《经典小说4》第四章

真正的爱情是建立在理解和信任的基础上的。上例中，不能说刘丰不爱小枚，但由于他不会表达自己的爱意，使自己的一番“关爱”被双方视为“疑心”。如果他能在小枚回来后，说出一番“枚，你这么晚回来，现在社会治安不好，我都担心死了,以后如果没有要紧事，晚上最好回来早点,好吗？”等关爱双方的话，双方听后，感动还来不及呢，又怎会反感呢？ 结果也不会那样不欢而散。 变报忧为逗乐：在谈恋爱时，说话要幽默些才增加自己的魅力。前不久，林海的女友孟惠向他提出分手，由于林海的再三追问，她终于告诉他分手的原因，她说：“跟你在一起，我感到压抑，生活也显得无精打采的。”原来，林海性格内向，对一些问题的看法也偏激一些，所以当他和女友在一起的时候，常常讲些女友不感兴趣或不喜欢的话题。比如：单位领导如何官僚了、自己空有满腹才华而怀才不遇、哪里又发生抢劫杀人了等消极方面的话，往往说着说着就唉声叹气，女友受他情绪的感染，也常常变得心情沉重，生活变得很低沉。时间一长，对方就觉得谈恋爱好像变成了诉苦会，和他在一起感觉不到快乐，最后只有和他分手了。 在生活和工作中，每个人都会遇到一些不如意的事，是很正常的。有了烦恼并不可怕，关键是要主动去调适心理，特别是心爱的人在一起时，要始终保持一个好心情，让对方体验到和你在一起的快乐、恋爱的美好。上例中，如果林海在与女友交谈时，能够把忧愁变成逗乐，多给对方谈谈生活中的一些趣事，时不时讲些笑话和幽默，就不仅会让女友轻松、愉快，而且还会让对方感受到他积极的人生态度，从而增强与他相处的安全和共同面对人生风雨的信心，爱情自然也就会稳定了。 表达自己的爱慕之心 有一篇这样词“关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。求之不得，寤寐思服。悠哉悠哉，辗转反侧。”但悄悄地爱上了心上人之后，却不知道怎样向对方表达的爱慕之心，这是不少青年男女常常碰到的难题。你既羞于向人求教，更怕“落花有意，流水无情”，只好保持缄默，只好自己着急、烦恼，也时也会失去这份爱情。 其实，向你爱慕的人表达爱情的方式是很容易的，只要你善于细心观察，及时捕捉爱的灵犀，总会找到恰如其分的时机和方法。当然表达爱慕之心的方法有很多种。 可以制造出一种悬念。当青年男女双方暗恋，感情发展到目标确定、情意执着的时候，先制造一个悬念，有意在对方的心中树立一个无形的“横刀夺爱”的“第三者”，造成一种欲爱不成，欲割难舍的紧张、矛盾心态，突然使对方恍然大悟，将自己的暗恋表现出来时，然后将爱情推向另一个深度。 著名导师马克思向自己爱的人表达爱慕之心也是有一套的。马克思在向燕妮表白爱情时，也是成功使用这种方法的典范。他对燕妮说：“燕妮，我已经爱上一个人，决定向她表白爱情。”燕妮心里一直爱恋着马克思，此时不由一愣，急切地问：“你真爱她吗？”“爱她，她是我遇见过的姑娘中最好的一个，我将永远爱她！永不放弃！”燕妮强忍感情，平静地说：“祝你幸福！”马克思蛮有风趣地说：“我身边还带着她的照片哩，你想看看吗？”说着递给燕妮一只精制的小匣子，其实只是一个小镜子。燕妮惴惴不安地打开后，看到的是一面小镜子，镜子里的“照片”正是燕妮本人。马克思有意在燕妮大海一样的深情中掀起波浪——制造出一种紧张局势，让深爱着他的燕妮在惊讶中误以为他另有所爱，当他察觉出燕妮因失去自己而显得痛楚、失落的神情时，也表现出自己的爱慕之意，又及时诱导她解开悬念，打开装“照片”的匣子，镜中人就是自己。一场虚惊恰恰表现了马克思表达爱情的独特方式。 寓物言情。双方心迹都已清楚，但又不敢直言地向对方表达，可以选择一件寓意深长的小礼物送给对方，传达自己的爱慕之心，这会在含蓄的基础上，也可以平添一种浪漫情调。当心上人的小礼物忽然而至，接受者的想象力便纵横驰骋，“奇迹”也就会出现了。 有一位女孩认识一位男孩，那男孩对她印象挺好的，在以后的接触中，彼此产生了爱意，但始终都没有勇气向对方表白。后来，她的姐姐给出了一条妙计：在男孩生日那天，准备了三张精美的卡片，亲手赠予。第一张卡片的画面是一位红衣少女，俏皮的捏着自己的鼻子，卡片上仅写着：“记住我！”三个字；第二张是朴素的画面，霞光把湖水映成一片橘红，题有两行小字“如果从开始就是一种错误，那么为什么，为什么会让我们相识，错得这样美丽？”第三张是少女月下抚琴，写着：“好想你呀！”多么有意思啊！这种表达爱情的方式不仅别出心裁，准确有趣，更富有浪漫的情调，被丘比特箭射中的任何一个人都会欣然接受的。 曲折含蓄也是一种好办法，如果你的心上人的文化素质与领悟能力比较强，可以不显山不露水，把你的情感若隐若现地包含在彼此的谈话中，使他（她）有曲径通幽之感，倍觉爱情的神秘与甜蜜，这样也很有意境。 有一位小伙子在参加散文大奖赛中获头等奖，得了一套微波炉。他把这处消息告诉心上人时，说：“我终于有了自己的微波炉，是得了散文大赛的头奖的奖品哩！”姑娘也兴奋的说：“那祝贺你了！”“这样庆贺太没劲了，不如咱们搞个家宴，怎么样？”小伙子提议。“可以呀！”“但是我不会做菜，没有主人操作，怎么办？”小伙子显得为难起来。“我可以试试呀？”姑娘毛遂自荐。“那不知有多好，我如果能经常吃到你做的菜，那就更好了！”“只要你不嫌我做得手艺差，我答应你就是了！”小伙子用奖品作话题，以做饭为主线，绕了一个大圈子，终于巧妙地将彼此的谈话导入表达爱慕之心的“正常轨道”，仿佛是在不经意之间，就这样也搞定了一桩婚姻。 直抒胸臆式的表达，有些人善于表达，在表达爱情时，十分简明、直率、不虚伪造作，大胆而毫无保留地向对方倾吐自己的感情，宛如那潺潺的小溪，汩汩而流。一般来说，这种方法是针对于性情直率，表达思想感情喜欢开门见山的人比较好。显然，对于交往比较深，有一定的感情基础，或者两人已经暗恋很久，只需“捅破那层纸”的双方来说，直抒胸臆地表达爱情也很省力，也别有一番趣味。 列宁向克鲁普斯卡娅求爱时，就是运用这种方法，他直截了当地说：“请你做我的妻子吧！”而一直爱慕列宁的克鲁普斯娅也回答得很干脆：“有什么办法呢，那也只有做你的妻子了！”列宁的真爱言简意明感情诚挚，有一股难以让人拒绝的力量，同时，也让克鲁普斯娅清清楚楚地看到一个忠诚的心灵世界，从而激起双方爱的涟漪。 诙谐幽默的表达，如果将神圣的爱情寓于俏皮逗趣的说笑中，让对方不知不觉地体会你的心思。这样，既不显得羞怯，又不会出现难堪的场面。 小杨陪雅雅到商厦买东西，他为了在雅雅面前玩潇洒，显“派”而取悦于她，对售货员指东呵西，最终一件东西也没买，为此惹怒了售货员，双方唇枪舌剑。当小杨显然处于无理的劣势之时，雅雅站出来从中周旋，为他挽回面子。小杨很感动地对她说：“人们常说‘英雄救美人’，今日倒好，成了‘美人救狗熊’，我真该好了感谢你才是啊！”雅雅止住笑俏皮的追问：“好啊，看你怎么谢我呀？”“我送你一件最珍贵而稀有的礼物，不知你喜不喜欢？”小杨显然已成竹在胸，而调侃地说道，“说出来看看吧！”“我把我自己赠送给你，你接受不接受哇？”哇！真逗人呀！小杨巧妙地拿自己幽默自己，已使雅雅充分感受到了他的风趣睿智。最后，他通过拟物法把自己作为酬谢礼品送给心上人，而表白了自己的心意，还煞有介事地问雅雅喜欢不喜欢，其实是试探她愿不愿接纳他对他的爱情。无论雅雅怎么回答，彼此在这种令有忍俊不禁、情怀愉悦的氛围中都不会有什么不快。 画龙点睛式的表达，也许彼此心中早有期许，但往往又飘忽不定，再三犹豫，爱恋的一方借助某种氛围和物质的烘托，将爱情推向*。剑鸣只差一步之遥就可能获取阿佳的芳心。可阿佳近来对他表现出不友好的神情。剑鸣着实乱了方寸，百思不得其解。情人节这天，本想买束花送给阿佳，可花市早已卖完。于是他直奔乡下花辅。入夜，当他抱着一大捧鲜艳的红玫瑰正要献给在公园门口等自己的阿佳时，被一群囊中有钱，手上无花的俊男靓女拦住，出二十元买两束，剑鸣灵机一动，不无得意地大声说：“虽然我有这些‘鲜花’，卖你们两束也可以，可是，这是我特意从花圃采来献给我最爱的天使的，花儿代表我的心，此花今晚只属她一人！”阿佳顿时陶醉在一片羡慕声中，剑鸣通过赠花将他对心上人的情感，在大庭广众之下进行渲染，既表现了他对阿佳爱情的赤胆忠心，又使阿佳在大家面前风光了一回，自尊心得到了最大的满足。这很难不会抓住她的芳心。 借题发挥式的表达，在表白的时候，巧妙地将情感蕴含在并不直露的言语中，借用其他事物或人物等形式，把自己的绵绵之情传递给对方，发展彼此的关系，如利用双方的共同爱好，经常交换、推荐好书读。在这一借一还，借借还还之中，爱情的种子主萌发了。一天，羽向菲讨还他新买回而自己却还没看过的书时，菲深情地对羽说：“我借别人的书，总是两三天就看完了，而唯有你借给我的这本书，怎么也读不完，可能要读一辈子，你是愿意伴我读完吗？还是让我舍掉而不读呢？”结果可想而知。 总之，向心上人表达爱情，是一种最甜蜜，最伤神，最微妙的情感活动，在表达爱情的时候，把握好自己的角色，情感浓度，发扬大胆主动，锲而不舍的精神，一定能拥有甜蜜而持久的爱情。 “电话谈恋爱”小窍门 有人说：“在谈恋爱时，距离远产生美感。”但也不是说什么都不管不问的。这时，用电话来谈恋爱是最好的方式了。电话恋爱，的确有许多独到之处：双方可以敞开心怀去谈，含情脉脉地侃侃而谈，或低声细语或哈哈大笑，此时绝不必担心各自的相貌不雅或衣冠不整，对于一些容易害羞而不会表达的人更是一种好办法，尤其爱在电话中与异性沟通，谈到不对劲时，可随时挂断，想好话题后，可立即重新开始，也不至于太尴尬，特别是相貌不佳的女子，在电话中可用动听的声音来“以长补短”，减去几分自卑和紧张。 恋爱开始后，很多女孩子就自然而然的产生被动心理，你对她的关心的体贴程度如何成了她注意的焦点。恋爱中的女孩感到最幸福的莫过于成为你注意的中心。假如你每天打一次电话给他，那么她就会觉得你每时每刻都在关心着她，同时，从她的眼里感到心里也很难进驻第二位异性。你说不是吗？ 利用电话谈恋爱有很多种方法: 气氛电话——女孩子在傍晚或晚上时分，也比较轻松自己，最容易动情。这时的谈情往往比白天好，并一面播放她喜欢的音乐，一面谈有趣的事，可以使感情增进。 旅行电话——当你外出旅行时，一定要打电话给她，表示“真希望能和你一起去旅行”或“我会带礼物给你的，你想要什么？”“我很想你”等。 慰问电话——如果对方生病时，要比别人第一时间打电话给她，并以开朗的语气安慰她，但不要让她太累，谈话时间不要太长。 倾诉电话——在想念她的时候不妨直接告诉她，碰到自己高兴与她分享，遇到烦恼的事可与对方分担，对方会认为她是你第一个想到的人。 电话谈恋爱技巧： 生日的时候,恋爱中的每一个人都希望自己的恋人是第一个给予祝福,一句生日快乐，希望你一天美似一天。就能使对方陷入爱河里而不能自拔。 如“你的声音真动听，是世界上最美的声音。” “我只是想听到你的声音，只有听到你的声音，我的心才能平静下来。晚上才能睡着” “我日日夜夜想着你，梦里也梦到你，你是否也时时刻刻想着我？ “我多么希望，多少个醉人的黄昏，我俩都能在温馨的月光下度过。” “天气越来越冷，要多加件衣服呀，可别感冒了。” “你那甜甜的微笑，那深情的回眸，令我难以忘怀。也深深地刻在我心里，永远不会抹去。” “思念真的好苦哟，何时才能见到你呢？”等等，一些发自内心的话，都可以通过电话而传达过去。 在电话中谈恋爱也不失是一种好办法，即有一定的浪漫气氛，又不会让人感觉接触太久而腻产生一种距离美，掌握这种方法也不失是一个好办法。 §§§3.说服有技巧 要说服别人时要拥有说服心，以理服人，以德服人，以情服人，以礼服人。说服别人要有耐心，更要有方法和技巧。说服别人不能靠势力、权利去强压人，更不能靠投机、欺骗手段，否则，别人虽然口服但心却不服，仍没达到说服的目的。说服别人先要说服自己，说服别人必须要有高姿态，说服别人应当入情入理，强词夺理，只会让人产生对你的讨厌。 在说服他人时以退为进，调节气氛，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你察颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就自然而然地成功了；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的态度，那么说服大多数是失败的。毕竟每个人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望：自己被他人不费力地说服而受任其支配。 有一位中学老师就善于调节气氛来说服他们的学生，他接管的是一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不愿意去干。后来这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们：“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧？”学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。老师说：“既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生一听就高兴了。老师为了使气氛更热烈一些，还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中，学生也接受了老师的这种说服方法，不等一会就开始愉快地劳动了。 善意威胁，以刚制刚，很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，但是却不会运用，其关键是要善于并合理运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。在一次集体活动中，领队以一种以刚制刚的办法而说服了旅馆经理。当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚由于某方面原因，原来订好的套房（有单独浴室）中竟没有热水。为了此事，领队约见了旅馆经理。 领队：对不起，这么晚还把您从家里请来。天这么热，大家都满身是汗的，不洗洗澡怎么行呢？何况我们预定时说好供应热水的呀！这事只有请您来解决了。 经理：这事我也没有办法。锅炉工回家去了，没有人放水，我已叫他们开了集体浴室，你们可以到那去洗。 领队：是的，我们大家可以到集体浴室去洗澡，不过话要讲清，套房一人50元一晚是有单独浴室的。现在到集体浴室洗澡，那就等于降低到服务水平，我们只能照统铺标准，但需要一人降到15元付费了。 经理：那不行的！ 领队：那唯一的办法供应套房浴室热水。 经理：我没有办法。 领队：您一定有办法的！ 经理：你说有什么办法？ 领队：您有两个办法：一是把失职的锅炉工召回来；二是您可以给每个房间拎两桶热水。当然我会配合您劝大家耐心等待。这次交涉的结果是经理被那个领队说服了，派人找回了锅炉工，40分钟后每间套房的浴室都有了热水。威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点：第一，态度友善是关键。第二，讲清后果，说明道理。第三，威胁程度不要太过分，否则反而会弄巧成拙，而达不到说服的目的。 消除防范，以情感化，一般来说，这种方法是，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢？从潜意识来说，防范心理的产生是一种自己保护自己的心理，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给对方一些暗示，表示自己是朋友而不是敌人。暗示时可以采用种种方法来进行，如：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。 有一个出租车女司机把一男青年送到指定地点时，那个男青年掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕样交给歹徒300元钱说：“今天我就挣这么点儿，我还有一把零钱也给你吧。”说完又拿出20元找零用的钱。见“的姐”如此爽快，歹徒有些迷惑。“的姐”见自己说中他的弱点，便说：“你家在哪儿住？我送你回家吧。这么晚了，家人肯定等着急了。”见“的姐”是个女子又不反抗，歹徒便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去。她趁气氛缓和，“的姐”也不失时机地启发歹徒：“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。虽然挣钱不算多，但日子还算过得不错。何况自食其力，穷点儿还会怕谁笑呢！”见歹徒沉默不语，“的姐”继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。”火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了。去学一门技术再自食其力吧！”一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞说：“大姐，我以后饿死也不干这事了。”说完，低着头就跑走了。在这个事例中，“的姐”典型地运用了消除防范心理的技巧，而最终达到了说服的目的，自己也没有任何损失。 投其所好，以心换心来说服他人，说服别人时，站在他人的立场上分析问题，也会给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点，最重要的是“知己知彼”，惟先知彼，而后才能从对方立场上考虑问题，而说服他人。 有一个精密机械工厂，在生产某项新产品，将其部分部件委托小工厂制造，当该小厂将零件的半成品呈示总厂时，不料全不合该厂要求。由于迫在眉捷，总厂负责人只得让那个小厂尽快重新制造，但小厂负责人认为他是完全按总厂的规格制造的，不想再重新制造，双方僵持了许久。总厂厂长见了这种局面，在问明原委后，便对小厂负责人说：“我想这件事完全是由于公司方面设计不周所致，而且还令你吃了亏，实在抱歉。今天幸好是由于你们帮忙，才让我们发现竟然有这样的缺点。只是事到如今，事情总是要完成的，你们不妨将它制造得更完美一点，这样对你我双方都是有好处的。”那位小厂负责人听完，欣然应允。之所以他被说服，就在于说服方站在被说服方的立场上去考虑，这样很容易使被说服方接受。 用寻求一致，以短补长的办法来说服对方，有一些习惯于顽固拒绝他人说服的人，经常都处于“不”的心理组织状态之中，所以经常会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人，如果一开始就提出问题，但却不能打破他“不”的心理。所以，你得努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话感兴趣，而后再想法将你的主意引入话题，而最终达到了目的，使对方接受了自己的意见。 有一个小伙子爱上了一个富商的女儿，由于他是个古怪可笑的驼子，姑娘始终拒绝正眼看他。这天，小伙子找到姑娘，鼓足勇气问：“你相信姻缘天注定吗？”姑娘眼睛盯着天花板答了一句：“当然相信了。”然后反问他，“你相信吗？”他回答：“我听说，每个男孩出生之前，上帝便会告诉他，将来你要娶的是哪一个女孩。我出生的时候，未来的新娘便已经配给我了。上帝还告诉我，我的新娘是个驼子。我当时向上帝恳求：“上帝啊，一个驼背的妇女将是个悲剧，求你把驼背赐给我，再将美貌留给我的新娘。”当时姑娘看着小伙子的眼睛，并被内心深处的某些记忆搅乱了。她把手伸向他，而成了他最挚爱的妻子。 说服他人是关键是从关键入手，只有了解对方，知道对方的长短。但最重要的是会说话，就很容易达到说服人的目的了。 东汉末年，刘备攻打曹操失败，为了日后成就大业，他投奔了刘表。他留心访求人才，请荆州名士司马徽。司马徽推荐说：“此地有‘伏龙’、‘凤雏’，二人得一，可安天下。”刘备多方打听，得知“伏龙”就是诸葛亮，此人隐居在襄阳城西二十里的隆中，住茅庐草棚，耕作自养，精研史书，是个杰出人才，便亲自到隆中去拜访。 他一共去了三次，头两次诸葛亮避而不见，第三次才亲自出迎，就在茅庐中和刘备共同探讨时局，分析形势，设计如何夺取政权统一天下的方略。刘备大为叹服，请他出山相助，重兴汉室。愿以诸葛亮为师，诸葛亮也为刘备“三顾茅庐”的诚意所打动，答应了刘备的请求，为了他也会了展自己的政治抱负而离开隆中。 以后，诸葛亮变成为刘备的主要谋士，帮助刘备东联孙吴，北伐曹魏，占据荆、益两州，北向中原，建立蜀汉政权，形成与东吴、曹魏三国鼎立的强盛局面。 说服他人要有耐心，而刘备为说服诸葛亮为自己打江山，而不顾丢下自己的地位而“三顾茅庐”，以自己的耐心说服了诸葛亮为自己建立了三国鼎立的局面。其实最重要的在于刘备说话诚恳，有诚意；而不以自己的身份向他人威胁性的说话，也正是他知道和运用说话技巧来说服诸葛亮的。 把握说服对方时，要坚持自己原则 在沟通交流时，要说服对方，也要坚持自己的原则，让对方理解你的行为，来达到说服的目的。要说服他人,首先要让他知道他的观点是错的,一定要使他的思路回到正确的方向,不然,他永远都是错的，你也不会说服他。 有一患者的姐姐来到办公室，想请求护士长特许妹妹使用自备的微波炉：“护士长，我妹妹病的好可怜，她想吃点热饭热菜，我把微波炉带来了，请您准许我使用！” 护士长说：“我也很同情你妹妹，但病房是不允许使用电器的！很容易发生事故。你看，我办公室用的微波炉也需用电许可证才能使用，这样吧，你妹妹的饭菜拿到我办公室来热，这样也可以吧？” 患者的姐姐：“我已经把微波炉带来了，你就允许吧！” 护士长：“不好意思，我真的不能违反原则！” 患者的姐姐：“那就麻烦你了！” 护士长：“没关系！应该的！” 护士长在说服患者家属时，通过与其交流，既说服对方遵守规章制度，把握了说服对的原则，又解决了患者的实际困难。