《董事长把2600万的支票甩在我脸上，让我离他女儿远点》短故事

集团董事长把一张两千六百万的支票甩在我脸上，让我滚回穷山沟，离他女儿远点。我二话没说，捡起支票，当天就回了老家。两周后，一辆玛莎拉蒂冲上了我满是泥浆的工地。她踩着高跟鞋走到我面前，把一份商业计划书拍在我胸口："顾然，这么大的生意，打算瞒老板娘到什么时候？" …… -正文： 一张支票甩过来，纸角擦过我的脸。 两千六百万。 陈伯年坐在那张宽得离谱的办公桌后面，看我的表情，跟看一条闯进会所的土狗没什么区别。 "这个数，够你在那个穷地方盖十辈子房子了。" 他拿起茶杯，吹了吹，慢悠悠喝了一口。 "拿上，回你的青河县。" "从今天起，离思棠远一点。" 我没闹。 弯腰把支票捡起来，用两根手指弹了弹上面的灰。 叠好，放进上衣口袋。 "谢陈董。" 三个字，我说得客客气气。 陈伯年眼里闪过一丝意外，随即被更深的轻蔑盖过去了。 "算你识相。" 他按了下桌上的内线电话。 "黎铭，送客。别走正门，从货梯下去。" 我跟着那个西装笔挺的助理，穿过一条灰突突的消防通道。 货梯里有股洗洁精的味道。 黎铭替我按了负一层的按钮，全程没看我一眼。 电梯门合上的那一刻，他开口了。 "顾先生，识时务者为俊杰。" 我没接话。 走出陈氏集团大楼的时候，外面在下雨。 我在大门口的台阶上坐了下来。 手机屏幕一直在亮。 陈思棠打来的。 三十九个未接来电。 我的手指停在屏幕上方，没按下去。 脑子里全是她的样子。 陈氏集团的运营副总裁，穿着西装裙站在会议室里拍桌子的那个女人，是她。 大半夜蹲在路边摊跟我抢最后一串烤面筋的那个女人，也是她。 可她姓陈。 我姓顾。 她爸看我就像看一坨烂泥。 这两千六百万在他眼里是打发乞丐的铜板。 但在我眼里，这是翻身的筹码。 如果我现在不走，她迟早要跟家里彻底撕破脸。 到最后就是两个人一起吃苦，越过越寒碜，越过越厌烦。 我不想让她过那种日子。 男人可以没钱。 但不能没种。 更不能没有还手的能力。 我打开微信，点进置顶的那个对话框。 "思棠，分手。" "你爸给了我两千六百万，我没扛住。" "我就是个俗人，见钱眼开那种。" "别找我了。" 发送。 拉黑。 关机。 手机卡抠出来，扔进路边的排水沟。 雨水顺着脸往下淌。 我站起来，拦了辆出租车。 "去最近的车行。" 四十分钟后，我从店里开出一辆黑色越野车。 直接上了高速。 油门踩到底。 后视镜里那座城市越来越小，最后变成一条灰线。 陈思棠。 等着。 等我把这两千六百万变成两个亿、二十个亿的时候。 我会重新站到你爸面前。 把今天的账，一笔一笔算清楚。 到那天，谁也别想再说我顾然不配。 我老家青河县，在西南群山深处。 这地方穷是真穷，但有一样东西值钱，高山泉水酿出来的粮食酒。 老一辈人都说，青河的酒，喝一口能暖三天。 可惜路太烂、牌子太土。 几十年来，青河的好酒全被外面的大酒商压价收走，贴上别人的商标，翻十倍卖。 青河人酿了一辈子酒，一辈子替别人做嫁衣。 我半夜到的家。 老房子锁着，钥匙在门框上方的砖缝里，十几年没变过位置。 推门进去，一股潮气扑面而来。 没开灯，摸着墙找到床，倒下就睡了。 第二天是被隔壁的鸡叫吵醒的。 我推开门，山里的空气灌进肺，又凉又冲。 远处的山头上全是雾。 这是我重新开始的地方。 消息传得比我想的快。 当天下午，半条街都知道顾然回来了。 "城里待不住了吧？灰溜溜跑回来了。" "读那么多书有什么用，到头来还得回山沟。" "听说是被公司开除了，犯了什么事。" 我路过杂货铺的时候，门口几个嗑瓜子的大婶连头都没抬，声音倒是一句不落地飘进我耳朵。 我没搭理。 懒得解释。 解释也没用。 路过镇口老桥的时候，一辆黑色的商务车横在路中间。 车窗降下来，露出一张肥圆的脸。 赵德贵。 青河县最大的酒商，垄断了本地八成以上的散酒收购，往外走货全靠他的渠道。 他爹以前是县供销社主任，留下的人脉让他吃了二十年红利。 "哟，这不是顾家那个大学生吗？" 赵德贵叼着根烟，上下打量我。 "怎么，大城市混不下去，回来种地了？" 我站住了。 "回来办点事。" "办事？"赵德贵笑了，烟灰弹在我脚边，"你能办什么事？要是想卖酒，来我这儿报个到，收购价我给你公道。" "不用。" 我绕过他的车，继续往前走。 "顾然。" 他在身后喊了一声，语气变了。 "青河县的酒，进进出出只有我这一条路。你要是想搞什么花样，先掂量掂量自己几斤几两。" 我没回头。 我去找了方野。 方野是我从小一起长大的兄弟，现在在县农业技术站当技术员。 一个月工资三千四，干了六年，老婆跟他闹了三年离婚。 他见到我的时候正在办公室啃馒头，配一碟咸菜。 "然哥？"他差点把馒头噎住，"你怎么突然回来了？出什么事了？" 我没废话，把银行卡拍在他桌上。 "辞职，跟我干。" "卡里多少？" "两千六百万。" 方野的馒头掉在桌上。 "多……多少？" "两千六百万。" 他站起来，坐下，又站起来。 "你抢劫了？" "你别管钱从哪来。就说一句话，干不干。" "干什么？" "全县最大的酒厂。不做散酒，做品牌。高端粮食酒，从酿造到包装到渠道，全部自己搞定。" 方野盯着我看了十几秒。 "赵德贵不会答应。" "他答不答应，关我什么事。" 方野吞了口唾沫。 "然哥，我他妈等这句话等了六年。" 他把馒头往桌上一拍。 "干。" 方野辞了职，当天就跟我跑选址。 我看中了镇北面的一块荒坡，背靠山泉水源，地势开阔，适合建厂房。 手续方面，方野在县里认识人，跑了三天，基本理顺了。 设备我直接订了最好的，全自动蒸馏产线，恒温发酵罐，不锈钢储酒系统。 花了将近八百万。 但光有设备没用，酿酒这行最值钱的是人。 特别是老师傅。 方野给我推荐了一个人。 孙大庸，原国营青河酒厂的总技师。 当年青河酒厂的酒拿过三次省级金奖，全是他的手艺。 后来酒厂倒了，老爷子赌气退休，在山上养蜂，谁来请都不搭理。 我第一次上门的时候，他连院门都没开。 隔着篱笆扔出来一句话。 "搞电脑的来酿酒？回去吧，别糟践粮食。" 第二次，我在他院子外面站了一整天。 山上下了一阵雨，我从头湿到脚。 日头出来又晒了一下午。 傍晚的时候他老伴儿看不下去了，端了碗水出来。 孙大庸在屋里头吼了一声："别理他，让他站着。" 我接过水喝了，继续站着。 天黑了，他隔着窗户甩了句话出来。 "有钱就了不起？酒是粮🚫🚫，不是钞票堆出来的玩意儿。" 第三次，我没带礼物。 带了一份我熬了两个通宵写的东西。 《青河县高端粮食酒品牌发展规划》。 十七页，配了市场数据和渠道模型。 另外还带了一小坛酒。 是我照着我爷爷留下来的老法子，自己动手酿的。 工艺粗糙，味道发苦。 但粮食是我从本地农户手里一家一家收的，水是山上泉眼里挑的。 孙大庸接过那坛酒，倒了一小杯，抿了一口。 眉头拧到了一块儿。 "苦。火候没控好，尾味发涩。" 但他把那份规划书翻了。 一页一页翻完了。 院子里安静了很久。 最后老爷子叹了口气。 "现在的年轻人，能沉下心做实事的不多了。" 他把酒杯往桌上一顿。 "我陪你赌一把。输了别怨老头子没本事。" 有了方野管技术和采购。 有了孙大庸把关工艺和品质。 再加上我的钱和规划。 一座小型现代化酒厂，在青河县镇北的荒坡上一天天立了起来。 我给酒厂取名"青云"。 青河的云，云深处的少年。 但我没来得及喘口气。 那天我正在后山查水源管线，方野打电话过来，声音不太对。 "然哥，出事了。" "老孙头今天去县城买曲药，被人拦了。" "谁？" "赵德贵的人。把他车上的东西全扣了，说他欠了赵家一笔旧账，不还清别想在青河做买卖。" 我攥紧了手机。 "什么旧账？" "鬼扯的账。当年国营酒厂倒闭的时候，赵德贵他爹从厂里低价收了批设备。孙师傅骂了他一顿，这事记了二十年。现在翻出来恶心人。" 我挂了电话，直接开车下山。 赵德贵的门面在县城中心最好的位置，三层小楼，门口挂着"德贵酒行"四个烫金大字。 我推门进去。 他正在二楼喝茶，翘着腿，手里转着串核桃。 看见我上来，笑了。 "顾大老板来了？坐，喝茶。" "东西还给孙师傅。" 赵德贵放下核桃，靠进椅背。 "顾然，你是聪明人，我也不跟你绕弯子。" "青河这地方，酿酒的人多了去了。能把酒卖出去的，就我一个。" "你建厂可以，酿酒也行。但到了卖的环节，你绕不开我。" "所以呢？" "所以我给你两条路。"他伸出两根手指，"第一，你的酒酿出来，全部交给我，收购价我给你比市价高一成。第二……" 他顿了一下。 "没有第二。" 我站在那儿看着他，没动。 "赵老板，你这两条路，听着都像一条死路。" 赵德贵的笑收了。 "年轻人，别不识抬举。" "东西，今天之内还给孙师傅。曲药的损失，我不跟你计较。" 我转身下楼。 身后传来茶杯磕在桌面上的声响。 "顾然，青河县是我的地盘。你折腾不出花来的。" 我没搭腔。 从那天起，麻烦一个接一个。 先是工地上雇的工人，一夜之间走了三分之一。 方野去打听，有人放话说跟顾然干的，以后别想在青河找活儿。 然后是建材供应商突然涨价，水泥钢筋比市价高出四成。 方野急得直转圈。 "然哥，这是赵德贵在下面使绊子。整个县的供应商都给他面子，咱们从本地买不到东西了。" "从外面进。" "运费得翻倍。" "翻倍就翻倍。" 我咬着牙扛。 但更让我头疼的事还在后面。 有天晚上，方野偷偷跟我说了一件事。 "今天有个穿西装的人来镇上打听你，问你最近在干什么，投了多少钱，跟谁合作。" "什么人？" "不认识，开了辆黑色的轿车，本地牌照不是。说话带南方口音。" 我心里一沉。 陈伯年派来的。 他不放心。 两千六百万砸出去了，他要确认我是不是真的滚回了穷山沟，是不是真的跟他女儿断了。 如果他发现我不是在认命，而是在翻盘…… 这条路会更难走。 我没跟方野多说，只是叮嘱他该怎么干就怎么干，别管外面那些人。 可那天夜里回到老房子，我翻出了一样东西。 爷爷留下来的一个木箱子。 箱子很旧，锁头锈死了。 我拿钳子拧开。 里面是一叠发黄的手写本。 翻开第一页，是爷爷的字迹。 "青河酿法手记，顾家三代人心得。" 我一页一页翻下去。 水温、粮食配比、发酵周期、蒸馏火候，全是手写的数据和批注。 最后一页夹着一张照片。 爷爷站在老酒厂门口，胸口别着一枚奖章。 照片背面写着一行字："一九八二年，全国评酒会，青河大曲，银奖。" 我盯着那行字看了很久。 原来爷爷当年的酒，拿过全国银奖。 难怪孙大庸听说我姓顾的时候，多看了我两眼。 我把手写本收好，压在枕头底下。 这东西，先不急。 接下来的日子，我和方野、孙大庸三个人没白没黑地干。 赵德贵堵供应商，我就从隔壁两个县进货。 他堵工人，我就从外面招。 工资开高一截，不信没人来。 半个月下来，酒厂的厂房主体终于立住了。 设备安装到了最后阶段。 第一批粮食已经进了仓库。 孙大庸亲自守着发酵车间，每天凌晨三点起来看温度。 一切都在往好的方向走。 那天傍晚，第一锅试酿的酒从蒸馏器里淌出来。 孙大庸接了一小杯，凑到鼻子前闻了闻。 然后喝了一口。 他没说话，又喝了一口。 方野紧张得不行。 "孙师傅，怎么样？" 孙大庸把杯子放下。 "八十分。" 方野一愣。 "八十分是好还是不好？" "还行。"孙大庸难得露出一点笑意，"比你们然哥上次酿的那坛苦水强了十条街。" 我也笑了。 当天晚上，我们三个人蹲在厂房门口，喝着自己酿的第一锅酒，什么话都没说。 山风吹过来，带着粮食发酵后的香味。 我觉得日子终于有点奔头了。 第二天一早，方野接了个电话。 挂了之后脸色变了。 "然哥，县市场监管局的人要来。" "检查什么？" "有人举报我们酒厂手续不全，存在安全隐患，要求停工整顿。" 我脑子里"嗡"了一下。 "谁举报的？" 方野没说话，但我们都知道答案。 赵德贵。 当天下午，两个穿制服的人到了工地。 领头的姓马，四十来岁，面无表情。 他绕着厂房转了一圈，拿本子记了半天。 最后站在我面前，合上本子。 "顾老板，你这个消防通道的宽度不达标，配电箱的位置不符合规范，污水处理设施的验收报告也没有。" "按照规定，必须停工整顿，什么时候整改合格了，什么时候复工。" 方野急了。 "马科长，这些问题我们正在处理，设备还没装完，验收报告下周就……" "规定就是规定。"马科长把一张盖了红章的通知书递过来，"这是停工令，签字吧。" 我接过那张纸。 上面的日期是今天。 连走个程序的时间都没留。 方野站在旁边，拳头捏得咯咯响。 马科长走了之后，工地上安静得吓人。 工人们三三两两地收拾工具，没人说话。 孙大庸从发酵车间走出来，看了我一眼。 "被人告了？" "嗯。" 老爷子点了支烟。 "当年国营厂倒的时候，也是这一套。先断你的腿，再来收你的尸。" 方野气得直骂。 "赵德贵这个王八蛋，他凭什么？" 我没骂。 我站在空荡荡的工地上，看着那些刚装了一半的设备，脑子里一片空白。 两千六百万，花出去大半了。 厂子停了。 货进不来，酒出不去。 每天光利息和人工成本就在往外淌。 赵德贵不需要打败我。 他只需要拖住我。 拖到我的钱烧光，拖到我自己撑不住。 那天晚上我一个人坐在厂房门口，面前摆着那坛试酿的酒。 没喝。 就那么看着远处黑漆漆的山。 我想过放弃吗？ 想过。 大概有三秒钟。 然后我想起了陈伯年把支票甩在我脸上的那个下午。 想起黎铭让我走货梯的那张脸。 想起陈思棠三十九个未接来电。 不行。 这一局我输不起。 就在我满脑子浆糊的时候，一阵发动机的轰鸣声从山路上传过来。 那声音在这个安静的山沟里格外扎耳朵。 方野从屋里探出头。 "谁啊？大半夜的。" 不是大半夜。 是傍晚。 只是山里天黑得早。 一辆银灰色的玛莎拉蒂，沿着坑坑洼洼的山路，一路颠簸着冲了上来。 跑车的底盘刮在碎石上，发出让人牙酸的声响。 这种车出现在这种地方，比外星飞船还离谱。 工地上剩下的几个工人全停下了手里的活儿。 方野瞪大了眼睛。 "这……这什么车？" 远处几个收工路过的村民也围了上来。 "我的天，这得几百万吧？" "谁的车？是来收购酒厂的吧？" "该不会是来讨债的？" 车子直接冲进工地，一个急刹，稳稳停在我面前。 扬起的灰尘还没落定。 车门开了。 先是一条腿迈出来。 然后是一张我做梦都在想的脸。 陈思棠。 她穿了一身黑色的西装裤装，脚上踩着一双跟细得能当凶器的高跟鞋。 墨镜推在头顶，头发扎得很高。 浑身上下干净得跟这个灰扑扑的工地完全不是一个世界。 我手里的酒杯掉了。 脑子里只剩一个念头，跑。 但腿不听使唤。 方野在我旁边小声说了一句。 "然哥，这……这就是你那个……" 他没把话说完。 因为陈思棠已经走到了我面前。 高跟鞋踩在碎石上，每一步都稳得吓人。 她站定，摘下墨镜。 那双眼睛盯着我看。 我硬挤出一个笑。 "思……思棠，你怎么……" "顾然。" 她开口了，声音不大，但每个字都砸得我后背发凉。 "两千六百万。" "拿了钱就跑，电话拉黑，手机号注销。" "然后跑到这儿来当山大王。" "你可真行。" 我张了张嘴，不知道说什么。 她突然从车里拽出一个文件袋，直接拍在我胸口。 "这是品牌定位方案和渠道策略。" "你那个名字'青云'，俗是俗了点，但还能用。" "停工令的事我知道了，我来之前联系了省里一家第三方检测机构，后天到，帮你出整改报告和验收资质。" "还有你那个污水处理系统，图纸我看了，不行，得重新改。" 我彻底蒙了。 她从哪知道这些的？ "你……你不生气？" "不生气？"她抬起下巴，"我快气疯了。" "顾然，你当我是什么人？被一条微信就能打发的？" "你以为拉黑了我，我就找不到你了？" "你从四S店提车的时候，销售是我表弟。你高速上过的每一个收费站，我全查到了。" "你在青河县注册公司的第三天，工商系统里你的名字就被我标记了。" 我后背的汗下来了。 她往前迈了一步。 我往后退了一步。 她又迈一步。 我退无可退，背靠在了刚砌好的墙上。 陈思棠一把攥住我的衣领，把我往前拽。 两个人的脸凑得极近。 方野在旁边倒吸一口凉气，带着工人们默默退了十米远。 "顾然，你给我听清楚。" "从今天起，这家公司有我一半。" 她松开我的领子，退后半步，把文件袋戳进我怀里。 "你嫌我是陈家的人，怕连累我，对吧？" 我没说话。 "那我告诉你，我来之前已经跟陈伯年摊牌了。" "我辞掉了陈氏集团副总裁的职务。所有股份分红冻结，名下财产一分没动。" "我是净身出户来的。" 她拍了拍自己身上的灰。 "所以你别跟我矫情什么配不配的。从今天开始，我跟你一样，什么都没有。" 方野在远处小声问了句："然哥，嫂子这是……" "闭嘴。"我和陈思棠同时说的。 那天晚上，陈思棠在方野腾出来的屋子里住下了。 我问她，陈伯年知道她来了吗。 "知道。" "他怎么说？" "他说如果我敢走出那个门，就当他没生过我这个女儿。" 她靠在门框上，语气淡得跟说今天天气不错一样。 "然后我就走了。" 我看着她，说不出话。 她倒先笑了。 "顾然，你别用这种表情看我。" "我来这儿不是为了感动你。" "我是来赚钱的。" 她从包里掏出一台笔记本电脑，打开，屏幕亮了。 "停工令的事，最快五天能解决。这五天不能浪费，品牌和渠道的事现在就得开始做。" "你那个试酿的酒，给我尝尝。" 我给她倒了一杯。 她喝了一口，皱了下眉。 "孙师傅打多少分？" "八十。" "六十五。"她把杯子放下，"作为基酒还行，离上市差远了。" 孙大庸不知道什么时候走过来了，站在门口听了半天。 "丫头，你懂酒？" "不懂。"陈思棠头也没抬，"但我懂市场。六十五分的东西推出去就是砸招牌。" 孙大庸愣了一下，然后"哼"了一声。 但那声"哼"里没有不满。 反倒像是一种认可。 第二天一早，陈思棠的电话就没停过。 她联系的那家第三方检测机构确实靠谱，两天后派了三个人下来，带着设备把厂房里里外外测了一遍。 消防通道宽度差八厘米，当天就改了。 配电箱位置移了两米，符合标准。 污水处理方案陈思棠早就让人重新设计过了，图纸上的章比县里的还硬。 五天后，整改验收报告出来了。 所有项目合格。 方野拿着报告去了县监管局。 那个马科长翻了翻，表情有点微妙。 "倒是挺快。" "手续齐全，麻烦马科长签字放行。"方野笑着说。 马科长签了字。 方野刚走出门，就听见办公室里有人打了个电话。 "德贵哥，那个姓顾的厂子，停工令撤了……不是我不帮忙，人家报告都出来了，我也压不住啊……" 方野把这话原封不动告诉了我。 我不意外。 赵德贵能动的手段就那些：堵供应商，吓工人，找关系卡手续。 他赌的是我撑不到手续办完就断粮。 但他没算到陈思棠会来。 更没算到她来了就不走了。 复工那天，赵德贵亲自来了。 开着他那辆黑色商务车，慢悠悠地停在厂门口。 他下车的时候看到了停在旁边的那辆玛莎拉蒂，眼睛眯了一下。 "顾老板，排面不小啊。" 他走进来，目光在厂房和设备上扫了一圈，最后落在站在我旁边的陈思棠身上。 "这位是？" "我合伙人。"我说。 陈思棠连看都没看他。 赵德贵脸上的笑僵了一瞬。 "顾老板，我今天来是想跟你聊聊。" "不用聊。" "你听我说完。"他的语气压低了，"我做了二十年酒生意，青河县的每一条路、每一个店、每一个经销商，我比你清楚一百倍。你一个外面回来的人，有钱是有钱，但你玩不转这里的规矩。" "我不跟你对着干。合作，你出酒我出渠道，五五分成。" "不合作呢？" 赵德贵看了我一眼，又看了一眼陈思棠。 "不合作的话，你这个酒厂开得起来，但酒卖不出去。青河县的每一家烟酒店、每一个经销商，跟我签了协议的，不卖你的酒。你总不能一瓶一瓶自己扛出去卖吧？" 我没接话。 陈思棠翻了一页手里的文件，头也不抬地开口了。 "赵老板，你那些经销商的协议我看过了。排他条款写得很粗糙，约束力基本为零。" 赵德贵的表情变了。 "你查过我的合同？" "做生意之前不调查对手，那叫送死。" 陈思棠终于抬起头，看了他一眼。 就那么一眼，赵德贵的嘴巴张了张，没说出话。 "赵老板请回吧。"我说，"合作的事不考虑。" 赵德贵站了几秒钟，转身上车。 车子发动的时候，他摇下车窗，扔下一句话。 "顾然，你会后悔的。" 车子开走了，扬起一片灰。 方野凑过来。 "嫂子刚才那句话太狠了，他脸都绿了。" 陈思棠没理方野，转头看我。 "他的经销商协议我真看过了，不是吓他。排他条款最长锁定期只有一年，到期不续约就自动解除。" "这批经销商里，至少有四成对他不满。被压价太久了，谁都想换个上家。" "但现在不是挖他墙脚的时候。我们的酒还没定型，品牌也没打出来，先把产品做好。" 我点了点头。 这个女人比我想的还可怕。 接下来的一周，酒厂全面运转。 孙大庸带着方野泡在发酵车间里，每天调整配比、控制温度、记录数据。 陈思棠则在镇上租了间小屋当临时办公室，开始搭品牌框架。 我两头跑。 白天在酒厂盯生产，晚上回去跟陈思棠对方案。 日子紧，但有奔头。 可平静没撑过一个礼拜。 那天我去县城买材料，路过县政府门口的公告栏，看到了一张红头文件。 《关于青河县特色农产品品牌扶持专项评选的通知》。 县里要搞一次本地特色产品评选，入选的品牌可以获得政府扶持资金、税收减免，还能进入省级特产推荐名录。 报名截止日期，十天后。 我拍了张照片发给陈思棠。 她秒回。 "报。" "可我们的酒还没……" "十天够了。第一批成品赶出来，不需要量产，只要有样品就行。" 我立刻回了酒厂，把这事告诉了孙大庸。 老爷子眉毛一挑。 "十天出成品？你当酿酒是炒菜呢？" "孙师傅，我知道急了点。但这个评选我们必须拿下。" "这不光是扶持资金的事。拿到了，就等于县里给我们背书。赵德贵再想使绊子，就得掂量掂量县政府的面子。" 孙大庸看了我半晌。 "你爷爷当年也是这个脾气，认准了的事九头牛拉不回来。" 他转身进了发酵车间。 "十天就十天。老头子拼一把。" 那十天我们三个人基本没怎么睡觉。 孙大庸把他压箱底的手艺全用上了，结合我爷爷手记里的配方和他自己几十年的经验，反复调试。 第七天的时候，第一批样品出来了。 孙大庸倒了三杯。 我一杯，方野一杯，他自己一杯。 三个人同时喝了一口。 方野眼睛亮了。 "好喝！" 孙大庸没说话，又喝了一口，然后又喝了一口。 "九十分。" 我差点没站稳。 "九十？" "还差十分。留着以后慢慢磨。但拿去评选，够了。" 我们把样品封装好，贴上"青云"的标签，送到了县里。 评选那天，我和陈思棠一起去了现场。 在县文化中心的多功能厅里，二十多家本地企业摆了展位。 茶叶、蜂蜜、腊肉、竹编、药材，各种特产琳琅满目。 赵德贵也在。 他的展位最大，占了两个标准位，背景板上写着"德贵酒行，青河第一酒"。 看见我走过去，他笑了笑。 "顾老板也来了？" "酒厂才开了不到一个月就来参评，胆子不小。" "你那个酒，评委能喝出什么名堂？" 我没理他，带着陈思棠去了我们的展位。 展位很小，就一张桌子，上面放着三瓶样品和一份产品介绍。 简陋得可怜。 评委一共五个，有县农业局的领导，有省里派下来的专家，还有一个是本地颇有名气的老酒客。 他们挨个展位评审。 走到赵德贵那儿的时候，赵德贵亲自倒酒，满脸堆笑，讲了十分钟自己的品牌历史和市场占有率。 评委们礼貌地喝了，点了点头。 轮到我们了。 赵德贵靠在自己展位旁边，抱着胳膊，一副看好戏的表情。 我给每位评委倒了一杯。 没多说话。酒好不好，喝了才知道。 第一个评委喝了一口，停住了。 又喝了一口。 他偏过头看了看酒瓶上的标签，"青云"两个字。 第二个评委也喝了，放下杯子的速度明显比刚才慢了很多。 那个老酒客喝完，直接把杯子伸过来。 "再来一杯。" 我给他添上了。 他喝完第二杯，拿起酒瓶看了看，然后看我。 "小伙子，你这酒谁酿的？" "我们厂总技师，孙大庸。" 老酒客的表情变了。 "孙大庸？原来老国营青河酒厂那个孙大庸？" "是。" 旁边几个评委也转过头来。 "他不是早就不做了吗？" "请回来了。" "怎么请的？" "三顾茅庐。" 老酒客把酒杯放下，认真地看了我一眼。 "这酒的底子很厚。粮香、曲香、窖香，层次分得很开。入口绵，落口甜，回味长。" "是老孙的手艺，错不了。" 赵德贵的笑容消失了。 他走过来，拿起我们的酒瓶，自己倒了一杯喝了。 喝完之后，他没说话。 但脸色很不好看。 评选结果第二天出来了。 "青云"牌高山纯粮酒，获评"青河县年度优质特色农产品"，排名第一。 赵德贵的"德贵老窖"，第三。 这个消息在县里炸了锅。 青河县做了二十年酒霸的赵德贵，被一个刚回来不到一个月的年轻人压了一头。 方野乐得在厂房里蹦了三圈。 孙大庸倒是淡定，坐在门口抽着旱烟，说了句："九十分的酒，赢他那个七十分的，有什么稀奇。" 陈思棠也不激动。 她把获奖证书拍了张照，存进了电脑里的品牌资料文件夹。 "这只是第一步。" 她说得没错。 评选结果出来的第二天，赵德贵就动手了。 不是来找我的。 他去找了我的工人。 当天晚上，酒厂的夜班工人老刘给我打了个电话。 "顾老板，有人在厂门口堵我们，不让我们进厂。" "说是赵老板的意思，让我们赶紧走，不然以后在青河县别想找到工作。" 我赶到的时候，厂门口站着四五个穿着皮夹克的人。 领头的我认识，赵德贵手下的一个叫钱三的。 "钱三，大半夜的，挡在我厂门口干什么？" 钱三嚼着口香糖，歪着头看我。 "顾老板，赵哥让我转个话。评选的事，他不跟你计较。但你那个酒，以后别往青河县的市场上铺。" "凭什么？" "没有凭什么。赵哥说了，这是规矩。" 我看着他，笑了一下。 "回去告诉赵德贵，他的规矩，在我这儿不好使。" "明天我的酒就铺进县城，他要是有本事，让每家店都把我的酒退回来。" 钱三吐了口香糖，落在我脚边。 "顾老板，话别说太满。有些事不是你有钱就能摆平的。" 他带人走了。 方野赶过来的时候，额头上全是汗。 "然哥，赵德贵这是要来硬的了。" "让他来。" 第二天，陈思棠做了一件事。 她绕开了青河县所有赵德贵控制的渠道，直接联系了隔壁市的三家大型连锁烟酒行。 带着样品、获奖证书和一份极其专业的产品介绍，坐了三个小时的车，挨个上门谈。 三家里两家当场同意试销。 消息传回青河县的时候，赵德贵正在他的办公室里跟几个经销商喝酒。 据说他听完之后，把茶杯摔了。 "一个女人，骑到我头上来了？" 但更让他坐不住的事还在后面。 那两家外地烟酒行试销了一周，"青云"的反馈好得出奇。 复购率超过百分之四十。 好几个客户专门打电话来问还有没有货。 陈思棠把这些数据整理好，做了一版推广方案。 然后她做了一件赵德贵做梦都没想到的事。 她直接去找了赵德贵的四个经销商。 那四个经销商里，有三个跟赵德贵的排他协议还有不到两个月就到期。 陈思棠开出的条件很简单：不要求排他，利润分成比赵德贵高一成，首批铺货免押金。 三家里两家动心了。 当面没答应，但私下跟陈思棠加了联系方式。 赵德贵知道这件事的时候，已经是三天以后了。 他经销商里有人给他通风报信。 那天下午，赵德贵带着钱三和另外两个人，直接开车堵到了我们酒厂门口。 他下车的时候脸拉得老长。 "顾然，你过分了。" 我正在厂房里跟孙大庸调试新一批酒的封装工艺，听到动静出来了。 陈思棠也从办公室走出来，站在我旁边。 赵德贵看到她，火气更大了。 "我做了二十年生意，没见过这么不讲规矩的。" "什么规矩？"我问。 "挖人墙脚的规矩！我的经销商，你派个女人去勾搭，算什么本事？" 陈思棠冷冷看着他。 "赵老板，商业谈判叫勾搭？那你当年从国营厂手里低价收设备，叫什么？" 赵德贵脸色一变。 "你少含血喷人。" "我说的每一个字都有据可查。"陈思棠的声音不大，但在场每个人都听得清清楚楚，"二十年前，国营青河酒厂倒闭，整套设备估值一百八十万，你爸花了十二万拿走的。评估报告、转让协议，县档案馆都有底。" 赵德贵的脸一阵红一阵白。 他身后的钱三往前迈了一步。 "你一个女人，嘴巴放干净点。" 方野从旁边抄起一根铁管，挡在了前面。 "你敢动一下试试。" 场面一下子紧张起来。 我伸手拦住方野。 "赵老板，话我只说一遍。" "我不抢你的经销商，但他们自愿来找我合作，你管不着。" "青河县的酒市场不是你家客厅，你说了不算。" "你要是觉得不服气，我们就在市场上见真章。谁的酒好，谁的价格合理，消费者自己会选。" 赵德贵盯着我看了十几秒。 "好。" 他点了点头，"市场上见。" "但是顾然，你给我记住今天说的话。到时候你输了，别怪我不给你留脸面。" 他转身上车，走了。 方野骂了一串。 孙大庸站在门口，磕了磕烟灰。 "这回他是真急了。急了的人，要么做蠢事，要么做狠事。" "你们做好准备。" 老爷子这话说得很轻。 但我听出了分量。 接下来的半个月，是一场无声的拉锯战。 赵德贵开始降价。 他的"德贵老窖"原价一百二一瓶，直接降到了六十八。 几乎是成本价。 目的很简单：用价格把我挤死。 他的逻辑是，我的酒厂刚起步，产量小、成本高、资金链脆弱。 他先亏着卖，等我撑不住了，再恢复原价。 陈思棠看完他的动作，笑了。 "价格战？这是最蠢的打法。" "为什么？" "因为他忘了一件事。他降价，伤的是自己的品牌。'青河第一酒'卖六十八块，消费者会觉得这酒本来就只值六十八。等他再想涨回去，没人买了。" "我们不跟他打价格战。我们的酒定价两百八，一分不降。" "这么高？"方野吓了一跳。 "这不叫高。这叫定位。"陈思棠说，"我们卖的不是酒，是品牌。是孙大庸几十年的手艺，是青河高山泉水酿出来的品质。" "买六十八块酒的人，和买两百八块酒的人，不是一群人。" 事实证明她是对的。 赵德贵降价后的第一周，他的销量确实涨了。 但到了第二周，增长停了。 因为本来买他酒的人，大部分是图便宜的。降价只是让他们多买了几瓶囤着，并没有拉来新客户。 而我们的"青云"，虽然贵，但每周的出货量在稳步增长。 买的都是对品质有要求的客户：中高端餐厅、商务宴请、送礼市场。 这些客户，赵德贵从来没碰过。 一个月后，我们的月销量突破了一千箱。 不算多，但对一个刚起步的酒厂来说，这个数字已经超出了我的预期。 陈思棠开始筹备下一步。 "县级市场差不多站稳了。接下来要进省城。" "省城？"我愣了一下，"我们才一千箱的产能，进省城是不是太快了？" "不快。"她把笔记本电脑转过来让我看，"下个月省城有一场西南地区农特产品博览会。参展企业三百多家，参观人数预计十万人次。" "我已经帮你报了名。" "……你不跟我商量一下？" "商量什么？你能说出一个拒绝的理由吗？" 我说不出来。 这个女人的执行力，比她爸给我的那张支票还可怕。 博览会在省城会展中心举办，规模比我想象的大得多。 三百多个展位，涵盖了整个西南地区的特色农产品。 大品牌财大气粗，展位装修得像五星级酒店。 我们的展位在角落，只有六平米。 陈思棠用了一晚上把它布置成了一个极简风格的品鉴区。 白墙、原木桌、一束干花、三瓶酒。 旁边立了一块小牌子，上面只有一句话： "青河高山泉酿，孙大庸监制。" 博览会第一天，上午人不多。 路过我们展位的人看一眼就走了，没什么人停留。 赵德贵也来了。 他的展位在主通道上，位置比我好十倍。 路过我们这儿的时候，他瞟了一眼，没说话，但嘴角的笑意我看得清清楚楚。 下午的时候，来了一个人。 五十多岁，穿灰色夹克，戴一副老式眼镜。 看着不起眼，但他身后跟着两个拿笔记本的助理。 他在我们展位前停下了。 "可以尝尝吗？" "请。"我倒了一杯。 他喝了一口。 然后他的表情变了。 他把杯子放下，看了看那块牌子。 "孙大庸？是不是原来国营青河酒厂的那位？" "是。" "他今年多大了？" "七十一。" 这个人沉默了一会儿，然后从口袋里掏出一张名片递给我。 名片上的名字我没听过。但名片下方印着一行字：西南酒业协会副会长。 "小伙子，你这个酒，有点意思。" 他的助理在旁边记了什么东西，然后他们走了。 陈思棠从旁边过来，看了一眼那张名片。 "周德明。" "你认识？" "不认识，但这个名字我查过。他是省里酒业协会的实权人物，每年省级评酒会的评委名单他说了算。" "他主动留名片，说明他对我们的酒感兴趣。" 她把名片收好。 "这张名片比一百个展位都值钱。" 博览会第二天，情况开始变化。 不知道是不是周德明跟谁提了一嘴，开始有人专门来我们展位找酒喝。 而且不是普通参观者，是同行。 有做餐饮连锁的，有做高端礼品定制的，有做线上酒类零售的。 一天下来，陈思棠收了十四张名片，加了九个联系方式。 其中两家当场提出了合作意向。 方野在旁边看得发呆。 "嫂子这也太猛了……" 博览会的第三天，也就是最后一天，出了一件事。 下午两点左右，赵德贵带着三个人走到了我们展位前。 他手里端着一杯酒，脸上带着笑。 但那个笑，怎么看怎么不对劲。 "顾老板，恭喜啊。听说这几天生意不错。" "还行。" "我也带了点好东西过来。"他把手里的酒杯往我桌上一放，"这是我新推出的一款高端产品，'德贵年份窖藏'，定价三百五。" 他特意把"三百五"三个字咬得很重。 比我们的两百八高了整整七十块。 "我请你尝尝。看看是你的'青云'好喝，还是我这个好喝。" 他这是在下战书。 而且选在博览会最后一天、人最多的时候。 周围已经有不少人围过来看热闹了。 我看了一眼陈思棠。 她微微点了下头。 "好。"我说，"那就尝尝。" 我倒了两杯"青云"，又拿起赵德贵那杯"德贵年份窖藏"。 两杯并排放在桌上。 赵德贵笑着说："要不要请几个懂行的来评评？" 话音没落，一个声音从人群后面传来。 "不用请了，我来。" 人群自动让开了一条路。 走出来的，是周德明。 赵德贵的笑僵了一瞬。 他当然认识周德明。做酒这行的，没有不认识周德明的。 周德明走到桌前，先端起赵德贵的酒，闻了闻，喝了一口。 然后端起"青云"，闻了闻，喝了一口。 他放下杯子。 所有人都在看他。 "这两款酒，差距不小。" 赵德贵的脸绷紧了。 周德明看了他一眼。 "你这个'年份窖藏'，窖藏了几年？" "五年。"赵德贵说。 周德明摇了摇头。 "不像。这个酒体的醇厚度和陈香感，最多两年。你是加了陈化剂调的味。" 赵德贵的脸色一下子变了。 "周会长，这……" "我没说完。"周德明抬手打断了他，转向我们的酒。 "这个'青云'，是纯粮固态发酵，没有任何添加。粮香正，回味干净。" "最难得的是它的水味。用的是山泉水？" "是。青河县后山的泉眼，海拔一千二百米。"我说。 周德明点了点头。 "好水酿好酒。这个道理说了几千年，真正能做到的没几个。" 他说完，转身走了。 没有再多说一个字。 但他不需要再多说了。 周围的人看赵德贵的眼神已经变了。 "年份窖藏"四个字，在周德明嘴里被扒了个底朝天。 不是五年，是两年。 还加了东西。 三百五一瓶的酒，被当众拆穿是假货。 赵德贵站在那里，脸色铁青。 他身后的三个人也不知道该说什么。 "赵老板。"我开口了，"你这杯酒，要不要拿回去？" 他没接话。 一把抓起桌上那杯酒，转身走了。 走得很快。 几乎是跑着离开的。 那天傍晚收展位的时候，方野一直在笑。 "然哥，你看到赵德贵那张脸没有？绿的，跟他那辆车一个色。" 陈思棠没笑。 她在整理名片和联系方式。 "别高兴太早。赵德贵被当众打了脸，回去肯定要报复。" "这次不会再是什么停工令和堵工人了。他会来更狠的。" 她说得没错。 博览会后的第三天，事情来了。 不是赵德贵。 是一辆黑色轿车。 挂的牌照我见过。 跟当初来青河县打听我的那辆，一模一样。 车停在酒厂门口，下来一个穿西装的男人。 黎铭。 陈伯年的贴身助理。 他站在我面前，把一份文件递过来。 "顾先生，陈董让我转告你两件事。" "第一，陈思棠小姐离开陈氏集团的行为未经过董事会批准，她名下冻结的股份分红已通过法律程序解冻，但管理权归集团所有。" "第二，陈董要求陈思棠小姐一周内回去。否则，陈氏集团将切断所有与青河县相关企业的商业往来。" 他说完，看了我一眼。 "顾先生，陈董还让我问你一句话。" "两千六百万花完了没有？" "如果不够，他可以再给。" 我没接那份文件。 "回去告诉陈伯年。" "钱我还在花，谢谢关心。" "至于思棠，她的事她自己决定。她是你老板的女儿，不是你老板的资产。" 黎铭的表情没有任何变化。 "顾先生，我只是传话的人。但我个人建议你考虑清楚。" "陈董认真起来的时候，很少有人扛得住。" 他上车走了。 我站在原地，手里的文件被风吹得哗哗响。 陈思棠从办公室出来，一眼看到了那辆渐远的黑色轿车。 她什么都没问。 走到我身边，把那份文件从我手里抽走，看了两行，然后撕了。 纸片在风里散开。 "你怎么想？"我问。 "我说过了。我是净身出户来的。" "他要切断商业往来就切。我跟陈氏集团没有任何商业关系。" "但他可以间接施压。供应商、银行、合作方，他能影响的人太多了。" 陈思棠看着我。 "所以呢？" "所以我们得更快。快到他来不及动手，我们就已经站稳了。" 那个晚上，我和陈思棠坐在厂房的天台上。 山风很大。 远处的山黑漆漆的一片，只有山脚的村子里亮着几盏灯。 "你后悔吗？"我问她。 "后悔什么？" "离开陈氏集团。放弃那些东西。" 她想了一下。 "你呢？你后悔接那张支票吗？" 我没回答。 她也没等我回答。 "顾然，我不需要你对我负责。我自己的选择，自己扛。" "你只需要把酒厂做好。剩下的，我来搞定。" 她站起来，拍了拍裤子上的灰。 "明天省城那两家谈合作的客户要签合同了，我得早起赶路。你把新一批酒的质检报告准备好。" 她下了天台。 我一个人坐了很久。 风把我的头发吹得乱七八糟。 但脑子里异常清醒。 陈伯年会来。 赵德贵不会善罢甘休。 还有那些我还看不见的麻烦，一定在路上了。 但这条路，我没有退的余地。 走。 接下来一个月，"青云"的势头比我预想的猛。 省城那两家合作方签约之后，带来了稳定的订单。 陈思棠又通过博览会上认识的渠道商，把"青云"铺进了三个地级市的高端烟酒渠道。 月销量从一千箱涨到了三千箱。 孙大庸开始扩充发酵车间，又招了四个工人。 我追加投入了三百万，上了第二条生产线。 但赵德贵也没闲着。 他做了两件事。 第一件，他在县里放消息说"青云"的酒用的不是本地粮食，是从外省进的便宜货，打着青河的牌子骗人。 这个谣言传得很快。 有几个刚签约的本地餐厅老板打电话来问。 我直接把粮食采购合同和检测报告发了过去。 白纸黑字，每一斤粮食从哪个村、哪户人家采购的，清清楚楚。 谣言不攻自破。 第二件事，更阴。 他联系了我们的主要原料供应商，也就是青河县周边几个村子的种粮大户，给他们开出了比我高两成的收购价，条件是不再卖粮食给我。 这一招不算新鲜，但确实有效。 三个种粮大户里，有两个动摇了。 方野去谈了两次，对方都支支吾吾的。 "然哥，赵德贵出的价太高了，人家也得活啊。" "我知道。" 我没有加价去抢。 我做了另一件事。 我去找了那两个种粮大户，不是谈粮食的事。 我跟他们谈合作。 "我不光买你们的粮食。以后'青云'品牌成了，你们作为核心原料供应商，跟我签长期合约。我保底收购，价格随市场浮动但不低于市价。另外，'青云'的包装上会标注原料产地和供应商名字。" "赵德贵给你们高价，但那是一次性的。等他把我挤走了，价格马上打回来。你们心里清楚。" 两个种粮大户对视了一眼。 当晚就签了合约。 赵德贵的第二招也废了。 但我知道，这还不是他最狠的一招。 真正让我头疼的事，发生在一个星期后。 那天陈思棠从省城谈完事回来，脸色不太好。 "出什么事了？" "省城最大的那个合作方，临时取消了下个月的订单。" "原因呢？" "说是内部调整。但我打听了一下，是有人跟他们打了招呼。" "谁？" "不确定。但对方的措辞是：'暂时不要跟青云合作，等等看。'" 陈思棠看着我。 "这不是赵德贵能做到的事。他在省城没有这种人脉。" 我的心往下沉了沉。 陈伯年。 他出手了。 不是直接来找我，也不是威胁陈思棠。 他用的是最擅长的方式：打电话。 陈氏集团的体量摆在那儿，他一个电话打出去，省城的合作方不敢不给面子。 "还有多少合作方可能受影响？" "不好说。目前稳定的有五家，但如果陈伯年一家一家打招呼……最坏的情况是全部暂停。" 那天晚上我没睡着。 第二天一早，又来了一个消息。 周德明的助理打电话来，说下个月的省级评酒会邀请函已经发出来了。 "青云"在受邀之列。 这是好消息。 但紧跟着，助理又说了一句话。 "周会长让我提醒顾总，今年的评酒会赞助单位名单里有陈氏集团。" 电话挂了之后，我站在院子里，看着满山的雾气，忽然笑了。 陈伯年也在评酒会的局里。 这是要当着整个行业的面，把我按死。 我走进办公室，把这件事告诉了陈思棠。 她听完，安静了几秒。 "去。" "他可能在评酒会上动手脚。" "那就让他动。我倒要看看，他敢不敢当着省酒业协会所有人的面，公开打压一个合规参赛的品牌。" "如果他敢，这件事本身就是我们最好的武器。" 她说得对。 陈伯年的强项是暗地里施压。 如果把事情推到台面上，他反而束手束脚。 省级评酒会三天后。 一百多个品牌参赛。 评委阵容比县级评选高了好几个档次。 除了周德明，还有三位国家级评酒师，两位行业协会的理事。 赛制分初选和终选。 初选是盲品，编号不公开品牌名，纯靠酒质说话。 终选是公开品评，评委现场打分，结果当场公布。 我们带了三款酒参赛。 一款是"青云"的标准款。 一款是孙大庸用我爷爷手记里的古法配方改良的特酿。 还有一款是陈思棠提议做的限量款，用了海拔最高的那眼泉水，配比方野专门筛选的有机高粱。 三款都是孙大庸亲手监制的。 评酒会第一天是初选。 会场设在省城一家五星级酒店的宴会厅里。 一百多个品牌的酒，全部换了统一的白色瓶子，编号从001到157。 评委在隔间里盲品。 参赛方在外面等。 赵德贵也来了。 他在大堂里看到我和陈思棠的时候，表情很复杂。 他没过来打招呼，但他旁边站的那个人，让我多看了两眼。 四十来岁，方脸，穿深色西装。 陈思棠一看到那个人，步子顿了一下。 "怎么了？" "那个人。"她的声音压低了，"卫承轩。" "谁？" "我爸给我安排的对象。卫家做地产的，跟陈氏有业务往来。" "我拒绝了三次，我爸没死心。" 我看了一眼那个叫卫承轩的男人。 他也正好转过头来。 四目相对。 他笑了一下。 那个笑让我不太舒服。 初选结果当天下午出来。 一百五十七个品牌，进入终选的有二十个。 "青云"三款全部入围。 赵德贵的"德贵窖藏"也进了。 但他的另外两款被淘汰了。 晚上是主办方安排的晚宴。 所有参赛品牌的负责人和评委、赞助方一起吃饭。 陈氏集团作为赞助方，派了代表出席。