《演讲技法大全》第二篇 演讲的准备工作

第三章确定演讲的目的和题目 明确演讲的目的 演讲作为一种现实的社会性活动，其目的或目标可用一句话来概述，即争取最大限度的“共同性”。这里所说的“共同性”乃“取得共识、建立同感”之意思。可是各种不同的演讲还有自己的目的，有宏观的和微观的目的，还有现场的和散场后的目的。 ◎ 演讲的宏观和微观目的 从总体上看，演讲的目的就是演讲者与听众取得共识，使听众改变态度，激起行动，推动人类社会向理想境界迈进。演讲无论是宣传自己的主张、观点，或是传播道德伦理情操，还是传授科学文化知识和技艺，都是为了让听众同意自己的主张、观点和立场以取得共识，并在此基础上激发听众的实际行动，向着理想境界迈进。这是演讲的公共目的和意义。 从演讲的微观目的来看，迄今为止，尚未有专职演讲家。当今的演讲者都有自己的正式职业或专业。例如林肯是总统，丘吉尔是首相。由于其职业不同、专业不同、经历等多种因素的差别，演讲的目的、内容也有所不同。从微观上看，每位演讲者的每一次演讲都有不同的具体目的。 ◎ 现场目的和散场后目的 我们还可以从演讲者所追求的目的来看演讲的目的，一般有现场目的和散场后目的两种。 从现场目的来看，每个演讲者都希望演讲能成功。这一目的完全可从现场和直观效果反映出来，如听众的表情、情绪，或者捧腹大笑，或者义愤填膺，或者欢呼雀跃，或者泪水横流，或者高呼口号，或者掌声雷动，这就表明演讲者的实用目的符合了听众的实用目的，引起了共鸣。当然，现场的效果仅是表面的，关键是演讲者的实用目的、演讲的内容打动了听众的心灵。 当然任何演讲者不会只停留在现场的目的上，而是更追求散场后的目的，即听众的实际行动，这才是演讲者的最终目的。 拿破仑率部队在远征埃及时，在金字塔附近和敌人的主力遭遇，情况危急，拿破仑立在马队前高声演讲道：“士兵们，今天四千年历史从这些金字塔的上面看着你们！”简短的演讲使远征疲惫的法军士气大振，终于大胜敌军。 他的演讲产生了现场的直观效果，鼓舞了士气，士兵英勇杀敌，取得了胜利，进而实现了散场后的目的。 总之，演讲现场的目的是散场后目的的前提和基础，散场后的目的又是现场目的的归宿。没有现场目的的实现，就不可能有散场后目的的实现；如果只追求散场后的目的，忽视追求现场目的，散场后的目的不过是一句空话。演讲也就失去了意义。演讲是一种复杂的社会实践，更是一种工具。人们拿起工具总是有目的的，没有目的的演讲是不存在的，只是目的的正确与否、高雅与否的不同而已。 另外，值得注意的是听众的目的。听众是无数个个体的集合。由于这些人年龄、性别、文化程度、兴趣、职业等不同，听演讲的目的也自然是各不相同的。 林肯解放黑奴的演讲，听众有拥护的，也有反对的，可见其目的是根本不同的。即使目的都一样的听众，对同一内容的演讲也往往各取所需，各有偏重。但从总体上说，演讲者的具体实用目的和听众个体实用目的是统一的。 总之，每位演讲者必须确立明确的演讲目的，做到宏观和微观的统一、表层与深层的统一、目前与长远的统一，这样的演讲才是有意义的、有价值的。 确立一个合适的主题 选定了议题，就有了演讲的大方向，但仅有大方向还不行，还必须确定一条具体的途径，必须确定主题。主题是演讲的灵魂，它决定演讲思想性的强弱，制约材料的取舍和组织，影响到论证方式和艺术调度。它是选题的具体化、明朗化。没有明确的主题，演讲就如同没有灵魂的偶像，即使讲得天花乱坠，也会让人不知所闻，不得要领。 ◎ 体现时代精神，顺应历史潮流 演讲的目的在于宣传、教育、组织和激励群众。因此，选题一定要有时代意义，必须紧紧抓住人们普遍关心的问题，抓住社会现实中急需解决的问题。比如思想政治方面的重大问题，与现实社会息息相关的社会风气和道德修养问题，以及反映科学文化发展动态、推动科学文化事业发展的问题，等等。要讲出时代感，讲出新意，演讲者必须考虑演讲的场合、环境、现实状况，以及自己对该问题的历史、现状的了解程度，并给出科学的分析和解释，以符合历史发展的规律。 ◎ 适合听众要求，内容有的放矢 选题要有针对性，要能深刻影响听众，极大地感染听众。由于民族不同，性格各异，职业有别，年龄差距，以及生活环境和文化修养不同，演讲的听众存在着很大的心理差异、风格差异、感情差异等。选题时应考虑不同类型听众的需要，根据不同民族、不同职业、不同层次的听众的知识水准、兴趣爱好、风俗习惯等来确定。 只有选题适合听众的心理、愿望，才能调动听众的注意力，唤起听众听讲的热情和兴趣。例如，对青年人谈男女恋情，谈如何看待流行歌曲等问题很合他们的口味，但对中老年人就未必合适。显然，如果对山区老农大谈高能物理，谈得再好恐怕也不会受欢迎；倘若换成水土改良，情况就会大不一样。 为了适应不同类型听众的需要，选题要考虑适应度。选题的适应度较大，适应的听众面就较宽；反之，适应度较小，适应的听众面就较窄。一般来说，议题的专业化程度越高，其适应度就越小。 ◎ 从你的经验、专长和兴趣中挑选主题 你是在既有的知识储备的基础上进行演讲的。或许你被邀请发表演讲的原因正是：“你能够对我们谈谈你对当前低迷经济的看法吗？”在另外一些场合，你的个人背景就是演讲题目很好的灵感源泉，完全可能发展成一篇引人注目且内容翔实的演讲。 其中个人的经历可以从下面几个方面来考虑： 一、非同寻常的经历 想一下你旅行过的地方、从事过的工作或令你陷入困境的事情。如果真实可靠，这些都是值得一说的故事。不过，不要忽视那些在你自己看来是平淡无奇的经历，它们在别人的眼中或许会生动有趣。 二、专业知识或专长 人们都希望了解事情是如何运转的。人们通常在聆听过程和步骤时兴致盎然，即使在从业者本人看来这些过程和步骤毫无出奇之处。 你也可以围绕你生活中所遇到的人来构建一篇演讲。还有诸如此类的话题——你可以对人类的天性或者我们文化中的某些方面提供独特的洞察和见识。 你会发现，对某一个主题知道得越多，你就觉得需要学习的东西也就越多。不要让这一点蒙蔽了你的双眼而看不到这一事实：和潜在听众相比，你在这一特殊兴趣领域所了解的知识仍然要远远多于他们。 三、强烈的看法和信念 想一想，还有哪些话题能够令你热情高涨？这些话题或许触动了你的核心价值，它们通常能够成为很好的演讲主题。当你基于内心确信不疑的信念发表演讲时，你会更加放松自如。听众也会更加善解人意——即使他们持相反的看法，当他们看到你的演讲发自肺腑时，就不会心生抵触了。 同时要注意，在演讲中你立场不客观或失去理智，或是进行不适当的自我披露，将使你的听众尴尬不安，这都会影响演讲的效果。 ◎ 选择跟听众和场合相适宜的主题 为了选定一个你将要发表演讲的主题，你下面所需要做的是考虑听众和演讲的场合。在这一点上，你可以向自己发问的两个问题如下： ①听众的期望是什么？ ②这些人现在的期望是什么？ 知晓这些听众的构成以及他们为什么聚集到一起，可以帮助你排除许多主题。 演讲内容要与演讲场合气氛相协调，也就是要考虑演讲的时间和空间环境。时空环境不仅指演讲现场的布置，也包括时间、背景、组织和听众等因素。显然，在喜庆的场合大谈悲凉，在悲哀的氛围中大讲欢愉都是荒唐的。 选题还应考虑可供演讲的时间。根据心理学的研究，一般人的大脑在1小时以内，只能解说或接收一两个重要问题。因此，选择演讲议题必须集中凝练，富有特色，时间要掌握得恰如其分。如果参加演讲比赛，更有必要了解限定的时间；否则到临场时修改内容，增添删汰，就会手忙脚乱，甚至无所适从。此外，参加有多人演讲的会议，还要考虑自己演讲所安排的顺序是在会议的开头、中间还是结尾，并且还要了解在自己演讲之前的演讲者和在自己演讲之后的演讲者的情况。这些都与听众的心理定势和情绪有密切的关系，不可忽视。 ◎ 选择既适时又永恒的主题 在其他条件同等的情况下，最佳的主题是那些既适时又永恒的主题。某些话题一直以来并且永远将是人们津津乐道的对象。 当你把一个发生在当代的事件和某个人类永不衰亡的话题联系到一起时，你就联结了适时和永恒这两个要素。但并不是说只要具备了这些要素，这个主题就是好的主题。先来考虑一下适时的标准。如果某一事件一连两周都占据了报纸的头版专栏，以该事件为主题的演讲或许可以称为适时的。但是，除非你能够在更为广阔的意义上向听众阐发你对此的见解，否则你只能向他们提供相当有限的有用信息。你浪费了他们的宝贵时间。 反之同样正确：如果你不把你的主题和某个当前的现实问题联系起来，你的听众极有可能对你晦涩艰深的阐述毫无兴趣或不胜其烦。一个深奥的、永恒的主题应当和它的现实反映挂钩，而一篇适时的演讲应当指出该主题的永恒含义。 对话题深入研究 演讲有了大致方向以后，还要找到恰当的话题。要达到好的演讲效果，必须限制话题，否则演讲效果会大打折扣。为了把话题讲得比较深刻，避免泛泛而谈。这对于资料的选择也很有帮助。 ◎ 确定阐述的要点 假设你是非洲问题专家，你计划就非洲的刑事审判体制发表一篇8~10分钟的演说，你需要拿出至少1~2分钟的时间用于导言和1分钟的时间用于结论。这就还剩下6~7分钟的时间进行主体演说。如果你选择谈论刑事审判体制的历史、犯罪的原因、计算犯罪统计数据的方法、缓刑部门的运作以及招募警力人员等方面的问题，那么你可以花费在每一小点上的时间是1~1.5分钟。但是，你能把它们叙述清楚吗？通过把主题缩小到某个特定的领域，你可以将它分解为2个能3分钟阐明的主要观点或者3个在2分钟阐明的主要观点——这显然是一种更为实际的方案。 这个道理同样可以运用到其他一些演讲上。我们可以把一次20分钟的演说分解成20个短小简单的段落或者10个更长一些的、内容更复杂的段落。一般演说者的语速都在一个大致的范围之内。如果你准备的材料有很强的技术性或者充斥了统计数字、对话和戏剧性的停顿，或者如果你的语速相当缓慢，你最好给每段材料多分配一倍的时间。这种方法相当粗略，但它可以指导你做一些实际的工作来缩小主题。 如果你不能有效地选择和确定主题，那下面这些问题能帮你解决一些问题。 一、主题的哪些方面最适于在公众场合以口头方式进行阐述 花费5分钟的时间朗读一大串的数字，这是非常不明智的选择。或许这些数据应当分发到每个听众的手里，便于他们做进一步的研究，并对关键数据的意义进行讨论。 与此同时对自己发问：这是否是一个值得在公众演说中进行讨论的话题？演说不应当被用来传递平淡无味的信息，或者讨论一小部分听众的特殊问题；它更不应当被演说者用于大肆表现自我。 二、你的主题的哪些方面最适合于听众和演说场合 让听众分析引导你的演说重点。选择那些跟听众的需求、态度、知识和期望最直接相关的观点。 三、你的主题的哪些方面最适合发挥你的优势 选择演讲议题，应切合自己的年龄、身份、气质，适合自己的知识水平和兴趣。这样，演讲者便能自然地融入自己的思想感情，“得心应口”，措辞、语调、口气也就自然、生动、有声有色、富有活力，给人以新鲜感和亲切感；否则，如果硬要去讲那些不切合身份、气质、年龄和知识水平的议题，必然是力不从心，即使勉强讲了，也必然是生吞活剥，生硬呆板，无法感人。 演讲者不妨驾轻就熟，选择自己比较熟悉、最感兴趣的议题。这里所说的“驾轻就熟”，不是指搬用僵死的套话、空话，也不是指套用固有的框架格式，而是指选择自己比较熟悉、比较了解、比较感兴趣、体会比较深的议题，选择与自己的专业、知识面比较接近的议题。这样容易讲深讲透，讲出水平，讲出风格。兴趣来之于实践，来之于对社会现实和客观事物的了解。比较熟悉、比较感兴趣的议题，常常是曾经思考过或有一定了解和研究的议题。可见，演讲者要使自己的演讲门路宽，演讲时左右逢源，平日的思考和知识积累是十分重要的。 ◎ 拟出明确的论点 明确论点也能帮助我们深化主题。具体方法如下： 一、写出一个概括主题的论点陈述句 许多管理顾问都谈到组织中陈述的必要性，因为它可以集中组织成员的精力和能量，并给出某些具体的标准，让他们对自己的阶段性工作有个衡量。同样的道理，你的主题分析也需要有一个关于论点的陈述，这样你就有了一个标准，按照它去检测具体的观点和想法。你的演说目的和欲达到的“听众效果”都是静态的，但是你在论点陈述中则更多的是把演说主题看成是一个有待证实的主张或者一个有待深入的题目。这个陈述句，或者说是核心思想，为你的演说确定了重心。这个时候，你已经从考虑什么是你的演说目标，转变为考虑你如何去实现这个目标。 论点陈述句不仅宣告了你的主题，它还应当简要概括你打算就这个主题阐述些什么。我们之所以要求必须写成一个完整的句子，是因为当你把句子的主语和谓语交代清楚时，你的思维肯定会随之清晰起来。“今天我将谈论花卉栽培技术”这样一个论点陈述句使得“你”成为主语，而“谈话”作为谓语——这很难说表达清楚了你演说内容的本质。然而，“花卉栽培技术”这样一个陈述句使得“花卉栽培”话题本身成为主语，而提出的观点“要经常学习”成为谓语，这样一来，你演说的内容观点就相当明确了。 另外，值得一提的是，要把你的论点陈述从其他可能的观点中区分开来。 二、把论点陈述句分解为一系列有待回答的问题 当化学家分析某种物质时，他们通常要确定它的成分。作为一个演说者，当你对一个主题进行分解，从中寻找蕴涵的问题时，你的工作和化学家很相似。在准备论点陈述时，你得努力去发现并回答一些问题。这些问题将被用来在演说中向听众提问。同时，它们也是你在继续你的研究工作之前首先应当明确的问题。 如果你想谈论漫画书，你或许会归纳出下面的简单句：漫画书是美国通俗文化中一个有趣而重要的组成部分，这是由它们的视野、历史及其造成的影响决定的。对于这篇告知性演说来说，主要有下面四个问题。 ①漫画书的主题囊括了哪些范围？ ②漫画书的历史是怎样的？ ③漫画书有着什么样的影响？ ④漫画书是通俗文化中一个有趣而重要的组成部分吗？ 这些问题的答案并不一定是你演说的主要观点，你或许也不会依据这个顺序来组织你的演说。不过，这种分析为你的研究工作指明了方向，并能够防止你出现过于明显的疏忽或失误。 ◎ 限制题材，以配合特定的时间 许多演讲大师建议演讲者在一场演讲当中，最好限定自己只讲一个论点。一般所指的一场演讲，是指持续达一个小时的演讲。而有的演讲人在一开始时便宣称，他要在指定的3分钟内，提到11个论点，也就是每个论点只分配到十六秒半！这是不可能实现的，这个例子比较特殊，但纵使情况没有这么严重，对任何新手来说，论点太大也注定要出差错。这就好像导游想在一天之内带领观光客游遍整个巴黎一样。但是结果一定是既看不清楚，又无乐趣可言。许多演讲会之所以讲不清楚，就是因为演讲人企图在指定的时间内创下世界纪录。他急切地从一个论点跳跃到另一个论点，非常敏捷快速，好像高山上的羚羊一样。这样的演讲效果可想而知了。 假定你现在应邀就大型企业发表演讲，千万别想在短短3分钟或6分钟之内告诉他们，大型企业何以诞生，如何雇用员工，完成了些什么任务，做了些什么不对的事，或是解决了哪些纷争，等等。假如执意如此，那么没有人会对你所讲的东西有十分清楚的概念。他们甚至会被弄得糊里糊涂，对每个主题都有模糊的轮廓，没有清楚的内容。 所以，假如你只选择一个主题，而且仅此一个，这是更聪明的主张。你可以就大型企业的题材选出一个问题来谈，然后收集尽可能多的资料，描述得详尽一些。这样的谈话可让听众留下更深刻的印象，不但能使主题清晰明了，而且容易收听，更容易记在心里。 许多有经验的演讲人也时常犯下这种错误，也许是因为他们在其他方面的能力使他们忽略了这些错误的严重性。成功的演讲必须要远离这些错误，一定要把握主题。假如你要使听众对你所讲的东西清楚明了，一定要让他们清楚你在讲什么，一定要让他们听明白。 第四章演讲材料的收集和整理 收集材料的原则 收集材料是演讲非常重要的一个步骤，它是充实演讲主题，充分证明论点的有力条件。收集材料不能盲目进行，要遵循定向、充分、真实、新鲜、典型、具体和感人的原则。 ◎ 选择真实的材料 所谓真实，就是指材料的客观性，即所选材料是客观世界确实存在的、符合历史实际的。只有真实的材料才最有说服力，才最有利于人们形成坚定的信念。任意臆造和虚构材料，势必与事实发生撞击，势必被揭穿。为了保证材料的准确性和可靠性，必须交代材料的出处，如引用事例必须讲清是什么人、什么时候、在什么地方、干什么事，为什么以及怎么样。即恪守5个“W”和1个“H”——Who（什么人），When（什么时候），Where（什么地方），What（什么），Why（为什么），How（怎样）。这样可增强真实感，提高信息的可信度和影响力。同时要知人论事，既不夸大事件的意义和拔高人物思想，也不低估事件的价值和贬损人物品德。对于选做论据的书面材料，要严格检查、核对；要善于鉴别，去伪存真；切忌抄转讹传，张冠李戴，引起哄笑。 ◎ 选择典型的材料 选取的材料，既要求真实、新鲜，还要求典型。真实具有可信度，新鲜具有吸引力；而典型则由于其深刻揭示事物本质，具有代表性，有较强的说服力。演讲的目的在于说服人、鼓动人。因而，要认真审慎地收集那些最能说明主旨、最具代表性的事实材料和事理材料，防止和避免材料的平淡化。 典型材料与一般材料是相比较而存在的。只有在充分掌握许多材料的基础上，才有比较余地，才能分出高下。在与众多材料进行比较时，要发现典型材料，关键在于演讲者的观察分析能力和思想认识水平。比如，为了说明树立正确的审美观和人生观的重要性，有人在众多的材料中选取了一位女大学生自杀的材料。这位女大学生非常爱美，常为自己的单眼皮伤脑筋，后来自费做手术，不料手术无效，眼睛反而显得更难看。她陷入了极度苦恼之中，无法解脱，竟一死了之。这种愚蠢的轻生行为竟然发生在一位正在受着高等教育的人身上，充分说明树立正确的审美观和人生观的必要性。 ◎ 选择充足的材料 材料要充足。演讲要求大量地详尽地收集和占有材料，既要纵向了解事物发生、发展的经过，又要横向了解事物各方面的联系；不仅了解事物的正面材料，而且还了解事物的反面材料，以便多方位、多角度进行分析、比较，这样可以避免认识上的主观性和片面性。材料越充分，思路就越开阔，论据就越充分，就越能正确有力地阐明观点，产生令人信服的雄辩力量。特别是学术演讲和法庭演讲，更要求论据充足，旁征博引。材料不足，往往难以言之成理，很难达到预定的目标。 ◎ 选择具体的材料 具体，是相对抽象笼统而言的。有些材料虽然真实、新鲜、典型，但由于详略处理不当，尽管讲清楚了来龙去脉，也使人感到“不够味”、“不解渴”。这恐怕就在于叙述太简略笼统所致。出现这种情况的原因，对于事例性的感性材料来说，往往是忽视了对重点材料的必要的渲染；从记叙的诸要素看，常常是对Why（为什么）和How（怎样）交代得不够。如果把Why和How的内容进行较为详细的阐述，做必要的渲染，就会显得具体，给人留下明晰的印象。比如“他带病坚持工作，最后累倒在车床旁”，给人的印象就较笼统。如果进一步把他为什么带病工作，如何做的，怎样累倒的，累倒后又怎样，当时的现场怎么样等做必要的交代和渲染，给人的印象就具体得多。 ◎ 定向收集材料 收集材料要把准方向，防止盲目性和随意性。生活千头万绪，书报浩如烟海，时间和精力不容我们有见必记，有闻必录，这不仅没有必要，也没有可能。我们必须把准方向，有计划、有针对性地收集。所谓把准方向就是围绕论题进行，根据论题划定的区域范围，按计划、有重点地工作。选择的论题要大小适中，不宜太窄，也不宜过宽。太窄，往往会漏掉与之相关的材料，使用时没有回旋余地；太宽，往往难抓住主线和重点，造成内容芜杂臃肿，削弱和冲淡主题。例如，做一次题为“岗位成才”的演讲，不妨把收集目标集中在下列方面：从名人先哲的著作中收集有关成才的论述及有关部分和整体关系的论述；从教育学和心理学的图书中收集有关成才理论和有关青年心理特点及其发展趋势的论述；从历史图书中收集有关青年在工作中立志成才的故事；从报刊和现实生活中收集，特别是收集本单位青年在本职岗位上所做贡献的先进事例，等等。确定了这样一个范围和方向，收集材料就会顺利得多。 ◎ 选择新鲜的材料 新颖别致，是就听众的感觉而言的。新奇感是促使人们注意的心理因素。演讲者立论高妙，演讲材料新鲜，就能较好地激起听众的新奇感，引起注意。这对深化主旨，充实内容都有着十分重要的意义。演讲者“人云亦云”，重复使用别人用滥了的材料，就会令人感到乏味，甚至反感。因此，要尽力防止和避免材料的雷同。要产生新鲜感，一方面要留心收集现实生活中新近发生的事情；另一方面也要善于收集那些过去早已发生但并不为人所知的事例。此外，还要善于观察分析，抓住现实中看似一般的材料，从中挖掘出新意来。这些当然不是信手可得的，而必须有耐心，有韧劲。鲁迅先生在这方面为我们树立了很好的榜样。他常借古讽今，十分生动，如《由中国女人的脚，推定中国人之非中庸，又由此推定孔夫子有胃病》的演讲，运用了大量历史材料和现实材料，古今结合，使人感到异常新鲜、有趣。 ◎ 选择感人的材料 在演讲活动中，要注意选取能提高听众兴趣和打动听众感情的材料。在现实生活中，许多感人的事情都是看似违背常理，出人意料，不可思议，但又是在情理之中的。例如，有位演讲者在演讲时引用了一位老师上课老是请假跑厕所的事。这种事显然违背常理，令人好笑。可是，当你知道这位老师身患膀胱癌，长期尿血，直到他被抬上病床，大家才发现他揣了一大摞病假条却从不请假时，你会觉得看似违背常理的事情，其实却在情理之中。演讲者用这件事来表现这位老师的高风亮节，十分生动感人。在现实生活中，有许多这样的事例，关键在于要善于发现这种有违常理事例的特殊性。此外，演讲要感人，讲人们的奋斗经历，讲与听众切身利益相关的事，容易达到目的。 总之，收集演讲材料要力求做到定向、充分、真实、新鲜、典型、具体、感人。很多优秀的演说家在这方面为我们做出了很好的榜样。 美国著名的废奴主义者，奴隶出身的弗·道格拉斯（1817~1895）于1846年5月在伦敦发表的一次演讲的部分内容： ……这就是美国的奴隶制；没有结婚的权利，没有受教育的权利——福音的光辉透不进奴隶幽暗的心灵，法律禁止他读书识字。如果一个母亲教她的孩子认字，路易斯安那的法律就宣布她将受到绞刑。倘若一个父亲想让他的儿子识几个字母，他立即会受到鞭笞，而在另一场合之下，法庭可以随时把他处死。 奴隶主的残忍是罄竹难书的。……饥饿、血腥的皮鞭、锁链、口衔、拇指夹、猫抓背、九尾鞭、地牢、警犬，都被用来迫使奴隶安于他在美国为奴的处境。……（在美国）报上也时常刊登如下广告，叙述有的逃奴颈上戴着铁圈，脚上拴着铁链；有的浑身鞭痕；有的带着火红烙铁烧成的烫伤——他们的主人把自己的名字的开头字母烫进他们的皮肉里。……不久前发生过这样一桩事。一个女奴和一个男奴在缺乏任何法律保护作为夫妻的条件下结合在一起。他们的同居得到了他们主人的同意，而不是由于有权利这样做，他们成立了一个家。主人发现，为了他的利益起见最好把他们卖掉。但他根本不询问他们对这件事的愿望；他们是不予以考虑的。在拍板声中一男一女被带到拍卖台旁。喊声响了：“瞧啊，谁出价？”想一想，是一对夫妇在待价而沽呀！女的被领上拍卖台，她的四肢照例是野蛮地展现在买主们面前的，他们可以像相马一般地任意察看她。丈夫无能为力地站在那里，他对自己的妻子毫无权利；处置权是属于主人的。她被卖掉了。他接着被带到拍卖台上。他的双眼紧盯着走远的妻子；他以恳切的目光望着购买他妻子的那个人，乞求把他一起买去，但是他终于被别人买去了。他就要同他相亲相爱的女人永别，无论他说什么话，无论他做什么事，都不能使他免于这次分离了。他恳求他的新主人允许他去跟他妻子告别，但没有获准。在极度痛楚下，他挣扎着从新买他的主人那里冲向前去，打算同他的妻子话别；但是他被挡住了，并且当头挨了狠狠的一鞭，他马上被抓了起来。他太伤心了，所以当命令他出发时，他像死人一般倒在主人的脚边…… 这篇演讲，淋漓尽致地揭露了美国奴隶制度的罪恶，真是催人泪下！这与演讲者精当选材有密切的关系。 有计划地查阅和研究相关资料 只有收集到大量的资料，演讲者才真正具有站在公众面前的勇气。演讲是向听众传达信息，如果你不能满足听众的需要，不能提供足够多的信息，那么你的演讲一定不是好演讲。根据演讲查阅相关资料、找他人求教都是很好的办法。 ◎ 根据演讲题目查阅相关资料 好好规划一下资料的查找工作，使你能够在指定的时间内达到最好的结果。这一点要求你在匆匆忙忙地开始查找之前必须认真考虑自己的演讲题目和场合。你有多少时间？就你演讲的性质而言必须查阅哪些事实？哪些题目要调查？你查阅资料的目的是什么？ 一、从演讲题目入手 先从了解“总体情况”入手。你不应该先入为主地在一个方面的资料上花费大量时间，这样做也许会遗漏与演讲题目相关的其他重要方面。随着研究的深入，你会得到更加具体、更加确凿的材料，你知道哪些内容可以置之不理，但是如果其他方面的有关内容突然冒出，根据已经掌握的知识你完全能够把握这些提示，并顺藤摸瓜进一步深入下去。 演讲者在查阅资料之前的准备或探索性研究是由一系列活动所构成的。面对一个知之甚少的题目，在分析题目之前，你必须先在某个地方查阅一些概括性的知识。即使你对演讲题目很熟悉，你也得在准备查找资料之前在脑海里理清自己的思路。 二、规定完成时间 根据你可以支配的准备时间和演讲题目的不同，你要进行的查阅工作也会有很大的差异。建议你为你的准备工作制定一份可行的时间表。如果演讲前一天才接到通知，你不可能详尽地查阅所有相关文献，但是可以从如百科全书之类的书中查找比较概括性的资料。如果时间较为充裕，你的准备活动就可以更加深入，先从概括性的书籍当中收集线索，用它们作为指导再寻找其他更加细致、更加具体的资料。 跳读是从头开始查找资料时最有用的技巧之一。在从图书馆查阅书籍（或为此购买图书）之前，先迅速浏览一遍书目。因为你没有时间把所有的书都看完，一定要掌握最重要的方法和理论。要掌握要领，先要查看书籍目录，跳过第一章和最后一章，或者阅读某一章或一篇文章的第一段和最后一段。记下书中频繁引用的重要学者和公众人物的姓名。留意反复出现的概念和研究项目。不要认为自己必须一字不落地把整个句子读完。 开始浏览时，翻找一些综述或有关该问题现状的文章和书籍。这些文章和书籍概括指出该问题目前的思潮，追溯该问题来龙去脉的文章段落也非常有用。这些文章和书籍往往很容易从题目中加以识别。 跳过一些资料，阅读一些概括性的书籍可以使你对自己的题目有大致的把握。然后你就可以进一步缩小范围，把查阅内容集中到某些问题上。 三、带着分析性问题查阅资料 当你已经完成背景资料的查阅，还没有开始主要的研究活动之前，要回头分析自己的演讲题目。想一想你是否要把题目缩小为某个问题，调整自己的演讲目的，或者修改主题句的遣词造句使之适应演讲场合。 四、熟悉相关的专业用语 为新题目查找资料就像学习一门新的语言一样。随着你逐步展开对题目的研究，你就能够列出这个过程中所出现的关键词。比如，在研究职业女性时，你会发现自己必须搞清楚“机会均等”“果断行动”和“相对价值”等之间的区别。你会注意到如“玻璃天花板”“女强人综合征”和“粉领工人”等都是关键性的名词，在谈论你所面对的问题时这些词已被广泛采用。熟悉与演讲题目有关的语言随着研究的展开而变得不可或缺，因为你在浏览文献时要查找这些关键词。 当然，如果你熟悉的人群中有人对你要演讲的项目非常了解，那么请教他们就再好不过了。 ◎ 直接向他人请教 直接向他人请教相关问题是非常便捷的一个方法。如果没有特别合适的人选，你也可以请教一下周围的人对你要演讲的题目的看法。 一、向身边的人请教 你的朋友、家人、同事都可以成为信息渠道。 在你根据演讲题目组织整理自己的思路时，先和那些自己每天接触的人们谈一谈。你可能会喜出望外地发现有人对你要讲的题目非常在行。在大多数情况下，这些人告诉你的情况是他们自己的观察和体验，在书本中是无法找到的。随便和几位朋友交谈一番，你就会惊喜地发现懂了很多自己原来不知道的知识。在向他人请教的过程中，有几种人你要主要考虑。 1. 教师 任何水平的教育者往往都是平易近人的专家。传播知识和信息是他们的本职工作。如果你不知道应该向哪位专家咨询，可以打电话询问适当的院系或学校。他们会推荐你请教某位取得本领域研究成果的专家。 2. 政府相关部门 因为政府拥有的资源非常丰富，如果找到合适的部门询问，相信他们会认真地帮助你。 3. 独立机构和特殊利益集团 像一些专业性协会和团体也是最佳信息渠道。要注意这些团体看问题的角度往往是有局限性的。可以向一些独立性的机构、协会、特殊利益集团请教，但是要根据你所了解的客观标准权衡自己听到的答复。可能的话，采访与你的立场不同的专家，尤其是当演讲题目有争议时，更应该这样做。 另外要注意的是，法官、运动员、商业人士、警官、医生、会计师等都是专家。如果你不认识某个特定领域的任何人，看看是否可以通过同事或朋友介绍结识一位相关人士。如果无法建立这种联系，随时留意报纸上提到的人物。如果他们曾经接受过采访，那么可能也愿意再回答一些其他问题。 除了请教身边的人以外，还可以采访一些相关领域的专家。 二、采访的技巧 采访是获得材料的重要手段。不要慌慌张张、毫无准备地采访别人。分析一下你的采访对象，想一想他或她该如何最大限度地为你的研究提供帮助。如果面谈的对象曾经就你所要谈论的问题写过文章或有专著出版，先把这些资料读一读。你应该事先设计一系列具体而明确的问题，这样就不会浪费宝贵的面谈时间，否则只能得到一些在百科全书中也可以查到的内容。你要准备一些没有确定答案的问题，而不是做肯定或否定判断的问题，或者只需简单地进行事实确认，但是不要含糊其辞，让对方不知该从何说起。 采访时先用几分钟时间融洽气氛，建立进行采访的背景。介绍自己的身份，解释你为什么需要了解这些情况，以及你已经得到哪些信息。同时，再次说明你预计采访将占用多长时间。这些内容也许是再次提起你打过的电话或写过的信。如果你希望把采访过程录下来，首先应该征求被采访者同意，但是要准备记录纸和笔，以防录音失败。不管怎么说，即使你确实把采访过程录了下来也应该记录采访内容。笔记可以帮助你让采访始终沿着所设计好的、有待澄清的问题前进，在重新听录音内容时，书面记录还可以帮助你把握重点。 开始提问时，一定要把大部分时间留给专家发言。不要打断、表示异议或鲁莽地提出自己的看法。用话语和身体语言鼓励专家继续说下去：点头、微笑、表示兴趣，留意自己的姿势和面部表情。用谦和的评价鼓励对方，比如“我明白了”“非常有趣”“那么后来怎么样？” 为采访结束留出一定的空余时间。尊重接受采访者的时间，如果时间快到了，要主动停止发问——即使你只得到了一半问题的答复。总结自己的采访角度：通常请被采访者进行总结性发言会获益颇多。有些情况下你可以这样问，“您希望我提出哪些问题而我没有提到？”当然，最后要对他或她表示感谢。 演讲材料的收集范围和具体方法 占有丰富的材料是演讲成功的一个重要因素。熟悉演讲材料的收集整理范围非常重要。重要的是还要收集属于自己的材料，整理属于自己的素材，而且要保证材料的充足。 ◎ 演讲材料收集整理的范围 演讲材料的收集整理范围主要包括直接材料、间接材料和自己创建的材料。 一、直接材料 从现实生活中得到直接材料。这是演讲者在生活、工作、劳动、学习及其他社会活动中所见所闻、所思所感的材料，也就是演讲者自身通过对社会生活的观察、体验、感受和调查研究所得到的第一手材料，这是最重要的材料来源。社会实践是我们获取直接材料的源泉。《从外国人的名片谈起》这篇演讲，就是演讲者在生活中看到外国人的名片，看到了外国人的实际能力，也看到了我国一些人的实际能力等真实材料后产生的，讲出后自然生动感人。 二、间接材料 从书本或各种媒体中获得间接材料。这是演讲者从报刊、书籍、文献、广播电视上得到的材料，可称为第二手材料。演讲者由于时间和空间的限制，不可能事事处处都亲自观察体验，不可能每种知识都从亲身体验中得来，书籍是前人的经验总结，而广播电视传播的也是他人的亲身经历所得。所以，必须拓宽材料来源，获取大量的间接材料。间接材料的收集也是占有材料的重要手段之一。鲁迅的演讲《魏晋风度及文章与药及酒之关系》，就是靠大量的古代历史、政治、军事理论、医学等多方面的间接材料表现主题的。 三、创建材料 分析研究获取创建材料。这是演讲者在获得大量直接材料和间接材料的基础上，经过归纳、分析、研究所得出的新材料，是一个演讲者智慧的结晶。这常常和直接材料、间接材料一起综合运用于演讲之中。 ◎ 准备属于自己的素材 这里强调一个“自己的”，虽然念一本书也是一种准备，但并不是最好的方法。从书上找材料，是可以有帮助的，但假如一个人仅想从书本上得到一大堆现成的材料，立刻据为己有而讲给别人听，难以获得听众热烈的掌声。 下面是演讲大师卡耐基讲述的一个故事： 多年以前我为银行界开办了一个公开演讲班。这个班是在每星期五晚上五点至七点上课。某星期五下午某银行的罗先生一看表发觉已经四点半了，可是他还没准备讲什么。他走出了办公室，就在报摊上买了一本杂志，在去演讲班的途中，他挑选了一篇题目为《你只有十年的成功时间》的文章阅读。他阅读的目的只是为了在班上轮到他讲时，他能说点什么，而不至于冷场。 上课一小时后，他站起来试着很有兴趣、很有说服力地叙说那篇文章的内容。然而他并未消化融会掉那些内容，因而并未真正成为他自己的东西，只是肤浅的记忆而已，讲出来也就缺乏激情，当然听众难以有较深印象。他提到的只是那篇文章的作者说这说那，但很少有罗先生自己的看法。于是我对他说：“罗先生，我们真正感兴趣的不是这篇文章作者怎么说，而是你和你的意见，告诉我们你本人有什么可说的，如果现在没有，就将这同样的题目留做下星期讲。你可将这篇文章再读一遍，并问自己是否和这位作者意见相同，相同的话就用你自己的经验证明他的见解。假如不同，就讲出何处不同与为何不同，这样讲出来才能吸引人，才能使人印象深刻。” 罗先生接受此建议，重读那篇文章之后，发觉他与原作者的意见完全不相同，于是他反复思考、发挥、整理自己的意见。在下一个星期罗先生站起来又讲这个题目时，讲的就是他自己的材料，是从他自己“矿源里”挖掘出来的“矿石”，因而真实感人，使这次演讲非常成功。 这就是准备，只有自己真实的经验并加上深思的演讲才会成功。 ◎ 积累的材料一定要充足 别人的东西，只要消化了就能成为自己的东西。积累材料的过程就是收集属于别人的东西，纳为己有。然后在开始演讲前，就集中于某个题目，去注意和思想、去斟酌、回想并选择最能引起你兴趣的题材，加以润色，改造成另一种形式，成为你自己的作品。 某演说家关于怎样准备他的演说，他如此回答：“我的准备是这样的，当我选择了一个题目时，就把题目写在一个大信封上，我备有许多这样的信封。假如我在读书时遇到一些好材料，认为将来用得上，就把它抄上，放入适合它题目的信封里。另外，我一直带着一本记事簿，当我在听别人演讲时，听到有切合我题目的话，便立即把它记下，也放入信封内。当我要演讲时，就针对我要讲的题目取出我收集的所有材料，再加上我自己的研究，这样一篇文章就形成了。在我许多年演讲中，从这里取一些，从那里择一点，因而演讲永远有材料，也不会陈旧。” 材料需要积累而且需要积累充分。植物学家柏毅克在他逝世前不久说：“我常种植植物样本数十万株，但仅选择一两个特优的，其他的劣种多抛弃不留。”一篇演说应当如此充分地准备材料，再从中加以选择。收集100个意见思想，选择10个非常切合题目的，而抛弃另外90个。收集丰富的资料和知识，可以增加自信，可以使你的心境觉得安然有把握，讲话的态度自然大方。这是准备演说最重要的基本原则，演讲者不应该忽略此点。 著名史学家塔尔拜女士有一次在巴黎时，麦克鲁杂志的主办人麦先生曾发电报来请她写一篇关于大西洋海底电信的短文。于是她特地赴伦敦拜访欧洲重要海底电信的经理，从他那里得到很多资料。但是她还不罢休，又到英国博物馆参观了展览的各种电信，又读了海底电信的发展史，甚至还亲往伦敦郊外的工厂看海底电信建造的过程。 当问及她为什么要收集多过她所能应用的数十倍知识时，她回答那样可以给她更充足的力量和自信，使她觉得发表出来的东西更有声势。 杰姆斯·开泰尔是个大演说家，他曾说，讲完后，倘不能找出尚有未曾道尽的好资料，他便以为方才的演说是失败的。因为他从许多经验中得知，每个有特殊价值的演说，必定都有丰富的预备材料，其丰富程度远非演说者在限定的时间内所能道尽的。 资料的整理 当我们面对大量的资料，我们需要找到适合自己演讲的最好的资料。怎么才能把大量的资料整理成自己需要的材料呢？材料的选择有哪些基本要求？ ◎ 真实是选择材料的出发点 选择材料时，要选出最可靠的第一手材料，不能用捕风捉影、道听途说的材料，更不能无中生有、胡编乱造。只有真实的材料，才能取信于人。 如果演说者使用这种没有经过考证或找不到出处的材料，准备材料的工作就不能说是完善的。可以设想一下，如果演说内容被听众怀疑其是否准确，演说的效果就很难说好。要在平时多下工夫，经常查阅有关书籍、资料，并将用得着的资料摘录下来，注明资料的出处，以便在演说时引用，这能提高演说的效果。材料准确性的另一个方面是用词准确性。任何一篇演说的第一个要求是让人听懂，即演说者的用词必须与听众使用的词汇一致。凡是演说者使用的词汇、术语超出一定范围，就应该加以解释。特别是面对非专业性的听众发表有关专业方面的演说时，对专业词汇就应该进行解释。 ◎ 有新意的材料选择得越多越好 演讲时为什么要使用有新意的材料？一是为了信息有价值，二是为了表达有魅力。世界上没有两片完全相同的树叶，因为大自然不喜欢雷同重复，而作为万物之灵的人类的天性，那就更不喜欢违背大自然本色的雷同重复。如果谁买了一件款式新颖、色调柔和的外衣，美滋滋地穿上出门上街，忽然撞见一个人与自己身材相仿、衣着相同，必然会从心里感到腻烦，大为扫兴。人们大多不愿自己生一张与他人雷同的面孔，不愿自己的穿着与他人别无二致。穿衣戴帽，人们都不愿做他人的翻版。 但是，许多人却心甘情愿地重复他人的思想、观点和见解，甚至不觉得重复。这样的信息没有价值，更没有吸引力。信息没有吸引力，就不能打动人心，就是老调重弹。陈词滥调往往使人听不进去、不感兴趣。我们对人讲话、与人交际，不仅要利用新材料，而且要在思想内容上有新颖的东西。 内容新是指演讲要有新意，谈论问题要有超越一般、不同凡响的感受和见解。比如你谈论“怎样看待人体美？”“离婚率的上升说明了什么？”这一类的题目，往往会引起别人的注意和兴趣。这就是选取新题目，有所新发现。“可口可乐”是目前世界上最畅销的饮料之一，“可口可乐”公司推销成功的秘诀是什么呢？就是广告有新内容，与众不同。 在某次会议上，主持人请企业领导讲话，他谢绝了。理由是：一时讲不出新的意见，与其重复别人的话，不如少说，最好是索性不说，这叫做少说普通话。这位领导的做法值得倡导。实际上，那种一讲老话、套话就没个完的现象真是比比皆是。有些人讲起话来滔滔不绝，可往往是打着官腔，说套话，信息量很少，缺乏给人以启迪的东西，甚至只是起到了留声机、传声筒的作用。听这种没有新意的讲话，实在是味同嚼蜡，令人生厌。据说有个知名人士做报告，这里讲，那里讲，一年之内每次所讲的内容都如出一辙，丝毫没有变化。试想，社会在变，听众在变，可报告者如此一成不变、墨守成规，还有什么价值和吸引力呢？即使这个报告起初内容不错，可是日复一日地重复，也早让人生厌了。 要做内容有新意的演讲，当然有许多方法，但首先要有自己的个性和积极的自我意识，要敢于标新立异。一个人如果不能发现和发挥自己的与众不同之处，不敢表现真实的自我，那就不可能用自己的语言表达自己的思想感情，演讲就没有生命力。 ◎ 尽量选择有幽默感的材料 演讲要想引起听众的兴趣就要选用新颖的、生动有趣的、寓意深刻的材料。吸引听众的有趣材料是演讲的调味品，适当地使用诙谐幽默的材料将在吸引听众方面起到重要的作用。它可以帮助你消除和听众之间的紧张感，委婉地表达自己的意见，巧妙地解除窘境，甚至可以出奇制胜。 在演讲开始时使用幽默艺术，可以打开沉闷的局面，缩小演讲者和听众之间的距离。 一个美国青年演讲的开场白，运用了幽默艺术：“朋友们，我把自己出卖一下，我叫德克，不过我并不是得克萨斯州的人”，这风趣的开场白，一下子使他和听众融合在一起了。爱迪生在向公众讲述他小时候被列车管理员拽聋了耳朵时，不无幽默地说：“我真得谢谢那位先生，他终于使我清静了下来，不必堵着耳朵搞实验了。” 使用给听众设悬念的办法，也能增加演说的趣味性。演说者可根据听众的心理，在演说中提出问题，然后解答问题，使听众的思路和注意力自始至终跟着演说者的思路走。 除了对材料有以上的要求外，还需要树立吸引意识，讲求语言有魅力，内容有新意，做到说话方式巧妙一些。如果你的某一次演讲，语言上难以做到妙语如珠，内容上也不够新颖，那么只要在表达方式上比较巧妙，也会具有吸引力，就像“新瓶装旧酒”，使人精神一振，从而获得成功。 说话方式是指语言表达与交流的诸种因素如何组合搭配的关系。口语表达的角度、语句的顺序、悬念的设置、对比的效果和怎样利用仪表、体态、时间、空间、气氛、物体等非语言形式，都属于说话方式。处理好说话方式各要素之间的关系，需要在平时多加留意，积累经验。 据说清朝大臣曾国藩当年统率大军镇压太平天国起义，连吃败仗。他手下的文官起草呈报皇上的战报上不得不写上“屡战屡败”。曾国藩一看不满意，把顺序改为“屡败屡战”，其意味由连吃败仗变成了浴血奋战的决心和勇气，岂不妙哉？ 古代有位士人外出游山，来到一个寺院，引发诗兴，吟诵唐朝诗人李涉的诗《登山》：“终日昏昏醉梦间，忽闻春尽强登山。因过竹院逢僧话，又得浮生半日闲。”不曾想这位士子和住寺和尚才说了几句话，就发觉他不像个出家人，俗气得很。因话不投机，心中烦闷，这士人将诗句顺序颠倒，念成：“又得浮生半日闲，忽闻春尽强登山。因过竹院逢僧话，终日昏昏醉梦间。”本来是一首表现春天游山快意的诗，经这一改变诗句顺序，变成讽刺出家人谈吐枯燥，令人昏昏欲睡了。 为什么同样的词句，只是改变了一下顺序，就显得别出心裁呢？因为那种陈词滥调人们听得太多了。单调和呆板的形式总是刺激人脑的某一点，毫无变化，容易使人困倦和厌烦，还谈什么吸引人们的注意和兴趣呢？ 所以，如果演说者演讲的内容不够新颖，材料也不是幽默有趣，那他可以试试改换说话方式，也能收到良好的效果。 选择精练的演讲材料 演讲材料选择的大致范围确定以后，还要注意选择精练的演讲材料。除了选材要真实、准确，一般来讲，选择精练材料还要遵循一定的标准：选材要紧紧围绕主题，选择新颖的、典型的材料，所选材料最好还要有针对性。 ◎ 选材要紧紧围绕主题 主题是选材的依据。选择材料必须紧紧围绕主题，选择材料时必须考虑它能否有力地支持主题或为主题服务，否则，再生动的材料也不能用。即坚持这样一条原则：凡是能突出、烘托主题的材料就选用，否则就舍弃。能够有力支持主题的材料一般包括：演讲者自己受感动的材料；演讲者亲身实践证明了的材料；听众感兴趣的材料等。 在公元前44年，古罗马的布鲁图斯等人说恺撒大帝是暴君、有野心。恺撒的重臣安东尼为了驳斥他们的诡辩，在恺撒的葬礼上为恺撒做了辩护，在辩护词中，选择了这样三个材料： “他从前曾获胜边疆，所得的财帛都归入国库……”（这不是私心，而是公心。） “他听到穷人的呼唤，也曾经流下泪来。”（这不是暴君，应是富有同情心的好君主。） “那天过节时，你们眼睁睁地看着，我三次以皇冠劝他登基，他三次拒绝。”（这不是野心，而是虚心。） 这些材料都紧扣主题，直接支持和证明了自己的观点，从而产生了无可辩驳的说服力。 ◎ 选择典型的材料 典型材料是指那些最鲜明、最有代表性、最能反映事物本质、体现演讲主题的材料。只有这样的材料才能以一当十、以小见大。 ◎ 选择有针对性的材料 演讲者在服从主题的前提下，选材还要有针对性。演讲者从听众需要出发，有针对性地选择材料，在组织和选取材料时，“因地制宜，因人施讲”，这样才能达到晓之以理、动之以情的效果，才能唤起听众的热情和兴趣。这种针对性包括： ①要针对不同场合、不同听众的具体特点、兴趣和爱好选择使用不同的材料。 ②要针对听众的文化程度，把材料具体化、形象化，多选择听众能看到、听到、感觉到的材料。 ③要选择符合听众心理和要求的材料，尽量使这些材料和听众的切身利益结合起来。 ④要选择那些能给听众指明方向、能够教给听众行动的手段和方法的材料。 ⑤要选择那些正确、准确、科学性强的材料，使听众相信和服从。 ⑥要根据自身的特点，选取那些自己熟悉的、适合自己身份的材料，这样才能将主题表达得充分而深刻。在演讲时才能胸有成竹，具有说服力。 演讲材料的收集和选择是一个问题的两个方面，二者相辅相成，缺一不可。虽有先后之分，却无轻重之说。对此，演讲者应该切实地重视起来。 正确安排要点的方法 收集到足够的材料以后，把所有的想法根据演讲题目进行筛选，保留自己满意的部分，然后对它们进行综合，最后做到前后连贯，这个过程涉及很多步骤，主要包括：产生想法，把想法归类，把每类综合起来，然后重新考虑、调整并且理顺各种想法的关系，最终确定下各个要点。 ◎ 广泛收集想法 在准备演讲时，不要限制自己的思路。把你觉得演讲中可能提到的内容随手记下来，不管这些内容是在收集资料还是整理准备放弃的资料时碰到的。采用头脑风暴法，此时注重数量而不是质量。不要对任何想法心存偏见或轻易抛弃，把它写下来。现在不必为你记录的内容排列顺序。加快工作速度，即使其中有些只是另一种想法的不同表达或者与另外一些想法截然对立也不要在意。除非已经积累了充足的原材料，否则无法着手进行整理。 ◎ 整理归类想法 你可以采用许多不同的办法进行组织整理，选择适合自己的一种或几种方式，加以组合，起决定作用的可以是视觉效果或者演讲内容。 一、基础的、可行的提纲 组织演讲内容最传统的办法是采用阶梯形的、缩格提纲的格式。但是在确定提纲的时候不要自我局限，认为只能用正式的、完整的句子列出提纲。用完整的句子列出提纲对你清楚表达要点和分要点很关键，但是运用主题提纲这种比较灵活的形式会更有好处。 因为你可能会尝试采用不同的办法整理思路，因此不要把时间浪费在措辞或格式上。以不同的方式对各项内容加以整理，使得它们能够和谐地组织起来，直到发现一种紧凑而清晰明了的结构为止。 二、概念图 概念图是一种理清思路的方式，通过它可以直观表示某些概念之间的相互关系。你可以按照其基本形式很快绘制简单的图表，用中间标有说明的圆圈或方框表示，再用线把它们连起来。 从你的核心想法、你的主题入手，在一张纸的中间画圆圈或方框。然后利用整理的想法对其加以扩展，围绕主题写出几个要点，留出足够的空白以备将来补充分要点。围绕你最初的想法会出现若干新想法；把脑海中产生的新想法写下来，用线将相关的要点连起来。 三、调整可移动的想法 把内容分布在纸上各个部分；它也可以类似于列提纲，用线性方式连接内容。比如，你可以把自己的想法在记事贴上记下，把它们粘在墙上或桌上。你可以根据主题把它们集中起来，把某一组的某些部分移到另外一组，直到你对整体结构感到满意为止。或者，如果你更喜欢以线性方式考虑问题，则可以根据记事贴上的内容制定原始提纲，提纲可以写在任何地方，包括缩格记录的分要点。 另一种可行的方式是从收集资料的笔记卡片入手，在卡片上添加你自己的想法。我们建议在查阅资料时使用笔记卡片，在上面注明标题。你可以从这里着手写下自己的看法、过渡句并再用一些卡片进行综合，把它们插在你认为适当的地方。像记事贴一样，你可以随意改变顺序和模式，变换尝试多种处理主题的方式。 充分展示每种组合方式的优点，不要急于下判断做选择。让自己享有充分的自由，能够随意调换各个部分，直到你认为满意为止。 经过这个过程，你已为自己的演讲准备了好几个可能的要点。下一步是选择最能满足你的演讲目的、效果最佳的要点。 ◎ 要点应独立且符合主题 一看你的论点陈述句，就应该想到你的演讲中应该包括哪些要点。明确必须做出回答的核心问题。一旦明白主题涉及的内容，你就能用论点陈述句检验提纲中的要点了。 除此之外，还要注意挑选彼此独立的要点。 要点之所以被称为要点不是偶然的，要点是扩展主题的有限几项核心的不可或缺的内容。 为了尽可能明确清晰地说明问题，要点应该彼此独立。每项都应该排除隶属于另一项的可能性。用简单的话来说，这条法则就是我们常说的一句格言“任何东西都有其所归和所属”。演讲者面临的挑战在于找出一种可以恰到好处地把所有内容加以安排的条理。 有时当你尝试把各项内容归为几个要点时，发现有些内容既可以属于一个要点也可以属于另一个要点。出现这种重叠现象时，你就会明白自己还没有理清思路，还没有为所有内容找到一个有效的分类系统。如果你不知道某项内容应该放在什么地方，听众当然也不会明白。 给要点分类的时候要遵循单一的原则，使得所有内容可以归入某个要点，并且只能归入这个要点，这一点最重要。 往往会碰到这种情况，即某项内容在两个要点之间很难决定把它归入哪一类。对普通听众来说，最好的办法是把问题的范围缩小，排除某些模棱两可的要素，必要时把这些问题留到听众提问时解答。 如果一项内容可以放在两个地方，说明你的要点不能彼此独立。如果一项内容不能放在任何地方，这说明你离题了。 ◎ 确定要点的数量 虽然这条规则听起来过于武断，但是并不像你认为的那样束缚手脚。作为演讲者，你应该围绕几个要点整理自己的内容和思路。如果把每条思路都作为要点，结果弄得没有机会扩展其中任何一条。如果分要点过于庞杂，你就无法从中抽象出适合你演讲主题的东西。此外，如果你只有一个要点，那么你基本上只有主题，谈不上所谓的整理和组织演讲。 还有一点值得大家注意，就是要点如果超过五条，听众就记不住了。 重要性相同或逻辑作用平行的要点称为并列要点。用于解释、支持或服务于其他要点展开的逻辑推理过程，重要性较小的要点称为分要点。 你心中必须明白各种要点之间的关系只是相对的。演讲的每条内容都既是并列要点，又是分要点，这也是对其他内容的综括。 逻辑推理类似于说明内容之间从属和并列关系，例如，汽车是一种有效的货物运输方式，因为汽车运输的目的地覆盖范围相当广阔；因为汽车的设计形式多种多样，灵活多变；因为汽车相对易于操作。 显然，原因从属于它们所支持的要点。 安排演讲内容时用于证明要点的论据不能与要点具有同等的重要性，或与要点并列。 第五章撰写演讲稿 好的演讲一定有好的演讲稿 演讲稿在一定程度上能决定演讲的成败，好的演讲一定有好的演讲稿。一个人哪怕有再强的演讲能力，如果没有出色的演讲稿，也不会有成功的演讲。 ◎ 演讲稿的文体要求 演讲稿是指演讲者在演讲之前，根据口头发表的需要写出的文稿。它是进行现场演讲的主要依据。事实上，选题立意、选材组材、编列提纲等，都是撰写演讲稿的研究范围。 演讲者在提纲编列之后，为了保证演讲成功，常常要依据提纲的要求以及口语表达的需要，将所要讲的话原原本本地写出来，使演讲的内容更实在更具体。演讲稿实际上是由“心声”变为有声语言的中介，它既是以无声的语言（文字）记录的演讲者的心声，又是演讲者将“心声”转化为有声语言的凭借。演讲者在演讲现场的演讲就是将演讲文稿这种无声语言转变为诉诸听众听觉的表情达意的活语言的过程。 演讲稿，实质上就是一种特殊的应用文。由于演讲是一种辅之以姿态动作的讲话，演讲的内容与形式的构成必然具有自己的特点，因而，演讲稿与一般文章相比，无论是在传播对象、构思立意、选材组材方面，还是在题材结构、语言运用等方面，与一般文章既有联系又有区别，它可以说是“成文性的口语”，“口语化的文章”。 ◎ 演讲稿和演讲的关系 演讲稿不同于我们平时写的作文。有的演讲者认为演讲就是把写好的作文背诵好了就可以了。这其实是错误的。要进行演讲必须要准备好的演讲稿。演讲稿不同于一般意义上的作文，对演讲稿有它自己的要求。 演讲稿，顾名思义，就是为演讲而准备的文字材料。由于演讲的类型和方式以及演讲者的水平等因素的差异，对演讲稿的要求会有所不同。一般来说，严肃郑重的常规性演讲，如公务报告、学术研讨，由于各自的政策性和权威性、科学性和真实性等的严格要求，都必须事先备有“全稿式”讲稿，并且可以或者必须在台上照稿宣读。而英模报告、经验交流等类型的演讲，则既可以准备全稿，以便做到胸有成竹，从容上阵，在有限时间里抓住问题的关键，揭示问题的实质；也可以只写出梗概或基本观点，临场充分发挥、灵活应变。至于“兴之所至，有感而发”的一些特定场合的即兴演讲，虽然由于时间的紧迫“没有准备或没有充分准备”，但也应在情况允许的范围内迅速打出“腹稿”或列个提纲，以免上台后信口开河。 初学演讲者往往人为地割裂了演讲稿与演讲的有机联系。要么把心思全放在演讲上，只考虑着上台后如何去“演”去“讲”，对演讲稿为演讲服务的重要性认识不足，即使有充分的时间也不愿去撰写演讲稿，或者写了也当成可有可无的“道具”，显示出心态上的浮躁；要么倾尽全力在“写”上下工夫，成语、典故、格言连篇累牍，忽略了从演讲稿到演讲之间语体上的有机转换，失去口头语言应有的通俗、朴素、简短、流畅等特点，失去了演讲的可听性，上台后唯稿是从，不敢越雷池一步，结果把演讲变成“作文朗读”或“作文背诵”。我们认为，作为初学演讲者，不但应认真撰写演讲稿，还应充分把握演讲稿的写作要求，努力达到演讲稿为演讲服务的目的。 ◎ 演讲稿的作用 许多初学演讲的人认为，演讲稿只要写个提纲，打个腹稿就行，无需完整的准备；还有的人认为有了成文的演讲稿，演讲就会囿于文辞，照本宣科，使演讲失去其生动性和灵活性。这种看法是片面的。虽然照本宣科的念稿式的演讲会使听众厌烦、反感，是拙劣的、不可取的，可是我们不能因为演讲稿可能导致这种消极影响而忽视了它在演讲中的积极作用。事实上，成功的演讲，大都是备有完整的文稿的。具体而言，演讲稿的作用表现在下面几个方面。 一、保证思路畅通，帮助消除怯场心理 编列提纲为演讲的语流疏理了河床，规定了流向；而成文的讲稿，则具体地描绘了语流的状况。演讲者由于预先设计好了蓝图，心中有底，思路畅通无阻，便可以消除演讲时的种种顾虑和恐惧心理，轻松自如，有利于一心一意加强态势技巧，全力发挥主动性和灵活性，使演讲声情并茂，圆满成功。 二、避免临场斟酌词句，增强语言的感染力 演讲主要是以有声语言和相关的态势语言来表达思想的。有声语言不仅具有传声性，而且具有表情性。演讲者不仅通过声调的高低强弱、语气的轻重缓急生动具体地反映客观事物，而且可以通过声调、语气或动作表情等把“只可意会，难以言传”的东西表达出来，使听众心领神会。然而，在没有讲稿的情况下，演讲者在演讲现场临时把思想转变为有声语言的过程很短，没有足够的时间来斟酌词句，必然会出现一些“嗯”“嗯”“呀”“呀”，凌乱、啰唆、模糊和不必要的重复等毛病。为了防止口头语中的各种偏差，必须减少现场临时斟酌词句的情况，预先写好演讲文稿。因为根据提纲撰写演讲文稿，事实上是把默讲变成书面语言，其实质是把口头语言变成书面语言。在这个过程中，经过认真、仔细的揣摩，那种词不达意、言不及义的现象能得以克服。在正式演讲时再将这种书面语言的讲稿转变为有声语言时，就能达到出口成章，使语言表现力大大增强。 三、促进演讲规律的研究 演讲是一门独立的学科，演讲稿的写作有别于一般文章的写作，也不同于平常讲话记录。演讲稿虽然是书面表达的形式，却要特别考虑口头表达的需要和临场的需要；它虽然最终用口语发表，但却又具有规范、严谨的特点，有更为明确的目的性和清楚的条理性。无论是从发表形式还是从内容构成上看，演讲稿的撰写都有其个性特征。这种特征是受演讲的特点影响和制约造成的。因此，通过对演讲稿的撰写和研究，还可以促进和加深我们对演讲的各种技能技巧的研究，正如河床规定了水流的走向，而水流的冲刷又对河床的形态产生相应的影响一样。 四、对选材和提纲的实践性进行检验，进一步保证内容的完善 人们认识问题有一个由此及彼、由表及里的逐步深入完善的过程。演讲者完成了材料的收集、整理和提纲的编列以后，对演讲内容已经有了大体轮廓，但它毕竟只是一个框架，而不是完整的文稿。如果仅仅根据提纲去讲，就有可能因为选材、组材和提纲的疏漏而出现一些不尽如人意的地方；也可能由于认识的原因而出现临时性更改，打乱阵脚；还可能出现对于判断的程度、范围等的表述失当，等等。按照提纲写出讲稿，实际上就等于按照提纲进行默讲。这种默讲不像临场演讲那样，一旦讲出就变成最终形式。在这个过程中，演讲者有充裕的时间对自己的讲话进行修改，使它完美贴切。因此，这个默讲的过程实质上就是对选材、组材和提纲编列是否恰当的一次实践性检验，也是认识进一步深化、思想进一步明朗化条理化的过程。通过撰写演讲文稿，可以进一步修改、完善、充实演讲内容，保证演讲的质量，保证内容的完美，使观点和材料得到高度的统一。 五、帮助限定时速，避免时间松紧失当 演讲通常限制时间，要在一定的时间范围内完成。如果没有准备好演讲稿，时间往往难以掌握得当。要么前松后紧，开头大肆发挥，扩展内容，到后来就大删大砍，虎头蛇尾；要么前紧后松，开头讲得太简略，到后来拖拖拉拉，画蛇添足，令人生厌。有了演讲稿，可以按字数的多少来计算演讲的时间，演讲者在自己的思维中加进文字之外的语言成分，便可以计算演讲的速度，有计划、从容不迫地在限定的时间里完成演讲。 演讲稿的特性 演讲稿虽然是书面语言，但是我们要充分考虑到它的口语特性。演讲稿除了具有一般的书面语言和口语表达的特点外，还有自身独特的要求，如演讲语言要准确、简洁、通俗平易，此外，演讲语言还要形象生动。 ◎ 演讲稿的主要特性 演讲稿一般以口语的形式出现，因此和其他语言形式相比，它具有自身独特的个性。 一、通俗平易 演讲既然是一种口语表达形式，那么，它一定是人们日常生活中普遍的、通俗而平易的语言。写演讲稿不同于一般的书面文章，要使用口语化、个性化、规范化的语言。 首先，演讲稿是用于演讲的，演讲的语言必须口语化。口语具有丰富多变的特点。它不仅有声有意，而且还有语音的轻重、语调的高低、语气的变化、停顿的长短、速度的快慢等特点，这些因素的结合，才能起到有效传递信息的作用。而且口语讲起来上口，听起来入耳、易记。 演讲是用自己的语言，讲出自己的思想，体现出自己的个性风格。个性化的语言是一个人思想、学识、阅历、才华、性格、气质以及语言修养的表现。只有运用有个性的、有风格的语言，演讲才能精彩感人。因此，我们必须在语言上下工夫。 美国影星亚伦·亚达对包括她女儿在内的大学毕业生们讲道：“做人要伶俐，但你要记住：智慧总胜于伶俐。智慧难得，却不要因此而灰心。寻求智慧需要时间。”这些语言朴实可亲，情真意切，更包含着丰富的人生经验。 二、准确简洁 演讲是向大众传播自己观点、主张的一种语言形式，因此，演讲要使用准确、简洁、规范化的语言。 准确要求演讲语言要清晰、确切地表达所要讲述的思想和事实，能揭示事物的本质和联系。它要求我们在写作演讲稿时要仔细地推敲，准确地使用概念，让自己的表达更加准确和简洁。 简洁，就是用最少的字句，准确、完整地表达出所要陈述的思想内容。恩格斯说：“言简意赅的句子，一经了解就能常常记住，变成口语；而这是冗长的论述绝对做不到的。” 三、形象生动 语言大师老舍先生说过：“我们最好的思想，最深厚的感情，只能被最美妙的语言表达出来。若是表达不出，谁能知道那思想与感情好成什么样呢？这是无可分离的、统一的东西。”这里所说的“最美妙的语言”，就是指形象生动的语言。形象生动的语言可以把抽象的、深奥的理论具体化、浅显化，变得绘声绘色，使听众容易接受并得到启示；形象生动的语言可以给听众逼真的印象，从而感染和打动听众；形象生动的语言可以直接作用于听众的视觉、听觉，可以代替颜色、声音、形状和气味而作用于听众的第一信号系统。只有使用形象生动的语言，才能使演讲产生强大的说服力，才能准确形象地阐述真理，栩栩如生地描述事物，才能激发起听众投身实践的热情。 这是林肯《在葛底斯堡国家烈士公墓落成典礼上的演说》中的一段话： “……双方念同一本《圣经》，向同一上帝祈祷，每一方都祈求上帝反对另一方，有人竟敢要求公正的上帝帮助他自己从别人脸上的汗水中榨取面包，这可能会使人觉得不可思议。……但是，如果上帝的旨意是要战争下去，直到奴隶们用二百五十年来无报酬的劳苦所积累起来的一切财富都化为灰烬，直到鞭子抽出来的每一滴血都要用刀砍出来的另一滴血来偿还，那么三千年前人们说过的一句话，我们也还必须重说一遍：‘上帝的裁判总是正确和正义的。’” 这样的语言多么形象生动、多么感人！难怪当时在场的记者注意到，听后许多人的眼眶湿润了。对于一些人来说，这是唤醒他复仇的怒吼；而对于另一些人来说，它却是一种非常诚恳的祝福和祈祷。这就是语言形象生动的力量。 那么，怎样才能使演讲语言显得形象生动呢？主要从以下几方面入手：第一，使用形象化的语言；第二，使用幽默诙谐的语言；第三，善用语言的修辞手段，如比喻、排比、设问和反问、反语引用、感叹等；第四，使用多变的句式，如长句与短句、口语句与文言句、整句和散句等配合使用。 此外，还要注意使用规范化的语言。在中国，必须使用“以北京语音作为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范”的现代普通话作为标准的口语语言。这是我们写作演讲稿和发表演讲时必须遵循的原则之一。 ◎ 演讲稿的其他特性 演讲与众不同的形式和要求决定了演讲文稿的独特之处，除了上面几点外，还表现在临场性、声传性和整体性上。 一、演讲稿的临场性 演讲稿既然是供演讲用的，就必然要考虑演讲的时空环境，要考虑听众的情况和可能出现的种种反应。因此，演讲稿不仅要考虑内容的针对性，还要具有应变性。也就是说，在保持内容完整的前提下，要适当注意内容的伸缩性。比如，储备几个能说明问题的例子或生动幽默的趣闻轶事，以便在必要而恰当的时间插入。事实上，演讲稿开头、主体和结尾的撰写都取决于演讲的内容、环境和听众的情况，要充分考虑它的临场性。 二、演讲稿的声传性 演讲稿是根据口头发表的需要而写出的文稿，是现场演讲的依据，是由“心声”变有声语言的中介。因此，声传性是演讲稿的显著特点。 为了发挥演讲稿声传的特点，撰写演讲稿要做到“上口”和“入耳”。所谓“上口”，就是指词句适合口语表达，讲得顺口，自然流畅，具有平时交谈时“讲”的特征；所谓“入耳”，是指听起来明白易懂，没有什么障碍。演讲稿只有做到了上口和入耳，经得起说和听的考验，才能达到声传的目的，起到交流思想情感的作用；否则，忽视了任何一面，都会有损于感情和信息的交流。 三、演讲稿的整体性 演讲稿不仅具有声传性、临场性的特征，而且有其自身的完整性。可以说，演讲稿是演讲者的思想修养和知识水平等方面的综合表现。一篇完美成功的演讲稿是由许多相关因素构成的。演讲稿作为口语表达的准备，同样必然受各种因素互相联系、互相依托的影响。比如，撰写演讲稿首先要明确目的，立定格局，否则就没有中心，头绪混乱；同时要感情真挚，语言动人，否则，就令人厌倦，缺乏感染力。此外，声音的变化和肢体动作等也都直接或间接地影响着演讲的质量。如果写演讲稿只注意了某一方面而忽视了其他方面，都无法使演讲完美成功。例如，我们只注意演讲声传的特点，仅仅在语言和修辞上下工夫，而忽视了题材结构等其他因素，就不能体现演讲稿的整体性功能。这种顾此失彼的状况，必然导致演讲的失败。 演讲稿的写作过程，就是调动一切有用的材料，利用一定的语言形式把主题思想表达出来的过程。它写作的好坏，直接影响到演讲的成功与失败。所以一定要认真对待，精益求精，切不可敷衍了事，仓促应付。 演讲主题内容的挖掘 不同的演讲主题有不同的内容开掘方法。有横向思考挖掘内容的，也有纵向思考挖掘内容的，当然我们也能从时间的角度出发来挖掘内容，还有就是对演讲所涉及到的内容的原理进行挖掘……其中各种方法的使用只要合理，只要能对主题内容进行深层次的挖掘都可以考虑。 ◎ 横向思考挖掘主题 美国国庆日，反奴隶制运动中的宣传家道格拉斯被邀发表演讲。接到这个邀请，他开始思考讲什么的问题。走在街上，看到白人正兴高采烈地为庆祝国庆节张灯结彩做着准备工作，作为美国人中的一员他却一点也兴奋不起来，联想到国家信奉的自由、独立、平等、人权原则与现实的反差，他脑子里立刻浮现出一幅颇带讽刺性的滑稽画面：自由女神右手高擎着“人生而平等”的标牌，左手却死掐着黑人的脖子，欲将其踩到脚下。这个画面越来越清晰和真实，使他挥之不去。 他想象了一下，这种感受到底有多大的普遍性，他认定，所有的黑人和那些有理智的白人都会产生他的这种感受。于是，他决定抓住这幅讽刺性的滑稽画面做文章，说出这份真实的感受并拓展到对现存奴隶制度的抨击上面去。他选择了提问式开头，他发问道：“为什么今天邀请我在这里发言？我和我所代表的奴隶们，同你们的国庆节有什么相干？”接着，他说他自己在这样一个本该是举国同庆的节日里感到的却是凄凉。他设想，听众听到这里肯定会大惑不解：为什么国庆节与你不相干，在此喜庆的日子里何以会有凄凉的感觉，这种疑惑是他所需要的，但无需急于破题。说完国庆意义，蓄足“能量”后，方施破题之策。 到这里，他用一个转折语过渡到后面要说的最主要的话题——鞭挞奴隶制上。这个转折语是：“但是，情况并非如此，我是怀着一种与你们截然不同的凄凉心情来谈论国庆的。我并不置身于欢庆的行列，你们昂首挺胸，只是更显露出我们之间难以度量的差距。”通过这句话，道格拉斯逐渐把演讲引入高潮。整体设计完成后，赋标题“谴责奴隶制”。 从一点真实的感受出发，让思维呈扇面形式深入展开联想，也是一种不错的挖掘话题的方法。 ◎ 不停留在事物表面，向纵深挖掘 四川李安娜的《人才在哪里》的演讲，就是通过深度思维得到超出常人的结论，从而开发自己的主题的。 估计这位演讲者首先读到了一则报道，该报道记述了这样一件事：20世纪80年代初，中国邀请国外学者来华讲学，被邀外籍学者很惊讶，声称他所讲的专题本就是中国一个叫陆加曦的人发现并建立的，而“陆加曦博士”肯定还活着。按照这个外国学者提供的线索，中国政府在内蒙古找到了陆加曦的工作单位——一所偏僻的中学。然而，此人已在穷困潦倒中去世多年了。可他在世之时，谁也没把他看成是个人才，他未得到当时国内任何人的支持和赏识。根据这则报道，演讲者进行了深思，得出结论：中国大地十亿多人口中不是没有人才，而是缺少发现人才的伯乐，是中国的伯乐们评价人才的标准观念系统出了大差错。 想到这里，他思绪飞扬，立刻找到了要说的丰富话题：第一，伯乐当年的识才观；第二，当今识才标准的差错和造成的悲哀（举陆加曦的例子说明）；第三，人才特点及其辨识。 有些演讲者所做的演讲很有思想深度，其思想深度往往来源于他们不停留于事物的表面而善做寻根性的联想。 ◎ 从时间的角度挖掘 一位有名望的理想主义学者被邀请为青年学生做一场以“博爱”为话题的演讲。拿到这个话题后，他开始思考。“博爱”这个话题是他所喜欢谈论的话题，但眼下真要有深度、有启发性地面对公众来谈这个话题，似乎并不是平日里随便说说那么简单容易。因为听众对博爱一词的内涵和关于博爱的理论并不生疏，一般地谈论博爱，近乎陈词滥调，体现不了自己被仰视的卓识和水平。于是，他调动自己的历史知识，从“博爱”这个词的原始含义，联想到人类博爱行为的历史及其理论的发展。在这种联想中，他发现了几种对博爱的不同理解，比较了它们各自的特点，选取认可了一种他所欣赏的“博爱观”，并指出这种博爱论恰恰是有待于在人们心中予以扶正并能纠正人们通常所做的那种肤浅理解。有了这种联想，“涌泉”便源源不断。 事例中所用的方法就是把讲题或讲题的核心概念放到历史进程中去联想。通过这种联想找到自己要展开的话题内容。 ◎ 对内容对应的原理挖掘 **学一位老师被学生邀请去谈“人究竟需不需要信仰”的问题。 接到这个讲题，这位老师联系发展理论的原理展开联想，决定以生动的形式重点谈谈发展问题。 简短开头之后，这位老师就快速进入主题内容。他先是单刀直入地连发三问，然后围绕此三问展开论说。这三问是：“有谁能指出这个宇宙世界存在着永不运动变化的物体？有谁能告诉我自然和社会运动的总趋势不是由低级向高级、由简单向复杂方向发展的？又有哪位同学能够否认在总体比较中，现代人的生活远比古代和近代人好？”……“既然我们能够看到我们的父辈比我们的爷辈好，我们又比我们的父辈好，有什么理由不相信我们的子辈、孙辈会比我们好？这种不断好下去的结果是什么，难道还用说吗？” 继而，他从另一个角度挖掘：“到一个陌生的目的地去，你可能要走许多迂回的弯路，只要大方向正确，你不会在意这些弯路，而且确信自己能够到达目的地。可历史走上同样的弯路时，总有一些认识肤浅的人犹豫彷徨……肤浅导致脆弱，脆弱导致怀疑和放弃……只有理论上的尽快成熟，才能远离肤浅、浮躁和脆弱。”他还引用现代西方学者的一些有用观点发挥说：“现代西方一些哲学家（如尼采、萨特等）曾在揭示人与动物相区别的本性时说，人的本性就是永不满足于当下的自我而趋向于对自我的不断超越，而这种超越之动力就来自信仰和理想。因此，人不能没有信仰！没有信仰和理想是生物性的回归与降格！” 将眼下欲解决的思想问题与一两条原理联系起来进行思考，并通过挖掘原理来化解问题就是这种方法的好处。 ◎ 从自身感受出发挖掘内容 一位从事监狱工作30多年的老同志应邀为青少年做法制演讲。构思演讲主题内容时，他脑子里浮现最多的东西就是在监狱工作时看到的害人害己的罪恶结果和痛苦忏悔的眼泪。多年的工作经历使他有了一种认识：犯法犯罪的事千万做不得。于是，他决定围绕这个主题讲三点：一是引用典型事例展现罪恶、痛苦和眼泪的狱中情景；二是以犯罪的手段绝对谋取不到幸福；三是一切罪恶终将有报，并告诫青年牢记这些用鲜血和眼泪写成的真理。 话题挖掘方式当然不局限于上面所述，留心一些优秀的演讲词，我们还会得到其他一些启示。 ◎ 逆向思考挖掘内容 古希腊有一个名叫高尔吉亚的“智者”，对演讲术和雄辩术有相当精深的研究，最擅长发表雄辩式演讲，而且自信自己能够对任何话题发表长篇大论。为了演示这种能力，他曾做过两次非常著名的演讲，其中一篇被后人追加题为《为海伦辩》。 海伦是公元前12世纪的希腊美女和希腊一个城邦国王的妻子，由于她与西亚特洛伊王子私奔而导致了整个希腊与特洛伊的战争。这场战争耗时10年，双方牺牲了大量的人力物力，最后才以希腊方的微弱胜利而结束。对于这场战争，希腊人一直持否定态度，并把战争的全部责任归给了海伦。通过荷马对这场战争的记述，海伦永远被钉在了历史的耻辱柱上，“海伦有罪”成了全希腊人的普遍共识。 高尔吉亚是意大利西西里东部林地尼城邦政治家。他作为使者来到雅典，完成使命后，因雅典人惊羡其口才，曾一度逗留雅典，成了教授口才的“智者”。在教学中，他夸下海口，声称能把任何“死话”说活。学生选择“海伦有罪”的反面话题——“海伦无罪”让他示范。于是，他拟就了一篇为海伦辩护的演讲词。 对于这种要逆公众意见而动的讲题，他被迫做逆向思考联想到了一个计策。 高尔吉亚首先提出一个大前提：“人之有非凡之举，多为迫不得已而为之。”然后，他认定，作为女流之辈的海伦，其私奔的“非凡之举”背后肯定有“迫不得已”的原因。最后，他围绕“迫不得已”大做文章，穷尽所有“迫不得已”的原因，只有下面几条：一是神意的安排或命运的驱使；二是为暴力所劫；三是为甜言蜜语所惑（他称其是比“硬暴力”还厉害的“软暴力”）；四是由情爱促逼（他说女子一旦落入爱河，神力都奈何不了）。高尔吉亚逐一说明这些都是海伦无法抗拒的原因后，以“海伦无罪”之结论圆满结束了演讲，成功地为海伦“翻了案”。 高尔吉亚这篇演讲词的主体内容构成，用的是逻辑演绎法来搭建的。大前提中的“迫不得已”是关键词，然后说出四个可能存在的“迫不得已”作为理由的小前提，并顺利地推出了结论。 以今天的眼光看，这篇演讲词中的论证当然经不起推敲，但其挖掘话题的技术却是值得学习的。 从事物的反面来思考，会有不同的内容。按照这种方法挖掘内容也是一种挖掘演讲内容的方法。 ◎ 对事物进行对比引发思考 上海的石亚男同志于20世纪80年代曾有一篇呼唤改革的演讲。他的这篇演讲不是泛泛论述改革的必要性，而是抓住一件事情，把西方人的做法和中国人的做法进行一番对照，现出我们的落后性，从而表明中国的现行体制——尤其是用人制度——实在有改革的必要。 这篇演讲稿从这样一件事出发：西德德马克公司与我国某研究机构洽谈一种设备的引进时，我方派出一个庞大的出国团体，而对方只派出两名精通业务的人员与我方接洽，“一名是开发部的经理硕士，另一名是代理商”。我方人员由于大部分是不懂业务的行政要员，因此真正能派上用场的人不多，而实际发挥作用的人又没有拍板实权，结果导致重复引进或以次充好。石亚男同志在演讲中运用正反事例对比，夹叙夹议，给人以深深的震动。演讲主题内容丰满后，还有一个整体布局的问题要交代。 通过对事物进行对比挖掘主题内容，也是演讲内容的一种有效挖掘方法。 演讲稿别出新意的方法 只有创造之花才有永开不败的美丽，观点表述的创新是演讲生命力的源泉。掌握创新思维的方法，提出新颖而富有吸引力的观点，是演讲者水平和实力的真正体现。创新虽不是一件容易的事情，但只要我们熟练地掌握一些创新思维的方法，就能在演讲实践中提出新颖而富有吸引力的观点，从而使我们的演讲更为听众所喜闻乐见。 ◎ 提升内涵 对待事业，即使有心栽花花不开，也要栽；对待名利，即使无心插柳柳成荫，也无心。有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，这句俗话的形式和内涵广为人知，笔者借用它，稍加改动，以表明自己的观点，就得到了听众的认可。 生活中有许多流传甚广的话，如民谣、俗语、谚语等，它们被人们所理解的内涵是相对固定的，如果演讲者能巧妙地借用这些老的形式，并加以改进，赋予它新的内涵，就能为在演讲中进行观点创新，找到取之不竭的宝贵资源，只要演讲者能自圆其说且言之有理，就能在听众的认识上达成一种新的和谐。 ◎ 破旧立新 一位演讲者在《我们不愿做睡狮》的演讲中说：“有人曾预言，中国是一头睡狮，就这样我们被人家当了一百年睡狮，我们也把自己当睡狮自我陶醉了百年。狮子是百兽之王，但一头酣睡的狮子能称得上是百兽之王吗？一只睡而不醒的狮子，一个名义上的百兽之王，并不值得我们为之骄傲。如果我们为这样一个预言而陶醉，就好比陶醉于人家说我们祖上也曾阔过一样，真是脆弱而又可怜。我们不要伟大的预言，我们只要强大的实力，我们不要做睡狮，只要我们觉醒着、前进着，就比做睡着的什么都强。”人家的预言曾是我们骄傲的资本，但仔细分析起来，为一个过去的预言而陶醉或昏睡，于实际又有何益处呢？所以演讲者鲜明地提出“我们不愿做睡狮”的观点，犹如当头棒喝，既促人清醒，又激人奋发。 破旧立新，就是在否定、破除旧的观点之后，提出与旧观点相反或相对的新观点，虽然破旧立新的难度和风险较大，但只要有前人所未言的勇气，有实事求是的科学态度，就能收到语出惊人、震撼人心的特殊效果。 ◎ 由此及彼 深圳华为公司总裁任正非在演讲中曾提出一个重要的新观点“要提倡思想上的艰苦奋斗”，他说：“生活上和工作上的艰苦奋斗，比较容易引起人们的关注，而思想上的艰苦奋斗，看不见，摸不着，难以引起人们足够的重视，正因为如此，有些人就越来越淡化了思想上的艰苦奋斗精神，其突出表现就是身勤脑懒，整天东跑西颠，显得忙忙碌碌，可一旦遇到费脑筋的事，却不肯或不善于下一番工夫去深入思索，因而这些人跑得再勤，也跑不出多大所以然来……唐代韩愈有句名言‘行成于思毁于随’，这句话是很有哲理的，所以我们要提倡思想上的艰苦奋斗，本质的要求就是要在思想上吃得起苦，深入进行理论思维。以往我们对艰苦奋斗的理解普遍停留在能吃苦、不怕累、出大力、流大汗的层次上，关注点主要集中在生活和工作方面，提倡这一点无疑是应该的，但在知识经济背景下的高科技企业的竞争当中，光讲生活上和工作上的艰苦奋斗是不够的，还应该突出强调思想上的艰苦奋斗。” 演讲者提出的这一新观点，对市场竞争中的高科技企业来说，其深意和新意是不言而喻的。 问题总有多面性，但由于我们认识上的局限性或事物发展过程中的规律性的影响，我们在表达某一观点时往往只知其一，不知其二，或只讲其一，不讲其二。当然，坚持和强调“这一方面”是应该的，因为它也是正确的公认的观点，但如果我们顾此而失彼，就会妨碍认识的深入和工作的改进，因为随着事物的发展，坚持和强调“另一方面”的意义也非常重要。如果演讲者能由此及彼，即在不否认现有观点的前提下，敏锐地发现问题的“另一方面”并适当加以强调，就能达到演讲观点深、新并举的目的。 ◎ 由浅入深 索尼公司的创始人井深大曾于1971年出版过一本极为畅销的书《始于幼儿园为时过晚》。当时人们普遍认定的是：大学教育的基础在中学，中学教育的基础在小学，而井深大则把问题再深入挖掘一层，认为还要重视幼儿园的教育，最后的结论是：不！始于幼儿园也已经太迟。从大脑生理学的角度来看，生下来的婴儿具有100亿以上的脑细胞，同没有“接线”的计算机一样，在这样的头脑还没有成熟时，是否给予刺激，将决定“接线”即组成头脑的形状的好坏，所谓“接线”在四岁时要完成60％，八九岁时要完成95％，十七岁时要全部完成，所以，在幼儿时，如果缺乏良好的刺激是不行的。 这虽然不是一个演讲实例，但从思维的角度来说，对演讲的创新思维无疑是很有启发意义的。 有时关于某一问题已形成结论并被人们当做定论广为接受，似乎再也没有思考下去的必要了，但实际情形远非如此，只要我们再往前走一步，就会发现“风景那边更好”。 ◎ 旧话题出新的方法 演讲的成功首先要靠新颖的内容、独到的见解，而在演讲中常常会有老话重提的问题。特别是那种命题式或半命题式的演讲，大家讲同一主题，或同一范围的话题，很容易彼此雷同，落入他人窠臼。并且，同题演讲，时间长了，听众也容易产生厌倦情绪，从而出现“审美疲劳”。如何使你的演讲别出新意呢？ 一、以精彩的开头，在听众“疲劳”前抓住他们 在一次演讲赛上，前面已经有许多选手讲过了，临到最后一位上场时，观众有些坐不住了。这位选手上场的第一句话便说：“该讲的前面的同志都讲了，我是上台来打句号的。不过在句号未画圆之前，我还想先打个问号……” 这样的开场白很有特色，马上就能引起听众的兴趣。精彩的开场白最好是在撰写讲稿时就事先准备好。 讲老话题不像新话题那样有吸引力，如果开头的两三分钟抓不住听众的心，听众便会走神。其实，不管多么老的话题，当演讲者刚走上讲台时，听众总会有瞬间的新鲜感，你就应当设法抓住这种稍纵即逝的契机，找到一个妙趣横生的开头，以避免或延缓听众厌倦情绪的出现，为成功奠定基础。 二、构思演讲稿时，在平常的思维套路中选择切入点 一般来说，演讲稿的撰写一定要选择好切入主题的视角。特别是讲老话题或同题演讲时，更要避免按人们所熟知的套路去行文，而要善于找到新的切入角度，以便使人在习以为常的讲法中听出与众不同的味道。 三、在众口一词的结论中挖掘独到见解 某地举办“爱我神州”演讲赛。演讲者们个个激情满怀，尽情讴歌我们伟大祖国上下五千年的辉煌历史，几乎无一不谈及雄伟的万里长城、领先世界的四大发明，以及文明卓著、地大物博等。一个一个如此讲下去，评委和听众都感到有些疲劳和厌倦。轮到最后一个上台了，可他一开口，就把会场的气氛改观了。他说： “同志们，前边的同志对我们伟大祖国悠久的文明史、雄伟壮观的长城和给世界文明带来飞跃发展的四大发明进行了充分的讴歌。听着这些，我们不能不承认，我们祖国拥有这一切，的确令人自豪，感到神圣和可爱。（说到此，他突然把声音提高八度）但是，我认为，只有这些还不够！因为，长城尽管又高又长又厚，却没能挡住侵略者的铁蹄！指南针是我们祖先的发明，却引来了武装到牙齿的侵略者，引来了帝国主义的战舰，引来了毒害中国人民的鸦片！火药是我们中华民族智慧的闪耀，但却使外国强盗刀剑换枪炮，争我家园国土，奸杀我华夏同胞！至于洁白纸张的创造，正好方便列强与我签订种种不平等条约，写下丧权辱国的几十条、上百条……（此时，他开始激动了）是的，我们的祖先，曾是何等荣耀！我们的祖国，曾是怎样的富裕、强大过！但是我们又清楚地知道，这一切终归是祖先的，是祖先的骄傲！我们，后世的炎黄子孙们，绝无权力在祖先的功劳簿上沾沾自喜、大吹大擂！古话说，好汉不提当年勇，我们怎能忘记自己肩上的重任！（掌声）祖国，只有在我们的辛勤劳动中，在我们粗糙的大手中，变得在全世界范围内领先，变得强大、富裕，才遂了我们的意，才称了我们的心！（热烈鼓掌）” 这段演讲之所以受到热烈欢迎，就在于演讲者在众口一词的结论中挖掘出了新意，具有自己独到的见解。如果一个演讲者在准备演讲稿时便自觉地做创新式的思考，那他就有可能使自己的演讲自出机杼，别具新意。 无论是命题演讲还是非命题演讲，你所讲述的道理一般都是带普遍性的，或是人所共知的，其话题中往往会有很多现成的、公认的甚至是经典的结论。你在准备讲稿时可以对现成的结论再做一番思考和挖掘，从而独辟蹊径，见常人所未见，发常人所未发，提出新的见解。当然，这种独到见解不是故作惊人之语、信口开河，也不是说所有现成结论都要推翻，而是说你必须讲出言之成理、持之有故的真知灼见。 演讲稿编写的基本要求 具有充分的现场感的演讲稿才是一篇出色的演讲稿。一篇成功的演讲稿要充分考虑现场的要求，并以此作为展开演讲稿写作的出发点。一般来说，演讲稿的写作有下面几个要求： ◎ 精心准备，有的放矢 演讲的效果，主要看演讲的思想内容在听众的思想和行为中所引起的影响和作用。而要使演讲产生良好的效果，就要进行精心准备。古语说：“凡事预则立，不预则废”“宜未雨而绸缪，勿临渴而掘井”。所以只有精心准备、认真编写演讲稿，才能使演讲收到良好的效果。 编写演讲稿，需要从以下几个方面做好准备： 一、从现场听众的鉴赏水平出发 1972年，尼克松总统访华时在答谢宴会上的祝词中说： “昨天，我们同几亿电视观众一起，看到了名副其实的世界奇迹之一——中国的长城。当我在城墙上漫步时，我想到了为了建筑这座城墙而付出的牺牲；我想到它所显示的在悠久的历史上始终保持独立的中国人民的决心；我想到这样一个事实，就是，长城告诉我们，中国有伟大的历史，建筑这个世界奇迹的人民也有伟大的未来。” 面对在座的中国官员，作为美国总统的尼克松热情赞扬了中国人引以自豪的长城，是很能博得好感的，也淡化了两国政府的原则分歧所造成的阴影。演讲还围绕长城借题发挥又说了几段话，使“拆除我们之间的这座城墙”这个并不轻松的话题显得轻松。敏感的听众意识使演讲者选择了长城这个自然、得体、巧妙的角度。 听众的性别、年龄、种族等自然特点和情感、意志、趣味等心理特点以及文化、教养、境遇等社会特点，都要纳入演讲稿的构思之中，以便与形式共鸣。撰稿时的感觉，应是面对听众，说出他们乐于倾听的话。即便是一个说法一个称呼语也是值得再三斟酌的。 二、对演讲场合即自然环境、社会历史背景的研究思考 俗话说：到什么山上唱什么歌”，“量体裁衣，看菜吃饭”。编写演讲稿不仅要考虑听众对象，而且要考虑演讲时的自然环境和社会环境、历史背景、当时当地的政治倾向、思想动态、学术文化气氛、风土人情、民情民俗，还要考虑这些因素对演讲所传播的观点是同化吸收趋向，还是排斥背离倾向，等等。对于这些，演讲稿起草者如果做到了充分的调查和思考，就有可能把内容确定得更为恰当，措辞更为得体。 三、要适合现场表达 秋瑾的著名演讲《警告二万万同胞》中讲道： “陈后主兴了这缠足的例子，我们要是有羞耻的，就应当兴师问罪！既不然，难道他捆着我的腿？我不会不缠的么？男子怕我们有知识、有学问，爬上他们的头，不准我们求学，我们难道不会和他分辩，就应了么？这总是我们女子自己放弃责任，样样事一见男子做了，自己就乐得偷懒，图安乐。男子说我没用，我就没用；说我不行，只要保着眼前舒服，就做奴隶也不问了。自己又看看无功受禄，恐怕行不长久，一听见男子喜欢脚小，就急急忙忙把它缠了，使男人看见喜欢，庶可以藉此吃白饭。” 这段文字既是精妙的语句组合，又是晓畅通俗的口语；既有催人猛醒的连珠炮式的反问，又有冷静剖析的精到陈述；既有信手拈来的散句，又有回环复沓的顶针式排比；既有变化多端的语气语态，又在语句上恣意而为；短句为主，长短参差，如同信口而说，但又富于韵律；既是逻辑严密的议论，又是行云流水般的叙述；既是高屋建瓴的精辟之言，又像拉家常一样平易；既有愤懑之问，又有幽默之语。只是阅读，就觉得演讲者的声音、神情、态度呼之欲出。这样的文字无疑是适合亦讲亦演的现场表达。 演讲语言是经过精心锤炼和构筑的口语，是生活化的语言，这就要求它的语汇、句式和语气都应有浓厚的口语色彩，通俗晓畅，自然流动。它应适合自如的口头表达。演讲语言也为演讲者运用语气、停顿、语调等语音手段和感情、手势等体态语言提供了充分的表现余地。总之，无论如何演讲语言既要能讲又要能演，便于现场表达。在起草演讲稿时，应尽量摆脱其他文体的负面影响，在语言体裁的抒情上以适合现场表达为尺度。 ◎ 明确演讲主旨，突出中心思想 一次演讲涉及的内容可能很多，可是必须有明确的主旨，给听众一个经过提炼的核心思想。提倡什么、反对什么，都要旗帜鲜明，绝对不能含糊其辞。 为了使主旨明确、中心突出，许多成功的演讲稿通常采取以下方法： 一、把主旨作为演讲稿的标题 这种方式使人醒目，可以点明题中应有之义，起到画龙点睛的作用；也可以帮助听众明确演讲主旨，建立感情上的“热点”，所以为许多演讲稿所采用。许多演讲的标题都在一定意义上揭示了演讲的主旨，既有利于演讲者思想的集中表达，又有助于听众的领会和吸收。 二、提炼中心思想，把主旨单一化 鲁迅说：“绞许多脑汁，炼成极精锐的一击。”主旨集中就能“提神”。除了博大精深的学术性演讲和某些事务性演讲外，一般的演讲，尤其是简短的演讲，以确定单一的主旨为好。提炼主旨要“目标始终如一，方寸一丝不乱”，立定主意，“一以贯之”。单一主旨对于一般演讲都是适用的。许多演讲名篇，都是主旨单一、集中而又鲜明的。主旨单一，就能做到言简意赅，词约旨丰，思想凝练，在听众心中产生深刻的影响。 三、调动演讲稿构成的一切要素，为明确主旨服务 演讲稿的主旨是贯穿全文的主旋律。材料、结构、语言、表达方式都要服从主旨的需要。 以演讲主旨和所使用材料的关系而论，两者应具有一致性、交融性。主旨是全部材料思想意义的集中概括和升华，材料必须注入并体现主旨的灵魂，这样才能收到良好的效果。 在演讲稿的结构、语言、表达方式等各个方面，都要谋求与主旨的协调，有利于主旨的明确、清晰和突出。 ◎ 适合于现场调控 鲁迅的演讲《文学与政治的歧途》有段精彩的插曲： “北京有一派人骂新文学家，说：‘你们不应该拿社会上的穷人和人力车夫做材料。你们作诗作小说应该用才子佳人做材料，才算是美，才算是雅，你们为什么不躲进象牙之塔？’但他们现在也都跑到南方来了，因为北京的象牙之塔已经倒塌，没有人送饭给他们吃，不能不跑了……为人生的文学家，平时就很危险，到了革命的时候，死的死，流落的流落，因为他们的感觉比普通一般人敏捷，他们所看到的想到的，平常的人都不了然，他们的境遇往往是困苦的，所以能够看见别的困苦。” 这段文字一方面成功地表达了演讲内容，另一方面又顾及了现场调控。北京的“一派人”的话中有一句：“你们为什么不躲进象牙之塔？”而引用过来自然就引起听众对演讲者如何做答拭目以待，然而只用一个“但”字转到他们不“美”不“雅”地逃到南方混饭吃，以其行驳其言，俏皮机智，令人哑然失笑；接着又用为人生的文学家的艰难处境与之对比，含蓄地予以赞扬。如果说这是一个不露形迹的情绪热点的话，那么前面的冷嘲就是有力的反衬式铺垫和蓄势。这段演讲看似漫不经心，但对材料的选择和组合，对先谈什么后谈什么以及怎样说，都有精心的考虑，以求得更好地调控和驾驭听众。 写作演讲稿的运思阶段就要顾及针对听众的现场调控。要适当地预设或埋伏一连串能够触发听众的想象、情感、意志、经验等的兴奋点，以便张弛有度、擒纵自如地驾驭现场，调控听众，促使听众参与，更好地进行现场交流。在成稿过程中，要围绕演讲目的和内容，在开头、过渡、展开、收束等各个环节上有意识地运用调控技巧。比如，在行文上，设置悬念以引人入胜，运用蓄势的手法导向情绪的共鸣点，形成一个个激荡人心的旋涡。还可以点缀一些精妙的小插曲，以调节心理、活跃气氛，化隔膜为亲密，化挑剔为欣赏。其实调控手段远不止这些。 ◎ 结构合理 演讲稿结构的基本要求是协调和谐。“凤头”“猪肚”“豹尾”的形象化说法，原则上也适用于讲稿的大结构。 演讲稿结构的最大特色是简洁明晰。演讲稿不同于一般供阅读的文章。一般文章读者可以反复阅读玩味，即使结构层次复杂一些，也可以经过分析而掌握。演讲稿是口耳相传的，而口述的信息稍纵即逝，容易与听众的听觉、思维之间出现游离脱节现象。如果演讲结构复杂，头绪纷繁，甚至思路紊乱，听众就难以理解演讲内容。为了使演讲收到最佳效果，应尽可能简化演讲结构，尤其是对长篇演讲，更应该使结构简明化。 1. 把所要讲述的思想、材料进行逻辑分类 对问题的划分尽量明确，防止互相交叉和互相包容。这是使结构简明化的根本方法。 2. 注明大结构和大纲目的序列号 例如第一个问题、第二个问题……或（一）（二）…… 3. 把纲目的要点用准确的标题语言醒目地呈现出来 要使演讲稿的头绪清楚，脉络分明，在很大程度上依赖于目录。 4. 在内容层次转换过渡处，多用明转法，少用暗转法 即采用提示语、交代语、承上启下语、前后照应语或小结语等，便于听众把握内容的梗概和轮廓。 演讲稿的写作还要讲究逻辑。具体来说，要注意下面几点。 1. 全文应该是合乎逻辑构成的总体 对演讲稿总体上的逻辑要求是：概念要明确，判断要恰当，推理论证要遵守逻辑规则和规律。通篇安排应具有内部的必然联系。如果一篇演讲稿在总体上杂乱无章，那就很难使听众信服，演讲就难以收到预期的效果。 2. 注意层次间、段落间、句子间的联系 要正确体现出并列、顺承、分合、选择、递进、转折、假设、条件、因果、目的、排除、推演等种种意念关系。在这些局部问题上也应该有严密的逻辑关系，做到无懈可击。 3. 要有充分的论证 以说理为主的演讲稿要有充分的论证，特别是提出新颖独特见解时，更要严密论证。人们不会轻易接受未经论证或论证不严密的观点。 ◎ 有一定的风格 演讲稿的风格主要指的是演讲的语言或文学风格。 演讲稿的风格，应该尽可能符合听众了解的风格。但一般来说，演讲者可能需要介绍几个在日常说话中不常使用的词语，而却又是听众能够接受的语汇，增强风格色彩。 但是这种情形应该维持在最低限度，而且如果某个词语讲出来显得很奇怪，或者超过听众平常使用的范围，演讲者就应该提醒大家特别注意，并小心说明其意义。 有些时候，演讲者可能会在演讲中使用某些一般人常用的词语，但这些词语在演讲中却具有特殊的意义，这时候他就必须很慎重地向听众说明应该如何使用这些字，并且再三地提醒他们这些字在此处的用法，否则听众一定会感到很困惑。所以，最好避免使用技术性的词语或艺术名词，并少用带有特殊意义的平常字眼，尤其是对一般听众演讲时。 风格的另一规则，可以用两句话来形容：第一，语句应该清楚明白；第二，语句应该不平凡也不艰涩。这两点说起来容易，做起来却不简单。 ◎ 入情入理，情理交融 在演讲稿中，情、理至为重要。动之以情，晓之以理，是演讲成功的基石。因此，在演讲稿写作中能否做到入情入理、情理交融，是决定演讲成败的关键。演讲稿中的理，通常是反映客观规律的真理，或是高尚人生哲学和伦理道德观念，或是科学文化知识以及获取知识的方法，或是有益于推动社会改革的工作经验，等等。这些既是演讲稿的精髓、灵魂和支柱，也是吸引听众的魅力所在。 演讲稿中的道理应该给人以新鲜感。所阐述的道理最好是听众闻所未闻的真理；如果所讲的道理听众并不陌生，作者就应该做出独到的分析；或者紧密联系实际，以新鲜的材料做出富有意义的阐发。同时，演讲稿还应该是有情物。演讲稿中的情，一是“笔下常带感情”，笔端渗透着对听众的殷殷深情；二是对所叙述的人、事物以及道理的情感。干巴巴的说教是演讲的大忌。情和理的自然交融更为可贵。情感有了理性的渗透，就不至于泛滥；理性有了情感的萌动，就不致冷漠。许多成功的演讲，无一不是情理渗透的结合物，情是有理的情，理是有情的理，两者“合则双美，离则两伤”。 撰写演讲提纲 演讲提纲是组织演讲时一种不可或缺的辅助手段。清晰的提纲可以帮助你掌握自己希望谈论的要点；采用提纲还可以使听众容易记住你演讲的大致内容。演讲要有头有尾，要懂得尊重听众，不要一开口就冒出一句没头没脑的话，使听众听不明白。 ◎ 演讲提纲的作用 编列演讲提纲，是演讲前的重要准备工作。它常常是临场发挥的重要依据。提纲编列的好坏，直接影响到演讲成功与否。所谓编列提纲，实际上就是确定框架，以提要或图表方式列出观点、材料以及观点和材料的组合方式。 大体来讲，编列演讲提纲有以下作用： 一、确定框架 编列提纲能把演讲的整体轮廓用文字固定，明确下来。事实上，拟订提纲的过程，正是认识不断明朗化条理化的过程。通过拟订提纲，可以对论题的设想不断加以修改和补充，使构思更为周密、完善。确定了整体框架，演讲者便能心中有数，逐层展开，不致东一句西一句，言不达意。 二、进一步选材组材 编列提纲的过程，也是进一步选材和组材的过程，是演讲内容逐步具体化的过程。演讲题目、结构层次、典型事例、引文材料以及其他有关资料，都要具体地在提纲中体现出来。在这个过程中，必然要对材料做进一步的筛选和补充。 三、训练思维 编写提纲的过程，正是演讲者积极思维的紧张过程。在这个过程中，演讲者必然要认真思考，分析演讲的主题、材料、层次、结构和其内在的逻辑联系，促使思维的条理化和科学化。因此，这个过程事实上正是培养和锻炼思维的过程。 四、避免遗忘 编写提纲也是不断熟悉材料的过程，特别是在不用讲稿仅用提纲进行演讲时，提纲更是起着提示启发、避免遗忘的作用，成为临时发挥的重要依据。 根据演讲的具体目的和要求，以及演讲者对材料的掌握情况等，演讲提纲的编列可粗可细。内容简单，材料易掌握，可编粗略些；内容复杂，材料丰富，就宜编得详细些。粗略的概要提纲，要以极其简练的语言，扼要地列举出演讲的主旨、材料、层次和大意等；详细提纲则要求比较具体，应基本上是讲稿的缩影。 ◎ 演讲提纲的特点 多归纳，就可以把许多类似的意思归纳到少而又少的大单位上，这样便于听众记忆。为了避免说话杂乱无章，不妨事先拟一个提纲。在日常生活中经常锻炼，话想一想再说，也能起到拟订提纲的作用。 演讲所拟的提纲通常应具有以下特点。 ①集中：你准备说什么，即演讲的主旨要明确，这一主旨便是左右演讲内容的总的观点或主张。 ②简洁：要避免由于句子过长或层次过于复杂而削弱了演讲的分量。 ③连贯：开场白、中心和收尾各要说些什么内容，相互之间该如何过渡，开场白与收尾如何呼应，应该做到主次分明，详略得当，前后连贯。 ④适度：要求演讲者在列提纲时考虑到主客观上、内容和形式上、身份和情感上、目的和对象上是否合拍。如果不合拍、不适度，演讲的效果就难以达到预期的目的。 条理清晰的演讲才能真正起到演讲人演讲的效果，使自己的价值得到真正的体现。 ◎ 演讲提纲的内容 一般来说，演讲提纲中要列举以下内容： 演讲的标题，如有副题和插题，均应分别列举出来。 演讲的论点。演讲的中心论点必须明确清晰地列出。中心论点所包含的分论点，以及分论点下属的小论点，也应用简明的语言逐层列出，应根据事理的内在逻辑关系依次排列。 演讲的材料依据。阐明主旨的事实材料和事理材料，也应用简明的语言或恰当的符号在相应的部位列出。事实材料主要指例证、数据等；事理材料包括科学原理、科学定律、文件精义、法律条文、名言警句等。这些事实依据和理论依据能使演讲持之有故，言之成理，具有说服力和感染力。因此，必须逐一列出，不可忽视，以免遗漏。 演讲的整体结构。演讲提纲的编列要依据演讲的内在逻辑体现出演讲内容的先后次序。例如，如何开头，如何结尾，重点内容如何突出，如何过渡，结构层次如何安排等。事实上，演讲提纲就像事先构筑的语流渠道，决定着演讲语流的走向。 有些演讲在提纲编列之后，就可以进行演讲。依提纲发挥，常常能收到很好的效果。但为了谨慎起见，使演讲更趋圆满，常常需要在提纲的基础上写出详尽的演讲稿。如何撰写演讲稿，将在后面单独列章阐明。 ◎ 演讲提纲的编写方法 编写演讲提纲通俗地说就是拟订演讲的框架。这个框架是自腹稿向笔稿过渡的桥梁，它可以把腹稿的轮廓用文字确定下来，为撰写完整有序的文章提供框架。 一、撰写提纲要遵循的规则 演讲稿提纲的编写大致有两种，一是简要提纲，二是详细提纲。 简要提纲只以简短的字句按照思路扼要地列出要点，概括出演讲的主题、材料、结构和段落大意。这种提纲用语简单，内容高度概括，不涉及具体材料和细节，只提示思路。 详细提纲比较具体、细致，往往把主要的观点或论点连同临场需要的有关材料，如事例、数据、引文、实物、图表等都列出来，甚至如何开头、结尾以及一些重要的细节也都列出来，使整个讲话的基本内容和展开顺序都较明确地有所反映。这种提纲最宜于演讲。以下是一些写提纲的规则。 二、层次要清晰 1. 用缩格表示从属逻辑关系 每项从属内容都应该与它所支持的要点的第一个词缩格对齐——而不是字母或数字编号。这样可以使内容之间的关系更加一目了然。 注意例子中你的眼睛怎样按照清晰的层次依次掠过这些从属关系。提纲看起来不应该是一首诗。提纲的唯一用途是说明和澄清你的思路和演讲结构。 2. 每一层次至少包括两个支持要点 语法老师喜欢说：“有1就要有2，有A就要有B。”一般来说，这是非常有益的忠告。如果要点的唯一组成部分只是一个分要点，那么把内容分成几个部分，使用从属结构，是毫无意义的。因为分门别类可以涵盖几项相关内容，所以它才有用。 3. 用符号固定每项内容 不要把两个或两个以上的要点包括在提纲的同一项内容下。为每项内容单独指定合乎逻辑的题头。同样，你的提纲不应该包含任何游离在外的词或词组。每项内容都应该用固定的符号在阶梯形的结构中表示。 三、用完整的句子撰写提纲 主题句、要点和至少包括一层从属关系的分要点应该用判断性语句陈述。判断性语句实际上是一种主张或认识。它可以加以证明或反对，被接受或摈弃。 “被动吸烟对非吸烟者非常有害。”如果这个句子是让你选择对错，你很清楚自己的看法，可以在对或错二者之间任选其一。判断句的这种非此即彼的性质使之成为非常有用的工具。 如果你在判断正误的测试中看到“非吸烟者的权利”或者“被动吸烟对非吸烟者有哪些影响”会怎样办？ 在很多例子中，演讲内容是围绕模棱两可的短语、问题和不完整的想法来加以组织的。听众明白发言人的大概意思，但是对演讲者试图陈述的具体要点无法把握。 在提纲中使用判断句除了可使你的演讲让听众觉得更加连贯之外，还可以促使你自己对所要陈述的要点有一个精确的把握，并督促你明确地把它们表达出来。在为任何演讲题目收集资料时，你都会碰到许多有趣的细节或看问题的角度。如何决定采用哪些内容，放弃哪些内容呢？一旦以判断句的形式写出主题句和要点，就可以以此为基础，检验其他内容是否符合演讲的整体思路。 在告知性和鼓动性演讲中，用完整的句子写出提纲非常重要，在辩论性和劝说性讲话时也很关键。为了激发人们或传播知识，你不一定要证明某个主题或要点，但是必须充分地展开阐释。用句子而不是短语可以使你集中精力展开论述，为你提供更加明晰的标准，决定在讲话时包括哪些要点，放弃哪些要点。用完整的句子写出提纲不是额外的努力，而是体现演讲逻辑关系的必要工具。一旦这些问题经过认真分析，你就可以继续流畅自如地组织自己的口头表达，对其隐含的演讲结构满怀自信。 四、用排比句表达要点 一旦要点基本确定，并且它们在逻辑和语法结构方面非常完整，那么接着要花时间为要点措辞，使之重点突出，便于听众接受和掌握。用排比句表达要点，即你表达要点的句子具有某种特定的句式结构或重复一定的语法形式，也会使这些句子铿锵有力，朗朗上口。 演讲者和听众都容易记住简洁、绘声绘色的排比句。请看下面关于高等教育的演讲要点。 ①大学教育可能增加你将来的收入。 ②上大学可以为一个人丰富多彩地支配闲暇生活做好准备。 ③在大学里，可以结识新朋友，愉快地参加重要的社交活动。 这些要点还可以改进使之更加便于记忆，富有效力。这些句子缺乏排比性；一个句子用了被动语态，两个句子用了主动语态；一个句子用第二人称，两个句子用第三人称；一个句子用复数，两个句子用了单数。听众不太容易搞清楚要点之间的关系，因为角度和重点始终在变。只要可能，始终要努力在结构、人称、数和语态等语法结构方面保持一致。以下是简洁的排比句式： ①大学教育可以增加你的收入。 ②大学教育可以丰富你的业余生活。 ③大学教育可以为你结识新朋友、增加社交经验提供机会。 五、用注释提醒自己 每场演讲除了逻辑结构，都还有一种心理结构。正式的内容提要可以帮助你明确论点和论据之间的关系。你还可以用提纲来体现演讲者与听众之间的关系。你可以采用多种多样的修辞手段来强化讲话效果。在提纲的边边角角添加注释，注明你打算采用哪些修辞手段。这样做可以帮助你认识到，自己可以采用哪些手段来加强演讲对听众的吸引力。所有的幽默故事是否都集中在开头部分，而后面连续一个小时都是冗长的论述？也许你可以把一部分有趣的逸事移到中间。你是否在假设的例子后面，每次都用一个事实来证明要点？也许你可以对这种论证形式稍微做些改动。 演讲稿的写作 演讲稿要有完整的结构，包括演讲稿的开头、主体和结尾，演讲稿的写作要从这几个方面入手。一篇好的演讲稿都符合这几个方面的要求。 ◎ 演讲稿的完整结构 一篇完整的演讲稿都可以分为开头、主体和结尾三部分。 在主体部分又纵横展开，形成不同的层次，体现出演讲者思路展开的步骤，反映着演讲者对客观事物的认识过程。内容上可以记叙与抒情相结合，讴歌先进人物的感人事迹，达到鼓励先进、鞭挞落后的目的；也可以夹叙夹议，叙议结合，达到统一思想、兴利除弊的效果。根据演讲内容的不同，适当调整演讲稿的结构，使结构更好地为内容服务，从而突出演讲的主题思想。而演讲稿的结构作为整体，是演讲稿的形式范畴。但结构的构成，也有它的形式和内容。从整体看，结构是演讲材料的组织构造，是演讲者依据主旨、意图对材料进行组合、编排而成的一篇演讲稿的框架。分开看，它既有它的形式，即一篇演讲稿由哪几部分组成；也有它的内容，即每个部分讲什么。结构的中心是回答和解决这次演讲怎样讲的问题，因此要写好演讲稿首先要掌握好演讲稿的结构。 结构的实质是将来自各方面的分散的演讲稿构成因素（主旨、题材、材料等）组合成一个新的有机的整体，使构成因素的原有意义集中、突出出来并升华出一种新的意义和信息传播给听众。例如鲁迅的《娜拉走后怎样》，其中有外国剧中的人物，有中国的实际，有它要阐述的问题、主旨和意图。当我们读它时，就觉得它是一个整体，原有分散的材料有机组合后具有了新的意义，产生了新的功能。这也就是结构的作用所在。 演讲稿结构的一般模式就是古希腊亚里士多德所认定的“三一律”。它由意义各不相同的三部分即开头、正文、结尾所组成。“三一律”概括了任何演讲稿结构的形式特点。从形式上看，这三部分各自独立，各有各的意义和作用；从内容上看，则是统一的，是同一个主题、题材和材料在不同部位的表现，要达到的是同一个目的。这里，开头处于演讲稿的重要位置，应该力求迅速引起听众的注意，力避拖沓、冗长和客套；结尾则在于使整个演讲给听众留下一个完整、清晰的概念，力求做到揭示题旨、加深认识、促人深思、耐人寻味，文字不可过长。 一般来说，任何演讲稿的开头和结尾的结构方法及意义、作用都是一致的。但正文则不尽相同，至少有两种特殊模式。这里介绍的就是正文的两种特殊模式：议论式结构模式和叙述式结构模式。 一、议论式结构模式 议论式结构模式是以普通议论文方式安排的结构。由提出问题、分析论证和得出结论三部分组成。一般只提一个问题，得出一个结论，而议论方式则多种多样。其结构顺序一般是问题在前，分析论证在中，做出结论在后，这其实是大“三一律”中的小“三一律”。这个小模式前加开头，后加结尾，就是演讲稿结构的特殊模式：开头、问题、分析论证、结论、结尾。 由于这种结构特殊模式处于整个演讲稿的正文（主体）部位，因此影响和决定整个演讲稿的结构。鲁迅《娜拉走后怎样》的开头和结尾两部分很简单，各用一句话：“我今天要讲的是‘娜拉走后怎样’”和“我这演讲也就此完结了”。正文用的是结构特殊模式，即提出问题，分析论证，最后结论。从实质上看，这个特殊模式也就是整个演讲稿的结构安排形式。 二、叙述式结构模式 议论式结构模式是以听众的心理线索安排的结构。主要以趣味、情感打动听众，像小说、故事的开头。不明显分出问题、论证和结论等各部位，主旨于夹叙夹议中显露；所叙述的几件事或以时间为序，或以空间为序，从引人入胜的目的出发进行安排。 每番夹叙夹议都可以构成一个段落，一篇演讲稿可能由几个段落组成，并按时空顺序排列，不分先后部位。把它放在演讲结构的一般模式中则为开头、夹叙夹议、结尾。 这类演讲稿的主体，是展现演讲稿主旨的主要部分。它的材料取舍、安排与记叙性文章的方法相似。它可以通过“议”衔接，可以有较大的跳跃性，议论和抒情的成分可以多一些。运用演讲稿结构的特殊模式安排结构，首先要认识材料的本质和意义，把它置于最适合的部位上，才能从本质意义上阐释或引出议论或抒情、结论；其次要认清几种材料间的关系，使之在安排时或相同，或相反，或并列，或主从，或包容，或先后。 掌握了演讲稿的基本结构，再来着手进行演讲稿的写作，自然会起到事半功倍的效果，但仍需注意以下三个主要方面。 ◎ 演讲的开头 常言道：万事开头难。演讲稿的开头在其结构中处于显要地位，具有特殊的作用。一般来说，在开头部分，演讲者要引入他所要阐释的主题，使听众心中有数；另外，好的开头还要能抓住听众，通过一定技巧使听众有继续听下去的兴致。但如果故弄玄虚，乱加渲染，就会弄巧成拙，引起听众的反感。 有这样一位领导，在给部属做演讲时，开头便说：“同志们，在我讲正题之前，先给大家讲个故事。”听众刷地把目光和注意力全部集中过来。可是这位领导并没有马上讲他的故事，却左右看了看，见门没关严，特意亲自把门轻轻关严。那样子，仿佛怕别人偷听去似的。之后，他喝了口水，郑重地清了清嗓子。这一切使听众以为他会讲个从来未听过的或神秘的故事，无一不静静地等待着。谁知他接着说： “同志们，我要给大家讲的是白求恩的故事，白求恩是加拿大人，５０多岁了……” 听众被吊起的胃口一下子消失得无影无踪。并非白求恩的故事不感人，只是以这样一个人尽皆知的故事作为开头并没什么新奇可言，却一定要制造出过分神秘的气氛，听众难免会有上当受骗之感，这么一个严肃的故事被演讲者渲染得不伦不类，实在让人觉得可笑。倒不如平铺直叙，娓娓道来，让人觉得真切朴实。 其实，演讲稿的开头部分也从侧面反映出演讲者的文风，那种啰里啰唆、遮遮掩掩的开头方式很难和简洁精练的文风联系起来。 由此可见演讲内容不同，开头的方式也可以灵活选择，并没有什么固定方式。 ◎ 演讲稿的主体 演讲稿的主体是指开头和结尾之间的文字，这是演讲的主要部分。主体演讲的如何，决定着本篇演讲质量的好坏，论点是否令人信服，决定于主体的阐述。 演讲内容上有详有略，篇幅上有长有短，这样才能使整篇演讲显得有重点。既不会因为各个观点只是蜻蜓点水似的泛泛而谈而让听众没什么印象，也不会因为事无巨细一概长篇大论而让人觉得厌烦。 演讲稿的重点，或是要让听众了解的重要信息或是希望取得听众赞同的看法、认识，或是领导者期望下属心领神会并在行动中加以贯彻执行和大力推广的意志、意图，随演讲内容的不同而各有所异。如果在演讲稿的篇首提出了重点，那么在主体部分还要进一步加以详细阐述，否则演讲一结束，听众就把重点忘了。 最理想的效果就是你着重讲演的部分也正是听众印象最深、感触最多的部分。重点表现在一两个问句上的情况很少，绝大部分是集中在由几个段落结合而成的一个层次、一个部分，或集中在一个层次、一个部分的某几个段落上。重点集中是一个办法，也可以重点分散在全篇各部分中，层层展开，但必须做到“形散而神不散”。 ◎ 演讲稿的结尾 结尾是演讲内容的自然收束，是演讲稿的有机组成部分，万万不可忽视，有的演讲者在结尾处要么草草收兵，要么画蛇添足，要么采用陈词滥调的套话。例如，“关于某某问题我再补充几句”，或“我前面讲的某一点是很重要的，在这里再强调一下”，或“我的话讲完了，讲得不好，请大家批评指正”等，都会使听众感到索然无味。 做文章，尚有“凤头”“豹尾”之说，对于一篇演讲稿，道理也是相同的。所谓“豹尾”，是指演讲的结尾收束应该像虎豹之尾那样刚劲有力而又斑斓多彩，给人鼓舞、耐人寻味。 ◎ 选择恰当的过渡句 清晰而打动人心的过渡在讲话中比写文章时的效果更加明显，因为口头内容稍纵即逝。比如，在本书中，我们用缩格、大写和利用标点符号和字体等向你说明演讲内容之间的关系。但是，作为演讲人，你无法采用这些手段。你要使用语言标记来体现要点之间的关系。如果你想让听众把握你演讲的整体结构，则要大量采用以下短语： 我下面要谈的要点是…… 通货膨胀的第三个原因是…… 为了向你们澄清我的意思，让我给你们讲三个故事。 总结演讲的全部内容…… 我们应该考虑的最后一点是…… 那么，我刚才概括的三个问题有哪些解决方案呢？ 演讲者不要担心这些标记性语言用得太多。听众愿意听到这样的说明。 你所采用的过渡句要能够说明演讲的基本组织结构。不用看内容，你就能说出演讲的条理和模式。 ①我这样说有三个原因。首先，……其次，出现这种情况的另一个原因是……再次，我们可以把这个问题的原因归结于…… ②开始，……然后，……最后，…… 单凭过渡句你就可以明白，自己听到的演讲在第一个例子中属于因果关系，而第二个例子按照时间顺序展开。 要点之间可以有几种关系。明确这些关系并把它们以适当的过渡语句加以表达，这可以极大地增强演讲的条理性和明晰程度。尝试采用多样化的过渡形式，而不用“好，现在让我们谈一谈……”或“首先”、“其次”、“第三”和“最后”连接所有的内容。上面列出的过渡句式，可以用来连接要点，也可以在要点与分要点之间、分要点之间、论据与论点或开场白和结论与演讲主要内容之间进行连接。这些地方都要使用过渡语。 另外，还要注意关联词的使用。当你使用词汇进行修饰或解释另一些语汇时，一定要确信听众能够跟得上你的思维。如果关联词用得过于随意，听众就有可能得出完全相反的结论。例如，如果你这样说，“我们将提供三明治作为午餐，没有什么人对它感兴趣”，听众就可能弄不明白“它”指的是三明治还是午餐。 如果要避免关联词使用不当而造成内容混乱，那么你可以尝试把长句子分解成若干个短句子，或重新调整词序，或添加被省略的关联词。 ◎ 设计一个精彩的段落 演讲者在创作一篇演讲词时，应当抱有这样的意识：务使自己的演讲词里有一两句点睛之语和至少一个精彩段落。点睛之语是一次成功演讲中飞溅的浪花，而精彩的段落则是那高高涌起的波峰，使它们相辅相成，相得益彰。从谋篇布局角度来看，段落比句子更重要，离开了精彩段落，警策之句便成了孤竿立地，毫无情调。由于段落更重要，因此，这里重点谈谈精彩段落的设计问题。 我们讲的精彩段落主要指这样一些段落，如升华主题的段落、归纳中心的段落、畅抒情感的段落、传神描写的段落和讲述扣人心弦事件的段落。这样的段落怎样设计呢？下面提供几点意见作为参考。 一、一则精练而恰到好处的引用 他山之石，可以攻玉。引用，包括别人的语录、名言、诗歌和一段故事。 比如，著名演讲家李燕杰在《爱与美的凯歌》演讲中就有不少大段的精彩引用，有马克思对爱情的见解，马克思之女爱琳娜对她父母爱情生活的评价，有陈毅与夫人张茜、高士其与夫人金爱娣的幸福生活，还讲了文学作品《简·爱》《青春之歌》中的爱情故事，还吟诵了《孔雀东南飞》中描写刘兰芝、焦仲卿爱情悲剧的诗句，最后展读一对大龄青年热恋中的书信。恰当的引用，不但有力地表现了演讲的中心，揭示了事物内在的规律，而且由于生动、具体、准确，开阔了听众的视野，丰富了听众的知识，给人留下深刻的印象。并且，这些不断出现的引用形成了一次演讲过程中引人注目、使人兴奋的聚焦点，犹如一段风景中的若干景点。 二、叙述事例后的抒情和议论 国际工人运动的杰出活动家、反法西斯的卓越战士季米特洛夫1933年在莱比锡被审讯时，以大量的事实痛斥检察长和庭长后，面对敌人的非法判决，仍激情昂扬地说道：“伽利略被惩处时，他宣布：‘地球仍然在转动着！’具有与伽利略同样决心的我们共产党人今天宣布：地球仍然转动着——历史的车轮向着共产主义这个不可避免的、不可压倒的最终目标转动着……” 把法庭当成战场，将被告转为原告，大义凛然、威武不屈，用抒情与议论综合的语言塑造出了共产党人的崇高形象。抒情句、议论句组成的段落用在叙事后的好处在于，完成由感性到理性的升华，由个别性到普遍性的总结，将一件也许是平凡、普通的事件渲染得情意真切，意义深远，使听众明白其中的道理和包含的感情，从而激起听众的共鸣。 三、自问自答 1940年5月，英国在德国强大攻势下面临生死存亡的关头，邱吉尔受命组织新一届政府，他在发表的首次演讲中说：“你们问：我们的目标是什么？我可以用一个词来回答：胜利——不惜一切代价去赢得胜利……”用解答提问构成的精彩段落应做到思路清晰，论证有力，用词精练，感情充沛，以增强语言的感染力。 演讲中，为了紧紧抓住听众的注意力，常常是演讲者先提出一个问题，停顿数秒钟，让人们有所思索后再做解答。于是这个解答便为设计精彩段落提供了机会。演讲者务必要给听众做出认真的、满意的答案，因为你的解答正是听众翘首期待的。 精彩段落在结构上可以安排在开端、中间和结尾的任何一个地方。关于这一点就不用赘述了。 四、一段精辟而深入浅出的议论 美国著名作家海明威被授予1954年度诺贝尔文学奖，他在授奖仪式上的书面发言给人们留下深刻印象的不是独特的海明威式的写作风格，也不是真诚的谦虚和谢意，而是石破天惊般的见解：“写作，在最成功的时候，是一种孤独的生涯。”接着他用明白晓畅的语言说：“作家的组织固然可以排遣他们的孤独，但是我怀疑它们未必能够促进作家的创作。一个在稠人广众之中成长起来的作家，自然可以免除孤独寂寥之虑，但他的作品往往流于平庸。而一个在岑寂中独立工作的作家，假若他确实不同凡响，就必须天天面对永恒的东西，或者说面对缺乏永恒的状况。”没有华丽的词藻，没有故弄的玄虚，可是态度鲜明而恳切，感情真挚而得体，使精辟的思想坦然地呈现于听众面前。 不论是何种功能、内容、类型的演讲，议论都是必不可少的，尤其是使人信服的演讲、论辩演讲、政治演讲。能否成功，关键就在于是否有深刻的论证、严密的推理和能否将一个抽象而深奥的道理深入浅出地表达出来。只有做到这些，听众才能心悦诚服，懂得你所阐发的道理，相信你阐发的观点，接受你阐述的理论。 五、使用气势不凡的排比句和排比段 美国著名的黑人运动领袖马丁·路德·金1963年发表的《在林肯纪念堂前的演讲》，在回顾了100年前林肯的《解放黑奴宣言》后，连用三个“一百年后的今天”起头的句子表明“黑人仍无自由可言”；在提出这次黑人运动的目的后，又连用三个“现在是”起头的句子阐明现在是实现“自由和正义”的时刻。在演讲即将结束时，演讲者又激情满怀地倾诉了他的几个“梦”，每段都用“我梦想着”起头构成一组排比段，诗一般的语言，描绘出一幅幅令人神往和憧憬的画面。 从组句成段上看，排比句是常见的演讲精彩段落的构成方式之一，它可将若干句、结构大体相同的自然段，分行排列成意义相近、语势紧逼的排比段。这种修辞手法，可以集中而完整地反映事物，严密而有力地阐明观点，加强语言的旋律感、节奏感，从而流畅地抒发情感。 六、一件难忘而激动人心的事情 被称为现实生活中“牧马人”的曲啸在以“人生·理想·追求”为题的演讲中，就有许许多多事情令人终身难忘，如被错判20年徒刑，为了不连累妻子，劝说妻子和他离婚，“就这样我们在哭声中分手了”。又如粉碎“四人帮”后，曲啸被平反昭雪，当他听到“同志”这亲切的称呼时，这位久经折磨也未掉一滴眼泪的硬汉，此刻是“泪飞顿作倾盆雨”。事中见情，情景交融，感人至深。 这是论证、说明中心的事实材料。许多成功的演讲证明：一件催人泪下的往事追述，常常胜过精彩的论证，因为事实胜于雄辩。一件饱含深情娓娓道来的事情，由于它的生动具体，不但能磁石般地吸引听众，更能长期地保存在听众的记忆中。 演讲稿的修改 演讲稿的修改要以演讲的目的和宗旨为标准，演讲稿的修改主要从演讲材料入手，注意演讲观点的正确性，演讲稿的修改还要讲求精益求精。 ◎ 按演讲要求修改初稿 在揣摩腹稿和拟写提纲时，已经酝酿得比较成熟，便可以依照提纲，顺着思路不停地写下去。但是具体到如何遣词造句，如何运用语言表达技巧等，则不能不费点心思。否则言不达意、言不尽意也不好。 起草初稿，即按照拟好的提纲，把所要表达的内容整理成完整有序的文章。提纲只是将腹稿的大致轮廓描绘下来，起草成文才将以前的全部思维成果物质化、视觉化，成为有形可视的蓝本。这个蓝本是临场的定心丸。 打草稿跟打腹稿一样，也是一个艰苦的脑力劳动过程。在这个过程中，活跃在脑子里的思想、见解等，仍将继续深化和逐步完善，构想的思路将更加清晰，随时还可能有新的思想闪现。这实际上是一个再创造的过程。 初稿写好以后，还要对初稿进行加工修改。 “玉不琢，不成器”，“文章不厌百回改”。初稿写成之后，必须反复修改。好文章都是修改出来的，谁也不可能下笔即达胜境。只有经过反复推敲、反复修改，才能使初稿渐趋完善。 修改时着重注意以下几个方面： 1. 注意观点是否正确 首先，看全篇的观点是否正确，是否成熟，是否容易被听众理解和接受。如果有问题，或者欠成熟，必须做进一步思考，绝不能随便糊弄听众；其次，要看看中心议题是否确立，是否得到了鲜明突出的表现。中心不突出，讲话目的就得不到明确的体现。 2. 注意材料的修改 看看材料是否真实、具体、全面、充分，是否用得恰当，是否能够准确有力地说明问题和表达观点。少则增，多则删，不当则换，虚假的材料则要剔除，毫不犹豫。 3. 注意结构的修改 看结构，是否完整、紧凑且富有变化；看开场白，是否够味，有吸引力；看高潮，是否有令人振奋的高潮，高潮的位置是否恰当；看结尾，是否有魅力；看段落，层次、段落的划分和安排是否妥当、清楚；看衔接，上下文之间的衔接、过渡是否自然；看照应，前后照应得好不好；看全篇，全文脉络是否贯通。 如果某方面安排不合理，例如，层次、段落的划分和安排还不够清楚，就应立即对其进行妥当的调整和修改。 4. 注意语言的修改 演讲口才是一种语言艺术，锤炼语言是演讲家的基本功。初稿写成后，还要注意进行语言的修改。 ①看看句子是否通顺，文字是否简练。这是最基本的要求，写得不通就读不通、讲不通；文字不简练，说起来就啰里啰唆。鲁迅说：“写完后至少看两遍，竭立将可有可无的字、句、段删去，毫无可惜。” ②要口语化、大众化。起草演讲稿虽然是笔头的功夫，但写出来的东西是用来讲的，不是用来看的，因此必须适合有声语言的特点。 ③弹琴看听众，说话看对象。如果是面向普通的工人、农民、市民，就必须使用浅显、平易、朴实的文字，尽量少用专业术语，更不可咬文嚼字，故作高深，否则不易为他们接受。如果是对具有较高文化素养的人讲话，语言就可适当文雅些，让自己的谈吐适应他们的水平。当然，能够做到雅俗共赏是最理想的，那将使你拥有更多的听众。 ④用词准确生动，富有表现力。语言都需生动形象，有感情，有色彩。要看看修辞是否贴切，是否恰到好处。 ⑤语言朗朗上口，节奏铿锵有力。最后，要试着朗读几遍，看看效果如何。比如，念起来是否上口，语气是否适宜，感情是否饱满，音韵是否和谐，节奏是否铿锵有力。 5. 注意篇幅的修改 面对听众的独白式发言，往往有一定的时间限制，修改时还需考虑篇幅的长短是否符合规定的时限。如果超过规定时限，应当压缩文字，删减篇幅；倘若不到规定的时限，如有必要，可以再适当增加些材料、扩充内容。 篇幅的修改要做到心中有数，最好是在保持内容完整的前提下，使内容具有一定的伸缩性。这样，临场时，可以根据听众的反应和时间的要求，随时做出灵活机动的调整。 ◎ 演讲稿修改的具体内容 对演讲稿初稿往往要进行修改。修改是写演讲稿的最后环节，也是提高演讲质量的重要途径。演讲稿的修改过程，一方面是对所讲内容进一步加深认识的过程；另一方面也是对讲稿的表现形式的进一步选择的过程。人们认识事物，总是在不断深化不断反复的过程中逐步达到主观认识与客观实际统一的。人们叙述事物，阐明道理，表达感情，究竟采用什么形式，才能完美地表达出来，达到内容和形式的统一，也存在着一个不断摸索探讨的过程。企望一挥而就，文不加点，显然是不现实的。所谓文不厌改，正说明了“改”的重要。许多著名演讲家，都十分重视讲稿的修改。例如，美国总统罗斯福，每篇演讲草稿写出后，往往要修改十几次，到最后完稿时，有时第一稿中的话甚至全改光了。他如此谨慎认真起草和修改，在演讲史上已传为佳话。重视演讲稿的修改，其实也是演讲者高度责任感的具体表现。 演讲稿的修改顺序，与演讲稿的起草顺序和听众听讲的顺序并不相同。演讲稿起草时，人们是遵循存在决定意识的运动规律，从材料开始，即先有信源，然后根据材料提炼主题，再根据主题的要求组织材料，最后通过语言进行表达。而听众听演讲的顺序则是首先通过接受语言信息，了解演讲的内容，再根据内容来领会演讲者的用意所在。那么，修改的顺序如何呢？它必须统观全局，从大处着眼，先校正主题，然后根据主题要求，采取增、删、调、变、修等手段，由内容到结构、到语言进行修改。它遵循着“先整体，后局部”和“先观点，后材料”的法则，顺着观点—材料—语言的顺序进行。 从修改的范围看，演讲稿的修改，主要包括内容和形式两个方面。具体来讲，即校正观点，增删材料，调整结构，变换手法，修饰语言等。 一、校正观点 首先通读全文，看演讲意图是否表达清楚。每篇讲稿，必然有一个统领全篇的基本观点，有时还可能有几个与之呼相应的小观点。这些观点都应该正确、鲜明、新颖，且具有普遍的指导意义。检查和修改，首要的方面就是校正、提炼和深化演讲的主旨。如果发现主题涣散，观点模糊，立意不高，则必须坚决改正，不可抱残守缺。否则，必然导致演讲的失败。 二、增删材料 材料是形成演讲稿的基础，观点统领材料，材料说明观点。材料要求充分、典型、新鲜。修改材料主要采取增、删、换的方法。如果某些事实材料和事理材料不充分，演讲内容就会显得单薄，因此，必须增添和补充一些材料，使内容显得完整、充实、丰满。如果材料过多，形成堆砌，就会使演讲内容显得臃肿、拖沓，甚至冲淡或淹没主题，对此必须削枝强干，删除多余的材料。如果某些材料未经验证，某些材料比较空泛，不够典型；某些材料显得陈旧，不够新颖，就要采取断然措施，加以调换，重新精选。增、删、换的最高准则，就是要实现材料和观点的高度统一。 三、调整结构 结构是演讲稿的骨架，是根据演讲主旨要求，将材料构成有机整体的组织形式。内容决定形式，形式为内容服务。层次安排、段落划分、过渡衔接等，均要求能更好地为表现主题、突出主题服务。如果发现结构松散，残缺不全，或者轻重倒置，前后脱节等现象，必须进行修改调整，做到结构严谨，合乎逻辑，详略得当，过渡自然。 四、变换手法 演讲虽然以说理论证表情达意为主，但其手法也是多种多样的。根据演讲的对象、时间长短、环境状况等情况，应采取不同的策略，力求新颖生动、丰富多变，克服程式化的单一表现手法。 五、修饰语言 演讲的语言要求准确、鲜明、生动。语言的推敲润色，必须舍得下工夫。千锤百炼，方能日臻完美。特别是要上口入耳，既有利于讲，也有利于听。要从全文需要出发，把它放在整篇文章的具体语言环境中去衡量；尽量改掉那些含混不清、生僻拗口、晦涩简古、平板乏味的语句。同时，要注意标点符号的正确运用，力争准确无误地表达思想感情。 演讲稿修改完成后，要通过试讲进行全面检验，最后誊清完稿。 ◎ 认真修改，精益求精 认真修改是演讲稿趋于完善精美的条件。好的演讲稿往往都是几易其稿，甚至经过几十次的修改才形成的。 写完后，至少看两遍。宁可将小说的材料缩成速写，绝不将速写的材料拉成小说，借以教育启发大家。 修改演讲稿的方式和修改文章一样，要考虑主题、材料、结构、语言等各方面的因素。注意在深化主题、订正观点、增删材料、调整结构、推敲语言等诸方面多下工夫。既要有对总体内容构成方面的考查，也要有对遣词造句等细微之处的推敲，总之，要做到精益求精。 演讲的选词和语句的锤炼 词汇是支撑演讲的根本，演讲要选择易于被听众理解和接受的词汇，选好词并不代表有了好的演讲稿，我们还要锤炼演讲语句，并且要注重辞章的使用。 ◎ 演讲的选词 他的一生是短促的，然而也是充实的，作品比岁月还多。 唉！这坚强的，永不知疲倦的工作者，这哲学家、思想家，这诗人、天才，在我们中间，过着暴风骤雨般的生活，充满了斗争、争吵、战斗，一切伟大的人物在每个时代遭逢的生活。今天，他安息了。他走出了纷争与仇恨。他在同一天步入光荣，步入了坟墓。从今以后，他和祖国的星星在一起，辉耀于我们上空的云层之间。 你们站在这里，有没有羡妒他的心思！ 各位先生，面对这样一种损失，不管我们怎样悲痛，就忍受一下这些重大打击吧！打击再伤心，再严重，也先接受下来再说吧。在我们这样一个时代，不时有伟大的死亡刺激充满了疑问与怀疑的心灵，因而对宗教信仰发生动摇，这也许是适宜的，这也许是必要的。上天使人民面对着最高的神秘，对死亡加以思维，知道自己做的是什么，死亡是伟大的平等，也是伟大的自由。 上天知道自己做的是什么，因为这是最高的教训。一个崇高的心灵，气象万千，走进另一个世界。他本来有着天才看得见的翅膀，久久停在群众的上空，忽而展开人看不见的另外的翅膀，骤然投入了不可知。这时候每个人心中所能有的，只有庄严和严肃的思想。 不，不是不可知！不，我在另一个沉痛的场合里已经说过了，我就不疲倦地再说一遍吧：不，不是夜晚，而是光明；不是结束，而是开始；不是空虚，而是永生！你们中间有谁嫌我这话不对吗？这样的棺柩，表明的就是不朽。面对着某些显赫的死者，人更清楚地感到这种理智的神圣命运，走过大地为了受难，为了洗净自己。大家把这种理智叫做人，还彼此说：那些生时是天下的人，死后就不可能不是灵！ 这是雨果的《给巴尔扎克》的最后几段，演讲饱含激情，用词清晰、具体、生动。读来流畅，听来悦耳。 演讲最忌空泛。有些演讲者总想在演讲中多用点优美词语，于是堆砌词藻，咬文嚼字，趋于雕琢。而这正好是演讲所忌讳的，演讲的选词要做到以下几点： 1. 准确 演讲中词语要用对用准，否则“一字一词，一句为之蹉跎”。这要求演讲者在选词时掌握词语的含义，辨别词义之间的细微差别，把握好词的感情色彩，语体色彩。 2. 洁净 单个的词语无所谓洁净之言。这里所说的是指具体的演讲中要字不虚设，词不虚发。这要求演讲者在演讲时明确词的含义，不用重复词，不用无义词。 3. 规范 演讲中要尽量避免深拗、绕口的词语。力避诘屈聱牙，晦涩难懂。 4. 和谐 演讲语言要琅琅上口，生动悦耳。选用双声叠韵词、迭音词，注意押韵合辙，平仄相间，以增添演讲的音乐美、节奏感。 ◎ 演讲要锤炼语句 12年来，我饱尝了作为一个教师的酸甜苦辣，喜怒哀乐；12年来，我更深层次、更立体地把握了教师的整体形象。教师是辛苦的，为了学生，他们夜以继日，操劳不已；教师是清贫的，为了别人他们含辛茹苦，不计酬劳；教师是磊落的，为了事业他们两袖清风，虚心清高；但教师是伟大的，为了祖国的未来他们孜孜以求，不屈不挠。 这段话句式完整，匀称贯通，自然优美。演讲的语句要经过一番锤炼才能达到这样的水平。 演讲是一个动态过程。演讲所形成的特殊情境给其中每句话赋予特定的含义。这要求演讲者在炼句时首先要从演讲整体出发，从演讲情境考虑，做到精短、严整、自然、亲切。 一般来说，除了学术演讲，政论型演讲较多地运用长句、散句外，演讲的语句以短句、整句为多为美。 下面我们看看短句与整句的特色。 短句指字数少、形体短、结构简单的句式，演讲中运用短句可以明快、活泼、有力地表达感情，简洁、干净、利落地叙述事理。卓别林的演讲正是如此： 战士们，你们别去为那些野兽们卖命啊！他们鄙视你们，奴役你们，统治你们，吩咐你们应当做什么，应当想什么，应当具有什么样的感情！他们强迫你们去操练，限定你们的伙食，把你们当牲口，用你们当炮灰。你们别去受这些丧失了理性的人摆布了。 整句是相对于散句而言的，它紧凑有力，严密集中。演讲在适当运用散句的基础上要多运用整句。整句包括排比、对偶、对比、顶真、回环等。 ◎ 注意辞章的使用 辞章泛指语法（文法）、修辞以及行文的表达方法和技巧。逻辑着重解决对不对的问题，语法、修辞和表达方法则着重解决准不准、美不美的问题。它们的完美结合，才能使演讲稿达到科学性与艺术性的高度统一。 演讲语言的最基本特征是口语化。最优秀的品格则是口语和书面语的合一性，既提炼成为口语和书面语的“合金”，但又不失口语化的基本特征。口语和书面语各有其特点和优点。口语朴素、简短、流畅、活泼、亲切、通俗易懂，但往往不够精确规范。书面语准确、规范、典雅，但往往结构复杂，书卷气过重，有时不易被人们理解。好的演讲稿应当兼取两者之长，扬长避短。既要考虑演讲时的口传言授，便于听众听懂；又要注意加强语言的表现力，认真加以提纯和锤炼。 演讲稿的语言还应尽可能做到准确、明晓、简洁、流畅。在此基础上进一步努力做到严密、深刻、生动、形象。这就需要适当采用比喻、排比、比拟、借代等修辞手法；还要灵活运用叙述和描写、概括和具体、曲折和率直、铺垫和纵横、抑和扬、虚和实、形象和理性等各种表现手段。当然，这些手段都应该服务于演讲目的和内容，注意对象、时间、场合等条件，务必用得适当和得体。 准备详细的演讲笔记 演讲笔记是一种工具。它和提纲不同，提纲是用来保证准备演讲时合乎逻辑顺序的。而演讲笔记的实际作用是辅助实际的演讲。 ◎ 演讲笔记的构成 笔记可以像提纲和语言组织一样进行多次修改。认真记录，反复斟酌，然后把它再抄一份，不要老是抱着自己最初的想法不放。多次抄写笔记是使演讲内容在脑海中深深铭记的绝好方式。 在提纲里，你的要点必须平行地列出，彼此不能混淆在一起，并且提纲必须是连贯完整的句子，而演讲笔记不需要采用固定、规范的形式。一个要点可以用一个词、半句话或者具体的一两句话来体现。笔记中应包括哪些内容得根据你在排练时觉得有必要包括的内容决定。 在排练时你还可能发现自己需要提示的地方不仅是一两个关键词，还有一些重要而有些拗口的句子，或者一句需要记住的朗朗上口的话。你的笔记还应包括一些需要精确表达的内容，如引用别人很长的不容易记住的原话或统计数字等。 但是始终不要忘记一点，那就是你的笔记应该始终是笔记。如果你的笔记内容过于详细，结果演讲不是即兴讲话，而成了照本宣科。你的笔记是用来参照和提醒自己的，而不是用来朗读的材料。 ◎ 演讲笔记的格式 通常来看，大部分演讲人都愿意把笔记记在4cm×6cm或5cm×8cm的卡片上。有的纸太大太阔，使你无法自如地运用手势，它把你牢牢地绑在演讲台前不能四处走动，所以采用这种纸有很多不利之处；而有的纸则太小。如果你为了看得清晰，以比较大的字体做笔记，最后会有厚厚的一摞，结果需要不时翻页， 一些中等尺寸的纸张在你做手势时也很容易随手翻阅它们，不会限制你随便走动。如果你可以随意自如地参阅这些笔记，这不太会分散听众的注意力。参考笔记时不需要进行掩饰，大大方方地看。查看在合拢的双手中的卡片不会使听众有上当受骗的感觉，他们知道你的演讲有参考内容。 不要过分依赖笔记，走向极端。你应该低头看看接下来应该讲哪个问题，然后再继续发表讲话。如果你发现自己在埋头查找资料，这只能表明你的准备工作不够充分。词和短语应该清晰，行距适当，不潦草。应该有大量的视觉提示，如大大的卡片编号、下画线、缩格、星号、重点线、不同的颜色等，目的都是为了使你一眼就能找到自己要参考的部分。演讲笔记还应该适应你在讲话过程中的各种选择。时间提示非常重要。你可以在某一点标示“如果时间超过8分钟，跳到第六页”。你可以用不同的颜色来表示讲话的备用内容。用黄色突出的例子可能意味着：如果听众似乎没有听明白我的意思，加上这一部分，否则取消。 第六章漂亮的演讲开场白 好的开场白是精彩演讲的必备要素 凤凰头，小巧美丽。演讲词开头应该短小精巧，新颖诱人。出手不凡的开头，能唤起听众的兴趣和求知欲，产生巨大的吸引力，紧紧抓住听众的兴头，使听众非听下去不可。精巧的开头，画龙点睛，勾勒提要，能自然顺畅地引领下文，把听众带进声情并茂的演讲情景中去，造成有利于接受演讲观点的心理定势。 ◎ 揭示演讲基本内容和主旨 毛泽东在《改造我们的学习》的演讲中，开头就说：“我主张将我们全党的学习方法和学习制度改造一下。” 这个开场白，开宗明义，揭示演讲的基本内容和主旨，紧接着揭示下文将要说明改造学习方法和学习制度的理由，以引起听众的注意。 开宗明义、开门见山，是中国传统的作文法，也符合听众一般的心理要求。有的演讲开头注意使听众具有一定的心理准备，从而与演讲者建立协调和谐的联系。 ◎ 交代演讲要点或演讲的基本结构 “军队的问题，最近我和一些同志谈过，主要有四个问题：第一是‘消肿’，第二是改革体制，第三是训练，第四是加强政治思想工作。”（邓小平，《精简军队，提高战斗力》） 接下来的演讲就是对上述四个问题的展开。这种方式使听众一开始就能从总体上把握演讲的纲目、梗概，听起来眉目清楚，脉络分明，容易产生深刻经久的影响。 演讲的内容要点，往往体现了演讲的基本结构。这种开头，一方面便于作者搞好演讲总体布局，理顺头绪，条分缕析；另一方面对听众把握演讲要点、轮廓和演讲者的思路有很大好处，不至于如堕云里雾里，尤其是内容繁多的演讲，可以适当运用如下开头方式。 ◎ 安定听众，控制会场 毛泽东同志在《中国人民站起来了》和《整顿党的作风》两篇演讲中，是这样开头的： “诸位代表先生们，全国人民所渴望的政治协商会议现在开幕了。” “党校今天开学，我庆祝这个学校的成功，今天我想讲一点关于我们党的作风的问题。” 前一个开头语先有对听众的呼语，接着开门见山宣布会议的名称和开始。第二个开头语先提出讲话的缘由，表示对会议的祝愿，接着提示这次讲话的基本内容。 这两个开头简短、明确，能够起到镇场的作用，使听众以良好的心理准备，聚精会神地听取演讲者的发言。 在演讲的场合，尤其是在人数较多的情况下，听众各有所思，要把听众引入演讲的场景，集中神思，不仅要依靠主持者，也要靠演讲者出好“安民告示”。 ◎ 吸引听众 毛泽东同志《反对党八股》的演讲是这样开头的： “刚才凯丰同志讲了今天开会的宗旨。我现在想讲的是：主观主义和宗派主义怎样拿党八股做它们的宣传工具，或表现形式。我们反对主观主义和宗派主义，如果不连党八股也给以清算，那它们就还有一个藏身的地方，它们还可以躲起来。如果我们连党八股也打倒，那就算对于主观主义和宗派主义最后地‘将一军’，弄得这两个怪物原形毕露，‘老鼠过街，人人喊打’，这两个怪物也就容易消灭了。” 这个开头寓幽默、形象、哲理于一体，里面有发人深思的严肃问题：党八股与主观主义、宗派主义的关系；有比喻，把主观主义和宗派主义比做怪物，以表示轻蔑；用“将一军”“老鼠过街，人人喊打”这类俗语歇后语，以增加风趣、幽默的情味，所以听起来饶有兴味。 吸引听众的方式有多种，有的是在开头采用幽默语、形象语、发问语、警句、格言、典故、谚语等以引起听众的兴趣；有的语言朴实无华，但提出的是党和国家的重大问题；有的则充满激情，具有振奋人心的作用。 ◎ 沟通演讲者与听众的情感 在一次欢迎加拿大贵宾的宴会上，加拿大总理特鲁多致辞说： “昨天的我观赏了香山枫叶，使我想起了我们国家美丽的秋天。那枫叶也是我国秋天的美景，大家知道，枫叶还是加拿大国旗上的图案。我请大家尝尝宴会上的糖果，它是从枫叶上提炼出来的，是不是和北京东风市场上的果脯一样甜蜜。” 这样的讲话开头典雅、优美，尤其注意到以两国相通的事物来沟通演讲者和听众的情感，具有沁人心脾的最佳效果。 这种开头方式尤其在陌生的演讲场合和国际外交交往中常常使用。采用的方法是恰当使用礼貌用语或家常话，或者适当说明演讲者与该地人民之间的实际交往和感情联系，或者适当评价当地的名山大川、人物、历史以及演讲者的向往，或者恰当引用当地的民间谚语、俗语或文学形象，等等。 英国女王伊丽莎白二世1986年10月访问中国，在为她举行的国宴上，她在祝酒词的开头这样说： “约390年前，我的祖先，伊丽莎白一世女王，曾写信给万历皇帝，希望发展英中通商。由于使者遭遇到不幸，这封信始终没有送到。幸而，自从1602年以来，邮政改进了。您请我们来的邀请，安全地收到了，我极其荣幸地接受这个邀请。” 这个开头十分别致，产生了极其强烈的魅力。 由此可见，有一个好的开场白，是多么重要。演讲学界曾有人指出：如果没有一个好的开头，想在整个演说过程中始终做到轻松、巧妙地与听众交流思想是颇为困难的。一个有演讲经验和演讲学识的演讲家，通常都非常重视演讲开头的设计。这样说的理由很简单：演讲开头是演讲者向听众出示的第一个同时也是最重要的信号，能否抓住听众的注意力，引发他们听的兴趣和积极性就取决于这最初发出的信息。俗语说：良好的开端等于成功的一半。这句话用来说明优秀演讲开头的功用颇为适宜。 好的开场白要遵循的原则 演讲的开头，在通篇演讲中处于领先的特殊位置，在演讲者和听众之间架起一座沟通思想情感的桥梁，为演讲的成功开辟道路。好的开头，能为全篇演讲定下基调——是庄重严肃，还是喜庆欢快，抑或诙谐幽默，往往一开始就给人以清晰的印象。好的开场白必须遵循以下几点原则。 ◎ 能取得听众的信任 有时候，听众可能会对演说者的动机发出疑问，或是与演说者持相反的观点。在诸如此类的场合，特别是想改变听众的观点或行为时，要使演说成功，就需要建立或者提高听众对演说者的信任感。杰弗里和彼得森两位专家针对这个问题提出了下面几条建议。 ①承认分歧的存在，但是着重强调共同的观点和目标。 ②对那些连演说还没有听就对演说者的名声和所作所为进行攻击的行为加以驳斥。 ③否认演说的动机是自私和个人的。 ④唤起听众的公道意识，让他们仔细地去听。 开场白是否成功，在很大程度上影响着演讲的成败。对开场白的基本要求是简洁而富有吸引力。 ◎ 能激发听众的兴趣 在美国会计协会罗切斯特分会的一次演讲中，演说者唐纳德·罗杰斯通过表达他对听众需要的关心而激发起了他们的兴趣： “我今晚要演说的题目是《信息的透露》。确定这个题目之前，我先是查阅了本地的会计年鉴分册和全国会计协会的学术专刊，然后又询问了我的同事亚历克斯·莱文斯顿和戴夫·汉森：‘今晚来听演说的人都有哪些？他们希望我讲什么？’他们告诉我在座的各位都是些很热心的人，希望我的演说有趣而富有启发性。因此，我将告诉大家一些有用的知识，我也同时希望我的演说简明扼要，并留给大家一定的提问时间。” 从本质上说，听众是很“自私”的，他们只是在感到能从演说中有所收获时才专心去听演说。演说的开头应正面回答听众心中的“我为什么要听”这一问题。 ◎ 为听众说明演说目的 美国快递公司主席詹姆斯·鲁滨逊三世在短短的15秒钟内便把他的演说目的陈述给听众： “女士们，先生们，早上好。谢谢大家给予我这个露面机会。美国广告联盟是美国传播工业的一个重要组成部分。当前，美国传播工业还面临许多问题，而重担则落在大家的肩上。我今天演说的目的便是就这些问题及它们呈现出的挑战谈谈我的看法。” 在大多数情况下，演说的开头应揭示出演说的目的。如果做不到这一点，那么听众要么会对演说失去兴趣，要么会误解演说的目的，或者甚至于会怀疑演说者的动机。 ◎ 为听众阐述演说结构 汉诺威信托制度公司的主席及总裁约翰·F.麦克基里卡迪在一次演说的开头中就很明了地陈述了他演说的结构及范围： “女士们，先生们，晚上好。我很荣幸应科里曼主任之邀来参加这个在我国很有权威的商业论坛——在见解上它可以与底特律和纽约的经济俱乐部相提并论。 首先，我将对最近的国内经济形势加以展望。我认为它并非人们有时所想象得那样严峻。 其次，谈谈近期欧佩克的经济增长对国际经济增长的影响——对包括我们自己在内的许多国家来说是件痛苦的事，但又是完全有办法应付的。 再次，对总统的能源建议做几点评论，我认为它既令人鼓舞，又令人失望。 最后，我将就演说逐渐成为一种时尚和必要的现象以及美国的现状谈一点个人看法。” 演说时，应当利用开头部分对演说内容加以概述，让听众了解演说的中心思想和结构。特别是当演说的主题很复杂，或是专业性较强，或是需要论证几个观点时，这样做就能使演说显得清楚而易于理解。 ◎ 为听众提供背景知识 美国空军少将鲁费斯·比拉普斯在夏努特空军基地的一次宴会上做演说时，就对“黑人遗产周”的有关背景知识及其对美国空军的重要性做了介绍： “我很高兴来到此地，同时我也很感谢应邀和在座各位讨论有关美国黑人问题。为保持和增进民族间的理解，美国各大州又开始纪念‘黑人遗产周’。在这夏努特空军基地，我们庆祝它则可以对美国空军进行完整无缺的教育。 我们民族的主旋律是：‘黑人历史，未来的火炬。’ 这个已成为美国人民生活一部分的纪念活动，是弗吉尼亚州纽坎顿市卡特·C.伍德森最先提出并计划的，他现在被誉为美国‘黑人历史之父’。伍德森先于1915年成立了‘美国黑人生活和历史协会’。后来，他又于1926年发起了‘黑人遗产周’纪念活动……” 演说时，演说者被认为是专家或权威。因此，如果听众对演说的主题不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在开头部分对听众讲述与主题有关的背景知识，它们不仅是听众理解演说所必需的，而且还可以体现出主题的重要性。 ◎ 能吸引听众的注意 麦克米兰石油公司副总裁迈克斯·艾萨克松在一次演讲的开头中便运用了反诘的方法来吸引听众： “我们都知道，演说是件很难的事。但是请听听丹尼尔·韦伯斯特是怎么说的吧：‘如果有人要拿走我所有的财富而只剩下一样，那么我会选择口才，因为有了它我不久便可以拥有其他一切财富。’那么为什么许多有才华的人偏偏害怕演说呢？” 演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。演讲时获取听众注意力的方式要随题材、听众和场景的不同而改变，一般可以运用事例、轶闻、经历、反诘、引言、幽默等手段达到此目的。 开门见山的开场白 开门见山，用精炼的语言交代演讲意图或主题，然后在主体部分展开论证和阐述。这种开场白方式非常常见。 1883年，马克思逝世，恩格斯发表了著名的题为《在马克思墓前的讲话》的演讲： 3月14日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里总共不过两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上静静地睡着了——但已经是永远地睡着了。 这个人的逝世对于欧美战斗着的无产阶级，对于历史科学，都是不可估量的损失。这位巨人逝世以后所形成的空白，在不久的将来就会使人感觉到。 恩格斯的开场白以简洁的语言交代了演讲的中心论点：马克思的逝世；马克思的逝世是无产阶级不可估量的损失。 开门见山式开场白适合运用于较为正规、庄重的应用性演讲场合，它要求演讲者具有较好的概括能力。著名羽毛球运动员韩健在他载誉归来的汇报演讲中就采用了这样的开场白： 尊敬的领导，亲爱的同志们： 我从17岁开始从事羽毛球运动，至今已经14年了。在这14年里，我有过成功的经验，也有过失败的教训；有过当世界冠军的喜悦，也有过败北的痛苦。今天，我不想炫耀自己如何“过五关斩六将”，而只打算认真地谈一谈“走麦城”。 开门见山的内容可以从下面几方面来考虑。 一、由演讲的题目谈起 这种开头不仅交代了题目及演讲的缘由，吸引了听众的注意，而且还便于引出下文，使听众觉得自然流畅。 例如，鲁迅先生的演讲《少读中国书，做好事之徒》是这样开头的：“今天我的讲题是：《少读中国书，做好事之徒》。我来本校是搞国学研究工作的，是担任中国文学史课的，论理应当劝大家埋首古籍，多读中国书。但我在北京，就看到有人在主张读经，提倡复古。来这里后，又看到有些人老抱着《古文观止》不放，它使我想到：与其多读中国书不如少读中国书好。” 鲁迅先生是教中国文学史的，竟然要大家少读中国书，为什么？听众带着这个疑问，就非听下去弄个明白不可。 二、由演讲的缘由讲起 这种开头一开始便三言两语向听众说明演讲的起因，然后顺水推舟导入下文。 1987年美国航天飞机“挑战者”号，在升空后突然爆炸，当时的美国总统里根在遇难机组人员悼念仪式上，发表了一篇激动人心的演说，开头是这样的：“今天，我们聚集在一起，哀悼我们所失去的7位勇敢的公民，共同分担内心的悲痛。” 这种从缘由讲起的方法，不仅能使听众概括地知道演讲的来龙去脉，引起听众的兴趣和注意，而且和正文的衔接也较为自然流畅。 三、由具体事例讲起 闻一多《最后一次演讲》就是用事例开的头：“这几天，大家晓得，在昆明出现了历史上最卑劣、最无耻的事情！李先生究竟犯了什么罪？竟遭此毒手！” 这样的开场白能一下子就进入正题，既生动又具体，使听众易于接受，抓住听众的心。 四、自报家门式开头 演讲一开场就来个自我介绍，或个人经历，或性格爱好，或表明立场观点。这样的开头诚挚坦率，能融洽气氛，吸引听众。 例如抗战时期，著名作家张恨水在成都大学演讲的开场白是：“今天，我这个‘鸳鸯蝴蝶派’作家到大学区来演讲，感到很荣幸！我取名‘恨水’不是什么情场失意，我取名‘恨水’是因为我喜欢南唐后主一首词《乌夜啼》。（朗诵该词）我喜欢这首词里有‘恨水’二字，我就用它做笔名了”。 真是快人快语，把自己的文学流派、性格爱好统统“自报家门”，毫不相瞒。这样开场显得真诚坦率，听众顿时受其感染。 提问题做开端 有时在讲演中，一上台就向听众提出问题，让听众和讲演者一起思索，使听众从头至尾集中精力听讲，以印证自己的想法和演讲者的看法是否相同，是否正确。只要提出的问题是群众关切的，是听众迫切想知道而又感困惑的，这种方式一定能像一把钥匙一样，开启听众的心门，使讲演者进入他们心中。 被誉为中国第一演讲家的马相伯，在一次广播演讲中，一开头就是：“请看，今日的中国，是谁家的天下？”发人深省，催人奋进，有发聋振聩的威力。 人们都有好奇的天性，一旦有了疑虑，非得探明究竟不可。为了激发起听众的强烈兴趣，可以使用悬念手法。制造悬念不是故弄玄虚，既不能频频使用，也不能悬而不解。在适当的时候应解开悬念，使听众的好奇心得到满足，而且也使前后内容互相照应，结构浑然一体。 2001年复旦大学举办的《青年与祖国》的演讲比赛，当时由于种种原因，会场嘈杂难静。当时有位同学上台，他刚讲个开头，就立即扭转了混乱局面，紧紧抓住了听众的心。他说：“我想提个问题。”台下听众立即被他这种新奇的开头形式所吸引。他停顿了一下，继续说：“谁能用一个字来概括青年和祖国的关系呢？”这时，台下听众议论纷纷，情绪活跃。他立即引导说：“可以用‘根’字来概括这种关系。”接着，他讲述上海男人名字喜欢用“根”字的原因，并归纳说：“我们青年有一个共同的姓，就是‘中华’；有一个共同的名，就是‘根’。‘中华根’应该是中国青年最自豪、最光荣的名字！”话音刚落，全场顿时掌声雷动。这样的提问开头，新颖别致，出人意料，让人耳目一新，激起听众浓厚的兴趣。 采用设问开头的方式，关键在于问题要提得好，提得恰当。提问的信息要与对象、场合相适应，同时讲究内容的合理性和确定性，要使所众感到新鲜、出乎意料，能激发听众积极思考，而且与后面阐述的问题联系紧密，能巧妙而自然地引发出演讲的主体内容。否则，泛泛地为提问而提问，问题设计不当，或者故弄玄虚，反会弄巧成拙，不仅不能使人感到新颖别致，反而让人觉得浅陋俗套。 一位警察局长向群众报告破获盗匪的经过，他开始就说：“盗匪们真的都有组织吗？是的，他们大都是有组织的，但他们是怎样的组织呢？……” 他所用的方法，就是先告诉听众一些事实，引起听众的好奇心，使听众急于听下去，希望听到盗匪组织的真实内幕。这真是一种值得赞美的开始方法，每个想提高演讲能力的人，都应该学习到这一种立刻抓住听众兴趣的技巧。 引起听众好奇心的开场白 每位想在公众面前演说的人，应该能够在开头就勾起听众的好奇心。 下面是一篇演说开头的一段话，请你读下去，看看你对这开头是否喜欢，是否有兴趣。 在82年前，也正是这个时候，伦敦出了一本被公认为不朽的小说杰作，很多人都称它是“环球最伟大的一本小说”。当该书出版之初，伦敦市民在街头巷尾，朋友相遇时，都要彼此问一声：“你读过这本书吗？”答案一定是：“是的，我已经读过了。”这本书出版的第一天，便销出1000册，两星期内共销去15000册；自然，以后又再版了许多次，世界各国都有了译本。在几年前，大银行家摩根以一个巨大的代价，买到了这本书的原稿。现在这本原稿和摩根其他的无价宝物，一并陈列在纽约市的美术馆中。这一部世界名著是什么呢？就是狄更斯著的《圣诞节的欢歌》。 你认为这篇演说的开始的确很成功吗？为什么它一开始就能引起你的注意，并且还使你的兴趣逐步增高呢？就是它勾起了你的好奇心，使你的心情仿佛悬在半空中一样。 美国著名电影新闻报道家罗威尔·托玛斯讲述劳伦斯上校时是这样开始的：“有一天，当我经过耶路撒冷的某条街时，遇见一个身穿东方君主华丽衣衫、腰间插着一柄仅有穆罕默德的子孙才佩带的金质弯刀的人。可是这个人的外貌一点也不像阿拉伯人，他的眼睛是蓝的，而阿拉伯人的眼睛永远是黑的或是棕色的。” 他的这段描述，一定会激起听众的好奇心，听众愿意再听下去，想弄清他介绍的人是谁？为什么要打扮成一个阿拉伯人？做了什么？后来怎样？ 一个人也常可以先述说一件事情的结果，使听众急欲知道原因，以引起听众的好奇心。 有一位学生以这样的一句话开始：“我们的某位议员最近在立法院开会时，提议通过一条法律，禁止在任何距学校二里内的蝌蚪变为青蛙，以免扰乱学生读书。” 你听了可能要发笑。这位演说者在开玩笑吗？这是多么奇怪啊！真有这回事吗？有没有，促使你急切地想继续听演讲者的下文，以释心中疑问。 人类是好奇心强烈的可爱动物，只要遭遇与平常稍微不同的事物，便会围拢上去探个究竟。最明显的例子就是，在夜市中，只要有一群人围在一起，你一定会凑上去看看别人在看什么。难怪有人说你要是在闹区仰头持续看5分钟，周围便会有许多人慢慢聚拢过来跟着仰头看，而且人人都想知道你在看什么，事实上，很可能你只是脖子酸罢了。 一面墙上挖了一个小洞，旁边贴着“不准偷看”，结果十之八九的人看了那张条子都会偷看，而洞内可能竖着一块牌子，上面写着“不准看，还看！傻瓜，你上当了。”如果没有贴“不准偷看”这张纸条，相信没有几个人会对一个洞眼有兴趣。 演说中，我们不妨制造一个“不准偷看”的绝招，以勾起人们的好奇心。 “昨天我险些脱掉裙子”，演讲课里一个年轻貌美的女士开场白这么说道，这时在场的听众仿佛被电流击了一下，竖起耳朵并催促她继续往下说。 “当我昨天正在厨房做家事时，我那念小学三年级和一年级的两个儿子在隔壁房间吵了起来，他们两兄弟似乎吵得很凶，口出恶言。 首先小弟说：你这个大笨蛋，妈妈的肚脐凹凹的，不是凸出来的。 接着老大也不甘示弱地反驳说：妈妈才不是凹肚脐呢，她的肚脐像一小截肠子似的凸起来。 小弟：你胡说，才不是呢！ 大儿子说：你才胡说！ 我看情形不对了，赶快跑出来排解说：你们两个给我安静下来，我让你们看看妈妈的肚脐是凹的还是凸的。于是我做势要脱下裙子的模样。 啊！妈妈羞羞羞！他们两个小鬼看后马上拿小食指划着小脸蛋羞我，我们三个人都笑了出来。” 这个主题是“亲子关系”的演讲，在那个女士惊人的开场和幽默的话语中做了绝妙的诠释，她所使用的大胆的开场白无疑刺激了在场听众，引起了听众的期待。 实物悬念是悬念开场白的特殊形式。 一位日本教授在给大学生做演讲前，面对台下叽叽喳喳、谈论不休的大学生们，他没有急于宣布他的演讲主题，而是从口袋里摸出一块黑糊糊的石头扬了扬：“请各位同学注意看，这是一块非常难得的石头，在日本，只有我才有这一块。”当同学们都伸长脖子想看个究竟的时候，这位教授才说明，这块石头是他从南极探险带回来的，并开始了他的南极探险演讲。 运用悬念式开场白要注意两点：一是不要把人人都知道的常识性问题硬性转换成悬念；二是不要故意吊听众的“胃口”。这都可能激起听众对演讲者的反感。 刺激听众好奇心的方式有许多，你不妨自己发明一些更出人意料的开场白。 风趣幽默的开场白 幽默式开场白往往亦庄亦谐，妙趣横生，既语带双关，又不失犀利。演讲时用幽默法导入，不仅能够较好地表现演讲者的智慧和才华，而且使听众能在轻松愉快的气氛中自觉不自觉地进入角色，接受演讲的内容。同时，在幽默趣味的开场中，不时发出一种与导入语语感、语意十分和谐的笑声。这轻松的一笑，不仅给听众以美的感受，而且能沟通演讲者与听众之间的感情。 当你走上讲台或站在人群中面对一张张面孔将要开始演讲时，面临的第一个问题，就是如何使听众对你或你即将阐述的观点、问题感兴趣，使在场的人都能在你一开口时就不由自主地注视着你。这就需要运用幽默的语言。尤其在听众比较倦怠或情绪不够稳定的情况下，以幽默的语言去振作听众的精神，稳定听众的情绪，就显得非常必要。 有一次，某单位召开了一个关于安全生产的职工大会。轮到最后一个车间主任做表态发言时，职工有的看表，有的交头接耳，会场秩序有些不安定。这位车间主任见此情景，开口就说了一句： “劳驾诸位——请大家对一下表。” 说着，他也伸出胳膊，注视着自己的手表，情态极为认真。在场的所有职工几乎都愣了一下，然后真的就去看自己戴的手表。 “现在是……9点12分。”他说，“不准的请拨正。我的发言只需要15分钟。到9点27分我要讲不完，请前排的同志把我从窗口扔到外面去！” 会场内先是爆发一阵欢笑，笑得都很开心。接着便鸦雀无声，开始听他的15分钟发言。 以幽默、诙谐的语言或事例作为演讲的开场白，能使听众在轻松愉快之中很快进入演讲接受者的角色。 1965年11月，美国友人安娜·路易斯·斯特朗女士在中国庆祝她的80寿辰，周恩来特意在上海展览馆大厅举行了盛大的祝寿宴会。周恩来的开场白是： “今天，我们为我们的好朋友、美国女作家安娜·路易斯·斯特朗女士庆贺‘40公岁’诞辰。（参加宴会的祝寿者为‘40公岁’这个新名词感到纳闷不解）在中国，‘公’字是紧跟它的量词的两倍。40公斤等于80斤，40公岁就等于80岁。” 周恩来巧妙的解释在几百位祝寿者中激起了一阵欢笑，斯特朗女士也高兴得流下了眼泪。 当你在做严肃的政治演讲时，是否觉得很难使听众产生浓厚兴趣？那么，来看看英国文学家吉卜林在开始政治演讲时，是怎样逗引听众大笑的。 他所讲的并不是编造出来的故事，而是他自己过去的经历，并且用一种戏谑的口吻指出其中的矛盾。他说： “诸位，我年轻的时候住在印度。我常常替一家报社采访社会新闻，这工作是非常有趣的，因为它可以使我有机会去认识一些伪造货币、盗窃、杀人以及这一类富有冒险精神的（有才干的）人。”听众大笑，“在我采访到有时他们被审判的情形后，我还要到监狱里去，拜望一下我们那些正在受罪的朋友。”听众又发出笑声，“我记得，有一位因为杀人而被判无期徒刑的人，是一位绝顶聪明而又善于说话的青年人。他告诉我一段在他看来是他一生最重要的话：‘我觉得一个人如果一失足跌入罪恶的渊薮里，他一定要从此为非作歹不止，最后他竟以为唯有把他人都挤到邪路里去，才可实现自己的正直。’”听众大笑。这句话，真是妙不可言了。听众的笑声和掌声同时响起。 幽默式开场白切忌低级庸俗的笑话或粗俗的语言。 一位基层干部给青年工人做形势报告： “今天，我给大家吹吹形势问题。形势怎么样？那是秃子头上的虱子——明摆着的事情。哪个瞎了眼的狗日的敢说不好？可是，有些家伙就说不好。他成天屁事不想干，光想往腰包里搂票子。猪肉都不想吃了，想吃个蛇呀、鱼呀、王八蛋一类的东西。抽烟抽的是带屁股的，还要什么‘三个五’呀（三五牌）、‘万个宝’呀（万宝路牌）的。喝茶是龙井、虎井的，那狗井、猫井就不能喝呀？还成天骂娘！你这端起碗吃肉，放下筷子骂娘的没有良心的家伙。” 这位干部的演讲立意没有错，也激起了听众一阵阵的大笑。但这种笑声恰恰是听众对演讲者庸俗粗痞的语言的嘲笑。这种所谓的幽默，不仅损坏了演讲主题的价值，也贬低了演讲者在听众心目中的人格形象。 引用名人名言做开端 演讲开场白也可以直接引用别人的话语，为展开自己的演讲主题做必要的铺垫和烘托。名人说过的格言，永远具有引人注意的力量。所以，你能适当地引用一句名人说过的话，实在是演说开端的好方法。 例如，演讲题为《让生命在追求中闪光》的开场白是： 美国黑人教育家本杰明·梅斯有句耐人寻味的名言：“生活的悲剧不在于没有达到目标，而在于没有想要达到的目标。”这话是极有道理的。 随着生活节奏的逐步加快，时间以分秒来计算，因而，当今社会的演讲也要适应时代的这一特点。 在一定的场合演讲某些种类的问题时，一开始，就恰当地引用名人名言，是最巧妙的方法。因为既称“名人名言”，就意味着它在群众中有影响，有权威，受信赖，易接受；也表明，在名人论述那个问题上，其理论深度已达到相当水准，在这个基础上再阐述发展，对听众更会有吸引人的力量。 有一位教育家在以事业成功为题做演讲时，他先引用著名大演说家卡内基的话说：“世界上的最优奖品——荣耀与金钱，只赠给一件事，那就是创造力。什么是创造力呢？让我告诉你们，就是不必别人指示，而能做出确实的事情，并获得成功。” 这段演说词的开头，有几个特点是值得称道的。它的第一句话引用了名人名言，就引起了听众的好奇心，使听众愿意听下去，想再多知道一些。演说者如果在说完“只赠给一件事”的后面，能够十分巧妙地略略停顿一下，那更会使人迫不及待地要问世界把最优等的奖品赠给了谁，它的第二句话立刻把听众引进了题目的中心。第三句是问话，可以引起听众的思索，而且使听众愿意共同讨论。第四句给创造力下了一个定义。 在这样的基础上，演说者再列举大量生动的事例，从理论上展开创造力对事业成功的作用的分析，当然会把听众的情绪引向高潮。 当然，我们也能引用名人的话开头。 有人在讲述汤姆斯劳伦斯上校在阿拉伯的冒险故事时，曾这样开始： “路易乔治曾经说过，他认为劳伦斯上校是当代最浪漫而又最潇洒的人物之一……” 这样的开始，有两个好处：第一，引用一位名人所说的话，易使听众对于下面的话格外注意；第二，就是引起人们的好奇心，他们一定要问他怎样浪漫，他潇洒得怎样，我从未听说过这个人，他做过些什么事。 在演讲中，也可以适当地运用成语名言开场，这样可以强化演讲开场白的分量，给听众留下难忘的印象。 例如，讲题为《青少年应珍惜光阴》，那么在开场白的语言中，不妨运用“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”和“大禹圣人，乃惜寸阴；至于今人，当惜分阴”之类的格言，就容易抓住听众的心理，给人留下深刻的印象。 那么，如何做到这一点呢？这就要求我们在平时多收集精练明了的成语名言，并进行分类整理，这样，到设计演讲词的开场白时便得心应手了。 曾获湖南省大学生演讲比赛三等奖的题为《不忘国耻，振兴中华》的演讲，开场白就没有交代被引用材料的出处： 记得有这样一句名言：“一个人的创伤只会痛苦一时，一个民族的耻辱却足以铭记千年。” 最后，大家应该知道，作为开场白的被引用材料，一般要具备以下两个基本条件。 ①被引用的材料具有相当强的概括力、说服力和感染力； ②被引用的材料出自权威、名人或听众十分熟悉的人物，演讲者利用权威效应或亲友效应唤起听众的注意。 某些情况下，演讲者甚至不必交代被引用材料的出处。 以故事为开端 用形象性的语言讲述一个故事作为开场白会引起听众的莫大兴趣。选择故事要遵循这样几个原则：要短小，不然成了故事会；要有意味，促人深思；要与演讲内容有关。 1962年，82岁高龄的麦克阿瑟回到母校——西点军校。一草一木，令他眷恋不已，浮想联翩，仿佛又回到了青春时光。在授勋仪式上，他即席发表演讲，他这样开的头： “今天早上，我走出旅馆的时候，看门人问道：‘将军，你上哪儿去？’一听说我到西点时，他说：‘那可是个好地方，您从前去过吗？’” 这个故事情节极为简单，叙述也朴实无华，但饱含的感情却是深沉的、丰富的。既说明了西点军校在人们心中非同寻常的地位，从而唤起听众强烈的自豪感，也表达了麦克阿瑟深深的眷恋之情。接着，麦克阿瑟不露痕迹地过渡到“责任—荣誉—国家”这个主题上来，水到渠成，自然妥帖。 人们大都是爱听故事的，一般人尤其爱听演说者述说有关他自己亲身经历的故事。 已故美国著名牧师康惠尔，曾把他的那篇《遍地黄金》演说了6000次之多，这篇著名演说是这样开头的： “１９７０年，我们沿着土耳其底格里斯河顺流而下，走到巴格达城时，便雇了一个向导，领我们去看西坡里斯、巴比伦……” 接着他把这个故事逐步讲了出来。这是能够抓住听众注意力的最好开端，这种开端，十分简单明白，非常不易失败。它灵活轻松，能使听众不知不觉地随着它走，因为他们都希望知道后来发生了些什么事，都会平心静气地听他讲下去。 故事式开场白是通过一个与演讲主题有密切关系的故事或事件作为演讲的开头的。这个故事或事件要有人物，有细节。 例如，四川周光宁《救救孩子》的演讲开场白： “去年5月24日的《新民晚报》披露了这样一个事实：一个四年级的小学生，每天要带父母亲剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一次，父母忘了给鸡蛋剥壳，差点憋坏了孩子，他对着鸡蛋左瞅右看，不知如何下口。结果只好原蛋带回。要问他怎么不吃蛋，回答很简单：‘没有缝，我怎么吃？’” 周光宁通过小学生不会剥鸡蛋这样一则新闻报道开头，把听众带入他的演讲主题：全社会都要重视培养孩子们独立生活的能力和战胜困难的勇气。 故事式开场白容易调动听众的注意力，对语言技巧的要求也比较简单，故初学演讲者特别适合于选用故事式开场白。如湖南**学的演讲课练习，演讲题为《当我走进大学校门的时候》，一位大学生这样开始他的演讲： “大家一定会记得这样一个传说吧：阿拉伯有个神奇的山洞，里面收藏了40个大盗偷来的金银财宝和珍珠玛瑙。只要掌握了一句咒语，洞门就会自动打开。有一天，一个叫阿里巴巴的人无意中知道了这句咒语，他打开了这个财宝之门，成为巨富。” 演讲者以人们熟知的阿拉伯传说作为开场白，把大学校门比做知识的财富之门，获得了较好的演讲效果。 但是，务必慎用“借来的”轶闻。在演说圈子里，雷同的故事层出不穷，令人惊讶。不仅如此，雷同的故事还往往出自讲故事的人之口！这会影响到你的可信性，对你的诚实也会产生疑问。如果你讲的故事发生在别人身上，事先要让你的听众知道这点。所以，可讲的最好轶闻通常是你亲身经历的。你今天就开始建立一个收集故事的文件夹，把它塞满各类剪报，相信你会为你的一些演说找到好的开头。 故事式的开场白要避免复杂的情节和冗长的语言。 以事实开头 惊人的事实，报道时可以惊醒听众的白日梦，抓住他们的注意力！有一位演讲者要说明“无线电的奇观”他开头竟然这样说： “你们晓得吗？纽约的一只苍蝇，在玻璃窗上爬过的声音，用无线电传播到非洲的中部，会像那‘尼加拉瓜’大瀑布的巨响一样……” 一般的听众长时间静听抽象的议论，会感到不耐烦。而讲实例总是比较入耳，有兴趣听下去。那么，为什么不先讲实例做开端呢？可有些演讲者，他们总觉得应该先做一点概括的议论为好，这是完全不必要的。用实例开场，引起兴趣，然后再接续一般的陈述，反而使听众容易接受你的观点。 例如，下面玛丽瑞艾蒙德的这篇演说开端就非常令人喜欢。这是她在法律尚未禁止童婚之前，于纽约妇女选举协会上做的演说：“昨天，当火车经过离此不远的一个城镇时，我忽然想起数年前在那里发生的一桩婚姻。因为在这纽约州中至今还有许多婚姻都像这样轻率与不幸，所以今天我愿意详细地描述那桩婚姻的情形。那是在12月12日，该城中某高等女校的一个年龄15岁的女孩子，遇见了附近一位大学一年级的学生，到12月15日——即相识3天后，他们虚报那女孩子为18岁，而领了结婚证，因为依据法律，到这个年龄就可以不用取得父母的许可即能结婚。他们领到结婚证后，便立刻去找一位牧师证婚（那女孩是天主教徒）。但那牧师却很正确地拒绝了他们。不久，那女孩子的母亲听说了这件事。然而在她等到她的女儿之前，一位保安官已使这一对年轻人成了眷属。随后新郎便把新娘带到旅馆里同居两天两夜，之后他却抛弃了她，再也不和她同住了。”讲完这一实例后，她再详细阐述反对童婚的观点。 这样的开头，自然、真实、具体，听众感到亲切，愿意再听下去，也乐意而不勉强接受演讲者的观点。 我们也可以融入场景，即兴发挥。 美国前国务卿埃弗雷特一次在葛底斯堡国家烈士公墓揭幕式上发表演讲，远处的群山、眼前的原野、伫立的人群、肃穆的气氛，激起他心底波浪翻滚，他抛开讲稿，即兴发挥： “站在明静的长天之下，从这片经过人们终年耕耘而现在还安静憩息的广阔田野放眼望去，那雄伟的阿勒格尼山脉隐约地耸立在我们前方，弟兄们的坟墓就在我们脚下，我真不敢用我这微不足道的声音来打破上帝和大自然所安排下的这意味无穷的寂静……” 这个开场白相当精彩，字字句句震撼了听众的心。 拿实物做开端 在一个古钱币展览会中，一位男士用两个手指夹着一枚钱币，高举过肩，自然观众都往他手上的钱币上看。然后，他才开始演讲说：“在场的诸位，有没有人在街上捡到过这样的钱币？”接着，他就讲述这枚钱币的稀贵和他的收藏经过。 拿一些实物来给听众看，这是引起人家注意的一个最容易的方法。这种实在的刺激物，有时在一些知识程度很高的听众面前，也会发生很好的效果。 某中学生在参加以“珍惜时间”为主题的演讲赛时，在教室的窗台上拾起一片黄叶，走上讲台，开始演讲： “亲爱的同学们，你们看我手上拿的是什么？是一片落叶吗？不错。然而仅仅只是一片落叶吗？不。它是穿过时空隧道的过客，是一叶凝聚的时间，是一首哀叹时间一去不回头的诗。我们读它，仿佛是在与那来去无踪的时间对话。从这里，我们看到了时间的力量和冷峻。绿叶婆娑，那是时间的恩典；黄叶飘零，那是时间的摧残。面对它，我们还有什么理由轻视时间呢？……” 演讲者匠心独运，以实物为“切入点”，用一片落叶来具体形象地阐发时间哲理，激起了听众心中的波澜，使他们跳出了空洞无物、泛泛而谈的老调子，获得了心灵上的立体感，给听众以耳目一新的感受，效果相当不错。 这种开头方式多在军事演讲、法庭演讲或学术演讲中使用。它通过展示实物，首先给听众一个感性的直观印象，然后借助具体实物，提出和阐述自己的见解。例如，军事演讲首先向听众展示军用挂图或战场实物，学术演讲首先展示科研成果或图表，法庭演讲展示证物，等等。这样开头，由于增强了演讲的直观性和实体感，更有利于内容的表达和逐步深化。 例如，《拼搏——永恒的旋律》这篇演讲，演讲者一开头就说： “今天我给大家带来了一样礼物。（举起一个小铜盒）我珍藏它已五年多了。它不仅使我改变了自己的命运，更使我明白了自己肩上的重担不止千斤。你们一定想知道它是什么？那就请听一个关于我自己的真实的故事……” 这样以示物开头很自然地给听众留下悬念。接着，演讲者便以铜盒为线索讲了下去。讲到关键处，激动地打开铜盆，拿出内装的用血书写的“拼搏到底”四个字，使听众产生强烈的感情冲动。最后，演讲者说：“历史、时代坚信我们会用钢铁的意志，坚实的行动勇往直前！因为我们共同拥有一个永恒的旋律——这就是拼搏！”再次高举血书。 找到演讲稿和听众利益点的结合 人们都关心对自己有好处，有利益的事。如果以与听众直接相关的题材开始讲，就很能引起他们的注意。可有些演讲者不善于使用。 在演讲定期检查身体的重要性时，有位演讲者先讲延年学会成立的历史和组织以及各项工作之情形。真可笑！听众们毫无兴趣去留意这种学会成立的历史，他们关心的只是他们自己的身体。 为什么不先说出该学会和听众有莫大的关系呢？可以这么说，“你们知道按人寿保险的表格讲，你们还能够活多少岁吗？据寿险统计学家说，你的寿命还有你现在的年龄与80岁之差的2/3。比如你现在35岁，那以你现在的年龄和80的差数是45，那以你的余寿为45的2/3，也就是说你还能活30岁……这样够吗？不！不！我们都愿意活得更久。可是这表格是根据几百万人的记录而得的。那么，你我有超越这个数字的希望吗？是的，只要适当地留心就可以，而这第一步就是要有一个详细的身体检查……”然后，如果再详细述说为什么要定期检查身体，听众对于这个“延年学会”的工作就感兴趣了。但是开头就讲历史和组织，太死板、太无益了！ 还有这样一个例子，也能说明这个问题。 一位学生讲保护森林的重要性，因为美国森林每年不慎因火燃烧的损失达数百万美元。他开头这样说：“我们应当对我们国家的无限资源引以为荣！”从这句话他引出每年浪费了不计其数的木材。 这种开端欠佳，太概括，太空洞，没有点出题目跟在座听众有直接的重大的关系。最好不要选择这样的开端。 峰回路转的开场白 峰回路转的开场白能让听众有截然不同的反应。 假如你是一位副主任，公司为了表扬你平时的优良表现，突然有一天提升你为主任。于是，当天下班你兴冲冲，欣喜若狂地吹着口哨回家，看见妻子后你如何向她传达这喜讯呢？ “我回来了，我今天升了主任，你开不开心？”一般人通常会忍不住喜悦，直率地告诉太太这个好消息。 “别高兴得太早，往后得更加卖力工作，否则会被人家说闲话……”也许有些妻子会如此泼冷水，或没有你预料中的反应热烈，因此，建议你不妨改变一个方式，用点心思告诉她这个喜讯。 “我回来了！”看见你装出一副失魂落魄的样子打招呼。 “怎么了？无精打采的。”太太会关心地问。 “今天我被叫到董事长办公室。” “他对你说些什么？” “他说我这个副主任的职位明天起不用再干了。” “怎么会呢？你不是做得好好的吗？为什么被开除了？！”太太一定会紧张地问你。 此时你再绽出得意的笑靥说：“谁被开除了？！他是叫我不用做副主任，改升我为主任啊！” “真的？！”太太会瞪大眼睛，松了一口气说，“你真讨厌，害我担心死了。”虽然说“讨厌”，可是却露出娇嗔喜悦的神情。 稍微思考改变一下说话的方式，所得的效果会马上不同。演说亦然，相反的讲话方式有助于提高震撼力。 除了以上介绍的方式外，演讲的开头还有其他的方式。比如，议论式、归纳描述式等。总之，演讲的开头不可忽视，要求简短切题，有魅力，力求一开始就给听众造成一种良好的心理定势，切忌陈词滥调；要有真挚感情，切不可故作谦虚。 几种蹩脚的开场白 好的开场白能给演讲增色不少，可是许多开场白让人听了十分不舒服。蹩脚的开场白有下面几种。 ◎ 远离主题的废话 “呃……早上好呀……女士们……呃……先生们。你们得多多包涵，我夜里……呃……着了一点凉……所以我呢……呃……要是我讲的声音……呃……有点鼻塞语浊，那还请多加见谅了。” 这也许能赢得一些听众的些许同情（如果你在足球俱乐部年宴上做餐后讲演，那可别指望会有这样的回应），但是很难建立你的可信度，也很难抓住听众的注意力。 开场白贵在简短切题，把听众迅速引入问题情境，使之尽快把握演讲的题旨和思路。但有些演讲者却不为听众着想，一开头就吐出一大堆无谓的言辞和热烈的废话，白白浪费听众的时间。这种无聊的开场白，也应加以克服。 “女人需要男人，如同鱼儿离不开水。如果一个民族要同我们的欧洲竞争，那我们务必用两手紧紧抓住棘手的问题。” “我最近为生意上的事去香港一趟，一路顺风呀。美中不足的是我的行李没有随机回来！不管怎么样，我们今天的话题是‘管理难对付的人’。” 知道用笑话开始你的演说固然好，这样的方法可以一举成功——如果笑话生动有趣，你又讲得娓娓动听的话。不过，请记住，笑话的取舍在听众方面，讲得好坏并不全取决于你自己！ ◎ 老生常谈的话 不要用老生常谈的话语，如“我很不习惯当众讲话”或过分雕琢的虚假故事。请朋友直言不讳地对你的表达或故事提出批评。 还有一种就是套话，顾名思义是一种老套子话，是一种八股式的俗套子。其思想内容和语言形式都形成了一种固定的格局，而且相沿成习，大家都要如此这般地照套一番，就好像看到市面上某个时期流行的某种款式的帽子一样。 “在国内外一派大好形势下，我们迎来了……年的春天。” “在……正确的领导下，在……亲切关怀下，在……共同努力下，我们单位取得了一个又一个的胜利。” “当……节来临的时候，我们举行了……盛会。这个会议开得非常及时，非常重要，将会发生深刻的影响。” 这些话若是成了一种老调子，大家都如此说，就失去演讲者个人的特色，也未必符合实情，使听众觉得腻味，因而起不到积极的作用。 ◎ 陈词滥调 “值此春光明媚之际，本人来此参加大会，感到无比荣幸。” “东风浩荡，红旗漫卷，国内外形势大好，而且越来越好。” 第一个开头文白夹杂，显得演讲者有些迂腐。第二个开头是空话套话的堆砌，丝毫引不起听众的注意，这都是由于演讲者语言和思想贫乏所造成的。 这与套话并没有十分严格的区别，只是大多表现为语言的陈腐和平庸低俗，表达不出真切的思想内容。有的一开头就喜欢使用某些缺乏新鲜感的文言词语，或不着边际的浮华词藻。 ◎ 故作玄虚 演讲者的谦虚是赢得听众合作的重要条件，但关键是态度要诚恳。有一些演讲开头尽管说得很客气，但是明显地透着一丝虚假。 明明是要指导别人，却故意说成是“我向大家汇报来了”。 明明是很欣赏自己的做法，很想当众介绍自己的经验，却要说成“大家让我讲几句，本来我不想讲，一定要讲就讲吧。”（不想讲还讲，岂不是废话） 明明是苦心经营，却要说成“同志们，我没什么准备，实在说不出什么。既然让我讲，只好随便讲点，说错了请大家原谅。”（虽是谦词，但都是没用的废话） “同志们，这几天实在太忙，始终抽不出时间，加上身体欠安，恐怕讲不好，请大家原谅。”（既然那么多客观原因，何必要来讲呢） 这种演讲弊端，令人厌恶，必须加以克服。 ◎ 不尊重听众 “今天我要讲的这个问题，是你们从来没有听说过的。你们要注意听。”和“最近我了解了一下情况，你们许多人对××的理解很成问题，很不像话。这个问题不能那样认识，应该这样看……”这类开场白最容易引起听众的不满甚至愤慨。 有的演讲者喜欢摆架子，把听众当成“阿斗”。由于缺乏平等的态度和民主精神，往往一开头就口气很粗，甚至板着面孔训人。 ◎ 超乎实际的惊人之谈 有一些演讲场合，常可听到某些言过其实的说法。例如，有的演讲主持者在开头向听众介绍某些稍有作为的演讲者时，称为“明星”、“著名学者”、“著名专家”，等等。这类虚诳不实之词最容易引起听众的反感。 不要用故意提及名人的名字以抬高自己身份的办法来建立可信度。不要让听众认为你只是为了满足自己的虚荣。 第七章充实的演讲正文 演讲正文的基本要求 演讲稿主体，篇幅较大。要使演讲的观点站得住，立得牢，就必须做到内容充实丰满，有血有肉，要围绕中心论点，处理好论点与论据间的关系，合乎逻辑地逐层展开论述，做到结构有力，层次清楚，过渡自然。在这一部分中，要组织和安排好演讲高潮，使演讲者和听众在情感上产生强烈的共鸣，达到使“快者掀髯，愤者扼腕，悲者掩泣，羡者色飞”的出神入化的境界。 例如，有一篇标题为《在血与火的征途上》的演讲，演讲者在介绍了一位烈士腹部中弹，毫无畏惧地把肠子压在腰带下面继续冲锋，最后用自己的身体滚雷，为战友开辟通路的英雄事迹后，深情地说： “这些风华正茂的青年战士，如果活到将来，有谁敢说他们之中不会有将军、部长、博士？可他们刚刚活到新中国的好时辰，就告别人间，把蓬勃的生命和美好的理想，托付给活着的人们，化做向四化进军的足音和号角，化做一对对倩影在湖面荡舟的安宁和温馨……” 这扣人心扉、感人肺腑的叙述和议论，为听众创造出了一个动人的意境，把演讲自然地推向高潮，使许多听众不禁潸然泪下。 演讲稿的正文是演讲稿的主体部分，这直接关系着演讲的成功与失败。写好演讲稿的基本要求有下面几个方面： ◎ 内容要紧扣主题 “总文理，统首尾”从开头到结尾，展开论证也好，进行叙述也好，纵然千波百转，也要紧扣主题。一个问题可能是多侧面、多角度的，但无论多少个侧面和角度，必定有其主要的一面；一篇演讲可能包含几个问题，但无论多少个问题，它们都应当相互联系，并有主次之分。演讲者必须抓住主干，理清脉枝，分清主次轻重，不可“开口千言，离题万里”。 ◎ 条理要清楚，层次要分明 材料的组织安排一定要井然有序、有条不紊。要做到这一点，就必须在科学分析的基础上，把散乱的材料分门别类，分清主次和先后，把它们组织安排好，从而更充分、更有利地表现主题。比如，哪些应该先说，哪些应该后讲，哪些要详讲，哪些要略说；如何开头，如何结尾，如何照应，如何过渡，都要有周密的计划。做到胸有成竹，这样才不至于眉目不清、条理不明、乱七八糟、支离破碎。特别要处理好层次与段落、过渡与照应等。 ◎ 结构要富于变化 讲述的内容应当千波百折，有起有伏，使整个结构富于变化，多姿多彩，以其结构的艺术性吸引、打动并说服听众。 心理学家认为，人听讲话的有意注意力每隔5~7分钟就会有所松弛，而跌宕起伏、张弛有致的结构，就能很好地适应听众的这一特点。演讲者应当时而是严峻的说服，时而又是轻松的谈笑，时而慷慨陈词，时而诙谐幽默，甚至还可以根据需要适当穿插一些奇闻轶事、小故事、诗文警句、谈资笑料等。这样会使内容丰富多彩，也使形式摇曳生辉，使听众精神振奋，乐于倾听。 ◎ 造成几个高潮 高潮不仅渲染气氛、产生良好的现场效果，而且能加深听众的印象。 林肯在葛底斯堡的演讲，不到3分钟，听众鼓掌5次。陈毅1962年在广州做关于知识分子的长篇演讲时，听众欢笑声达62次。高潮能产生现场效果，所以演讲者要尽可能地制造高潮，调动听众情绪，如果一次演讲没有高潮，那么它必然是平淡无奇的。 确定演讲稿的标题 有许多演讲没有标题，但是为了进一步突出中心，必须给演讲列一个题目。标题不等于主题。标题是标明演讲稿的名称，是演讲稿不可缺少的有机组成部分，是演讲的“眉目”。好的标题，具有“眉目传神”的特点，给人留下鲜明的印象，引起听众浓厚的兴趣；如同“指路标”，使听众产生有正确指向的定势，为演讲的顺利开展创造条件。 ◎ 演讲标题的作用和拟订标准 演讲的标题不是演讲者信手拈来，随意拟订的。新颖、生动、恰当而富有魅力的演讲标题，是演讲者经过认真思考反复推敲而成的。它们有的含义深远，耐人寻味；有的思辨性强，饱含哲理；有的鼓动性强，掷地有声；有的豪情满怀，激励斗志。 一、演讲标题的作用主要是 概括性：概括演讲内容。 指向性：让听众知道要讲哪方面的内容，从而决定听还是不听。 二、要拟好标题，大体应注意以下几点 1. 贴切自然 演讲标题的含义要清楚，与内容切合，能概括演讲的基本内容或提示主旨，不可文不对题或题不及意。 例如，标题《美在生活中》就明确地揭示出演讲的主题，且富有哲理，能启迪听众思考。同时，标题“大小”要适度，不宜过宽，太宽则难以抓住中心；也不宜过窄，太窄则容易束缚思想。例如，《气论》，就显得空泛含糊，令人费解。 2. 警策醒目 演讲标题的字数不宜过多，用语要干净利索、简短明快，不能拖泥带水，还要力求新奇、生动、醒目。新奇便富有吸引力，使听众产生急欲一听的心理；新奇不等于晦涩深奥，艰深难懂，使人感到沉闷，激不起听众的兴趣。例如，《四化与废话》将含义相差甚远的概念强行组合在一起，出人意料，用语利索活泼，很有诱惑力，这个标题新奇却不晦涩，题旨鲜明，听众很容易领会到它的含义。 3. 富有启发 演讲标题要有积极性，有时代精神，适合现实要求，令人鼓舞，催人奋进；要耐人寻味，富于启发，能抓住听众渴望听讲的急切心情。同时，题目要饱含情感，憎爱分明，能引起听众感情上的共鸣。 例如，《让中华腾飞》《改革何惧担风险》《身残未敢忘忧国》等题目，热情洋溢，掷地有声，鼓动性强，能激起听众积极向上的热情。 ◎ 拟题的方法 由于演讲题目具有指向性，因此，对于半命题演讲来说，如何给自己的演讲确定一个好的题目，就显得至关重要了。也许，你的演讲内容很好，但因演讲题目不好而失去了很多听众，这将非常遗憾。 这里介绍四种拟题的方法： 1. 揭示主题 例如，《心底无私天地宽》《我的未来不是梦》《愿君敢为天下先》《莫让年华付水流》等。 2. 提出问题 例如，《人生的价值在哪里》《失败，意味着什么》《当你被误解的时候》《面对诱惑》等。 3. 划定范围 例如，《大学生的任务》《青年的选择与祖国的未来》《制造国旗的人们》《妈妈的眼睛》等。 4. 正副题目 正题目，揭示主题、提出问题或划定范围；副题目为“在……的演讲（演说、讲话）”等。 ◎ 拟题常见的毛病 拟题常见的毛病有下面几种： ①太冗长，如“祖国的儿女在为中华腾飞而拼搏”等。 ②太深奥，如“我对文明之管窥”“葡萄与大学生”“理想、命运与路的思考”等。 ③太宽泛，如“我自信”“信念”“责任”等。 不要把论点陈述句和演说标题混淆起来。论点陈述句是用来组织和构思演说的陈述句，演说标题则不是。 一个恰当的标题应当能激起听众对你的演说内容产生兴趣，并使得他们急于洗耳恭听。在某些时候，一个比喻、一句引用语或与你的演说相关的一个典故都可以是标题的一部分。 在展示你的聪明或学识时，千万不要选择令你的听众迷惑不解的标题从而弄巧成拙，诸如“你，一块海绵？”或者“西克莫的赫拉克利特”之类的标题只会让你的听众失去兴趣。 同时，也不要选择那些哗众取宠、大而不当的标题，也许它们只是虚假的鼓吹。例如，“如何在一周工作两天的同时令你的收入倍增”，然后发表一篇如何进行第一次房地产股票投资的演说。类似于“在美国白宫挖土”这样的标题很可能误导你的听众，让他们以为你的演说有着更多引人入胜的内容，却不料只是一个白宫玫瑰花园园丁的回忆。这样的标题或许很适合超级市场上耸人听闻的小报，但从演说技巧的角度衡量，它却是拙劣的。 标题务必要简洁明了，避免冗长拖沓或者充斥了晦涩艰深的专业术语和学术名词。过于烦琐的标题没有人会喜欢，只能让自己的演讲失色。 安排好正文的层次 条理清晰是对演讲正文的基本要求。演讲是比较系统的谈话，必须有条有理，让别人听得章法井然才好。 ◎ 演讲条理的重要性 演讲条理清楚是从结构上来说的。平时交谈，说一两句简短的话谈不上条理清楚。如果要说的事比较复杂，头绪比较繁多，就需要将话题安排得有条不紊，脉络清晰。而在演讲过程中，如果一位演讲者从一个问题跳到另一个问题，然后又回过头来再谈一遍这个问题，就会像一只蝙蝠在夜色中那样飞翔不定。没有什么比这种演讲更令人感到困惑和糊涂了。 为了不使听众坠入“云里雾里”，就要对所讲内容有深刻的理解，并对要说的事情进行统筹而又周密的安排。一定要抓住并紧紧地围绕主线，安排好次要线索，注意前后衔接，首尾照应，这样条理就自然清楚了。 但有些人常常犯一个毛病，那就是演讲杂乱无章。 有的人兴之所至，高谈阔论，说着说着就把话题扯到别的地方去了； 有的人讲话层次不清，颠三倒四，往往一个问题还没有说完，忽然又节外生枝，岔到别处去了； 有的人说话没头没脑，常常中途突然冒出一句莫名其妙的话，让人“丈二和尚摸不着头脑”。 演讲一定不能出现杂乱无章的毛病，而且这个毛病是有办法克服的。除非按预先拟好的讲稿照念，否则一般都不可能没有发挥。特别是即兴演讲，言语顺序不特别严谨，有时会插进一些题外话，有时发现已讲过的某个问题尚有遗漏还可以临时补充等，这样很容易使演讲显得杂乱。但是作为一个高明的演讲者，应时刻把演讲中心记在脑子里，这样不管怎样插话、补充，不管换了多少个话题，都不会偏离演讲的中心。 ◎ 演讲层次的安排方法 演讲前要认真地考虑清楚，按照一定的顺序来进行。安排顺序的原则以听众是否方便为准。不要颠倒时间的次序，最好沿着时间的顺序，从过去一步一步地讲到现在，由远及近，有条不紊地叙说。千万不要一会儿讲现在，一会儿又倒叙3年前的事情；一会儿回到现在，一会儿又补充了一件5年前的事情。 安排层次要注意通篇格局，统筹安排，给人以整体感；要主次分明，详细得当，给人以稳定感；要互相照应，过渡自然，给人以匀称感。同时，演讲稿主要是用以讲给人听的，是转瞬即逝的，结构层次不能太复杂，要给人以明朗感。 演讲稿的层次排列形式可分为纵向组合结构、横向组合结构和纵横交叉结构。 一、纵向组合结构 纵向组合结构是指按照时间的推移来排列层次，包括直叙式和递进式两种。 1. 直叙式 直叙式即以时间先后为序，或以事情的发生、发展或变化过程为序。这种结构层次比较单一，事情的来龙去脉很清楚。运用这种方法，要注意突出重点，兼顾一般，切忌平均用力，平铺直叙。 2. 递进式 递进式，即按事理的展开或认识由浅入深的递进过程来安排结构层次，或按演讲者感情发展的脉络来安排层次。按事理展开，多采用“叙事—说理—结论”的模式，即摆情况，做分析，下结论，也就是提出问题，分析问题，解决问题。按照由浅入深的递进过程安排层次，其内容则呈螺旋式层层深入，由表及里。这样的安排，说理透彻，说服力强。按照演讲者感情发展的脉络来安排层次，内容起伏跌宕。 二、横向组合结构 横向组合结构，或按事物的组成部分展开，或按空间分布展开，或按事物的性质归属关系展开。按照不同的排列展开方式，横向组合可分为简单列举式和总分并列式。 简单列举式即是围绕主旨，把选取的材料逐条逐项并列排出。它们从不同角度来表现演讲中心。总分并列式则常遵循总分思路辐射式地展开，并列的各部分按事物的逻辑关系分类安排，分别围绕主旨阐述一个问题，或说明事物的一个侧面。 采用横向组合结构，要力戒开中药铺似的罗列现象，而要注意发掘各部分材料间的必然联系，发挥整体效应。 三、纵横交叉结构 有些内容丰富、容量较大、时间较长的演讲，常采用此种结构。它以时间顺序为主线，穿插横向组合材料；或者以横向组合为主，其间穿插纵向组合材料。先按纵向组合容易看出事物发展的全过程，先按横向组合则易于分析出事物各部分之间的联系和区别。采用这种结构，不宜搞得太复杂；否则，听众难于理解。 入题、破题、点题 演讲的入题、破题与点题是演讲成功与否的关键，通常情况下，人们选定一个演讲题目之后，首先应当考虑的便是这个题目如何进行组织，如何尽快将自己对题目的兴趣引发出听众同样的兴趣，如何以自己对题目的感觉和热情去点燃听众内心的感觉与热情之火，如何以自己对题目的精深理解去启迪听众随着这思路一道共鸣和思索。这些，都关乎演讲的成败，也都同解题的方式——入题、破题和点题紧密相关。“立文之道，唯字与义”，演讲也同样如此，抓住了与入题、破题、点题相关的字与义，也就抓住了解题的“牛鼻子”，从而取得理想的演讲效果。 ◎ 入题要快 入题要快而毫无疑义，欲使听众尽早进入自己规定的主题，就必须重视入题的速度和方式两方面的安排。既要“开门见山，一针见血”，这就是“快”；又要有逻辑上的悬念、起伏和跌宕，以收到“文似看山不喜平”之效。欲达到这样的效果，首先要开门见山，以期迅速将听众带入规定情境和思路中去。恩格斯的《在马克思墓前的讲话》，起初草稿从马克思夫人的逝世说起，进而才进入自己的题目。在客观和冷静的叙述中，难于将听众迅速地引领入规定情景。因此，恩格斯对此进行了认真的修改。在后来的定稿中，他采用单刀直入的入题方法，直接讲马克思停止了思想，永远睡着了，这样就迅速将听众引入到沉痛和肃然的既定情境之中，比原稿那种缓慢的节奏强多了。 其次是讲究悬念和曲折，以引起听众的关注。前面我们强调入题要快，并不是说所有入题都以开门见山的方式为佳。其实，有时候入题更需要讲求一定的曲折和委婉，尤其要讲求一点逻辑悬念，方才有利于入题的引人入胜。 因此，有时候，我们不妨多用一点言辞，以悬念抓住听众心理，引起他们的注意和重视。有一篇叫做《人呵，认识你自己》的演讲，主讲人给自己划定的题目是“人与社会和自身的关系”；可是一开始，演讲者并不直接挑明这个题目，而是先援引恩格斯的话，讲了个“司芬克斯之谜”的引子：“大自然——司芬克斯向每个人和每个时代提出了问题……”；继而话锋一转，问道：“那么人类呢？人和人类社会有什么难题呢？”最后他自己答道：“人类面对着的有三大难题——人生、社会和人自身。”这就是“转折式入题”，它使自己的入题显得有些跌宕，有些波澜甚至悬念，一点也不平铺直叙，自然能引起听众的关注与兴致。 再次用强烈的反差、对比来引出自己的题目，以期在人心目中留下深刻的印记。这主要指以对比、对照和映衬之类的修辞手法，来引领和导入自己的话题。 有一篇名为《论男子汉》的演讲，一开始，演讲者的话似乎跟一般的谦辞没什么两样，颇有离题之嫌。因为他一口气就洋洋洒洒叙说了四个“为难”之处：“我一点也不明白主办者的意图何在，这使我感到为难，这是我遇到的第一个困难。今天，我是第一次来到你们学校，一切都是陌生的。在一个陌生的环境里，人容易有一种不适应的感觉，这是我遇到的第二个困难。况且，刚才前面的几位同学又做了精彩的演讲，热烈的掌声可以作证，这给我增加了压力，算是我遇到的第三个困难。不巧得很，我本想凭手中这么一张卡片做一次演讲，却忘了戴眼镜了，想把它放在桌上偷偷地看几眼也不成了，这就是我的第四个困难。乍一看，这开场白颇有些饶舌的味道，岂料到，那演讲者讲罢第四个为难之后，话锋突然一转，便进入自己早已拟订的题目了——但是，我并不胆怯；相反，我充满了信心。我相信，既然我站到了这个讲台上来，我就必定能够鼓起勇气，竭尽全力，让自己体面地走下台去！因为，我选择了这样一个演讲题目——《论男子汉》！” 这样，《论男子汉》特有的勇气之题目，便同一开始的胆怯与为难形成鲜明的对比和反差，巧妙、贴切而又风趣盎然，听来令人费解。这样的入题，不是做到辞明义见和曲径通幽的完美统一吗？ ◎ 破题要准 破题要确而奇，演讲中，入题并不等于破题，二者的区别在于：入题只是引导进入设定的题目或论点的方式，而破题则是提纲挈领地进入各个论据或阐述的要点之中。这就好比说，它们二者一个是树冠，一个是树冠下的主枝。破题的意义在于，可以决定“主干”的发展方向，让听众对演讲初见端倪，有一定的心理准备。可见，破题可使听众在不知不觉中跟随演讲者的思路走，是关乎演讲成败的又一重要环节。总体来说，我们可选择以下几种方式，来做到破题的明确与奇诡或奇趣的有机结合。 首先，立一个定句并加以强调，来作为破题的“标志字符”或“标志语符”，以期引起听众的注意和重视。在《论男子汉》的演说中，作者为了论述男子汉最突出的特征——勇气，故意使用了“勇”的对立物，即一个“难”字来作为破题的标志字符。当然，这个标志字符也不是凭空而来的，且听他是如何表述的：“刘晓庆说，做女人难，做一个名女人尤其难。我说，做男人难，做一个男子汉尤其难也！但男同胞们是欢迎这个‘难’的，正因为其难，才富于挑战，才能显示勇气和力量，因此令人神往。” 其次，用语意的转折、对立等手法来制造“波澜”以实现破题的目的，并给人以警醒、新颖的意境和感受。前面提到过的道格拉斯在《谴责奴隶制的演说》中，入题时使用了提问的方式：“为什么今天邀我在这儿发言？我和我所代表的奴隶们，同你们的国庆节有什么相干？”就是运用了这一方法破题。 再次，使用自问自答的方式来破题，以期给听众以随和而亲切、警醒又奇特的感觉。 丘吉尔在担任首相时发表的就职演说就用了两处设问来加以论述，当然也可以看做是为破题而设立的标志语了。他说：“你们问：我们的政策是什么？我要说，我们的政策……这就是我们的政策。你们问：我们的目标是什么？我可以用一个词来回答：胜利——不管一切代价……也要赢得胜利。” 当然，破题的方式还有不少，但有一个共同点，就是用尽量简约、明确的言语标志符号去吸引听众，以便朝自己拟订的方向去理解、接受自己阐述的内容。 ◎ 点题要深 点题要新而深，所谓点题，即点明主旨。跟入题和破题不同的是，这里所谓的点题，主要指的是最能点明演说目的、主旨的那些话，即通常所说的“警句”“文眼”之类，而且，这种点题的句子，其位置也可不拘一格，可前可后，也可在中间，关键是要有新意，要有底蕴，尽可能做到理性与情趣的融会贯通，给人以隽永、深刻且耐人寻味的印象。这里，提供几种点题的形式，从中我们不难得到某些有益的启迪。 1. 用感情色彩浓烈的词语来点题，以期引起听众内心的共鸣 这种共鸣的实现，也是符合演讲的第一人称语言角度的特性的。马丁·路德·金的《我有一个梦》的演说，为了点明题旨以增强感染力，就反复描述了“我梦想有一天”的情景，每个情景就是一个镜头，连续组成主观与客观融为一体的连续不断的“画面群”，不仅强烈地渲染了主题，而且也是一种颇为艺术的点题方法。 2. 使用点出主旨的警句，以期留下难以磨灭的余响和值得咀嚼的东西 警句得来并不容易，但是，如果我们注意将情感和理智融为一体，并辅以反复、倒序、排比等多种加强论证的言语力度和感染力的手段与方法，也是有可能留下警句名言的。肯尼迪总统的就职演说，开头并没多少新意，更不用说警句了。但快结束时，他连续使用了两个重复的呼告语，使那警句立即凸现了出来，不仅新意盎然，而且颇有深刻寓意，仿佛钟鼓轰鸣，余音不绝于耳——不要问你们的国家能为你们做些什么，而要问你们能为自己的国家做些什么。不要问美国将为你们做些什么，而要问我们共同能为人类的自由做些什么。 3. 艺术地运用熟语，以期听众受到感染并乐于接受自己的观点 熟语，包括成语、民谣之类，通俗易懂，人们耳熟能详。对此，切不可视之为下里巴人而妄加轻视与贬低。如果演说时，我们对此能艺术地加以改造和利用并糅进其他修辞手段加以强化，也有可能赋予新意并铸成警句，从而给人以艺术享受与心灵震动。 如何从内容上造成高潮 演讲最忌平铺直叙，而必须有波澜起伏，要在感情上紧紧抓住听众，在理论上说服听众，在内容上吸引听众。在演讲的过程中，要组织和安排一个或几个演讲高潮，形成强烈的“共振效应”。 ◎ 形成高潮的条件 要形成高潮首先得靠有真知灼见的思想。深刻的思想会闪耀出真理的光芒，说出来的是至理名言，听众自然会折服。 其次，造成高潮要有技巧。比如铺垫蓄势、衬托对比、设问解扣、当头棒喝、层递阶升、强调突出等，都可以酝酿出高潮来。 再次，靠语言，酿造高潮的语言通常是排比式语言、智慧的语言、闪光的语言、生动的语言等。一般应当具有意深、言奇、语简的特点。例如，巴勒斯坦领导人阿拉法特在他的政治演说中常用的格言是：“巴勒斯坦就是我的妻子、我的家庭、我的生命。”一个把全部生命和美好感情都献给祖国的人，当然是人民最伟大的领袖。丘吉尔出任首相后的首次演讲中有这样的话：“我要说的是，我没什么可以奉献的，有的只是热血、辛劳、眼泪和汗水。”如此真挚的情感，怎能不点燃听众感情的火花，把演讲推向高潮？丘吉尔后来回忆道：“在我们的历史上，没有一位首相能够向议会和人民提出这样一个简明而又得人心的纲领。” 最后，靠幽默，如通过幽默的神态、幽默的动作、幽默的语言等，形成演讲的高潮。 ◎ 制作高潮的方法 众所周知，演讲高潮既是演讲者思想最深刻、感情最激昂的时刻，又是听众情绪最激动、精神最振奋的瞬间。有了高潮，演讲方可最充分地表现其审美价值，从而产生最大的感染力和说服力。那么，如何构筑演讲的高潮呢，下面介绍五种常见的方法。 一、排比高潮 连用两个或两个以上结构形式相同的句子，多角度地表达演讲者的思想感情，这就是排比修辞。使用排比句的地方，未必一定是演讲高潮的地方，演讲高潮的地方却往往离不开排比句。 “有办法！办法就出在陕甘宁边区！办法就是八路军、新四军和敌后抗日根据地！办法就出在中国人的身上！办法就出在真正抗日的党派和军队中间！就出在中国共产党，尤其是在我们的毛泽东同志心中！” 这是周恩来同志在延安一次会上演讲中的片断。从全篇演讲来看，这段文字显然是高潮所在。这里用了五个相同排比句：“……办法就出在……”这5个排比句或由近及远、由小及大，或由此及彼、由次及主，好似管弦齐奏，把演讲又一次推向高潮。 在构筑演讲高潮方面，排比法能收到如此效果，与它的特点和优点无疑是分不开的。就表达内容而言，层层铺迭的排比句，可以把演讲者的思想表达得更加鲜明、更加完整和更加深刻，从而进一步增强演讲的说服力；就表达感情而言，层层推进的排比句，有着很强的节奏感，可以加强语势，从而把演讲者的感情表达得更加充分、更加强烈。当然，运用排比法必须要恰当适度，否则就会令人感到单调、生硬和做作。 《井下工有颗金子般的心》这篇演讲在讲述矿工无私奉献的动人事迹时，辅以浓烈的感情抒发： “我们矿山行业有一个专业术语：品位。它是一个百分之一的比值。它不正是井下工人精益求精认真工作无私无畏的最好写照吗？到1988年年底，我们招远金矿在全国首家实现了建矿以来累计产金100万两！100万两，就是整整一节火车车箱的黄金！‘一寸光阴一寸金。’这100万两黄金，不正是几千名井下工奉献青春和年华的最好证明吗？”接下去，演讲者用了一连串的设问和排比： “……当你真正喜欢上金首饰的时候，你是否喜欢这些有着金子般心灵的采金人？当你美滋滋地戴上金戒指的时候，你可否知道，由于作业中的高压风、水的侵蚀和风钻的强烈振动，多少个凿岩机工得了白指病？当你乐颠颠地戴上金耳环的时候，你是否聆听到了井下工渴望理解、向往友谊、憧憬爱情的心声？当你笑盈盈地挂上金项链的时候，你是否也把苦中求乐甘愿奉献的井下工挂在了心上？……” 这些设问和排比，渲染了情感，升华了主题，有很强的感染力和震撼力，把演讲顺利地推向了高潮。 二、重复高潮 作为一种积极的修辞手法，重复就是在演讲中将某一句、某几句或某一段紧接着复述一遍甚至数遍。在演讲过程中组织这样的重复，不仅是为了让听众听清一些重要的词句，而且更重要的是在重复时通过有声语言的变化来加强语气、强调观点和升华感情，从而增强语言表达的效果，因此，只要设计得适时和巧妙，重复之处就往往可以成为演讲的一个高潮。 三、真情实感 演讲高潮实际上就是演讲者和听众感情最激昂、精神最振奋的地方。它是运用典型的事例，准确的、阐释精当的议论，深刻的哲理，恰切的修辞，生动的语言，真挚的情感，得体的动作所组成的强烈的兴奋点。它是崇高美、哲理美和诗意美达到的高度和谐统一。 四、反问高潮 与设问不同，反问是问而不答，是用疑问句的形式表达确定的内容。这种句式感情色彩浓重，有很强的感染力和说服力，因而同样有助于构筑演讲高潮，特别是在说理性、辩论性和鼓动性很强的演讲中，其作用显得尤为突出。 “我们的同胞已身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先生们希望的是什么？想要达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价来换取吗？” 这是亨利在美国弗吉尼亚州议会上演讲结尾中的一组反问句。全篇演讲就像跌宕起伏的海浪，一个高潮接着一个高潮，而且处理高潮的语言修辞手段各不相同。这一连串反问句，使演讲显得更加轩昂激越，文气也随之大振，充分显示了反问所特有的鼓动力量。紧接着，亨利用呼吁式的口吻结束了演讲：“全能的上帝啊，阻止这一切吧！在这场斗争中，我不知道别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死！” 演讲至此，演讲者的思想、意志、信念和感情都达到了最高潮，似如余音绕梁，三日不绝，给听众留下了深刻的印象。 运用这种修辞方法构筑演讲高潮，首先，必须以充分说理为基础。否则，演讲就有故作激昂之嫌，高潮也就构筑不起来；其次，在连用多个反问句式时，语言要精短，在内容上要层层推进。 五、设问高潮 设问就是自问自答。它之所以被广泛用于演讲，是因为它能够调节演讲时的气氛，唤起听众听讲的兴趣和热情，达到提醒和强调的目的，激发听众共同思考问题，从而使演讲者牢牢掌握住演讲的主动权。 我们不妨具体分析一段演讲： “你们问：我们的政策是什么？我说，我们的政策就是用我们的全部能力，用上帝所能给予我们的全部力量，在海上、陆地和空中进行战争，同一个在人类黑暗悲惨的罪恶史上所从未有过的穷凶极恶的暴政进行战斗，这就是我们的政策。你们问：我们的目标是什么？我们可以用两个字来回答：胜利——不惜一切代价，去赢得胜利；无论多么可怕，也要赢得胜利；无论道路多么遥远和艰难，也要赢得胜利……” 这是丘吉尔著名的《出任首相后的首次演讲》中的最后一段。该演讲的前部分主要报告新政府组阁的情况，后部分则是阐明新政府的态度和政策。通读全篇演讲不难看出，通过步步上升和层层推进，演讲者的思想表达越来越鲜明、深刻和完整，其感情也随之越来越强烈，到了最后部分，演讲者巧妙地运用两个设问句，全盘托出了自己的观点主张，酣畅淋漓地抒发了自己的情感情绪，使演讲达到了最高潮。 这里，设问的意义有以下三点： ①两问两答是全篇演讲思想内容的凝聚点，是其精华所在； ②两问两答表现出来的感情色彩极其浓烈，是演讲者感情发展的必然结果； ③两问两答的语句干净利落，毫无冗长啰唆、拖泥带水之感。 组织和安排演讲高潮要做到语言简洁明快，切忌拖泥带水，冗长啰唆。体现高潮的名言警句要从真实可靠的事实和事理中自然发出，切忌牵强附会。 第八章给演讲一个精彩的结尾 概括全文的结尾方法 演讲结束语最常用的方式，就是用极其精练的语言，总结收拢全篇的主要内容，概括和强化主题思想。这种结尾，扼要地总结演讲内容，能起到提醒、强调的作用，给听众留下完整的总体印象。除非演讲非常简短，否则建议你在结尾中清晰陈述你的主题和主要思想。 演讲者在演讲中，为了阐述自己的观点和主张，往往利用一切手段，从正面、反面和侧面等各个方面来进行分析和论证。到了结尾处，就应总结全篇，突出重点，深化主题。这不仅帮助健忘的听众回忆了前面所讲的内容，而且也能画龙点睛，给听众留下完整而深刻的印象，使整个演讲显得结构严谨，首尾呼应，通篇浑然一体。 例如，莎士比亚的名著《恺撒大帝》一剧里，伯鲁特司对市民演讲他刺死好友恺撒全是为国为民的结尾，就用了总结全篇的方法。“临了，我要告诉诸君一声：因为罗马帝国，我不得不刺杀我的好友恺撒，刺死恺撒的便是我，便是这把短剑。假使他日我的行动和恺撒一般，请诸君就用这把短剑来刺我吧！要是大家的行为，也有和恺撒一样的，那么这把短剑，终是不肯饶过你的。请诸君认清这把短剑，请诸君认清卖国贼，认清爱国的好汉。”伯鲁特司的结尾不过短短十几句话，却完全包括了他整个演讲的意思，而且表现出他的热情。 《世界也有我们的一半）的结尾： ……听听我这个没当成的女者的心声吧： “我相信，女性是伟大的！ 我也相信，男性是伟大的！ 我更希望我们都相信，伟大的男性和伟大的女性加起来才是伟大的人民！ 他们的自信、自尊、自爱焕发出来的巨大搏力才是伟大的文明！” 这个结尾恳切、热情、概括，点化主旨，给听众留下了清晰、完整而又深刻的印象。 这类结尾，虽然基本上是在重复已讲过的话，但因强调和突出了中心、重点和主旨，强化了印象，因此，演讲所发出的信息最大限度地进入了听众的心灵。下面让我们选两个实例，来感受一下这种结尾。 法国大革命时期，资产阶级革命领袖罗伯斯庇尔曾做过一篇演讲，后人追加的题目是《关于对路易十六判刑的意见》。 罗伯斯庇尔做这场演讲时的背景是：罪恶滔天的法国国王路易十六被资产阶级革命党人抓获了，愤怒的人民群众强烈要求当时以罗伯斯庇尔为首的资产阶级临时革命政府立刻以绞刑将其处死。然而，处死路易十六，对刚刚取得胜利不久的法国资产阶级革命还埋藏了一个危险：由于欧洲各国皇室之间长期以来形成的血亲关系，处死路易，会使整个欧洲反动的封建势力联合起来扑向法国，围攻和绞杀这场革命。出于这种担心，处不处死路易的问题，在新生的政权内部引起了激烈的争论，一时难做决定。罗伯斯庇尔虽一时感到骑虎难下，但立刻做出了明智的选择：路易必须死！然而执行决定前，罗伯斯庇尔不能不首先说服那些软弱的“理智派”。1792年12月3日，就路易的处置问题召开了一次国民公会。罗伯斯庇尔借此机会，做了主体发言。他在历数路易16种不可饶恕的罪行并分析权衡了杀与不杀的各自利弊之后，以下面的话做结尾： “国家要生存，路易就必须死。在内外都平静无事、我们获得自由和受人尊敬的时候，也许可以考虑宽大的处理办法。但是，在还没有获得自由的今天，在我们做了那么多的牺牲和战斗以后严刑峻法还只适用于不幸者的今天，在暴君的罪行还成为争论题目的今天——在这样的时刻，不能有慈悲的想法；在这样的时刻，人民要求的是报复！” “人民要求的是报复”是“撞钟”和“豹尾”之句。它暗含着这样的意思：法国革命的胜利靠的是人民，新生政权的维持和胜利果实的保卫也要靠人民的力量，没有比满足人民的要求和站在人民一边更重要的了。因此，法国人民的仇敌和暴君——路易必须死！ 在技术性或辩论性演讲中，准确地重述自己的主题和要点尤其重要。 在有些演讲中你可能认为这样做显得过于机械。那么你可以选择解释要点而不是重复原话，总结内容而不是原文的重述。例如下句： “我希望今天的演讲能使你们对其他地方怎样成功利用配偶探监制度有一定的了解，以及知道这样做可以对犯人和整个社会有哪些好处。” 如果你的发言很简短且只有一个要点，那么即使省略总结也绝对不会出现问题。否则，你没有理由不进行总结——总结没有任何坏处，只会使内容更明晰准确。 用热情洋溢的话做结尾 一个充满激情的演讲者，总是试图让听众的情绪激动起伏，结尾时运用一些情感激昂，富有鼓动性、号召性的良言激语，注重以巨大的情感力量，把听众的情绪推到最高的浪峰上，使他们振奋起来，跃跃欲试，进一步激起听众的情绪、信念，鼓起干劲，促进行动。古今中外的演讲家大都善于运用这种方法收场。 例如，周恩来的《在亚非会议全体会议上的补充发言》：“十六万万亚非人民期待着我们的会议的成功。全世界愿意和平的国家和人民期待着我们的会议能为扩大和平区域和建立集体和平有所贡献。让我们亚非国家团结起来，为亚非会议的成功而努力吧。” 这种结尾多是提希望，发号召，表决心，立誓言，祝喜庆，贺成就，以激起听众感情的波涛，给人以心志的激励。 例如，古希腊著名演说家德摩西尼发表的《斥腓力演说》这样结尾： “敌人正在对我们铺罗设网，四面合围，而我们却还呆坐着不求应付。同胞们，我们究竟要到什么时候才能采取行动？当雅典的航船尚未覆灭之时，船上的人无论大小都应该动手救亡。一旦巨浪翻上船舷，那就一切都会同归于尽……即使所有民族同意忍受奴役，就在那个时候我们也要为自己而战斗。演讲的灵魂就是行动！行动！再行动！” 这个结尾慷慨陈词，号召人们拔剑奋起，反抗马其顿王腓力二世的入侵。 抒情式结尾常常是演讲者在叙述典型事例和生动事理后，油然而生的激情。以抒情方式结尾，言尽而意未尽，留有余韵，给人启迪。 例如，郭沫若的《科学的春天》的结尾： “春分刚刚过去，清明即将到来。“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。”这是革命的春天，这是人民的春天，这是科学的春天！让我们张开双臂，热烈地拥抱这个春天吧！” 这样结尾，热情奔放，以诗一般的抒情语言激励人们向科学进军，拥抱科学的春天，具有很强的鼓动力。 有位钢铁大王的助手在美国某协会演讲中最后说：“我们州应该领导促进新时代的降临。我们州是钢铁出产最多的区域，是世界最大铁路公司之母，是农产最富诸州的第三位，再没有其他州比其前途更远大，比其领导全国的机会更灿烂的了。”