《冯仑：我的风马牛哲学》第一章 创业就是失去现在要未来
创业是脱离多数人的轨道，选择一种特别的人生轨道……一定要记住，创业一种是勾搭，一种是爱情。勾搭就是正常生活，爱情就是小概率事件。
从95%走向5%的人生
创业是经常发生的事件，但创业成功却是小概率事件。冯仑认为，创业是一个人生选择的问题，你如果愿意为小概率事件的发生尝试冒险，那么你就选择了一种特别的人生。
现今社会上，一部分人在商业领域内所取得的成功给了人们极大的鼓舞。很多年轻人因此有了创业的想法，他们希望通过这种方式实现自己的梦想。这是属于一批理想主义者的奋斗。当然，其中一部分人也正在为这件事情积极地做准备。不过冯仑认为，关于这个选择，人们还是要慎重为宜，要考虑清楚自己想要的生活是什么样子的。
事实上，冯仑想要告诉人们的是：想创业，又想安安稳稳地过日子，那是不可能的。他发现，现在年轻的一代，理想越来越丰富，但相对来说坚持性却越来越差。也就是说，大部分人比较缺乏毅力，很难在一件事情上坚持下来。还有一点就是，很多人对自己的想法并不十分坚定，做决定对他们来说是件很痛苦的事。
我之前遇到一个想创业的人，告诉我他现在在打工，一个月多少钱，如果创业的话，打工的收入就没有了，还有实际的问题就是房贷很紧张，要创业还差一点钱，也不一定能成功，但是很想做。问我怎么办？我说，回去做个梦，第二天问问自己想不想变成
真的。如果想变成真的，那就什么都不要想了，赶紧去做吧！梦很有意思，通常过三分钟就说不清楚了，五分钟就忘了。如果你睡醒后，想五分钟以后还能说出来，这就一定是内心特别想做的事情，那你就做；如果五分钟之后忘了就老老实实过日子。
对于还在犹豫的人们来说，这个办法虽然蠢了点，但十分有效。冯仑意有所指，当然不是真的让人去做梦，而是在告诫人们思虑清楚，自己想要的究竟是现在还是未来。就像上面提到的这个人，他如果选择创业，就必须放弃眼前的经济保障。创业这个决定不会很难，但也绝不容易。
人大体可以分为两种，一种是成功者，一种是平庸者。除了成就不同，他们之间最大的区别体现在数量上。前者只占5%，而后者则高达95%。事实上，这一比例差异并不是人为的，而主要是社会分配的一种结果。也就是说，这几乎是一条不可扭转的社会规律。可见，人们要从95%里面挤进这有限的5%里将面临怎样的压力。
众所周知，人们不是有所付出就能得到相应的回报，有时还需要他们放弃一些东西。而创业对于人们来说，就相当于放弃现在要未来，这是想要成为5%的人必须付出的代价。而这个过程中，人们将面临同过去不一样的人生和许多未知的挑战。冯仑以为，这个不一样就是以不确定的方式在不确定的环境下寻找确定的结论，这个结论就是成功。
冯仑当初下海经商的时候也遇到了这个问题。他想要做生意，就必须放弃以前在学校读书时和在机关工作时的生活方式，也可以理解为过去一成不变的人生。但这件事情他确实想做，所以他选择放弃。他的这个决定让父亲十分着急，也让很多人不能理解。试想一下他将面临的生活：生病了没有办法报销医药费，不能分到房子，党组织关系难以处理……所以，冯仑在当时做出的这个决定，完全可以说是脱离了人生正常的轨道。他的初衷也并不是为了赚钱，那个年代大概没有比在机关工作能有更稳定的经济收入了。事实上，他所追求的是一种全新的活法。
所以，冯仑也说：“创业就是折腾。”他十分清楚，选择创业就是选择一种折腾的生活方式。除了折腾自己，创业者们可能还要连累到家人和朋友。因为一旦选择了创业，生活和工作的界限就开始变得模糊。人们每天奔走劳碌，要“当孙子、赔笑脸、跑折腿，不断把自己放到卑微”……总之，这样的生活很辛苦，还要牺牲很多东西。
你得牺牲房子，钱都用到创业上了；你得牺牲稳定的生活，创业有风险，没有百分百的成功；你得牺牲跟家人相处的时间，在中国，创业初期能够像欧美的那些商人一样，那么准点地照顾家庭，照顾身边的孩子，照顾老人，基本上很难——这需要在一个法制健全和未来时间都很确定的情况下才可以做到。
另外，很多创业者的想法是：在别人手底下打工束缚太多，还是自己当老板好。不可否认，现实生活中的一些人正是因为受不了委屈才选择创业自己当老板的，可他走上这条路就会发现，等待自己的是更多的“委屈”。创业就意味着一个人将面临许多不确定的事情，这些事情或许很难处理，但都需要他一一周旋，这个过程中不免要承受许多他不愿意面对的东西。
总而言之，这种改变并不容易实现，难的不是人们要付出的艰辛努力，而是这个过程中所要承受的来自各方面的压力。冯仑指出，创业者最难熬的是即将从95%过渡到5%的这一段。他发现，众多的创业者中，能够成功的只是极少的一部分，其中不少的一部分就是在这个阶段放弃的。他是这样解释的：
比较尴尬的就是从90%到95%之间的时候，相当于虫子变化为飞蛾，还没有变换完的时间，95%的人还在骂你，5%的人还没有接受你。
过程虽然艰难，成败也难有定数，但人们所能获得的人生体验是不同的。值不值得去尝试，还要看个人。冯仑认为，这种小概率事件对人生来说是一个难得的挑战。
一旦进入5%，就像卫星进入另外一个轨道。说来道去，就是要变成5%的人，变成和其他人不一样的人。
坚持理想，顺便赚钱
创业者一般都会遇到资金上的困难。但是，没钱真的是成功路上的最大障碍吗？事实上，很多成功的企业家在创业初期都没有多少资金。就拿李嘉诚来说，他最初的创业资本只有五万港元，后来他就成了华人首富。可见，没钱不是问题。
如果有钱就能成功，那么李嘉诚永远排在后面。所以我一直想找到一种钱以外的能力。
在这方面，冯仑也能成为最好的证明。他今天能够取得成功绝不是因为他当初有多少创业资本，而是其他更关键的因素在起作用。要知道，万通刚刚建立时，六个合伙人勉强才凑齐了三万块钱。也就是说，万通之后的逐步崛起，绝不仅仅是资金的缘故。
冯仑认为，人要取得成功跟金钱没关系。他把“成功的基因和密码”归结为四种能力，这四种能力在创业过程中所起到的作用比资金更为重要。这四种能力就是价值观、毅力、低姿态做人和正确判断未来的能力。其中，价值观起到了基础性的作用，也是最重要的一个前提。
一定有人会对此表示怀疑，因为在他们看来，价值观是一个人意识层面的事情，不应被划分在能力的范畴内。这种观点从理论上来说是有道理的，至于这一点是不是冯仑欠考虑，很难查证了。但如果将它看作冯仑的一个特殊观念，也不是那么难以理解。价值观本身虽然是抽象的，但它能够在具体的行动中体现出来，是一种极为根本的能力，而且力量非常强大。所以，冯仑重视这种能力。
冯仑把价值观当成人生的GPS，有了它，人生就不会迷失方向。所以，不同的价值观，最后把人们引向了不同的方向。对于创业者来说，商人的价值观是其必须具备的素质，否则他很难取得成功。
世界上的人生今天看来只有两种人生，第一种人生是95%的人重复的一种生活，叫过日子、讨生活。每天过日子，你不讨就饿死，这种人生是社会的绝大多数，保持社会的稳定和道德的继承性，这是正常。但还有5%的人是第二种人生，就是挑战命运，创造生活，改变自己的未来。
我发现很多人在创业的时候是在幻想着第一种人生的这样一种安定、风险控制、成本，然后想着第二种人生的辉煌、成就和虚荣心。这两件事是不能够放在一起谈的，就像我碰到一些人，他们总是说创业。我首先容易想到的就是你要换一种活法，就现在这个活法不用创业……如果你要创业，上来还是想上班、下班，带着孩子学钢琴，基本上这件事情很难。当然，这也取决于身边的女人是不是支持你。如果身边的女人要过正常生活的话，那么你要创业面临的第一件事情就是分手。
价值观是人生观的一种体现，从某种程度上来说是抽象的。但是，只具备抽象性的价值观是毫无意义的，它必须通过具体的行动表现出来。通用电器前任CEO杰克·韦尔奇曾在一本书中写道：“价值观乃是人们的行动，是具体的、本质的、可以明确描述的，它不能留给大家太多的想象空间。大家必须像执行行军命令那样运用它们，只因为它们是实现使命的办法、争取最终的盈利目标的手段。”
在商业领域中，价值观会具体表现为行为模式，而企业领导的价值观会具化为整个企业的某些规章制度。如此看来，价值观这种似乎抽象的东西，会在现实社会中产生极大的效力。
不同的企业往往具有不同的价值观，而这种不同是根本性的。MBA课程里，经常讲差异化竞争，事实上，差异化竞争在产品和营销等方面，几乎都可以模仿，真正不能模仿的是价值观。因为它隐藏在企业和企业家的灵魂深处，不易捉摸。这就是为什么有的企业、有的人能够成功，而另一些企业、另一些人不能成功。
要理解价值观的真意并不难。你可以在心里想象一下，当你跟你的合作伙伴、同事、朋友甚至亲人建立金钱关系的时候，你尝试着拿一个尺度来衡量、来决策，而这会引导你朝不同的方向走去。冯仑指出，当我们看马云的时候，不要光看马云成功的故事，而应该看看马云是怎样在微观决策的时候，判断细小的是非——“比如马云在上市的时候，他只拿了5%的股份，这就是价值观”。更多的人，会把70%的股份收入自己囊中，这样的价值观，会导致未来非常多的曲折和大体说来不太美妙的结局。而这恰恰印证了冯仑经常说的一句话，就是“要坚持理想，树立自己的价值观，赚钱只是顺便的”。
所以，冯仑反复强调，创业最忌讳的就是“到钱就止步”。他认为，每一个人创业的时候，最大的事情是确定自己想做的是什么，这是需要理想做引导的，这样人们就不止是为了赚钱而创业了。冯仑以房地产为例做了解释：
不动产的生意是一个空间生意，不是平面生意，意义是用现代的建筑技术制造出一个人造空间，在空间里面的人能够很好地生活、经商、学习、办公等。你能看到的眼前就是物理层面，再看远一点，看到制造空间的生意，它的意义在于使空间和外部的需求发生巨大的互动，让所有更多人需要你这个空间。再往上就是研究城市，望断天涯路，不断地牵引你往前走。
这也是冯仑对其创业人生的一种解读，他用王国维的“读书三境界”作比——“独上高楼，望尽天涯路”；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。
冯仑近两年所专注的“立体城市”项目，其最初的构想就来自这种理想主义。如今他的目标已不再是赚钱，而是让创造价值空间成为房地产的核心。这时，他所专注和坚持的正是理想。
“股东文化”建立制衡规则
无论是创业过程中，还是企业发展过程中，人们不得不面临的一个问题是如何处理好几种关系，包括合伙人关系、投资者关系、董事会成员关系等。比如刚刚创业或打算创业的人，一定会在合伙人的问题上纠结。
万通也曾遇到过这样的问题，冯仑根据自己的经验总结道：合伙人之间首先不要做太完美的预期，其次要事先设立好僵局规则。
我们在早期——九五年（1995年）的时候也有这个问题，我后来到洛杉矶碰到周其仁，他就告诉我僵局规则很重要，你们现在就应该按照僵局规则开始出价，你要买他，你就出钱。出到一定的时候，你不愿意出了，倒过来，他愿不愿意用这个价钱买你呢？有了僵局规则以后，这件事就变得非常简单。
企业中若存在合伙人关系，那么经营上的分歧几乎是不可避免的。冯仑认为，最好的办法是采取“僵局规则”，即两个人或几个人轮流做主——这一次可以听你的，但下一次要听我的。事实上，因为有这样一个制约，人们反而不敢使用自己的优先权，因为他们不能确定下一次自己是否更需要这个决定权。这种情况下，合伙人之间只能商量着做决定，解决分歧也相对容易一些。
企业管理中处处都需要各方制衡，公司要想取得顺利的发展，就需要有明确的制度规定，以防止这类问题的发生。2008年，万通地产实施了董事制度改革，宣布公司即将大力开展“新股东文化”。因为它的内容有九条，所以简称为“新九条”。
第一条：实施董事会秘书周接待、总经理月度接待和董事长季度接待的三级“投资者网上接待日”制度，即每周五15：00～17：00，每月最后一个交易日15：00～17：00，以及每季度最后一个交易日15：00～17：00，分别由董事会秘书、总经理和董事长通过公司网站与投资者交流，回答投资者的提问，听取投资者对公司发展的建议，拓宽公司面向全体股东的规范化、制度化的沟通渠道；
第二条：定期发布公司产品销售情况以及工程进度快报，并在第一时间披露公司季报、半年报和年报，增强公司信息披露的及时性、准确性、公平性和完整性，进一步提高公司的透明度；
第三条：每年分别开展至少三次邀请中小投资者实地考察公司和主动拜访中小投资者的活动，创造中小投资者与公司高管人员面对面互动交流沟通的机会；
第四条：改革现行由大股东提名独立董事的方式，依据法律法规，邀请符合条件的中小投资者提名公司独立董事的候选人，充分发挥独立董事的独立作用和专业水平，更好地代表以及维护中小投资者的权益；
第五条：邀请行业内相关专家参与对投资项目的论证，充分发挥第三方专家的专业知识和经验，提高公司投资决策的科学性，有效防范投资风险；
第六条：聘请专业机构担任公司的管理顾问，制订提升公司股东价值的长期战略，提高公司管理的合规性、科学性和有效性；
第七条：探索和拟订管理团队的多元化激励模式，最大限度地激发经理层的主人翁精神，致力于实现股东价值的最大化；
第八条：试行分配方案事先公开征集中小投资者意见的制度，更好地维护公司中小投资者的权益，进一步提高中小投资者对公司长期投资价值的认同度；
第九条：创建学习型、创新型以及和谐型的投资者关系管理机制，董事会增设投资者关系管理委员会，认真总结和学习国内外上市公司投资者关系管理的有益经验，提出和组织实施公司加强投资者关系管理的建议，探索建立符合中国国情的投资者关系和新股东文化，自觉维护全体股东特别是中小投资者的权益。
“新九条”中，万通对独立董事制度作出的新规定，充分表明了万通按法律法规办事的决心。这一系列的具体措施都是为了进一步提高公司的治理水平，同时也加强了投资者关系管理。在这一点上，公司关于独立董事的候选人观点是最鲜明的体现。万通提出，会邀请符合条件的中小投资者作为独立董事的候选人。这样做的目的就是保证中小投资者的利益不会受到大股东集权的牵制，让他们选出真正能够代表他们自身利益的人，站在他们的角度来参与公司的管理。这样既可以充分发挥独立董事的独立作用和专业水平，又可以使那些中小投资者的权益得到应有的保障。
根据“新股东文化”措施的规定，符合条件的万通地产中小投资者将有望成为公司独立董事的候选人。万通这种按照法律法规办事的做法，看似中规中矩，束缚性极强，但实际上也是一种制度的创新。这样做既可以保障中小投资者的利益，又可以使他们积极参与公司的管理，为公司的长远发展出谋献策。
创新就是“导演＋制片”
对于创业者来说，创新是其取得成功的重要条件。冯仑指出，企业成立后，要想取得实质性的发展，调整、变革、创新都是一个永恒的话题。尤其是创新，无论是公司的起步阶段还是发展阶段，它都能成为决定企业命运的关键。
在冯仑看来，创新有三层含义：第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。冯仑对创新的认识来源于对创新理论的研究。
创新作为一种理论，形成于20世纪，由哈佛大学的熊彼特教授于1912年第一次引入经济领域。他从经济学的角度提出了创新，认为创新就是建立一种生产函数，实现生产要素新的组合。20世纪50年代，美国管理大师德鲁克把创新的概念引入到管理的领域，形成了管理创新。在他看来，创新就是赋予资源以新的创造财富的能力的一种行为。对于创新，冯仑也有自己的认识：
创新是一种价值观，创新是一种生存状态，创新是一种生命的本能。创新要合乎三样东西，首先要合乎人情，要符合中国本土的文化、习惯，所创新的东西不能太离谱；其次要符合事理，就是一般做事的道理；最后要符合商业逻辑。
毫无疑问，中国房地产企业的体制和模式也同样需要创新。冯仑把中国房地产的发展模式归结为三种：“地主＋工头”模式、“厂长＋资本家”模式和“导演＋制片”模式。
执行“地主＋工头”模式的房地产商主要由建筑公司转型而来，从土地、资本运作到工程建设，再到市场销售，完全都是由他们自己一手包办，国内大多地产商即属此类。
“厂长＋资本家”模式就是产业化运作加上资本运作，地产商就是一个“住宅工厂”，其产品就是“住人的机器”，与现代中国制造业没有本质的差异。
“导演＋制片”模式则是一种国际化的运作模式，冯仑最想做的就是这种模式。在冯仑看来，这种模式主要挣三笔钱：第一笔钱叫权益金，第二笔钱是劳务成本，第三笔钱是营业额超过固定数值之后的分账。冯仑一直在对房地产的发展模式进行系统地研究，他认为“导演＋制片”模式就是美国模式的进化。
对于当前的中国企业而言，“创新”是一个耳熟能详的词。不过，大部分企业追求的创新，都是泛泛而谈，甚至已经成了空谈，离严格意义上的创新有着极大的距离。几乎每个企业都在谈创新，虽然在行动和理念上有着巨大的差异，但他们都有一个共同点，即三句话不离本行，并且普遍强调“自主创新”，如“别让国外企业的新产品掐断我们的脖子”等等。
冯仑认为创新是一种价值观、生存状态和一种生命的本能。正是冯仑个人的生命体悟，使他创立了独特的企业模式。万通的创新，主要体现为体制创新及模式创新，公司的长远发展与其息息相关。
万通的第一个创新，是体制创新。这一点集中体现在万通与泰达集团的合作上。万通地产控股母公司万通实业于2003年引入了国有资本战略投资人泰达集团，使其成为了公司的大股东，于是就史无前例地形成了民营企业让国有企业控股的局面。这也是党的“十六大”提出发展混合所有制经济之后，第一个公开实践的案例。当时很多人都不能理解，但冯仑这样做却是基于长远的考虑。
冯仑认为在当时的那个阶段，民营企业的体制确实具有优越性，且正在进入快速发展时期，但五年、十年以后会怎么样呢？民营企业什么时候能够取得国际主流企业的位置呢？这种思考让冯仑认识到，民营企业存在着“有动力、无约束”的缺限，这种缺限极有可能让民营企业陷入盲目追逐暴利的不利局面。但是，国有企业就没有这种问题，而且恰恰相反，它的问题是约束过度，动力不足，懒惰和不思进取将成为它最大的威胁。如果把国有企业与民营企业结合起来又会怎么样呢？这个企业将会既有动力，又有约束，又能够在资源配置上找到一个更广泛的途径。
冯仑特意写了一篇论述民营资本的文章——《跨越历史的河流》。文章中，他对民营资本与国有资本的合作进行了一番总结：
民营资本从来都是国有资本的附属或补充。因此，最好的自保之道是要么远离国有资本的垄断领域，偏安一隅，做点小买卖，积极行善，修路架桥；要么与国有资本合作或合资，形成混合经济的格局，以自身的专业能力与严格管理在为国有资本保值增值的同时，使民营企业获得社会主流价值观的认可，创造一个相对安全的发展环境。
……
不仅如此，今年中央经济工作会议更是强调国有资本的控制力、影响力和带动力。可以预见，今后随着和谐社会的建立和发展，民营资本将以数量多、规模小、就业广、人数多为特征，其生存空间将被局限在与国有资本绝无冲突或者国有资本主动让出的领域。面对国有资本，民营资本只有始终坚持合作而不竞争、补充而不代替、附属而不僭越的立场，才能进退裕如，持续发展。
可以看出，冯仑对民营资本与国有资本之间的关系分析得相当透彻。他不仅考虑了中国当前的现实，而且反思了中国的历史；不仅考虑到了经济，也考虑到了政治。最后的结论是，“合作而不竞争，补充而不代替，附属而不僭越”。所以，万通选择国有资本泰达做大股东，正是冯仑多方面权衡利弊的结果，而此举恰好还与其“傍大款”思路不谋而合。
很多人之所以不理解万通的选择，对万通与泰达的合作前景不看好，是因为他们觉得冯仑这个决定很“傻”，他们认为民营企业不应该让国企控股。事实上，没过太久，大概一年半以后，冯仑的选择就被证实是正确的了。这时人们才意识到，冯仑的眼光非常独到。当时，房地产市场出现了剧烈的周期性波动，但万通却因为与泰达的合作而稳若泰山，没有受到丝毫的影响。更为可喜的是，由于天津滨海新区成为继深圳和浦东之后中国经济改革的第三极，万通也因此拥有了更大的发展机会。对此，冯仑还在《傻根精神永放光芒》一文中调侃道：“我们的傻，其实也是有‘根’的。”
经济学家张维迎也曾指出，中国最大量的资源都由国有企业占据着，但它们由于种种原因，没有能够创造出相应的效率。然而，万通与泰达的合作却打破了原有的局面，开创了优秀的民营企业、优秀的民营企业家与国有资源更有效地发挥作用的新形式。
万通的第二个创新，是模式创新。顺利地发展了十多年后，万通在商业模式上进行创新，开始启动“万通新战略”。这一举措宣告万通改变了传统的全能开发商的模式，正式走上房屋供应商和服务商的道路。在收入来源上，万通地产将改变单纯依赖开发收入的模式，逐渐向开发、经营与服务收入三者并举的模式转变，并最终实现以经营和服务收入为主的模式。
万通这一模式的转变，主要是受美国纽约商业模式的启发。两百年来，纽约的商业模式不断演变，由最初的“地主＋工头”，变成“厂长＋资本家”，再变成“导演＋制片”的商业模式。这给了冯仑很大的启发。他认为，未来中国房地产制度将会与美国接近，所以选择美国模式才是明智的做法。这也正是他转变公司发展模式的根本原因。
从万通来说，我们是按照纽约的地产公司来发展的，因为北京这个地方很特别。我如果在河南，就完全可以照着厂长、资本家的模式做。但我在北京，完全有机会可以成为像纽约这样的一个地产公司，所以叫“美国模式”。实际上是着眼于未来，现在北京的GDP大概是八千美金，很快也会超过一万多美金。美国模式的这套在北京慢慢地可以生长，包括定制服务，那是更超前的一个模式。所以用商业模式上的一个变革来应对未来竞争的挑战，是一个地产商必须要想清楚的。你不能老跟香港人学，或者按财经记者给你的指导，说土地储备好，咱就储备好，说今天要把楼价忽悠起来，那就忽悠起来。这个东西是不对的，一定要按照行业规律，用商业模式的变革来应对这个市场经济带来的市场挑战。
在选择美国模式之前，万通花了一年多的时间，把全世界所有房地产企业的商业模式彻底研究了一遍。经过研究，万通发现中国大部分房地产企业采用的都是香港模式，尽管如此，万通仍然选择了美国模式，因为冯仑认为在中国美国模式比中国香港模式更适用。
一次论坛上，冯仑在发言中明确表示，中国现在整体的金融创新全都参照美国。万通在未来的十年里都将坚定不移地走美国模式的道路。后来，在《万通地产给投资者的回答》一文中，冯仑对美国模式作了解释，并肯定了万通坚持美国模式所取得的成功：
美国模式说简单了，是一个商业不动产的模式，也就是说在高度的分工和专业化的条件下，依托于发达的不动产金融，使商务不动产的持有成本降低，流动速度加快，资本回报率提高，这是美国模式。举个例子，下一步我们在一些城市，可以把拿地、报建、施工这一部分都外包出去，而我们只是从产品规划、招租、财务安排上来介入，把核心能力集中在这儿，最终资本回报率会大大超越按照传统方法做商业不动产的模式。美国模式在万通实践的这几年已潜力凸现，在未来的几年，大家将看到我们用这种模式做出的产品和体现在财务报表上的业绩。
从冯仑的话中可以看出，冯仑对美国模式抱有非常大的信心。这都是万通坚持创新，找到适合自己发展道路的商业模式带来的结果。
抓住“看得见的未来”
企业家遇到的真正困难的挑战并不是创业之初的艰难，而是取得一些成绩以后，面对未来的选择。具体说，就是要弄清楚往哪个方向投资才是正确的。冯仑认为，在这种时候，企业家正确判断社会发展趋势的能力，亦即判断未来的能力尤为重要。据冯仑观察，在他所接触到的成功的企业家中，除了赚钱的具体行动能力以外，他们身上最重要的能力就是正确判断未来的能力，这种未来不是虚无缥缈的，而是可以把握的、看得见的未来。
当一个企业已经发展得不错的时候，实际上也面临着更大的挑战。钱以外的能力，这时候体现为你对未来的看法，体现为你对社会的看法是不是准确。
作为一个企业家，冯仑在管理方面有一个著名的理论：董事长或者创业者应该做的工作，只有三件事，这三件事分别是：看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做别人不做的事情。他特别强调“看别人看不到的地方”，这个神秘的地方，其实就是趋势和未来。面对不可知的未来，一个人最直接的竞争对手就是上帝，他必须把自己变成先知，变成耶稣。不要以为做不到这种程度，只是企业领导必须花费大量的时间去体验、去观察人类社会，最后在别人看不见的地方，在事情发生之前就作出正确的判断，并且干净利落地出手。这要求企业家具备独到的视野、非凡的观察能力、准确的判断力和果断的行动力。
冯仑的这个观点，与李嘉诚不谋而合。李嘉诚非常重视判断力的作用，他说：“具有判断力是成功的重要条件，凡事要充分了解，详细研究，掌握准确材料，自然能作出正确的判断。”这里所说的判断力，当然也包括判断未来的能力。当一个企业已经非常强大的时候，它的大方向——具体而言，就是它的投资方向——变得越发重要。而大方向是否正确，取决于企业领导对于社会趋势及未来的判断力。
在李嘉诚的商业生涯中，很多次成功，都是准确判断了未来的结果：最初塑料花的投产，走在了时代的前列，而塑料花业务的停止，也发生在该行业的竞争恶化之前；后来到大陆的多次投资，都是走在相关风潮开始之前。毫无疑问，李嘉诚作为一个大企业家，与其说他是一个管理者，不如说他是一个把握住了趋势和未来的战略家。
冯仑很敬佩李嘉诚，并在多个场合以及文章中提起过。像李嘉诚一样，冯仑自己也是一个重视趋势、善于把握未来的战略家。他说：
聪明人总是站在高处以便看得更远，聪明企业的做法是站在未来看现在，万通也要成为这样的企业。
如今，冯仑已经从万通地产隐退，从其产生的新一届的董事会中可以看出，万通系成员几乎也已全部退出。但是，曾由他们执掌的万通地产所坚持的发展战略，就是“以前瞻力运营城市的未来”。在商业领域里，企业家们所公认的一条商业法则便是，战略眼光往往决定了企业的发展速度、行业地位和生命力。可事实上，真正能够做到这一点的企业却不多。每一天都有无数的新公司在行业内诞生，但同时也有无数的企业面临死亡。万通地产能够在风云变幻的房地产行业屹立二十多年而不倒，其敏锐的前瞻力是最主要的原因之一。
在地产项目的投资开发上，万通地产将其主要的精力都集中在了其所在的城市，而不像其他的地产商，哪里有赚钱的机会就往哪里奔。万通正是通过对城市未来的把握和运营来实现项目的成功运作的。
比如，当中国经济进入“第三极”阶段时，即刚刚有意发展滨海新区时，万通地产便预见到，这些地区将成为中国未来发展战略的关键区，于是确立了以京津地区为核心的发展战略，并开启了以滨海新区为主的战略布局。正因为如此，万通成为了首家进驻滨海新区的全国性品牌之一。
一直以来，万通的目标是成为最理性、最有前瞻力、最持久的公司。要想实现这一点，企业的领导者必须勤奋，必须努力了解别人的历史以作参照，必须储备丰富的知识，同时还要有正确的价值观，从各个方面站到未来，通过未来的视角来安排今天。