的消费上以获得最大的满足。同时，微观经济学还分析单个生产者的产量、成本、使用的生产要素数量和利润如何确定；生产要素供应者的收入如何决定；单个商品的效用、供给量、需求量和价格如何确定等等。 综合来说，微观经济学以两大个体即个人和厂商为主，研究了两大市场即消费品市场和生产要素市场的问题。 消费品市场又称作商品市场，在这个市场上，消费者根据各种商品的不同价格进行选择，设法用有限的收入从所购买的各种商品中获得最大的效用或满足。他们选择商品的行动必然会影响商品的价格，市场价格的变动又是厂商确定生产何种商品的信号。厂商是各种商品的供给者，厂商的目的则在于如何用最小的生产成本，生产出最大的产品量，获得最大限度的利润。厂商的抉择又将影响到生产要素市场上的各项价格，从而影响到消费者的收入。消费者和厂商的抉择均通过市场上的供求关系表现出来，通过价格变动进行协调。因此，微观经济学的任务就是研究市场机制及其作用，考察市场机制如何通过调节个体行为取得资源最优配置的条件与途径。 生产要素主要包括土地、劳动力和生产资料等。以劳务市场来看，家庭提供劳动力，靠工作来取得报酬，进而维持家庭的基本生活需求。厂商需要劳动力来投入生产，因此他们是生产要素市场上的需求者，他们通过工资来吸引劳动力。 微观经济学就是以这两大个体为研究对象，探讨它们在两大市场上的表现，进而研究出消费者行为的理论和厂商行为的理论，最终得到二者均衡的价格理论。微观经济学的中心理论是价格理论。 在此基础上，微观经济学探讨资源分配的合理性问题，研究现代西方经济社会的市场机制运行及其在经济资源配置中的作用，并提出微观经济政策以纠正市场失灵。什么叫市场失灵呢？就是价格机制没法发挥作用，无法调节供求了。此时，微观经济学倾向于求助于非市场化的手段来解决问题。比如，对于采矿等行业，由于资本需求较大，一般都是由巨头垄断的，那么这些巨头由于缺少竞争对手，就有可能漫天要价，于是微观经济学认为，政府应该出面遏制这种状况，对矿主施加一定的压力，限制其价格，这就是政府在资源配置中起的作用。再比如，对于农产品来说，如果今年丰收，很可能一些大宗的买主会故意压低价格，损害农民的利益，这时候就需要政府出面，制定一个最低价格，防止农民发生严重亏损。或者政府可以给农民以特殊补贴防止农民因种地收益过低而转行，这些都是政府调节微观经济的有效举措。 微观经济学与我们的生活是息息相关的，例如，你今天从单位领了工资，微观经济学可以告诉你，公司是按照什么方式给你的劳动力定价的，如果现在跟你一样水平的人多了，劳动力市场供给增加，那么你就可能面临降工资甚至被辞退的风险。领了工资之后，你要到市场上去消费，买不同的东西来满足生活需求，这又涉及到消费品市场的问题。可见，微观经济学就是一门源自于生活同时又回归于生活的学科。 与微观经济学相比，宏观经济学则针对不同层次的问题。宏观经济学又称总体经济学、大经济学。宏观经济学以整个国民经济为考察对象，研究经济中各有关总量的决定及其变动，主要包括以下几方面的问题： 通货膨胀问题。通货膨胀即价格的持续上涨，它严重影响人们的生活。宏观经济学研究这种经济现象的成因、解决办法等问题。 失业问题。如果失业过多，势必影响经济的发展。宏观经济学研究通过何种手段能够促进就业。 经济增长问题。只有经济增长，才能给人民带来福祉。宏观经济学研究经济增长的速度、规模、模式等问题。 国际收支问题。现在的经济都是开放经济，闭关锁国是行不通的。宏观经济学研究在这种开放形势下国际贸易往来及资本流动的问题。 宏观经济学旨在实现长期稳定的发展，着重考察和说明国民收入、就业水平、价格水平等经济总量是如何决定的、如何波动的，故又被称为总量分析或总量经济学。对于宏观经济学涉及的这些概念，一个基本问题或者说核心问题就是经济增长、就业和通货膨胀的问题。 宏观经济学与微观经济学的区别是明显的，主要表现在： 第一，研究对象不同。微观经济学的研究对象是单个经济单位，如家庭、厂商等。而宏观经济学的研究对象则是整个经济，研究整个经济的运行方式与规律，从总量上分析经济问题。 第二，解决的问题不同。微观经济学要解决的是资源配置问题，即生产什么、如何生产和为谁生产的问题，以实现个体效益的最大化。宏观经济学则把资源配置作为既定的前提，研究社会范围内的资源利用问题，以实现社会福利的最大化。 第三，研究方法不同。微观经济学的研究方法是个量分析，即研究经济变量的单项数值如何决定。而宏观经济学的研究方法则是总量分析，即对能够反映整个经济运行情况的经济变量的决定、变动及其相互关系进行分析。这些总量包括两类，一类是个量的总和，另一类是平均量。 第四，基本假设不同。微观经济学的基本假设是市场出清、完全理性、充分信息，认为“看不见的手”能自由调节实现资源配置的最优化。宏观经济学则假定市场机制是不完善的，政府有能力调节经济，通过“看得见的手”纠正市场机制的缺陷。 第五，中心理论和基本内容当然也不同。微观经济学的中心理论是价格理论，还包括消费者行为理论、生产理论、分配理论、一般均衡理论、市场理论、产权理论、管理理论等。宏观经济学的中心理论则是国民收入决定理论，还包括失业与通货膨胀理论、经济周期与经济增长理论、开放经济理论等。 ■ 故事佐证 在全球化的今天，随着信息技术的发展，各国间合作与竞争的加强，社会分工的进一步明确，人们越来越感受到掌握经济学知识的重要性。我们知道，大学里经济学专业是非常热门的一个专业，报考名牌学校经济学专业的人非常多，招生分数也非常高。为什么年轻人对经济学如此热衷？是盲目地跟从，还是真正的追求？ 为什么我们要学习经济学？经济学与我们的幸福相关吗？ 首先，经济学是一种讲究效率、研究需求满足的思维方式，它为人们提供了一种改进生活、认识世界的方法。了解基本的经济定律，大家可以更好地把握自己行为的效率、思考的目标性，更好地从个人的成本收益角度衡量自己的得失。 其次，经济学是一种观念，一种正确认识财富、帮助财富实现增值的观念。经济学教人用效率和得失的眼光看待世界和自己。如果人们能够自觉思考自己生活与学习中的行为是否具有效率，衡量自己在其中的得失，那么就已经具备了基本的财富智商。 年轻的我们或许还在继续攻读，或许刚刚步入社会，也或许已经工作几年了，对社会和自己的人生没有一个明确的认识，也许你会乐观地认为今后的经济发展永远都处于上升状态，人们的工资永远在不断增长，今天透支信用卡明天工资发下来就可以还上。但是现在金融危机下的中国经济出现了股票价格下跌、失业率上升和通货膨胀率上升的现象。大学毕业生也遇到了更为惨淡的就业市场。身在职场的人们，都会对“物竞天择，适者生存”的职场法则深有体会。这些现实都摆在我们面前，那么我们如何来面对这些现实呢？ 我们每个人都生活在现实中，但往往并不能很好地把握现实。因为我们虽然身处信息时代，但面对泛滥的信息不知孰真孰假，不知该相信什么？正如当我们为日益高涨的房价发愁的时候，2007年牛气冲天的股市又让我们欣喜了一年，当兴奋的激情还没有完全退却，全球金融危机又将我们拉回到残酷的现实里。当我们还没有抓住一个经济热点的尾巴的时候，接踵而至的下一个浪潮又将我们淹没。生活在这个变化的时代，我们不知道自己下一步的选择是对是错。摆在我们面前的机遇很多，我们却不知道怎样去选择！因此我们必须学点经济学，从经济的角度来判断未来经济和社会的发展，把握住事情的真相，而不是简单地接受既成的现实。只有这样我们才能在变化莫测的经济社会里不至于损失惨重。 作为这个社会中的成员，要理解工作和生活中的各种经济现象及其背后的经济学含义，就应该花点时间来学点经济学、读点经济学。 第二章经济“大厦”的基石 我们的晚餐并非来自屠宰商、酿酒师和面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的关切。 ——经济学鼻祖亚当·斯密 一般地说，他并不企图增进公共福利，也不知道他所增进的公共福利是什么。在他使用的资本来使其产出得到最大的价值的时候，他所追求的仅仅是个人的利益。在这样做的时候，有一只看不见的手引导他去促进一种目标，而这种目标绝对不是他个人所追求的东西。 ——亚当·斯密 在他们自私地追求豪华、虚荣的时候，整个社会反倒兴盛繁荣，人人都有工作；在他们不再那么邪恶，舍弃奢侈生活的时候，却带来了生意萧条、民生凋敝。 ——伯纳德·曼德维尔 为自己获得最大限度的幸福，是任何合乎理性的行动之目的。 ——英国经济学家杰里米·边沁 人类的欲望是经济上最根本的东西。 ——奥地利经济学派创始人卡尔·门格尔 人类动机是经济成长的基础。 ——美国经济学家沃尔特·罗斯托 ■ 名言解读 经济人假设，也叫“理性经济人”，是经济学中最根本的一个假设，整个经济学“大厦”就是在这个基本假设之上逐步发展起来的。 西方经济学家认为，每一个从事经济活动的人都是利己的。也可以说，每一个从事经济活动的人所采取的经济行为都是力图以自己的最小经济代价去获得自己的最大经济利益。在任何经济活动中，只有这样的人才是“合乎理性的人”，否则，就是非理性的人。经济学家指出，所谓的“理性人”的假设是对在经济社会中从事经济活动的所有人的基本特征的一个一般性的抽象概括。 理性人假设，起源于享受主义哲学和亚当·斯密的关于劳动交换的经济理论。亚当·斯密认为：人的本性是懒惰的，必须加以鞭策；人的行为动机源于经济和权力维持员工的效力和服从。 亚当·斯密在《国富论》中的一段话对理性经济人有较为清晰的阐述：“我们不说唤起人们利他心的话，而说唤起他们利己心的话，我们不说我们自己的需要，而说对他们有好处。”亚当·斯密的这段论述向我们表明：人和人之间是一种交换的关系，能获得食物和饮料，是因为商家们要获得自己最大的利益。 大卫·李嘉图提出来经济人的“流氓假设”：社会是由一群群无组织的个人组成的，每个人以一种计算利弊的方式为个人的利益行动；每个人为达到这个目的，尽可能地合乎逻辑地思考和行动。 在经济学家的眼里，虽然人与人之间有很大的差别，但是所有的人都是不断地追求自身利益最大化的理性经济人。显然，经济人都是自利的，以自身利益的最大化作为自己的追求。当一个人在经济活动中面临着若干不同的选择机会时，他总是倾向于选择能给自己带来更大利益的那种机会，即总是追求最大的利益。 因此，理性经济人是自利的，但自利并不等于自私。例如，一个虔诚的教徒受到了感化，充满了行善的愿望，他人得到幸福的时候，他会觉得自己也幸福——他是自利的，但并不自私。 无论个体的行为是为个体带来正的经济利益的流入，还是带来负的经济利益的流出，在做出决策的时候，个体都是理性的经济人。在社会以及经济活动中，人人都是理性经济人。例如，买一件商品，都希望买到的是既便宜又实惠的商品，绝不会希望买到价钱又高、质量又差的商品，虽然有时候可能事与愿违，但这个不会改变个体是理性经济人这一事实。 理性经济人是经济学最基本的概念之一。 ■ 故事佐证 微观经济学处处离不开理性人假设。其实，不仅经济学中如此，生活中也同样如此。每个人在做任何事情的时候基本上都是追求效用最大化的，有人做事是为了求名，有人是为了求利，有人为感受帮助他人的兴奋和喜悦，有人只是追求一种崇高，但无论如何都是寻求自我的满足。比如爱做好事者，做完好事后，备感欣慰愉悦，可能比得到物质更为享受，得到效用最大化，如果是有难不帮，事后却心存愧疚，那效用就受损失了…… 不过，现实世界永远没有理论中那么完美，人们即便想要理性地做出决定，也可能受到各种各样的影响，而不能表现出完全理性，一个最明显的例子就是从众效应。 一群羊在山上吃草，这时候，如果领头羊移动起来，走到另外的地方，群羊也会不自觉地跟着移动，于是整个羊群都动起来，走向另一个方向。 研究者们还用鲦鱼做过试验，他们将首领鱼控制行动的腺体割除，这样首领鱼就会盲目游动，不分方向，而鱼群竟然也会继续跟随首领鱼盲目行动，而不去自己辨识方向。 这两则现象都说明一个问题，动物天生具有从众的倾向和本能，而人也不例外。投资界有一个有名的羊群效应，就是来源于前一个现象。 有一个晴朗的夜晚，满天星斗，许多人站在车站站台上等待即将到来的火车。此时，一个人仰着脖子晃动着脑袋往天上看，在一旁的人好奇地以为他看到了人造卫星、流星或不明飞行物，也跟着向天空东张西望。顿时形成了众人仰望的场面。 其实，这位先生只是脖颈酸痛，他是在做放松活动，并非观察天空。那些跟着仰望星空的人只是看到大家都在仰头，所以模仿别人做出相同的举动罢了，自然没有看到什么新奇的东西。这就是典型的“从众效应”。 在金融市场上，这种从众就表现为，当某一只股票受到追捧，就会有更多的人想要买进，导致它越来越抢手；在投资界就表现为，如果别人发现什么有利可图的机会，大家就会一窝蜂冲进去，都希望在这里掘一桶金。可是如果盲目的群体行为导致市场恶化，就会带来不可想像的灾难后果。 如果真如经济学假设所说的那样，人是完全理性的，那么就不会出现不假思索地跟随别人的情况了，可见，完全的理性只不过是个理想的假设。 人们还有更多非理性的表现，比如冲动之时、酒醉之时、头脑发晕之时，在这些情况下做事都很可能缺乏理智。 理性人假设在生活中给我们的启示在于，如果我们能够克制内心不理性的因素，那么就能够最大化的选择有利于自己的事情。 在管理中，理性人假设给我们的启示在于：管理工作重点在于提高生产率、完成生产任务，而对于人的感情和道义上应负的责任，则是无关紧要的。简单地说，就是重视完成任务，而不考虑人的情感、需要、动机、人际交往等社会心理因素。从这种观点来看，管理就是计划、组织、经营、指导、监督。这种管理方式叫做任务管理。管理工作只是少数人的事，与广大工人群众无关。工人的主要任务是听从管理者的指挥，后勤部拼命干活。在奖励制度方面，主要是用金钱来刺激工人生产积极性，同时对消极怠工者采用严厉的惩罚措施，即“胡萝卜加大棒”的政策。 理性人假设对于人生的启示在于：理性人从来不盲目跟随大家的选择，一拥而上；不关心市场热点；别人做什么与他们无关，他们不会跟着做什么，不会做一个没有主见的跟屁虫。理性人总是相信自己的思考，他们用理性、逻辑性来分析现实问题和现象，决不会简单地拍脑袋，不做只跟在别人后面的“羊”。理性人更会努力去做一只领头羊或者首领鱼，做领导者，做引领风潮的人。因为机遇总是可遇而不可求的，利益也总是有限的，谁能够先发现机会，就能够抢占先机，谁能够走在前面，就能够成为更大的受益者。成功，就在于不盲从，有主见。 经济学的理性人假设可谓是涉及到工作、生活、人生的方方面面。如果你能做一个理性的人，那一定会少犯错误，在成功的路上越走越远。 第三章水与钻石的差别 没有什么能比水更有用，然而水很少能交换到任何东西。相反，钻石几乎没有任何使用价值，但却经常可以交换到大量的其他物品。 ——经济学鼻祖亚当·斯密 物以少者为贵，多者为贱。 ——葛洪 物以稀为贵，情因老更慈。 ——白居易 ■ 名言解读 “稀缺”二字，代表着两种不同的含义：一个是稀有的，另一个是紧缺的。在经济学里，稀缺被用来描述相对于人们无穷的欲望而言资源总是有限的。人的欲望是无限的，但资源是有限的，相对于欲望的无限性，资源的有限性引起了竞争与合作。竞争就是争夺对稀缺资源的控制，合作就是与其他人共同利用稀缺资源、共同工作，以达到一个共同的目的。通过合作的形式是为了以有限的资源生产出更多的产品，合作是解决资源稀缺性的一种途径。 资源的稀缺性是人类社会永恒的问题，经济学产生于稀缺性的存在，因为资源稀缺，才需要经济学研究如何最有效地配置资源，使人类的福利达到最大化。一个物品可以成为商品出售，首先是因为它是稀缺的，并不是因为人们的需求，例如阳光和空气，人人都需要，但因为太多了，所以不会成为商品。但是淡水资源却越来越少，所以淡水的价格从原来的免费供应，到现在也开始涨价。当一个商品变得稀缺的时候，它就开始变贵了。黄金因为属于稀有金属，所以价格才高。权力之所以人人追捧，也是因为权力是稀缺的。 资源的稀缺性是经济学的前提之一。稀缺性对社会、对人们的生活产生巨大的影响，正是稀缺性导致了竞争和选择，促进了社会的发展。试想一下，如果资源不是稀缺的，而是极大富足的，那么世界会完全变样。自然界中不会有优胜劣汰，不会有厮杀，每个生物都可以得到满足。人们不用工作，不用考虑买房子了，因为土地是富足的，不用考虑衣食住行，一切资源都是富足的。那这样的世界就没有任何活力，就会变成死水一潭，最终毁灭。 就像我们的住房紧缺问题，随着人们物质生活水平的提高，我们对住房质量的要求也越来越高，很多人不再只满足于只能遮风挡雨的小门小户，而是要求房屋兼具实用性和美观性。而这种实用性则包括住房面积的大小、房屋的舒适性和房屋所处地理位置的便利性等要求，这样一来，即使人口不增长也会产生住房压力，在有限的土地上要满足如此庞大人群的需求，住房紧缺就是显而易见的事情了。这也就能很好地解释为何在物质文明高度发达的今天我们还是会感到资源的稀缺了。 可见，用经济学中的稀缺性可以解释我们生活中的许多现象。火车票在春运的时候可以卖高价，一张奥运会开幕式的门票在奥运会开始前，居然卖到了20万元的天价。这些都是因为稀缺。因为稀缺，所以才产生需求，因为需求才拉动经济增长，因为稀缺我们才去竞争，才会积极创造未来，推动社会进步。因为稀缺，所以我们必须要每天学习、进步，以适应这个适者生存的社会。因为资源总是有限的，你想得到更多，必须得努力！ ■ 故事佐证 春秋时期，齐景公手下有三员猛将：公孙接、田开疆与古冶子，他们都为齐景公立下过赫赫战功。这三个人自恃勇猛，对齐景公也不放在眼里。晏子建议齐景公把这三个人铲除，以免将来留下祸患。齐景公也觉得应及早除掉这三个人，但是三人都立下过汗马功劳，又勇猛无比，齐景公觉得很无奈。晏子说，应当巧斗。他向景公建议，赐给他们三人两只桃子，让他们分吃。只赏赐给最有功劳的人。拿到桃子后，三个大臣开始争夺，竞相陈述自己对国家的功劳。最后两个人得到桃子，另外一个羞愧自杀。得到桃子的两个人见同伴因自己而死，也便羞愧自杀。 这是《晏子春秋》里记载的——三员大将因为两个桃子被杀死——历史上有名的二桃杀三士的故事。可能有人觉得，同伴自杀，自己就也自杀吗？太不划算了吧。别忘了春秋时代的人都是很讲义气的，所以见到同伴自杀，自己也自杀是没什么奇怪的。晏子利用的就是经济学上的稀缺性，只给两个桃子，三个人无论如何也分不好，杀死三个勇士的不是两个桃子，而是稀缺性，因为稀缺才产生互相之间的竞争和争夺，最后在争夺中死亡。 法国国王路易十四是个很奢华的人，经常邀请大臣们跟他一起用膳。他在宴会上吃饭用的是一个铝碗，而他的大臣们用的都是金碗。这主要是当时没有电解铝技术，所以铝比黄金要稀有，那时候铝和黄金的比例是1∶126。由此可见，如果这个世界遍地都是黄金，黄金肯定贱到一文不值。 有个人家里很穷，木碗是他唯一的财富。他每天拿着木碗到处流浪。有一天，他出海遇到了大风暴，被海水冲到一个小岛上。岛上的人们非常富有，没有人用木碗吃饭，他们看见这个穷人拿的木碗很新奇，于是就用一大口袋最好的钻石换走了木碗。 一个富翁知道了穷人的奇遇后，非常羡慕。于是他装了一船的山珍海味来到了穷人去过的小岛上。岛上的人接受了富人送来的礼物后非常高兴，声称要把他最珍贵的东西送给他。结果富人拿到手里的居然是穷人的那个木碗。 钻石和木碗的故事表明，一般情况下，钻石很少，而木碗却到处都是，所以钻石的价格远远高于木碗。但是这个海岛却很特殊，钻石很多，而木碗却从没有见过。因此，在这个岛上，木碗的价值远远高于钻石。 重庆有位姓游的先生拥有一个尾数7位都是“8”的手机号。他将这个13××8888888吉祥手机号码，以22万元天价转让给别人。 谁为这7个“8”的手机号埋单？游先生称，该号码转让给了一位福建来渝做陶瓷生意的老板。此外，游先生还以19万元的天价，转让了另一个尾数为7个“3”的吉祥号。该号码也被一位不愿意透露身份的先生购得。据说，游先生手里还有类似的号码若干个，比如，尾数为7个“1”的号码，正在讨价还价，估计转让费会在17万元左右。 天价吉祥手机号，买来何用？游先生称，买家几乎全部是生意人，他们不仅仅是因为号码好记和对数字的崇拜，更重要的是用来“撑门面”，其中也不乏当做礼物送人的。 正因为吉祥手机号有市场价值，自然成为收藏爱好者的宝贝。游先生称，从事手机号码收藏已两三年，一共收藏了20多个吉祥号。其中多数号码都是花钱买来的，像尾数为7个“8”的号码，两年前的收购价就超过10万元。此外，尾数为5个“8”和“6”的号码，手头还有好几个。 尾数为5个“8”和尾数为7个“8”的号码，价差多少？游先生称，少了两个“发”，掉价20万。由于尾数为5个“8”或“6”的号码较常见，身价大跌，约在2万元左右。此外，尾数多个“4”的号码，其实也很走俏，曾有人出价15万元要买尾数为7个“4”的号码，但手头没有现成的，生意也没谈成。 有人问，这种号码的天价现象正常吗？ 从经济学的角度来说，是吉祥号码的需求和供给共同决定了它的高价位，这种供给和需求都是“物以稀为贵”的市场规律的“正常表现”。 第四章被舍弃的潜在机会 鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。 ——孟子 始虽垂翅回溪，终能奋翼黾池，可谓失之东隅，收之桑榆。 ——《后汉书》 ■ 名言解读 所谓机会成本就是指在经济决策过程中，面对许多可供选择的方案，因为选择某一方案而要放弃其他方案，而做出这种选择将会失去做出其他选择也许会得到的潜在利益，这一潜在利益就是机会成本。 在企业中，某种资源往往具有多种用途，也就是有多种使用的“机会”，可是不管哪种资源，只能用于某一方面，不能同时在另一方面使用。所以，在决策分析过程中，必须将已经放弃的方案也许可以得到的潜在收益，与已选方案的所得利益进行比较，当已选中的方案也许得到的利益大于所放弃方案的利益时，才能认为选中方案的经济效益高，从而做出正确的选择。 市场是时时刻刻变化的，我们时常谈到成本，可是更多人仅仅知道看得见的经营成本，而常常忽视了一个更关键却看不见的“机会成本”。 在很多情况下，我们在经过深思熟虑得出结果之后，机会也许早已远去。如果不懂得把握“机会成本”的真谛，那么我们在选择方案时就会感到彷徨迷茫。在丧失机会成本时，再谈那些看得见的成本就已经完全没有任何意义了。 保罗·萨缪尔森指出：“经济学研究人与社会怎样做出最终抉择，在使用或不使用货币的情况下，来使用可以有其他用途的稀缺的生产性资源，在现在或者将来生产产品，并将产品分配给各成员以供消费。它分析改进资源配置形式可能要付出的代价与可能产生的效益。”也就是说，经济学是一门有关选择的学问。 选择有时候会很难，难就难在一种资源也许有多种用途，而不是仅有一种选择。因为有多种选择，用于某种用途就必须放弃其他用途。机会成本就是因为选择行为而产生的成本，也叫选择成本。 机会成本往往以时间为代价。在我们每个人拥有的各种资源中，最宝贵的资源就是时间。一个人每天24小时，每年365天，一生也就几十年，在这有限的时间里，每个人所能干的事情也总是有限的：读书的同时不能看报，打牌的同时无法打球，同样的时间里做了这一件事情就不能再做另一件事情。时间是不可再生的资源，一旦选择失误，损失的时间就永远也弥补不回来了，不像选择一笔钱是用于投资房产还是投资股市，即使决策失误导致金钱损失，也是可以挽回的。所以在考虑机会成本的时候，以时间为代价的机会成本尤为重要。如果一件事情需要你投入最主要的成本是时间，那么对这个事情的选择就必须慎之又慎。 年轻人常常站在人生的十字路口，不知道到底该往哪里去，就是因为年轻人为选择所付出的机会成本主要是时间。年轻人精力旺盛，朝气蓬勃，是给人生打基础的黄金时期，有些选择，比如体育、音乐、美术等，最佳年龄错过了，以后再选择也没有用了。有些机会，也是一次性的，错过了也就不可能再有了。年轻的时候，是一个人学习知识和技能的关键时期，也是一个人品质、修养、习惯的形成时期，如果选择了不良的人生价值观和生活方式，学无所成，生活怠惰，作风不良，随着年龄的增长，改变也会越来越难。有位名人曾经说过：“人生的道路虽然漫长，但紧要处往往只有几步，特别是当人年轻的时候。”这紧要的几步，如果选择不好，往往会影响以后的发展，有时甚至会毁掉人的一生。 不同的人在不同时期的机会成本是不同的，青年人比中年人在做很多事情上的机会成本要低，因为青年人相对于中年人而言，时间资源相对要充裕一些，这一次失败了还可以从头再来。当前收入低的人比收入高的人做许多事情的机会成本要低，一个初生牛犊可以毫无顾忌地下决心白手起家创业，而一个资深的职业经理人则很难横下心来另起炉灶。所以，对于年轻人来说，在事业的选择上，应该多去考虑机会成本的利弊，这样才能让自己的人生价值最大化。 ■ 故事佐证 齐国有个女儿，有两家男子同时来求婚。东家的男子长得丑但是很有钱，西家的男子长得俊美但是很穷。 父母犹豫不决，便要她自己决定愿意嫁给谁：“要是难以启齿，不便明说，就袒露一只胳膊，让我们知道你的意思。” 女儿便袒露出两只胳膊。 父母感到奇怪，就问其原因。女儿说：“想在东家吃饭，在西家住宿。” 这个故事中的选择在现实中是不可能成立的。鱼和熊掌不能兼得时，选择吃鱼，就不能吃熊掌，这就是选择的机会成本。 可能很多不喜欢台球的人都知道，中国出了个台球小子——丁俊晖。2002年5月，年仅15岁的丁俊晖为中国夺取首个亚洲锦标赛冠军，同时成为最年轻的亚洲冠军。同年8月31日，他又获得世界青年台球锦标赛冠军，成为中国第一个台球世界冠军。2003年9月，丁俊晖正式转为职业选手。2004年2月，丁俊晖以6∶3击败世界排名第16位的乔·佩里、闯入温布利大师赛16强的精彩瞬间，英国的老百姓在一夜之间认识并喜欢上了这个来自中国的台球少年。 2005年4月初，他夺得中国公开赛冠军，成为中国乃至世界台球界耀眼的明星。同年12月，他又夺得全英公开赛冠军，是除英格兰、苏格兰、爱尔兰和北爱尔兰选手之外第一个夺得这一经典赛事冠军的外国人。他于是自然而然地成为中国台球在世界上最有魅力的代言人。 我们来研究一下这位台球神童的成长经历，开始接触台球那年，丁俊晖只有8岁。他的父亲说：“那时候，我家附近有一家台球室，小晖每天放学回来扔下书包就往那里跑，渐渐地，我发现这个孩子越打越好，也就渐渐萌生了让他走上专业道路的想法。小晖以前念书成绩很好，但最后，我们还是决定让他放弃学业。我一直认为，无论是上学还是打球，都是靠天赋，一通百通。事实也证明了我当初的选择是正确的。” 从小学四年级起，丁俊晖开始了半天上学半天练球的“半专业”生活，初中一年级的时候，丁俊晖果断地选择了退学。他每天的训练时间大概达到了10个小时左右。在日复一日的重复训练中，他也开始觉得有些“闷”了。“当时，好多同学都很羡慕我每天可以有很多时间来打球，可是他们哪里知道，当打球不再是娱乐的时候，就会变成一种痛苦，那个时候我常常很烦躁，”提起当年的生活，丁俊晖微微一笑，“后来有了一点成绩，年纪也慢慢大了，就能学着控制自己的情绪了。” 从1997年起，小有名气的丁俊晖在父亲的陪同下开始参加国内的一些赛事。从江苏宜兴到上海再到广东东莞，频繁的奔波使得这个经济本就不太富裕的家庭更加拮据。初到东莞，一家三口就挤在东英台球城的员工宿舍里，居无定所的漂泊生活使得母亲常常独自哭泣。 逐渐地，由于丁俊晖多次在国内和国际大赛中获奖，东莞一家化妆品公司每月付给他3000元的赞助费，而且作为东英台球城的当家小生，小丁每月还有3000元的工资，再加上偶尔比赛的一些奖金，一家人的生活才渐渐有了些好转。 丁俊晖说，为了培养自己，家里倾尽所有，“当初为了我，父母把老家房子卖了，妈妈总是感觉不踏实，我也一样。无论在东莞学球还是在英国打比赛，总有在外飘荡的感觉。13岁的时候，我看到妈妈偷偷抹泪，我就暗暗告诉自己，一定要用球杆挣回一个家！” 而如今，年收入百万奖金的丁俊晖不光用球杆挣回了一个家，更证明父亲和自己当初的选择是正确的，以至于丁俊晖自信地说：“因为打球而没有继续上学，当时看是件冒险的事，今天看却很正确。” 事实上，对于每个人来说，选择都是一件十分艰难的事情，我们常常会对选择显得左右为难，犹豫不决。丁俊晖当年面对的也并不是一项轻松的选择，身边的人都在学校里学习，他自己也曾想在学业上有所作为，显然选择是关乎到他一生命运前途的大事，父亲对此也非常慎重。选择为什么会如此艰难呢？因为选择是要付出成本的——机会成本。我们都知道人的欲望是无限的，而用来满足欲望的资源却是有限的，在资源有限的情况下，凡事都难以两全，一定是有所得必有所失，为了去做一件事情，就必须放弃另一件事情，经济学上把放弃的事情叫做为要做的事情所付出的机会成本。通俗地说，就是这件事情没干成，还把其他事情给耽搁了。 就像丁俊晖，如果他选择了台球之路，就不能选择求学之路，求学之路就是他选择台球训练的机会成本，也就是练台球必须以放弃学业为代价。学生时代选择科目，学理科就不能学文科，学文科就是学理科的机会成本，也就是学理科你就必须以放弃学文科为代价。对于未来的选择，我们无法知道是否正确，但却可以通过对机会成本的分析来进行辨别。还拿丁俊晖的选择来说，丁俊晖在台球上有独特的天赋，如果继续求学，肯定是离他的特长越来越远，最终的收益只是获得一张大学文凭，找到一份不错的工作。而选择练台球，则可以发挥自己的特长，同时也是个职业运动员，将来退役后做一名体育教练或者教师，和上大学的收益相当，如果发挥得好，也有可能在世界级的比赛上出人头地为国争光。经过分析，对他来说练台球的收益显然大于考大学。 第五章便利交换的润滑剂 什么是货币？货币是一种支付手段或交换媒介……货币还是一种能够便利交换的润滑剂。 ——美国诺贝尔经济学奖第一人保罗·萨缪尔森 在研究货币本质中受到欺骗的人，比谈恋爱受欺骗的人还要多。 ——英国议员格莱顿 在一万人中只有一人懂得通货问题，而我们每天都碰到它。 ——金·哈伯特 货币是约定俗成的虚构的东西。 ——诺贝尔经济学奖获得者米尔顿·弗里德曼 历史上，货币一直这样困扰着人们：要么很多却不可靠，要么可靠但又稀缺，二者必居其一。 ——J.K.加尔布雷斯 ■ 名言解读 经济学中，任何一种能执行交换媒介、价值尺度、延期支付标准和完全流动的财富储藏手段等功能的商品，都可被看作是货币。 很多人都会质疑上述论断：人民币、港币、美元、欧元、英镑等才是货币，茶杯、保温瓶之类的商品也能算是货币吗？在我们的日常生活中，茶杯、保温瓶当然不能算作是货币。要了解货币，就必须从货币的起源来看。 最初的货币就是普普通通的商品，它是在交换的过程中逐渐演变成一般等价物的。货币就是商品，但又不是一般的商品，而是特殊的商品。货币出现后，整个商品世界就分裂成两极，一极是特殊商品——货币，另一极是所有的一般商品。 货币最初产生于物物交换的时代。在原始社会，人们使用物物交换、以物换物的方式，交换自己所需要的物资，比如一头牛换一把石斧。有时候受到用于交换的物资种类的限制，不得不寻找一种能够被交换双方都接受的物品，比如一只羊换一把石斧，一把石斧换一堆盐，这里石斧就具备了货币的功能。 在人类发展的早期历史上，“贝”因为难以获得，充当了一般等价物，“贝”因此成为最原始的货币之一。今天的汉字如“赚”、“财”等，都有“贝”字旁，这就是当初贝壳作为货币流通的印迹。 经过日积月累的自然淘汰，在绝大多数社会里，作为货币使用的物品逐渐被金属取代。使用金属货币的好处在于：需要人工制作才能得到，无法从自然界大量地获得，另外还易于储存。数量稀少的金、银逐渐成为主要的货币金属。古代希腊、罗马和波斯的人们把金银切割成大小不同的薄片，在上面刻制印标，准确标出每一片的重量。在交易中，人们只要看一下这片贵重金属上面的标志，就可得知它的价值。 随着经济的进一步发展，金属货币因为重量和体积的缘故，令人感到烦恼。它不易携带，而且在使用过程中还会出现磨损的问题。据不完全的统计，自从人类使用黄金作为货币以来，已经有超过两万吨的黄金在铸币厂里，或者在人们的手里、钱袋中磨损掉。于是，作为金属货币的象征符号——纸币出现了。世界上最早出现的纸币，是中国北宋时期四川成都的“交子”。目前世界上共有200多种纸币，流通于193个国家和地区中。 由于货币是价值和社会财富的一般代表，谁占有了货币，就等于占有了价值和财富；谁占有的货币越多，即表明所拥有的商品越多。在货币的帮助下，人们不仅可以进行交易，而且也可以比过去更容易富裕起来。货币的权势并不像刀剑和长矛那样锋芒毕露，但其效果却更为持久和长远。 ■ 故事佐证 世界上除了我们所认识的常用货币外，还有一些新奇的不为我们所熟悉的货币形式。在太平洋某些岛屿和若干非洲民族中，以一种贝壳——“加马里”作为货币来交税。再如美拉尼西亚群岛的居民普遍养狗，所以就以狗牙作为货币，一颗狗牙大概可以买到一百个椰子，而娶一位新娘，必须给她几百颗狗牙作为礼金！近年来有一些贪婪的骗子向美拉尼西亚运入大量的狗牙，以骗取土著居民的各种有用物资，一度造成了“通货膨胀”。 欧元经常同美元一起被当做储备货币。欧元（EURO）是欧洲货币联盟（EMU）国家单一货币的名称，是EMU国家的统一法定货币。目前欧元区共有16个成员国和超过3亿2千万的人口，这16个国家是：奥地利、比利时、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、葡萄牙、斯洛文尼亚、西班牙、马耳他、塞浦路斯和斯洛伐克，它们被合称为欧元区（Euro zone）。在香港欧元一般被称为欧罗。 1999年1月1日起欧元在奥地利、比利时、法国、德国、芬兰、荷兰、卢森堡、爱尔兰、意大利、葡萄牙和西班牙11个国家开始正式使用，并于2002年1月1日取代上述11国的货币。2000年希腊加入欧元区，成为欧元区第12个成员国。2007年1月1日斯洛文尼亚加入欧元区，成为第13个成员国。2008年1月1日塞浦路斯与马耳他一起加入了欧元区。2008年斯洛伐克达到标准并在2009年1月1日加入欧元区。爱沙尼亚已获批准在2011年1月1日加入欧元区，届时成员国将增至17个。 欧元是自罗马帝国以来欧洲货币改革最为重大的结果。欧元不仅仅完善了欧洲单一市场，使欧元区国家间自由贸易更加方便，而且更是欧盟一体化进程的重要组成部分。 欧元由欧洲中央银行（European Central Bank，ECB）和各欧元区国家的中央银行组成的欧洲中央银行系统（European System of Central Banks，ESCB）负责管理。总部位于德国法兰克福的欧洲中央银行有独立制定货币政策的权力，欧元区国家的中央银行参与欧元纸币和欧元硬币的印刷、铸造与发行，并负责欧元区支付系统的运作。 硬币由欧元区各国铸造。所有的欧元硬币的正面都是相同的，标有硬币的面值，称为“共同面（common side）”，而硬币背面的图案则是由发行国自行设计的（national side）。君主立宪制国家常常使用其君主的头像，其他的国家通常用它们国家的象征。所有不同的硬币都可以在所有地区使用，比如铸有西班牙国王头像的硬币在出了西班牙以外的其他使用欧元的国家也是法定货币。欧元硬币一共有8种。虽然1欧分和2欧分的硬币一般不在芬兰和荷兰使用，但仍然是法定货币。 每种面额的欧元纸币的设计在各国都是一样的。欧元纸币一共有7种。尽管大面额的纸币在某些国家并不发行，但仍然是法定货币。 欧洲货币局曾经公开征集欧元纸币图案，1996年12月13日最终确定使用奥地利纸币设计家罗伯特·卡利纳的方案。按照卡利纳的方案，票面值越大，纸币面积越大。各种纸币正面图案的主要组成部分是门和窗，象征着合作和坦诚精神。12颗星围成一个圆圈，象征欧盟各国和谐地生活在欧洲。纸币的反面是桥梁的图案，象征欧洲各国联系紧密。各种门、窗、桥梁图案分别代表欧洲各时期的建筑风格，币值从小到大依次为古典派、浪漫派、哥特式、文艺复兴式、巴洛克式和洛可可式、铁式和玻璃式、现代派建筑风格，颜色分别为灰色、红色、蓝色、橘色、绿色、黄褐色、淡紫色。区内各国印制的欧元纸币，正面、背面图案均相同，纸币上没有任何国家标志。 欧元纸币用绵纸制造，有特殊的手感，有一部分会凸凹不平，并有一条防伪线，且纸币上端的面值数字使用变色油墨印刷。欧元纸币共分为5、10、20、50、100、200、500欧元7种面值。纸币上印着货币的数额，后面分别用拉丁语和希腊语字母标注。钞票上印有欧盟的旗帜和版图，用BCE、ECB、EZB、EKT、EKP等5种欧盟使用的官方语言来表示欧洲中央银行的缩写字样，以及中央银行行长的签名。 第六章经济学的永恒话题 学习经济学是再简单不过的事了，你只要掌握两件事，一个叫供给，一个叫需求。 ——美国诺贝尔经济学奖第一人保罗·萨缪尔森 成为一个经济学家很容易，连鹦鹉都可以，只要它会说两个词：供给与需求。 ——保罗·萨缪尔森 供给自己创造自己的需求。 ——法国政治经济学家萨伊 供求实际上从来不会一致；如果它们达到一致，那也只是偶然现象，所以在科学上等于零，可以看做没有发生过的事情。 ——马克思 ■ 名言解读 供给与需求是经济学的两大基本概念。在经济学中，需求是在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。 这个定义包含了三层含义： 首先，需求是针对价格水平而言的，价格不同，需求数量自然不同。比如，苹果现在是2元钱一斤，那么你想买5斤苹果；可是过两天苹果涨价了，3元钱一斤，可能你就会觉得贵，不买或者少买一点了。 其次，购买意愿是需求的基础，没有购买的意愿就不会有需求。比如，苹果现在很便宜，1元钱一斤，但是你根本不愿意吃苹果，宁可吃香蕉或者梨，那么，就算苹果再便宜你也不会买，对于苹果来说，你的需求就是零。 第三，能够购买的数量，或者叫做购买能力，这就是指消费者的实力。对于便宜的物品来说，这一点表现的不明显。可是对于贵的东西，比如说钻戒，你虽然很喜欢，但是没有那么多钱去买，所以你虽然有购买的意愿，却没有购买的能力，那么也不能形成实际的需求。只有你想买，并且有经济实力购买的时候，才能够构成需求。 经济学家们研究出需求定律，来表示需求的特殊性质。需求定律的含义是，当影响商品需求量的其他因素不变时，商品的需求量随着商品价格的上升而减少，随着商品价格下降而增加。 研究需求有着重要的意义。比如你是一个做生意的人，那么需求就意味着“市场”，什么产品有市场，你就应该做什么生意。如果一种商品没市场了，就要赶快撤出，免得蚀本。 只有需求是不够的，需求总是紧紧地与供给联系在一起的，如果只有需求，但是厂商生产不出来，又有什么用呢？所以，供给也是很重要的名词。 经济学中，供给是指生产者在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意并且能够提供的一定数量的商品或劳务。 跟需求一样，这个定义也包含三层含义： 首先是价格水平。如果市场上的大米卖不上价，那么农民们就不愿再种大米了，可能改种麦子或者其他农作物。 其次是生产的意愿。有的人愿意从事农业，有的人愿意进工厂，有的人愿意做生意，这个偏好是很难改变的。即便是今年粮食价格大涨，商人们也不愿意关上店铺去种地，也就是说他们对于粮食，根本就没有供给的意愿。 再次是能够提供的数量。生产总是需要原料的，比如土地、人力、资本等等，现在粮食涨价，可是你只有十亩地，又租不到更多的地，那么你肯定也不能增加供给了。正是这些限制，使得供给不能无限的增长，也就是说，供给总是有限的，这也说明了经济学的产生是因为资源稀缺。 一般来说，供给是随着价格上升而增加的，与需求正好相反，但是供给也会受其他因素的影响，比如厂商的目标、商品本身的价格、其他商品的价格、生产技术的变动、生产要素的变动、政府的政策和厂商对未来的预期等。 供给与需求是经济学中的基本概念，供给与需求一起决定了商品的价格。生活中，我们处处离不开供给与需求。 ■ 故事佐证 一位公司的销售主管，为了测试新进员工A、B、C、D四个人的销售水平，就给他们出了一个测试题：让他们在一天的时间内向寺庙里的和尚们推销梳子。 早晨，四名员工就带着梳子出发了。 不一会的工夫A就垂头丧气地回来了：“这不是明摆着折腾人吗？和尚们根本就没有头发，谁买梳子？” 快正午的时候，B也垂头丧气地回来了：“我到处跟和尚讲我的梳子是如何如何的好，对头发护理是多么多么的重要，结果那些和尚都骂我是神经病，笑话他们没有头发，赶我走甚至要打我。这时候我看到一个小和尚头上生了很多癩子，很痒，正在那里用手抓。我灵机一动，劝他买把梳子挠痒，还真管用，结果就卖出了一把。” 下午C得意洋洋地回来了：“我想了很多办法，后来我到了一座高山上的寺庙里，我问和尚，这里是不是有很多人拜佛？和尚说是的，我又问他，如果礼佛的人头发被山风吹乱了，或者叩头时头发散乱了，于佛是尊敬还是不尊敬？和尚说当然是不尊敬。我说你知道了又不提醒他，是不是一种罪过？他说当然是一种罪过。于是我建议他在每个佛像前摆一把梳子，香客来了梳完头再拜佛。一共12座佛像我便卖出去一打！” 到了晚上，D满身疲惫地归来了，不仅所带梳子悉数卖光，还带回了与寺庙签署的厚厚订单以及与寺庙合资成立梳子厂的协议。看到大家惊诧不已，D解释说：“我找到当地香火最旺的寺庙，直接跟方丈讲，你想不想给寺庙增加收入？方丈说当然想啦。于是我就给他出主意说，在寺庙最显眼的位置贴上告示，只要给寺庙捐钱捐物就有礼物可拿。什么礼物呢，一把经得道高僧开光并刻有寺名的功德梳。这个梳子有个特点，一定要在人多的地方梳头，这样就能梳去晦气梳来运气。于是很多人捐钱后就梳头，又使很多人看到了就去捐钱，这样所有的梳子都卖出去了还不够。” 有一家原本生产雨伞的小企业，生产规模很小，基本上过着靠天吃饭的日子。一天公司的总经理在看报纸时，偶然看到了一份最近的人口普查报告，上面写着在该国每年有250万婴儿出生。总经理灵机一动：如果有这么多婴儿出生，那么，尿布一定有着巨大的潜在市场，如果每个婴儿每天最低消费2条，那么一年至少就是500万条，再加上广阔的国际市场，这无疑是个巨大的商机。更加利好的消息是当时许多大企业都不屑于生产尿布这样的小东西，市场上的竞争压力不是很大，于是他立即决定转而生产尿布。严抓质量，创建品牌，几年之后，该公司生产的尿布畅销全国，走俏世界。如今该公司的尿布销量已占世界的1/3，那个总经理也因此成为享誉世界的“尿布大王”。 有一年，市场上的苹果供过于求，果农们遭受了很大的损失，纷纷放弃种植苹果。可是有一个聪明的果农却想到：要是我的苹果能够与众不同，不就可以打开销路了吗？他想给苹果增加一个“祝福”功能，即让苹果上出现“喜”字、“福”字等喜庆字样。 于是第二年当苹果还长在树上时，他就把提前剪好的纸样贴在了苹果朝阳的一面，如“喜”、“福”、“吉”、“寿”等。果然，由于贴了纸的地方阳光照不到，苹果上也就留下了痕迹——比如贴的是“福”，苹果上也就有了清晰的“福”字了！ 果然在该年度的苹果大战中，他的“祝福”苹果独领风骚，赚了一笔大钱！ 转眼到了第二年，别人也学会了他的做法，可是这个果农更绝了——他早已将他的苹果一袋袋装好，且袋子里那几个有字的苹果总能组成一句甜美的祝词，如“寿比南山”、“一帆风顺”、“祝您幸福”、“永远想念你”等等。比起单调的一个字，自然是这种有祝福语的苹果更受欢迎了。 在上述例子中，这个聪明的果农的意愿就是提供苹果。他有一片苹果园，里面没有桔子、橙子什么的，只有苹果，所以，其他水果的行情与他好像无关。但是，其他水果的价格却会影响他的生意，因为如果桔子更便宜，可能有些消费者就不吃苹果改吃桔子了；如果橙子更贵，那么有些消费者可能就不吃橙子，而吃更多的苹果，这些都会影响他的生意。在苹果上出现福字，也算是生产技术的变动，其他果农没有想到这一招，那么就让这个果农的产品跟别人不同，销路自然就好了。 第七章价格与价值 绝不要因为便宜就去买你所不需要的东西，不需要的东西都是昂贵的。 ——托·杰弗逊 价格是价值规律的表现，价值是价格的规律，即价格现象的概括表现。 ——列宁 有价值的东西只有对懂得的人才有意义。 ——普劳图斯 藏起来的金玉无异于埋在地下的瓦砾。 ——贺拉斯 ■ 名言解读 价格是商品同货币交换比例的指数，或者说，价格是价值的货币表现。价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。 从本质上来说，价格是一种从属于价值并由价值决定的货币价值形式。价值的变动是价格变动的内在的、支配性的因素，是价格形成的基础。但是，由于商品的价格既是由商品本身的价值决定的，也是由货币本身的价值决定的，因而商品价格的变动不一定反映商品价值的变动，例如，在商品价值不变时，货币价值的变动就会引起商品价格的变动；同样，商品价值的变动也并不一定就会引起商品价格的变动，例如，在商品价值和货币价值按同一方向发生相同比例变动时，商品价值的变动并不引起商品价格的变动。因此，商品的价格虽然是表现价值的，但是，仍然存在着商品价格和商品价值不相一致的情况。在简单商品经济条件下，商品价格随市场供求关系的变动，直接围绕它的价值上下波动；在资本主义商品经济条件下，由于部门之间的竞争和利润的平均化，商品价值转化为生产价格，商品价格随市场供求关系的变动，围绕生产价格上下波动。 价值是价格的基础，商品供给是价格形成和变化的直接条件。价格是市场的“晴雨表”，反映了供给与需求之间的相互作用与变化。供给与需求是使市场经济运行的力量，它们决定了每种物品的产量以及出售的价格。另外，价格的变化与市场环境的变化也息息相关。如果你想知道任何事件或政策将如何影响市场的价格，你就应该先考虑它将如何影响供给和需求。 ■ 故事佐证 在北美洲，每天夏天，当新英格兰地区天气变暖时，加勒比海地区饭店的价格呈直线下降；当中东爆发战争时，美国的汽油价格上升，而二手凯迪拉克轿车价格下降，这些都反映出供给和需求对市场的作用，而所有的这一切都是通过价格来反映的。 当SARS袭击中国的时候，全国食醋、消毒液、药用口罩的价格都上升了，一些日用品也成了普通消费者的抢购对象，这主要是因为突如其来的SARS病毒造成了消费者对这些物品需求的剧增。 郑州一家理发店一夜之间“闻名”全国。不是因为店里师傅的手艺高超，而是因为它创造了一项惊人的记录：两个人理发费用1.2万，平均一人6000元！ 2008年3月29日，在郑州市某中专读二年级的小亚和同学小莉一起到郑州二七广场逛街。下午2点左右，两人逛到二七路的正弘大厦附近，看到旁边的“保罗国际”的橱窗玻璃上贴着“洗剪吹38元”的字样，就走了进去。 在理发之前，店员向她们出示了消费单：洗剪吹38元、洗发用品60元和护发用品60元。 两人剪完头发，已是下午6点左右。可让两个女孩没有想到的是，结账时，收银员报出了1.2万元的天价！ 因为小亚和小莉拿不出那么多的钱，店员便不让她们离开。后来店员给她们支招，只要办理一张该店的会员卡，就可以享受5折的优惠折扣，但每张会员卡至少要一次性充值9800元，剩余的钱将存在卡里。两人身上当时只有不到300元的生活费，她们无奈之下只好掏出手机向同学求援。当晚10时30分左右，小亚和小莉一共向30多名同学借钱，总算凑够9800元送到了店里，她们才得以脱身。 在“天价”理发费用的背后是价格与其价值的背离。 第八章省下的都是利润 成本记录的是竞争的吸引力。 ——弗兰克·奈特 生产成本若不影响供给，则不会影响竞争价格。 ——经济学家约翰·斯图亚特·穆勒 在企业内部也只有成本。 ——现代管理学之父彼得·德鲁克 密切地注意成本，就不用担心利润。 ——美国“钢铁大王”安德鲁·卡内基 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 ——台塑集团创始人王永庆 ■ 名言解读 成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源（人力、物力和财力），其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。也就是企业把商品提供给市场所支出的全部费用。 并且随着商品经济的不断发展，成本概念的内涵和外延都处于不断地变化发展之中。它有以下几方面的含义： 1. 成本是生产和销售一定种类与数量产品以耗费资源用货币计量的经济价值。企业进行产品生产需要消耗生产资料和劳动力，这些消耗在成本中用货币计量，就表现为材料费用、折旧费用、工资费用等。企业的经营活动不仅包括生产活动，也包括销售活动，因此在销售活动中所发生的费用，也应该计入成本。同时，为了管理生产经营活动所发生的费用也具有形成成本的性质。 2. 成本是为了取得物质资源所需付出的经济价值。企业为进行生产经营活动，购置各种生产资料或采购商品而支付的价款和费用，就是购置成本或采购成本。随着生产经营活动的不断进行，这些成本就转化为生产成本和销售成本。 3. 成本本质上是一种价值牺牲。它作为实现一定的目的而付出资源的价值牺牲，可以是多种资源的价值牺牲，也可以是某些方面的资源价值牺牲。它可以用货币单位加以计量。 4. 成本是为达到一种目的而放弃另一种目的所牺牲的经济价值。 例如，阿明准备开一家杂货店，在计算成本的时候，她可能会考虑到店面的房租、进货的费用、借款的利息、付给雇员的工资、水电费、税金等。在扣除这些费用之后，她认为自己还会赚到钱。但是，你需要提醒她的是，这样的计算方式是不完全的：她漏掉了自己的工资，自己垫付资金的利息，还有开杂货店的机会成本等。只有把这些成本也考虑在内，才能决定开杂货店是否合适。 在企业生产经营活动中，成本是企业为购买投入的生产要素所支付的货币量。可从不同角度对成本进行划分。 1. 按其短期内是否随产量的变动而变动，分为固定成本和变动成本。固定成本是指短期内不随企业产量的变动而变动的成本。它是由固定的生产要素，即不易调整的、使用期限较长的要素（如机器设备、土地、建筑物和常备人员等）所引起的费用。变动成本，又称“可变成本”，是指短期内随企业产量变动而变动的成本，如原材料、燃料成本及一部分工资支出等。固定成本与变动成本之和，称为“总成本”。总成本是生产一定量产品的全部支出。它随产量的增加而增加。但在不同产量水平上，其增加的速度是不一样的。当生产规模小于最佳生产规模时，总成本的增加速度慢于产量的增加速度；当生产规模已达到最佳规模时，总成本的增加速度比产量的增加速度快。 2. 按其是以平均量计算还是以增量计算，分为平均成本和边际成本。平均成本是平均每单位产量的成本。平均总成本是每单位产量的总成本。平均固定成本是每单位产量所包含的固定成本。平均变动成本又称“平均可变成本”，是每单位产量所包含的变动成本。边际成本又称“增量成本”，是指新增加一个单位产量所引起的成本增加量，即企业每增加一单位产量所支付的追加成本。 3. 按是否实际支出，分为显性成本和隐性成本。显性成本是企业会计账目中实际支出的成本，如工资成本、原材料成本等。在显性成本中有一种沉淀成本（又称“沉没成本”、“滞留成本”），是指一经支出，就不能再加以调整和改变的成本，如企业用于某种专用设备的支出。这种专用设备只能用做一种用途，而不能再转做其他用途，亦不能出售或出租。隐性成本是指在企业会计账目中没有实际支出的成本，如机会成本。机会成本是指将一种资源用于某种用途，而未用于其他更有利的用途所放弃的最大预期收益。 4. 按企业决策方案变动时某项成本支出是否会发生，分为可避免成本和不可避免成本。可避免成本是指决策方案改变或者有几种方案可供选择时，某些可免于发生的成本。比如，企业选择零部件传送方法的方案，若选择自动流水线方案，则人工搬运的成本就是该流水线方案的可避免成本；若选择人工搬运方案，则自动流水线的成本就是该人工搬运方案的可避免成本。不可避免成本是指无论企业的决策方案是否改变，或无论选择哪一种方案都将发生的成本，也就是在任何情况下都需支付的成本。如，无论是人工搬运还是自动流水线传送，都需要占用厂房。厂房的折旧费对任何方案来说都会发生，所以是不可避免成本。 5. 按考察的时间，分为短期成本和长期成本。短期成本是指企业在短期内的成本。在短期内，企业的成本包括两部分：一部分是随企业产量变动而变动的变动成本，另一部分是不随企业产量变动而变动的固定成本。长期成本是指企业在长期中的成本。在长期，企业的固定成本也可以发生变动，企业可以调整和改变各种投入要素而降低成本。因此，在长期不存在固定成本和变动成本的区分。 6. 按企业生产对社会环境的影响，分为社会成本和私人成本。社会成本是指整个社会因企业生产而需承担的成本。私人成本是指企业生产中其自身所承担的成本。社会成本包含私人成本。 ■ 故事佐证 沃尔玛的年销售额曾连续三年在福布斯排名冠军，相对于汽车制造、IT、高科技电子等高利润行业，它是一个利润率极低的零售商，能连续三年第一，堪称奇迹。沃尔玛所以能够迅速增长，并且成为世界500强之首，这些成绩的取得与沃尔玛在节省成本以及在物流运送、配送系统方面的成就是分不开的。在如何降低成本这个方面，沃尔玛可以算是下足功夫。 皮洛士是亚历山大大帝死后分裂的古希腊小国伊庇鲁斯的国王。皮洛士一向沉迷于马其顿国王亚历山大的“伟业”，企图在地中海建立一个大国。 公元前281年，皮洛士率领大批军队进攻罗马。在阿普利亚境内的奥斯库伦城附近，双方展开了激战。在这次战斗中，皮洛士的损失极其惨重。他虽然赢得了胜利，但损失了大批有生力量。战斗结束后，将士们向他表示庆祝，皮洛士看着硝烟还没散尽的战场，叹息道：“要是再来一次这样的胜利，我也就彻底垮了。” 这就是著名的典故“皮洛士的胜利”，在经济上引申为成本太高而收益太少。 1492年，哥伦布发现美洲大陆！哥伦布的环球之行来之不易。此前，他只是一个默默无闻的水手，出身卑微，只不过有着一个当航海家的豪情壮志，还有着一个为世人所不齿的“白日梦”——当时葡萄牙正试图绕过非洲去印度，但哥伦布认为不必绕过非洲，只要一直向西航行便可到达印度。 为此，从1484年开始，哥伦布就向西班牙国王提出这个建议，到1492年，由于西班牙王后的大力支持，西班牙国王才同意这一计划付诸实施，哥伦布花了8年的时间来做“公关”。1492年8月，已经41岁的哥伦布带领120人分乘3只小船离开西班牙，开始向西环球航行。 1492年10月12日，经过30多天的航行，他们终于登上了北美巴哈马群岛中的圣萨尔瓦多岛。哥伦布成为西方第一个发现美洲新大陆的人。 其实，哥伦布并不是无私地做这样的“壮举”，8年的公关努力，在成功那一刻，哥伦布为这一行动开出了“天价”：他与西班牙国王订立了一份契约。该契约的内容是：国王对哥伦布发现的新大陆拥有宗主权；哥伦布被封为贵族暨大西洋海军元帅，被准许担任未来所发现的岛屿和陆地的总督，而且这些头衔都是世袭的；新发现土地上产品的10%归他所有；他也能参与新土地上所有的商业活动，投资和利润占总额的1/8；而他对前往新大陆经商的船只可以征收10%的税，对自己运往西班牙的货物实行免税。 哥伦布虽然“浪费”了8年的时间成本及其他所有成本，但他的收益远远大于他付出的成本，可以说是一本万利。在市场经济时代，任何经济行为的开展都必须符合这一原则。 不断降低成本是企业管理的一项基本任务，因为它关系着企业利润的高低。克莱斯勒汽车公司前总裁李·艾柯卡在他的自传中说：“多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。” 艾柯卡离开福特公司进入克莱斯勒汽车公司之后，对公司的管理工作进行了仔细的检查，他相信开支可以大大缩减。因此，艾柯卡入主克莱斯勒汽车公司后第一件要办的事，就是召开高级经理会议，确定降低成本的计划。他提出了“4个5000万”和“不赔钱”计划。“4个5000万，也就是抓住时机、减少生产混乱、降低设计成本、改革旧式经营方法这4个方面，争取各减5000万美元的管理费。” 以前工厂每年转产时，要花两个星期的时间准备，而这期间大多数的工人和机器都闲着。这造成一部分人力和物力的浪费，长期积累下来，这也是一笔可观的损失。艾柯卡想，如果能更好地利用电脑并进行更周密的计划，过渡期可以从两个星期减为一个星期。3年后，克莱斯勒汽车公司已经能利用一个周末的时间做好转产准备，这一速度在汽车行业是旷古未有的，为公司每年减少了几百万美元的成本开支。3年后，艾柯卡实现了“4个5000万”这一目标，公司利润增加2亿美元，也就是在不多卖一辆车的情况下，增加了40%的利润。 艾柯卡还从多方面强化成本核算，尽量降低成本。自产零部件如果比外购贵，就依靠外购；进口零部件较贵的，就不依赖进口而自己生产；各工种的成本预算，必须与同行业的低成本做比较，而不能“按需编制”。这一切都有效地降低了成本，从而使企业在竞争中立于不败之地。 降低成本是王永庆经营企业成功的法宝。他将其运用自如，并发挥得淋漓尽致。王永庆降低成本的本事，连世界级管理大师都望尘莫及。王永庆曾经在公开演讲中多次强调，经营企业必须牢记“物美价廉”这四个字。产品的价格要低廉，就必须降低成本，而降低成本正是王永庆的看家本领。基于这个信念，王永庆想尽各种办法降低成本，终于积少成多，从一个小米行摇身一变成为一个塑胶王国。不断地追求低成本，做到价廉物美，是王永庆的经营信念。他曾说过：“经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。我们台塑就靠这一点吃饭。” 有一次，王永庆开会讨论南亚订做的一种塑胶椅子。报告的人把每个项目的花费都在成本分析中列了出来，比如接合管多少钱、椅垫多少钱、尼龙布和贴纸多少钱、工资多少钱，都算得很清楚，合计550元。但王永庆追问：“椅垫用的PVC泡棉1公斤56元，品质和其他的同类产品比较起来怎么样？价格如何？有没有竞争的条件？”报告人哑口无言。王永庆继续问道：“这PVC泡棉用什么做？”“用废料，1公斤40元。”“那么大量做的话，废料来源有没有问题呢？”报告人又不知道。 “南亚卖的是椅垫裁剪组合，裁剪后收回来的塑胶废料1公斤多少钱呢？……” “20元。” “那么成本1公斤只能算20元，不能算40元。使塑胶发泡的发泡机用什么样的？什么技术？原料多少？工资多少？消耗能不能控制？能不能使工资合理化？生产效率能不能再提高？”结果报告人也不知道，他根本没有分析。 这么一大堆工作没有做，在王永庆看来，是绝对不行的。王永庆一再强调，要谋求成本的有效降低，无论如何必须分析在影响成本的各种因素中最本质的东西，也就是说要做到单元成本分析，只有这样彻底地将有关问题一一列出并检讨改善，才能最终核算出一个确实标准的成本。 像其他单位一样，台塑集团在办公事务中都使用公文夹。王永庆却发现台塑企业生产的公文夹的成本是1.12元，而台塑美国公司所用的公文夹每个不到0.5元，怎么会差这么多？台塑集团一年要使用大量的公文夹，这样一年会多支出多少？一年、五年、十年，要多支出多少？他陷入了沉思。不久，他下令南亚公司研发中心就这一问题进行研究，务必将公文夹的成本降低到与美国同样的水平，甚至更低。研发中心经过两年的研究，终于将公文夹的成本降至每个0.5元，每年为整个集团降低了许多支出。 第九章覆水不收 如果一项开支已经付出并且不管作出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略它。这类支出称为沉没成本（sunk cost）。 ——诺贝尔经济学奖得主约瑟夫·斯蒂格利茨 普通人（非经济学家）常常不计算“机会成本”，而经济学家则往往忽略“沉没成本”——这是一种睿智。 ——约瑟夫·斯蒂格利茨 国家之事，亦何容易？覆水不收，宜深思之。 ——《后汉书》 ■ 名言解读 在经济学中，“沉没成本”的概念是指已经付出且不可收回的成本。我们可以这样理解：当一项业已发生的成本，无论如何努力也无法挽回的成本就构成了沉没成本。生活中，人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等也称为沉没成本。 例如，如果你预订了一张电影票，已经付了票款且假设不能退票。此时你付的价钱已经不能收回，就算你不看电影钱也收不回来，电影票的价钱算作你的沉没成本。这场电影可能有两个结果：一是你付钱后发觉电影不好看，但忍受着看完；二是你付钱后发觉电影不好看，退场去做别的事情。 在两种情况下你都已经付钱，所以应该不考虑这件事情。如果你后悔买票了，那么你当前的决定应该是基于你是否想继续看这部电影，而不是你为这部电影付了多少钱。此时的决定不应该考虑到买票的事，而应该以看免费电影的心态来作判断。经济学家们往往建议选择后者，这样你只是花了点冤枉钱，而如果选择前者你还要继续受冤枉罪。 可是在生活中，往往有些人不是这么理性，他们总是为了已经付出的成本斤斤计较，就像上了一艘错误的船一样，明知是错的，却还硬着头皮走下去不肯悔改。拿得起就要放得下，往往成为一句空谈。放下已经沉没的成本，如果迟迟走不上正确的道路，那么迟早会被已经沉没的过去拖垮。勇敢的人敢于向过去告别，不管是不忍回首的错误也好，还是曾经的辉煌也罢，只有勇敢地放下沉没的过去，你才能开创新的局面。 ■ 故事佐证 疯狂英语的创始人李阳家喻户晓，成为了英语学习的代言人。看到他如今事业蓬勃发展，个人魅力与日俱增，谁想得到小时候他是一个性格特别内向、连打酱油都胆怯的孩子呢？他并不是天生就会一口纯正流利的英语，也是靠后天自己努力才成为了业界的翘楚。 他在高中时候的学习成绩并不理想，甚至有过退学的念头，上了大学之后，他在大一大二也多次补考英语。面对这种情况，很多人都会选择放弃，因为他会觉得自己就是不行——以前一直都不好，以后怎么会学好呢——这些人总是会怀疑自己，认为以前不行，以后肯定也不行，永远走不出自己过去的阴影。 可是李阳没有被过去的不理想牵绊，反而成了他前进的动力。他并没有把自己当成一个英语很弱的人来看，他从来只向前看，把自己的努力放在每天的疯狂练习中，并且坚信通过自己的不懈努力，一定能够搬开这座“山”。功夫不负有心人，在大一大二英语还是弱科的他，大四的时候已经开始出入各种场合做起翻译了。实现这种飞跃，他的努力自然是最关键的因素，但是如果他没有彻底抛开过去的失意，他的成功也许会是永远到不了的“下一站”。 李阳曾说他的家庭教育是打击式的，家长总是说他这不行那不行，这无疑给小孩子的自信心造成很大的影响。然而他没有在这些压力和怀疑中沉沦、自暴自弃，而是勇敢地走出了阴影，去追逐自己的理想。当多年以后他成为了社会名流，与当年判若两人的时候，他的父母看到他的表现很惊讶地问：“那真的是李阳吗？” 昨天的你和今天的你可以判若两人，士别三日当刮目相看，这个例子不正说明了不拘泥于历史和惯性的人定会大有作为吗？不管几经失败也好，不管别人怀疑你也罢，只要认定了自己的方向，就不要为既往的失败与怀疑而伤悲甚至放弃，只有勇于冲出束缚的人才能大有作为。 我们都要由昨天走到今天，再由今天走向明天。很多时候，我们站在今天，却总是对昨天念念不忘，并不是说昨天与自己无关，而是很多时候，为了自己能够生活得更好，不要总是对昨天念念不忘，不管昨天你是成功的还是失败的，都已成为过去式，虽然它会对你的今天和明天有所影响，但已不能成为最终的决定因素。所以要尝试着忘记昨天，别为昨天而哭泣。昨天已成为沉没的过去，请勇敢走出来，开创新的局面。 走出过去的阴影并不容易，可是走出过去成功的光环更难。谁都不愿意放弃已经取得的成就，去未知的世界里冒风险。可是有些勇敢的人这样做了，他们获得了更大的成就。 比尔·盖茨是众所周知的商业奇迹的缔造者，是一个数字英雄，是年轻人心目中的偶像，更是一个懂得选择方向的人。他一生中所做的最重要的选择莫过于退学。刚刚20岁的比尔·盖茨就对计算机十分感兴趣，他深信，总有一天计算机会像电视一样走入千家万户。他坚定的信念，不但打动了自己，还打动了伙伴，打动了父母，获得了事业上和精神上最宝贵的支持。哈佛大学是多少人梦寐以求的学府啊！而考上哈佛大学的比尔·盖茨却在大三时，毅然决然地选择了离开，去闯一番属于自己的天地。这不是一般人能够下的决心和勇气，也只有敢于下这样的决心和勇气的人，才可能成为非凡的人物！试想一下，假如比尔·盖茨依然在哈佛深造，学习课本上千篇一律的东西，也许就不会有我们今天所熟悉的Windows系统，也不会有商界的微软奇迹了。 比尔·盖茨曾经说过这样一句激动人心的话：“人生是一场大火，我们每个人唯一可做的，就是从这场大火中多抢救一点东西出来。”本着这种人生短暂如花火的信念，他及时地决定所要放弃的东西和所要选择的东西，不仅改变了自己一生的轨迹，也改变了世界。 世界上有几个人有这样睿智的思维呢？人的欲望是那样无穷无尽，在过去所取得成果之上，很少会有人放弃那些曾经拥有的鲜花和掌声，那些曾经拥有的名誉和地位。 曾子墨出生于高级知识分子家庭，从人大附小、附中一直读到人大。她不是最用功的，却一直是成绩最好的学生。1992年赴美留学，1996年以最高荣誉毕业于美国新罕布什尔洲的达特茅斯大学（长春藤盟校之一）。毕业后加入国际著名投资银行摩根斯坦利，先后在纽约总部及香港分公司参与完成超过700亿美元的企业收购及公司上市项目。2001年底加入凤凰卫视担任财经节目主持人，主持的栏目包括《财经点对点》、《财经今日谈》和《凤凰整点播报》，成为著名的美女主播和最受欢迎的财经节目主持人。 在摩根斯坦利的日子，她与另外几个美国同事做了一整年的BP（英国石油）和美国AMOCO（阿莫科）石油公司的合并项目，让她备觉满足。在纽约拼了两年后，子墨决定到摩根斯丹利的香港分公司继续工作。此时，正值凤凰卫视准备在香港上市，摩根斯坦利与其他很多大的投资公司都在与“凤凰”接触，希望争取到这个项目。于是，为了摆脱千篇一律的生活方式，自愿来到香港分公司的曾子墨开始对凤凰卫视有了初步的了解和认识。此时，她对让自己身心俱疲的工作也有了重新的思考，希望有个新的开始，可是，这个新起点在哪里呢？ 曾子墨给自己放了足足四个月的假，背上小小的行囊，只身到西藏旅游。某一天，子墨与曾经打过交道的一位凤凰卫视高层领导通电话时聊及自己的人生经历和感悟，突然想起自己是否可以加盟“凤凰”，做她心仪已久的媒体工作。于是，三个月后，子墨已经作为凤凰卫视的财经主播，把自己的专业和兴趣完美地结合在了一起。 如果没有放弃辉煌的过去，曾子墨也不会拥有更美好的未来。人的一生，面临的选择很多，可走的路也很多，略微迟疑、犹豫不决、踟蹰不前，都会导致我们远远落后于生命的轨迹，所以我们必须要看清方向，认准方向，方向找对了，就是一个成功的开始，而好的开始就是成功的一半。如果你放不下过去，无疑就是拒绝了新的成功。 聪明者敢于放弃，精明者乐于放弃，高明者善于放弃。勇敢地对已经沉没的成本说再见，迎接你的是新的天空。