《卓越元素》前 言
这本书是一部圆梦之作。梦想始于 1999 年，我和我兄弟约翰成立迪尔茨 策略集团时。约翰在硅谷的一家律师事务所工作，代表风险投资支持创办中的 公司，同时也处理兼并收购和首次公开募股事宜。结果，约翰在满怀希望的企 业家和潜在投资者之间的谈判过程中，从双方的立场上都获得了大量的经验。 他开始注意到，在与企业家进行了一场不成功的会议后，潜在投资者可能会说 些类似这样的话：“只要他们讲清楚了 X 或者展示了 Y，我可能就感兴趣了。” 约翰开始琢磨， “那么，为什么你不告诉他们，以便让他们有机会对反馈做出 反应并且把握机会进行调整呢？ ”他突然想到还没有人真正给准企业家们提供 过这种指导，而这可能是非常有价值的知识。这种指导还可能带来丰厚的利润， 尤其是对那些有潜力做大的企业来说。
在这些会议中，约翰也开始越来越意识到企业家以一种鼓舞他人的方式来 传达其愿景的能力的重要性，远比只是展示他们的产品和财务计划重要得多。 他认识到，风险投资家们和天使投资人们很少选择只是投资一个点子、产品或 计划，他们更愿意投资给企业家及其愿景，以及他们促使事情向前发展的承诺。 投资家们并不想只是把握一个产品或一个特定计划的机会，他们想投资的是一 项事业，这在一个快速改变的环境中比一个计划或产品获利要多得多。计划和 产品固然重要，但投资家们归根结底投资的是人。
这些经历开始在约翰心中播下一种特别类型的种子—— “创投催化者”概 念的种子。一个创投催化者，是一个个体或者一群个体将钱和其他资源投入一 家创立中的公司，以加速它成长和提升它成功的概率。约翰的想法不仅仅是将钱投入那些有着高潜力的小型创业公司，并且在法务和财务计划方面支持他们， 还要教会企业家们发展其事业所需的行为方式和管理技能。
那便是我的切入点。我在这方面与企业和组织一起工作了二十年，通常是 在行为技能开发领域。我写了几本领导力、创新和高效表达与沟通技巧方面的书。 我的背景是在神经语言程序学领域，它通过建模的方法支持个人和专业发展—— 它是一种调查、揭示和辨识卓越人士思维和行为模式的方法论。
当我们谈起我们在与客户合作（以及我们自己的创业活动中）所观察和经 历的事情时，约翰和我常常不自觉地思索，造就真正成功的企业需要哪些类型 的技巧、工具和支持。我们都成长在硅谷，并且见证了像苹果、雅虎、惠普、 甲骨文、思科等许多公司非凡的成功。我还为这些公司中的一部分做过顾问和 培训工作。我们的父亲不仅是一位专利律师，还是一位高级电子专家，他在 20 世纪 50 年代末技术革命伊始时搬到了旧金山湾区。他的工作使他接触了很多企 业家和创业公司。于是，我们大部分的生活充斥着科技发展的信息，以及那些始于餐巾纸上的涂鸦、 后来取得巨大成功的企业的故事。当然，也有那些应该 成功而没能成功的企业的故事，因为它们缺少了一些关键元素。
20 世纪 90 年代末正是互联网爆炸和科技 “泡沫”的核心时期。约翰和我 都对一种现实情况极为感兴趣，那就是看起来非常普通的人也可以很快创造出 一家极其成功的企业。过去常常需要许多年才能实现的事情，现在在几个月甚 至几周便发生了。很显然， 并非每个人都成功了。事实上， 失败的比成功的多。 我们开始探讨这些问题： “是什么差异造就了不同的结果？ ”“对于启动或建 立一项事业，哪些是关键的卓越元素？ ”我们从关注一些公认的硅谷成功的故 事和采访一些已经成功创业的客户和熟人开始，进行了我们的探索。
当我们与同事和朋友分享了我们正在学习的东西后，他们也很感兴趣，并 且想知道我们在做什么，以及我们如何给它命名。于是我们决定称这个探索为“卓 越元素解码”。
这是一段令人激动的时光和令人兴奋的努力。我们开始实验我们的想法， 并且付诸行动。约翰和我都在会见和指导那些有兴趣为他们的点子筹集资金的企 业家。成功企业家们做了什么事， 他们如何思考以及什么激励着他们，这些都开 始变得越来越清晰。这一点，反过来促使我们对我们正在做的事更加充满热忱。 我们逐渐认识到，有远见的企业家的激增，是为世界带来积极变化的最明确的方 式。这种方式以前政府、宗教、大企业和其他大机构都没有能够做到过。我们彼 此分享了对这些新想法的热爱，并且为要去帮助他人实现他们的梦想而欢欣鼓舞。
约翰最终离开了他的律师事务所，去启动了一个小规模的早期投资基金。 我们成立了迪尔茨战略集团，作为一种方式支持他投资的公司，并且与我们的 客户以及其他想要创立并启动成功企业的人分享我们发现的成功策略。
为了解释卓越元素解码的步骤以及记录我们正在进行的探索发现，我从 2001 年开始写本书的第一稿。从那以后，发生了两次全球经济衰退，科技、商 业、社会以及世界都发生了许多变化和新发展。约翰与我在最初的卓越元素解 码工作中总结出来的基础框架经受住了时间的考验。我们还继续将卓越元素解码的步骤运用在新一代企业家身上。约翰甚至开办了自己的商业天使投资集团， 名叫马华力天使，他一直经营着，直到 2010 年夏天他突然过早离世。
约翰关于卓越元素解码的愿景继续活了下来，而本书正是对此愿景的一个 誓约。到 2013 年我完成目前这个具体的卓越元素解码的初稿时，就已经写了 好几百页了。我将初稿发给了几位家人和同事，包括我哥哥迈克尔·迪尔茨、我 岳父格林·贝肯和我的同事比诺伊特·撒拉辛，希望得到他们的反馈和建议，比诺 伊特与迪尔茨集团在多个项目上有过合作。我还把初稿发给了安东尼奥·梅萨， 他是我的同事、朋友，是一位天才的插画家和漫画家，同时还是一位培训师和 教练。安东尼奥开始建议用漫画形式作为插画来表现书中的基本原理和理念， 这样不仅可以令这些原理和理念更加清晰明了、通俗易懂， 而且还富有娱乐性。 你将会看到，安东尼奥的作品为这个项目的成功贡献重大，而且使这些理念和 模型非常容易理解。安东尼奥还给本书的结构和组织提供了宝贵意见和建议， 包括将本书分成三卷。
本书主要是激发你基于热情与愿景创立一家企业的精神与兴奋感（还有承 诺与技巧）。
本书的出版也标志着继约翰离世后迪尔茨策略集团的一种回归。我已经开 始在世界各国提供 “卓越元素解码”的认证计划。这个程序为参与者提供支持 与发展、信心和能力所必需的路线图和工具，以及对推出一个成功的项目或者 企业所必需的资源，无论用于他们自己还是其他人。我计划将约翰离世前一段 时间与我一同开始建立的全球顾问与教练网络进行更新。这个网络将会有助于 宣传，同时可以满足全球范围内对 “卓越元素解码”所提供的工具与策略日益 增长的需求。
我还在世界各地发起了几个新的“卓越元素解码”研究项目。一个研究“新 一代企业家精神”的项目由巴黎的 REPERE 学院赞助。另一个研究 “组织中的 集体智慧”的项目则由阿**翁的 VISION 2021 协会赞助。实际上，这些研究 的部分成果已经包含在本书里了 ( 有关这些项目的信息列在附录里 )。
我希望你也会像约翰和我一样，发现 “卓越元素解码”以及新一代企业家 精神的世界，是多么令人兴奋和值得去探索。当你在活出自己的梦想，并通过 自己的事业创造更美好的世界时，希望它能带给你巨大的成功与满足感。
罗伯特 ·迪尔茨
于加利福尼亚州圣塔克鲁兹