《演讲技法大全》第四篇精彩演讲的亮点

第十六章演讲者的心理调适演讲前的心理调适演讲前的心理准备对于演讲的成功非常重要。除了要树立起自信心外，演讲者还要有强烈的表现欲，如果能去掉侥幸心理认真准备演讲，演讲成功的概率就很大。具体而言，演讲者的心理调适包括下面几个方面： ◎ 急切的表现欲从心理学的角度看，影响解决问题的因素很多，动机状态、定势作用、个性特征、知识经验等都是。动机对解决问题的作用显而易见，它是促使人去解决问题的动力。动机对人越有意义，它为解决问题而作的探索就越紧张、越积极、越强烈。因此，在演讲之前，演讲者对于自己演讲的意义要有充分的认识。若有急切的发表欲望，当进入演讲环境时，他就会形成一种准备演讲的心理状态，形成较强的心理定势。按照心理定势固定和强化的规律，如果演讲材料准备充分，演讲者对内容熟悉，就会使演讲的心理定势得到巩固和加强。 ◎ 革除侥幸心理美国总统林肯的《在葛底斯堡国家烈士公墓落成典礼上的演说》总共只有10句话，但林肯却整整准备了两个多星期，甚至在马背上的时间也不放过。直到演讲前夕的后半夜，他还在斟酌演讲的内容，并到秘书希沃德的房间，高声试讲，征求意见。第二天早饭后，他仍然继续斟酌；在去公墓参加典礼的路上，还抓紧最后时刻，思索、温习那只有10句，然而却是永放光彩的演讲词。作为美国总统，作为早已享有演讲家盛名的林肯，在公墓典礼上讲几句话，不要说已经准备了两个星期，就是毫无准备，即席演讲，也并不困难。然而他却以高度的社会责任感，在日理万机的情况下，抓紧一切时间，一丝不苟、认真刻苦地准备，终于使这篇感情深厚真挚、文采朴实优雅的演讲，轰动全国，饮誉世界。他这种认真刻苦的精神很值得我们学习。演讲特别讲究社会效益。演讲者应有高度的社会责任感，需要事先付出巨大的心血和劳动，不能存在侥幸心理寄希望于偶然产生的灵感，而要以严肃认真的态度对待。从产生动机、选取材料、组织材料到走上讲台、发表见解，几乎每个环节都必须认真对待。即使对演讲稿已经是烂熟于心，也不能马虎随便；否则，万一出现差错，就会不尽如人意。几种常见的不正常心理要想做到演讲的无懈可击，演讲者就必须调试好自己的心理，去除不正常的心理。比如缺乏信心、期望过高、临时紧张等对演讲不利的心理状态。保持正常的健康的心理是演讲活动顺利进行的保证。 ◎ 几种常见的不正常心理演讲过程中通常有下面几种不正常的心理：一、临场时的紧张心理许多人都遇到过演讲紧张的情况。一提到演讲，最让人焦虑的是：“假如我过分紧张怎么办？”我们首先要做的是对演讲场所和听众情况先进行了解，做到心中有数。也可以提前亲临演讲场所，使陌生的环境变得熟悉。如果这些都不能办到，那么就尽可能想象自己处在一个陌生的地方，成千上万的人在听你演讲，让自己提前体验一下紧张感是如何袭击自己的。紧张感若真的在演讲时发生了，演讲者的潜在意识成为表层行为，变得心跳加速，额头冒汗，手足无措。这时也不要慌张，我们可以通过下面的方法改变这个情况。深呼吸是最好的一个办法，具体方法是：吸气时扩展胸腔，压迫小腹；呼气时放低胸膈肌。做这个动作数次，就能抑制紧张。我们还可以在听众中找一张熟悉的面孔，注视他，告诉自己他希望深入了解自己演讲的内容。这样一来，演讲者的心情就会轻松起来，演讲就可以正常进行了。二、期望过高的心理恰当的目标对于演讲的顺利进行有很大的帮助。可是过高的目标往往会阻碍演讲者的进行。有些演讲者总是喜欢在演讲前就给自己确定一个不太现实的目标，如要达到怎样的轰动效应，要有哪些直接的效益等。有了这些思想负担，演讲者常常会因此而失去许多准备的机会，因为你想得过于理想，那些本来可以纠正的地方被这种光晕掩盖了，你甚至会把人们的好意指点当成恶意攻击而置之不理。所以，当你为自己的“演讲设想”而激情澎湃时，记得提醒自己要冷静。诚恳地找到有关人员听你试讲，并请他们帮助你矫正缺点。记住，即使是最伟大的演讲家最动情时的表演也是伴着理性之光在闪耀的！三、缺乏自信心演讲者看到自己的某些弱点，如普通话说得不太标准、言语技巧训练不足等，经常对自己的能力有所怀疑。他们经常会问自己：“我能行吗？”这个问题本身会促使演讲者夸大自己的弱点，对演讲丧失信心。其实，缺点人人都有，在千百双眼睛注视你时我们要扬长避短，掩盖缺点是不可能的。在演讲时要告诉自己：“我经过了刻苦的练习，只要能发挥出应有的水平就可以了。演讲是一种口才训练，为什么一上台就非成功不可呢？” 四、受到挫折以后的懊恼心理有的演讲者因为曾经的失败而不敢再次登上讲坛。也许他们会对自己说，“我没有演讲的素质”，你是否意识到登上讲坛本身就是一笔很大的财富？我们要知道，孔夫子当年为宣传他的思想而周游列国，还曾被不理解他的人围攻过。可是他最终以宣讲自己的见解而成为儒学鼻祖。五、草草应付的心理如果紧张使你无法控制自己，从而由紧张而恐惧、而惊慌，最后完全击败了你对这次演讲的自信心。此时万万不可草率应付、长话短说，甚至就此离位而去。我们要知道大多数人还是不以成败论英雄的。况且，给听众以影响的，除了演讲内容外，还有演讲者的心胸、气度等因素。你若应付听众或拂袖而去，首先是不尊重听众，其次也是不尊重你自己。这样一来，你得到的不仅是失败，很可能还有听众对你做出“没出息”的评价。如果真出现这样的情况，我们可以告诉听众：“讲得不好，请多关照。”这时听众大多会被你的真诚、坦率感动。 ◎ 给自己一个恰当的定位远离不正常心理的有效方法就是给自己一个恰当的心理定位。找好自己的位置以后就能避免许多不必要的心理问题。定位既包括心理的定位，也包括其他一些相关的定位。一、演讲者的心理定位黑格尔曾经说过：“同一句话，由不同的人说出，其含义大不一样。”这句名言的原意是指同一语言形式可凝聚深度广度都相去甚远的内容。同样的话，凝聚着深度和广度完全相等的内容，仅仅是因为它是由不同的人说出的，而使听众以为其含义大不一样。例如，一位威信较高的讲师和一位研究生相继讲授弗洛伊德的精神分析学说，那位讲师的确讲出了不少东西，而研究生讲课的新意也不在其下，可课后大多数学生却认为那个研究生的学术水平太低。这种情况是怎么造成的？主要是由“注意层次”的不同造成的。优秀的演讲是思想深刻、观点新颖、材料丰富、条理清晰、语言生动的。听这种演讲时，听者的注意力高度集中，情绪高度兴奋，既获得启迪，又欣赏了美。反之，糟糕的演讲很少有可取之处，对听众来说必然无异于一种惩罚。其注意力无法集中，情绪也提不起来，心里充满了厌恶和抗拒。一个人对上述情况有了经验之后，他会很自然地把演讲者分成不同类型：优秀、一般、糟糕等。同时，他的注意也被训练出与此一一对应的不同层次：主动配合、若即若离、抗拒。当一个新演讲者站在面前时，听者会很自然地寻找一些标记，帮助确认演讲者所属的类型，同时决定自己的注意层次。假如发现的是些“糟糕型”标记，那么他会不由自主地产生“抗拒”的情绪，同时对演讲进行“恶劣化”的评价——即不再注意或不大注意演讲可取的成分，而对演讲中的错误缺点却变得异常敏感；假如发现的是“优秀型”的标记，那么他可能对演讲者说出的一句平常的话都会感到余味无穷，而演讲者的若干或隐或现的缺点却被他悄悄地从大脑的“兴奋灶”过滤掉了。因此，演讲心理的要素之一就在于：应该拥有一定的标记，用来向听众提供信息，让听众认为这是“优秀型”的演讲——要用高级的注意层次来对待。这样，听众的心理活动就产生定向反射，形成了特殊的期待类型：深刻化倾向（努力掌握演讲中的哲理）、生动化倾向（努力感受演讲中的情趣）……而演讲所企图传递的其他种种信息在这个基础上才得以顺利地被听众接受。这种帮助决定听众注意层次的标记的确立，有人称为“定位”。二、其他的“定位”方法 1. 仪表定位一个人的仪表能给人以联想：白发苍苍常使人感到经验丰富，服装花哨常令人觉得浅薄，动作拘谨又常意味着初学后进。因此，演讲者的衣着、动作要以一种明朗而不刺目的美、稳健而不呆滞的节奏来吸引听众。 2. 语言定位语言定位包括语音和文字两个方面。语音定位的基本要求是明白流畅。明白是指要用听众都听得清楚的普通话，尽量克服方言语音的影响，避免说错字音，前面所说的那位研究生主要就是由于表达不流畅而影响了学生的注意层次。流畅是指语流与节奏既不能快得出现“结巴”，又不能慢得一句三换气，语流速度应与听众的心理节奏相适应。文字定位的基本要求是准确美观。假如一位教师既不写错别字，又能有一手漂亮的书法、布置合理的板书，那么将大大提高学生对他的信任感。 3. 情绪定位情绪定位的要求是应该充分表现出自信和热爱。演讲者的自信力首先会影响自己能力的发挥。国外的心理学家曾用5个士兵做过测量平均最大握力的试验，先录出正常情况下为101千克；对他们催眠后，暗示他们是软弱无力的，于是只有69千克；随后又暗示他们很有力量，这次测得结果竟达140千克。因此可以说，一个“承认失败的人，在开始以前已被打倒”。演讲者表现的自信力同样将影响听众，“我是胜任而愉快的”的信息很快会传递到听众头脑中，并进而引出高层次注意类型，演讲者表现出的热爱也是不容忽视的。古罗马诗人贺拉斯说得好：“只有一条唯一的路可以打动人的心，就是向他们显示你自己首先已被打动。”“对这一学科很有兴趣”的概念常与“对这一学科很有研究”联系在一起，这问题“使主讲感兴趣”也很容易导向“也会使我感兴趣”。怯场形成的原因怯场是一种普遍存在的社会现象。演讲不紧张，从没有过怯场的人绝不多见。可是怯场也是影响很多人演讲的重要因素，对此我们应该认识它，然后才能尽量地克服它。 ◎ 人人都会面临怯场的问题日本著名演员水谷八重子在纪念她演艺生涯50周年时演出《茶花女》一剧。第一天戏落幕后，她被“名演员的第一千零一夜”节目访问，当时她表示： “我心中充满恐惧、浑身发抖，当我站在舞台上，根本看不清观众的脸。即使我拥有50年舞台经验，但老实说，上台次数越多，心理压力越大。” 一位上过数千次舞台、世界闻名的小提琴家曼纽因说：“演奏会的第一天第一场，我会习惯性的不安，在房间不停地兜圈子。” 被誉为演讲天才的德川梦声说：“每次要面对大众演讲，我的心里就很紧张，才上完厕所一会儿，又想要上，即使讲了不下百场，心里仍有压力。” 看别人演讲似乎非常镇定，可轮到自己时却双腿颤抖，两排牙齿拼命打颤。你可能认为全世界的人都敢在人前演讲，只有自己不行。事实上这是大错特错的想法，表面上看起来镇定自若的人，在台上可能直打哆嗦。一般人的胆量几乎相同，每个人都会怯场。经常在讲台上演讲，在舞台上演奏表演的人，遇到不同的场地或不同的气氛时，都会产生怯场的情况，何况很少上台的人呢？有人认为，当自己与众不同时，内心就会恐惧不安，一旦想到自己和别人大同小异时，恐惧感就会减少许多，如果你意识到大家和自己一样都会有怯场的情况发生时，紧张的情绪就可以缓和很多了。我们除了要认识到人人都会怯场，还要认识到怯场的原因也有很多种。 ◎ 怯场形成的原因造成怯场心理的原因因人而异，多种多样，常见的有下面几个原因：一、听众人数的多少紧张程度的大小与演说者所直接面对的观众数量大小成正比关系。我们都有这样的体会，一对一的交流时我们会觉得轻松自如，即使是和上司说话，我们也不会觉得有什么紧张，可是当听众增加到五个人或十个人时，情况就有所不同了，你的紧张感就会有所上升；当你的观众数量猛增至成千上万时，那你的紧张程度也就直线上升。所以可以说，观众数量的规模是造成紧张感的一个根本和直接的原因。一般人都愿意在“小范围”内讲话。如果听众人数很多，演讲者便会更加谨慎。因为他们觉得一旦出错或表现不佳，“那么多人”一下子都知道了。过分的小心谨慎加大了怯场的可能性和程度。了解到这一点后，我们就能够根据观众的数量来估测出紧张程度，那么在演说之前就可以有所准备了。二、对演讲的评价现代心理学认为，在任何存在评价的场合，人们一般很难发挥自己原有的水平。大多数人对自己在初次约会中的表现不十分满意。在演讲中，由于评价是单向的，也就是说听众在“裁判”演讲人，所以演讲者的忧虑更多，心理负担更重。这是造成怯场心理的最主要的因素。三、听众的观点是否和自己的一致如果你知道听众或大多数听众所持观点和你的观点一致，那你就会信心十足。反之，你就会有很多担心。四、听众的社会地位如果我们面对的听众比我们的地位高，或者我们认为比我们重要，我们讲话时就感到特别紧张。求职者在评估小组面前的表现往往很不自然，这一方面是因为评价忧虑，另一方面也无疑是因为评估小组“大权在握”。五、准备程度若演讲者自己心里觉得自己对演讲准备得不充分，觉得有“出丑”的可能，那他的自我保护意识很可能出卖他。六、对听众的熟悉程度大多数人在“熟人”面前讲话比较自然。面对陌生的听众我们之所以紧张是因为我们对他们几乎一无所知，而他们在几十分钟甚至十几分钟内便会对我们做出评价。克服怯场的方法克服演讲中的怯场有很多方法，我们可以从主观上对它有一个清醒的认识，事先充分考虑到演讲情况的变化，并且积极准备演讲，给自己充分的心理暗示，吸取别人和自己的经验，多多演练，我们也可以在演讲台上放置一些小道具以帮助我们缓解紧张怯场的情绪。 ◎ 有演讲成功的主动意识意识不仅能反映现实，还能作用于现实。演讲者进入演讲环境时，要具备力争演讲成功的主动意识。这种主动意识可以包括下面几方面：要想到演讲是自己很难遇到的锻炼机会，要想到自己有很多别人没有的长处，要想到自己完全有能力使演讲成功。有了这些主动意识，就会调动自身的各种积极因素，树立起演讲成功的坚定信念，就会克服已经产生或即将产生的怯场心理。具体来说，我们可以用实际行动来降低怯场的概率。 1. 带上好情绪如果演讲者的情绪很好，听众也会跟着情绪高涨；而如果演讲者的情绪低落，听众们也一定会这样，所以说是演讲者为演说定了一个调子。带上好情绪，现场的气氛会好很多。 2. 分析听众对你的听众分析得越完备，你就越不可能将听众视为威胁。 3. 精选主题你越喜欢自己的主题就越容易将自己的听众视为友好的。你会假设你的听众与你的情感一样，并用自己的演说激情感染你的听众。 4. 不要过分关注听众的反应英国前首相丘吉尔面对听众时，喜欢把每个人都想象成一丝不挂的。女演员罗卡·布纳特则经常想象听众们是在浴室里。这些情景应该滑稽得足够使你放松下来，但又不至于荒谬到让你不由自主地大笑起来的地步。这种方法使你的听众显得没什么威胁到你的。产生怯场心理的原因是多种多样的，其中有一种原因就是太多地考虑了演说的效果，害怕听众听了自己的演说反映不好，害怕被听众瞧不起。其实这些顾虑是多余的。我们要克服来自这方面的怯场心理就要学会“目中无人”。“目中无人”常常用来形容一些人不把别人放在眼里，自高自大，在生活中这确实不是一种好品质。但在演说中为了克服因看重听众反映而产生的怯场心理，我们有时则需要“目中无人”，这就是一种可以采用的方法。在登台演说时，在心理上不要把听众的水平估计得过高，甚至可以把听众看成是“大白菜”“树林”，这时你的紧张情绪就会缓和很多。 ◎ 适应现场情况的变化如果你原计划给二三十人做演讲，到场后发现听众有二三百人，你会怎么办？你准备了一份非常正式的演讲稿，走上演讲台时你却发现大家都穿着牛仔服和T恤衫之类的衣服，你将如何想？你准备了长达两个小时的内容，可上场前主持人告诉你只有15分钟的演讲时间，你又该怎么办？诸如此类的情况在演讲中绝非偶然事件。所以，如果你被邀去演讲，不要忘了事先收集以下信息。 ①有无固定论题、论题范围； ②听众成分（包括人数、年龄、性别、受教育程度、宗教信仰、工作性质以及参加演讲的原因等）； ③演讲地点（包括其地理位置、场地大小、有无话筒等内部设施），如果有可能，最好亲自去演讲地点看一看，做到心中有数； ④演讲时间； ⑤有无听众提问。 ◎ 演讲前做充分的准备林肯说过：“即使是有实力的人，若缺乏周全的准备，也无法做到有系统、有条理的演说。”这是很有道理的。在演说前，演说者如果对观点和材料深思熟虑，反复熟记，并对情感的表达方式作必要的设计，对临场可能出现的特殊情况做好思想准备，那么，演说者就会胸有成竹，从而产生一种安全感。演讲前，演讲者要做好充分的准备，才不至于因临场恐慌而怯场。那些怯场者大多都与准备不足有关。如果没有充足的准备，心中就不会有数，这也必然缺乏演讲成功的信心；结果，由害怕演讲失败到演讲必然归于失败。要做好演讲的充分准备，一方面演讲者必须提前一段时间到场，熟悉和适应演讲环境，还要对听众的基本情况和心理需求作一定的了解，以便有的放矢。另一方面，演讲者自己必须事先准备好自己的讲稿以及演讲所需要的其他材料。对付怯场心理最有力的武器是诚心实意地告诉自己你对本次演讲准备得十分充分：你的选题不仅对自己而且对听众很有吸引力；你对该题目已深思熟虑，而且收集到了所有所需资料；你的演讲稿紧扣主题，井然有序；经过反复演练，你已能恰到好处地把握演讲时间；你对自己的仪表和临场表现有充分信心；你有能力很好地对付讲演过程中出现的各种意外情况。 ◎ 演讲者要有积极的自我暗示美国有一位参议员以前是一个性格内向、弱不禁风的人，考上大学后，他受命参加了一次演说比赛，这对于平日寡言少语的他突然要在众人面前畅所欲言，真可谓强人所难。他的母亲看到了这一切，就默默地为他祈祷，并且告诉他：“要时刻提醒自己，自己不是一个弱者，我要用头脑来取胜，努力，努力，成功就在眼前！”他果然不负母亲重托，在比赛中取得了第一名。类似于“我已做好充分的准备，不会出错的。”“潇洒讲一回，百分之百的成功属于我。”“哦，并没有到山穷水尽的地步。”等一系列暗示自己的话，我们讲也讲不完，但能否取得演说的成功，关键还在于你的言行是否一致。俗话说：“言必行，行必果。”这其中的奥妙不言而喻。怯场心理，往往产生于演说者的注意力过分集中于自己的成败。有的人把演说当做自我价值表现的机会，却反而忽略了演说的内容，结果导致演说的失败。其实，有经验的演说者，总是把自己的思想集中于演说的本身，从不让“个人的得失”来干扰自己演说的思路。正如华盛顿曾说过的那样：“当我对听众演说时，我不考虑我的演说词来日将会得到怎样的评论。因为我只知道有眼前的听众，而我的演说词，正是为眼前的听众而说的。” 初次参与演说的人，演说时难免会出现口干舌燥、喉咙发紧、出汗脸红等现象，这时的你该做些什么呢？首先应该不断地自我暗示：“这是我生命中的最后一次演说，我一定能放开自己，认真投入。” 积极的自我暗示，是演讲成功的一剂良方。 ◎ 演讲前多多练习练习得越多，演讲的时候你就越放松。当然，最好的练习莫过于实际的演说。所以演说的次数越多，你的水平就越高。常言道，熟能生巧。只有演讲者选择了熟悉的演讲题目，才能在演讲中得心应手，无所畏惧。比如，当教师的都有这样的体会，每次讲授一门新课，由于内容不十分熟悉，总不免有点紧张情绪，一旦讲过几遍之后，随着内容的熟悉，怯场心理就会自然消失。演说次数越多，紧张程度就越低，两者存在着反比关系。这就告诉我们，克服紧张感的最奏效的方法就是多在相同规模的观众面前做演说。只有多多历练，你才能熟悉，才会感觉轻松，这似乎是个普遍的真理。只要你勇敢地跨出这一步，你就会成功。每个演说高手，在他第一次上台演说时都会感到害怕、感到紧张；但是他们走出了这一步，才有了今日的辉煌。 ◎ 获取成功的经验做后盾一般来说，即使是演说者，也从来不会完全克服登台的恐惧，他们在开始演说时，也或多或少地有些怯意。并且，这种怯意在开头的几句话里会表现出来，只不过，他们能很快地克服这种怯意，进入镇静的状态。人们害怕当众说话的主要原因，是他们不习惯当众说话。由无知导致的恐惧，这话说得很有道理。因为对于大多数初登讲台的演说者来说，当众说话是一个未知数，他们并不了解当众演说是怎么一回事，就不免心里感到焦虑和恐惧。对于他们而言，那是一连串复杂而陌生的情境，要比学打网球或学开汽车还要感到复杂，要使这种可怕的情境变得单纯而轻松，就要靠坚持不懈的练习。其实，只要是通过练习获得成功演说的人，当众说话就会变得不再是一种痛苦，而是一种享受了。 ◎ 演讲前放松的方法如果有了充分的准备，积极的自我暗示，在演讲前要做好放松的准备。 1. 深呼吸做深呼吸的目的是供给你充分的氧气，帮助你在演讲中更好地控制自己的声音。这里所讲的“呼吸”当然指的是腹呼吸而不是肺呼吸。歌唱家和演员们都知道腹呼吸在控制声音方面的重要性。 2. 肌力均衡运动肌力均衡运动是指有意识地让身体某一部分肌肉有规律地紧张和放松。比如你可以先握紧拳头，然后松开；你也可以固定脚掌，做压腿，然后放松。做肌力均衡运动的目的在于让你某部分肌肉紧张一段时间，然后你就不仅能更好地放松那部分肌肉，而且能更好地放松整个身心。 3. 转移注意力演讲前要积极听取主办人和听众意见，这样你就可以暂时转移注意力，更好地放松身体和思想。第十七章演讲者要控制好紧张情绪演讲前的几个注意事项如果下一分钟就要登台演讲了，现在你应该做什么？除了要做好充分的准备以外，演讲者还要注意一些什么内容？在演讲开始前安排一点独处的时间，再浏览一遍自己的笔记和提纲。从家里或办公室出发到演讲现场的路上，或者坐在大楼外面的长椅上时，都可以做到这一点。在发言前的最后一刻，检查自己的开场白和结论。设想讲话的大致情景，回顾一下总的观点。在组织演讲的整个过程中，你都得考虑做了什么样的准备，你才能以放松自如的心情走上讲台。演讲前抽时间考虑可能会让你措手不及的意外情况，想好应对或克服它们的战略。一定要安排好一天的事务，不要匆匆忙忙地去洗衣店取衣服或交纳一笔费用。提前安排好生活中的后勤杂务。如果你在讲话之前必须参加一个会议，如果你知道这种会议往往既紧张又令人难过，那么不要去。一定要意识到自己对某些刺激是有个人习性的。如果你知道自己吃得太饱时精神不够敏锐，那么不要在宴会上暴饮暴食——只吃色拉就可以了。简言之，稍微自私一点，照顾好自己，使自己能够发挥最佳工作效果。为听众和你自己负责，你应该镇定自若，因为你为这次发言花费了大量的时间，付出了很多努力。用具体行动克服紧张紧张是每个演讲者都会遇到的问题，不管你对演讲多么熟练还是多么陌生，适度的紧张能帮助演讲者更好的发挥，可是过度的紧张往往会成为演讲顺利进行的绊脚石。怎样克服紧张是许多演讲者都关心的话题。 ◎ 合理的安排时间尽量把你演讲的时间安排在心理上最适合你的时间。在安排演讲时间时，你也许能够选择时间。“终于完成了”，即成为那天第一个演讲的人会使你感觉较好吗？如果是这样，那么就主动要求第一个演讲。但不管你何时演讲，都不要再花时间想你自己和你的演讲。在课堂开始的那一刻，你已经做完了你所有能做的准备工作。请把你的注意力集中在其他演讲上，并参与每一位演讲者所说的话。然后当轮到你演讲时，你将变得极为放松。 ◎ 选一个适合自己的话题选一个你感到比较自如的话题。一个令人不满的话题是紧张心理的诱因，几乎肯定会使演讲者演讲时感到紧张。基于同样原因，选择一个你了解且对你较重要的话题，可为演讲成功打下基础。 ◎ 进行充分的准备练习、练习、再练习。如果你把自己陷入困境，必须在一两个钟头之内完成找材料、组织材料、写提纲和练习演讲的全部事情，那么几乎可以肯定你必将遭到失败并破坏自信心。另外，如果你在完成作业前的一星期每天都做一点工作，那么你体验到的压力会小很多而自信会大很多。准备演讲的经验以及演讲的长度和困难程度将影响你的时间安排。举例来说，经验丰富的演讲者经常在他们要做演讲的日期前一个月开始工作，然后预先安排整整一个星期时间做演练和修改。给自己足够的时间做充分准备，包括有充足的时间做演练。至少练习你的首次演讲两遍到三遍。你的目标是形成演讲期间自如何控制自己行为的习惯。如果我国人民对重要体育运动的热爱教会了我们什么事情，那就是认真的准备工作能使运动员（或演讲者）直视并克服不利条件。在大致势均力敌的竞争者中，获胜的队伍是那支心理上及身体上为比赛做好准备的队伍。当一名运动员说“我会做尽可能充分的准备工作以参加这场竞争”时，他就较有可能做好。例如，姚明的全神贯注与赢球态度是帮助他在众多的篮球比赛中赢球的原因！从这方面考虑，做演讲就像做体育运动。如果你确信自己已经做了认真的准备工作并练习过演讲，那么你就会做出那种令你为自己感到骄傲的工作。 ◎ 想象成功演讲的经历想象成功的演讲经历。想象是一种减少紧张的技巧，是指构思出一个心理战略和想象你自己成功地实施该战略。你有多少次对自己说“哦，如果我在那种情形下，我会……”这样的陈述就是一种想象。如果人们可以想象他们怎么经历某个过程，那么当他们身处其境时他们成功的机会就会大一些。想象一直被用做一种提高运动技能的手段。有一个例子是对有关试图提高点球命中率的球员的研究。球员被分为三组，一组从不练习，另一组练习，还有一组想象练习。正如我们意料到的那样，那些练习的人比不练习的人提高得要快得多。令人惊讶的是，那些仅仅想象练习的人几乎与那些实际练习的人取得同样的进步。想想当你既想象又练习时会发生什么情况！通过想象演讲，人们不仅减少了他们普遍怀有的恐惧，而且还称自己在真正演讲时较少有负面思想。成功的想象开始于练习阶段。想象你自己镇静、微笑地走近讲台，提醒自己说你有良好的想法，你准备得不错，你的听众想要听到你要说的话，想象听众在你讲话时赞许地点头，想象他们在你结束时鼓掌。 ◎ 给自己充分的肯定在你走向讲台之前给自己以积极的肯定。例如，你可以对自己说：“我很高兴可以有机会与班上同学分享这一信息。”或者“我已经尽了最大努力做准备，现在我准备好了，可以去做演讲了。”这样的陈述有助于你拥有积极的心态。虽然这些陈述不是魔法，但是它们能使你的思维保持清醒。如果你发现自己反而陷进消极的自我陈述中，那么就用积极的陈述去对抗消极的陈述。例如：如果你发现自己在说“我害怕”，就应打断说：“不，我很兴奋。” 如果你发现自己在说“哦，我要忘了”，则应说：“我有卡片，如果我的确忘了，我可以停下来看看我的笔记，然后继续讲。” 如果你发现自己在说“我是一个糟糕的演讲者，我在这里做什么？”则应说：“我今天将尽最大的努力做好，这就足够了。” ◎ 临近演讲去除紧张的方法在你开始之前停顿几秒钟。当你到达讲台时，请在开始讲话前停几秒，并向你的听众微笑。当你与听众进行眼神交流时，做两次深呼吸，这样会有助于你呼吸均匀。在讲头几句话时身体试着向四周转一下，有时几个肢体动作或者向这边或那边走一步就足以消除几分紧张。有效缓解紧张的方法为了克服这种紧张，必须清楚一点：恐惧是普遍存在的东西，它只是程度不同而已。我们大多数人位于一点都不紧张与十分紧张恐惧这两个极端之间的某一点上。当然，问题的关键是对演讲具有紧张感是正常的。接下来，我们介绍消除紧张的方法。 ◎ 紧张状态下也能顺利完成演讲即使感到紧张，你也可以做完演讲。极少有人被紧张所困以至于无法正常工作。你可能不喜欢自己所感觉到的“心慌”，但你仍然可以演讲成功。我听到过数千名人的演讲。在那段日子里，我只遇到过两个人无法进行演讲。其他人有的忘了他们计划要讲的一些东西，有的偏离了他们计划的演讲，但他们全都完成了演讲。而且，有些说自己完全惊慌失措的学生实际上做出了极棒的演讲。一些对演讲感到紧张的人的确发现他们的紧张损害了自己的表演。但我们还有足够多的有关著名演讲者的实例，他们承认自己紧张，但仍然做出了高水准的演讲，因此我们不得不做出结论：紧张本身不一定损害表演。 ◎ 以缓慢的言行开始演讲演讲开始后，演讲者的一切言行举止就尽在大众注目之下了。向主持人颔首致意，从台下走到台上，鞠躬或行其他礼，调试话筒，站好姿势或坐下。这些言行由于紧张，经常都会在一种快捷慌乱的心境中进行。为了消除紧张情绪，可以慢慢来，而且越慢越好。这样可以使自己在正常沉着的心态中开始演讲。这个方法能让我们将注意力集中在慢镜头的动作上而忘却面对面时的紧张与不安，这在心理学上属于交替作用，即以平常并不习惯的言行代替因展示自己时产生的紧张感，从而趋向心理平和。走上台时不要急，转身面向听众时可慢点，行礼时要有大将风度，调试话筒时要从容点儿，扫视全场时面带微笑，向听众送去美好的祝福更应真诚地有礼有节地应付。开讲就更要慢点，新闻播音的速度是每分钟250～300个音节，而演讲却不能这样快。把握好开场的那段时间，以后的表达就比较稳定了。上台之前运用深呼吸。行礼动作要平缓，稍停顿后再开始演讲，第一个音节不要说得太快太高。停顿时不要加入一些无意义的口头语，以免落入紧张氛围之中。每个字要归音，哪怕是轻音处。一句话讲完之后要停顿。动作配合要有过程，要连贯自然，不要大起大落，突断突连，这样容易脱节生硬。克服不必要的紧张的方法有很多，只要在实践中留心就会发现。这需要在平时的演讲中多下工夫。 ◎ 用心理疏导消除紧张紧张这种心理现象，主要是由于演讲者心理素质不高造成的，自然也就可以通过心理疏导来稳定心理，消除紧张。演讲之前先从最坏的方面想，这样就放下心理包袱，就能很轻松地往最好的方向努力。任何初次上场的演讲者，不可能一开始就能在众人面前畅所欲言的。迄今为止还未发现辩才无碍的演讲天才，除非他经过千百次的训练，千百次的实践。因此，初次上场的演讲者不要对自己的演讲结果要求太高，不可苛刻地给自己定出一个完美无瑕的理想，其实，首先要想到自己的失败，允许自己失败。只有这样，才不会有过重的思想负担，才有这次失败了下次再来的勇气和信心。中国有句俗话：“往最坏的方面想，往最好的方面做。”只有这样，心里没有了压力，才能放松自己，灵活自如地去演讲。另外，开诚布公地说出自己很紧张，可以把紧张心情一点一点排除掉。上台演讲，演讲者一紧张就会呼吸急促，胸部烦闷，两腿无力，声音打颤。这时，可以毫不掩饰地说出自己的窘态，采用言语发泄的方式来排遣，效果很好。这种冷静地观察自己的内心世界，客观地、真实地报告自己的观察结果，连续不断地用言语把自己的心理活动清晰地表露出来的方法可以很好地排遣恐惧感。紧张不安的心理一旦用语言明确地表达出来后，心理的重负自然也就消除了。这时，你已经把包袱甩出去了。有些演讲者对演讲有充分的准备，且各方面的条件都具备，但就是缺乏登台演讲的勇气和信心。因此，对于他们而言，只要把听众假定为是你演讲内容方面的学习者，演讲的紧张心理就会消失。另外，面对的既然是来听自己演讲学习的，就不必担心演讲稿写得怎样，演讲的观点是否新颖，演讲角度是否独特，演讲材料是否精当，而可以大胆地把内容表达出来，可以灵活自如地去做动作姿态；雄赳赳地走上讲台，亲切地向大家笑笑，平稳地开始演讲，可以根据演讲的内容要求表达出喜、怒、哀、乐各种感情。没必要担心自己的表达水平太差，自己的举止言行不雅观，因为你自己是这方面的权威。 ◎ 别太高估你的听众听众不大可能像你想的那样认识到你的恐惧。认为听众会注意到缺乏经验的演讲者的恐惧的想法常常增加了那种恐惧感。但事实上听众很少认识到一个人有多紧张。举例来说，一项著名研究发现，即使演讲教师也极大地低估了一个人是多么的怯场。恐惧来源和破解之道恐惧是紧张更进一步的表现，恐惧往往来源于自己经验的匮乏和对演讲的过分关注。成功的演讲必须消除恐惧。消除恐惧首先要敢于正视和分析恐惧，然后再找到恐惧的克服方法。 ◎ 恐惧的来源美国南北战争时期，身经百战的英雄将军格兰特先生在回忆自己早年的演讲活动时说：“一旦让我站在演讲台上，我就像得了脊髓病一样，两腿抖得站都站不稳，身子也立不直，一副丢人现眼的样子。”马克·吐温是世人皆知的幽默大师和演讲家，他回忆自己最初演讲的心理感受时说：“上台伊始，就感到嘴里像是塞满了棉花，脉搏跳得像在争夺百米赛跑的冠军奖杯。”西塞罗，这位古罗马时期最伟大的演讲家也曾说过这样的话：“一开始就感到自己面色苍白，四肢和整个心灵都在颤抖。”此种感受，在丘吉尔那里被描述为“心窝里好像塞着一个几寸厚的冰疙瘩”。连林肯也承认，在相当长的一段时间里，每次演讲总有“一种畏惧、惶恐和忙乱”。仅仅是恐惧可能还不算严重，据说极端的情况竟然还有演讲者因过分紧张而晕倒在讲台上。一个人一生中当听众的机会可能要比做演讲者的机会多，因此，你完全可以通过你自己当听众的经历来体会听众。绝大多数听众是通情达理的、友好的，富有同情心的，他们对演讲者的威胁远不像演讲者自己想象得那么严重。即使你的演讲不成功，也未必对你的正面形象造成多大的伤害。你不必太在乎听众中一些可能令你不悦的评价。患有演讲恐慌症，主要原因是缘于陌生。因为平时的日常生活都是个体之间的交流交往，人们已适应规模小、场合轻松自如、气氛自然和无拘无束的谈话形式。演讲场合则不同，人聚成众，众则有势，势则生威，常常是气氛庄严凝重，令人有威胁感。这种不适应几乎是所有已成功的演讲家曾经有过的经历。现代心理学和生理学研究已经指明，恐惧是人人都具有的一种防御性反应能力，是应付生活的基本条件及心理上承受某种压力时的一种自然自发的现象。通俗一点说，是“过度精神刺激”的结果。在演讲实践中，一个人假若从未有过这种体验，恐怕要算十分特殊或不正常的情况了。恐惧心慌是每个在公众面前亮相、说话或表演的人都会有的现象。 ◎ 勇于正视和分析恐惧理解、分析并承认你对演讲的恐惧心理。将充分详尽的准备与放松休息及积极的想象结合起来，增强你的自信。一、正视恐惧许多演讲者千方百计地想在每次演讲场合中保持彻底镇静，这是不现实的。无论是叫它怯场、害羞或演讲焦虑症，所有的演讲者都会或多或少地感觉到某些恐惧。五个人中会有一个经历相当严重的恐惧，其程度足以对他的表现造成负面影响。二十个人中会有一个对演讲恐惧到基本上无法完成一次公众演讲。不过，对我们中的绝大多数人来说，这种恐惧可以得到有效的控制，在某些时候甚至能够转变成积极的影响。那些在众目睽睽之下进行表演的人——演员、运动员、音乐家以及演讲者，他们学会了把恐惧隐藏起来。尽管的确存在着不安心理，但是他们可以对自己的情绪加以控制并利用感情的冲动来使得自身的表现更加有声有色。你演讲的次数越多，你就会变得越自信。你会发现恐惧心理通常在演讲即将开始之前和做最初的简要介绍时最为强烈。一旦你的演讲步入正轨并且听众也对你做出了反应，消极的感觉通常就会被愉悦兴奋所取代。二、分析恐惧 “我简直怕死了。”是一句很常见的话，它描述了怯场的情感强度。尽管某项调查显示人们对公众演讲的恐惧甚于对死亡的恐惧，但很少会有人真正体验到那种致命的感觉。我们到底在害怕什么？一种莫名的恐惧最难加以控制。为了有条不紊地控制对演讲的恐惧，我们需要研究具体的原因，并分离出几个有待解决的问题。把你的恐惧列在纸上是大有裨益的，尽可能地做到明确具体。如果你写的是诸如“我害怕我自己出丑”，继续问你自己这些问题：我的表现将会如何？（“我会忘记演讲的内容”），然后会发生些什么？（“听众会认为我是一个笨蛋”）。在列出你的清单时用这种格式：我害怕会发生（具体的事件）并由此导致（具体的结果）。在你完成了你的清单之后，你可以把你的恐惧进行归类。对类似“我害怕我的道具效果不明显”这样的恐惧，解决的办法相当简单。找一些人和你一起检测一下道具的效果，如果有什么问题的话，重新设计它们。许多恐惧都源于不充分的准备。只要把它们写下来，它们就变得容易处理和控制，并且通常立刻就能找到解决办法。你的清单上的其他恐惧或许跟身体上的反应有关。“我担心我的手会发抖，声音会结结巴巴。” 或许你是因为不满意自己以前的表现而心生恐惧。这种恐惧会刺激你尽最大努力并进行最佳发挥。同时，你需要意识到自我暗示的力量是非常强大的，沉溺于过去的失败只能导致它再一次发生。如果你的恐惧感无处不在，甚至已经无法形容；或者你列出了成打令你恐惧的因素，或者如果你担心的后果极端严重（“我可能在演讲中间虚脱晕倒”）。最后，看一下你的清单并确定哪种后果是你最担心的。我们中绝大多数人，就像大学老师，他们习惯于面对一大群学生侃侃而谈，却在十二个同事面前陈述论文的想法时畏缩退却，此间最大的恐惧就是害怕他人的否定性评价，尤其是来自于同辈或权威人物的否定性评价。这种对否定性评价的恐惧在演讲中转换成对你的听众的恐惧。作为一个团体，他们似乎咄咄逼人、吹毛求疵。提醒你自己听众只不过是一群个体的集合，而演讲只不过是一次规模大一点的谈话。如果你与他们中的任意三个或四个谈话时不感到恐惧，那么在对他们全体发表演讲时也就不应感到提心吊胆。当然，这个世界上的确有一些严厉苛刻、求全责备的人，但我们发现绝大多数听众还是善解人意、宽容大度的。他们的愿望是听到一篇精彩的演讲，因而他们事实上会站在你一边支持你。尤其重要的是，他们希望你自信。回忆一下你在聆听一位极度紧张的演讲者演讲时的感受：你的尴尬和忐忑几乎和他一样多，因为绝大多数听众都会移情，听众会受演讲者的情绪和腔调的感染，因而，一个紧张的演讲者会导致紧张的听众。另外，当演讲者战胜最初的恐惧开始平稳发挥，演讲步入正轨时，你可以明显地感觉到听众也放松了。如果说存在某种能够帮助人们克服怯场心理的技巧，那就是重新定义听众的概念，将他们从“批评家”转变为“聆听者”。演讲者不能太过关注对演讲的恐惧心理：“我看起来怎么样？他们会喜欢我吗？”“我的演讲是否足够精彩？”提醒你自己你站在那里的目的并不是进行单方面的表演，而是为了与他人分享。假想一些真诚好学的、容易做出响应的听众，把你的思想集中在他们身上。你应当给予这些人什么？你提供的信息和观念将如何丰富他们的生活？ ◎ 消除恐惧的方法消除恐惧的办法只有一个：那就是多去经历你感到惧怕的事，熟悉它、适应它。俗话说得好：常戏水者会游泳，仗打多了成将军。萧伯纳先生就是这么做的。他回忆说，为了克服自己那顽固该死的怯懦，我视学演讲为学滑冰，滑冰的技术只有在摔了很多跤而且习惯于摔跤之后才能学会。同理，学演讲也只有在出了很多丑而且习惯于出丑之后，才有可能摸着门道，从而获得成功。基于此种认识，他除了坚持参加一周一次的论辩活动之外，也积极参加其他时间、地点中的论辩演讲活动，而且只要有发言机会，他从不放过。同时，他在演讲技巧方面也读些书，做些研究。由于不熟悉和不适应演讲，许多人会产生一些不切实际的假定。日本学者多湖辉先生在其所著的《奇妙的自我心理暗示》一书中说，“世界上有许多被不安、自卑感所苦恼的人，他们总以为自己对任何事情都无能为力，这显然是陷入了负作用的自我暗示的陷阱中”。多湖辉先生所说的“负作用的自我暗示”就是今人所说的“消极心理暗示”。很多人不敢登台演讲的主导因素就是它。消极心理暗示都是一些削弱自信心的想法，如“听众中肯定有比自己学识高的人，他们会讥笑我所讲的内容肤浅”，“演讲情境难以把握，不免出洋相。一旦失误，会成为人们茶余饭后的笑料”，“我的身高、形象和面部表情可能对不起听众的视觉”等。消极心理暗示使很多人对自己的体面往往采取过当防护态度，尽量避免当众说话，以维护自己的虚荣。采取这种态度的人是被恐惧击败的人，这使人想起罗斯福少年时期从老船长那里听到的一句话：“被恐惧挫败的人比被世上任何其他东西挫败的人都多。”此言真可谓入木三分。一些成功的演讲家是如何跨越恐惧的呢？伟大的物理学家和化学家迈克尔·法拉第在科普演讲方面十分杰出。当年轻人向他求教演讲秘诀时问道：“什么是我可以假定听众知道了的东西？”法拉第简洁地答道：“不要有什么假定，他们一无所知。”德谟西尼在大场面做政治演讲总是因恐惧而失败，他的朋友提请他建立一种高势心态，这种心态即“面对广场大众，你应目中无人，权且把你的听众当做无知的驴子”。这之后，德谟西尼就取得了成功。使罗斯福终身受益的那位老船长曾告诉他一个克服恐惧的秘诀。他说：对不敢去做而又值得去做的事情，先按照仿佛一无所惧的样子去行动，只要把这种状态维持一段时间，你就会从假装不害怕渐渐变得真的不再害怕了。这位老船长的话竟然造就了一位总统！上面所运用的方法，我们统称为积极心理暗示法或“高势心态建立法”，这种方法虽然和消极暗示法一样大多带有假定的性质，但它给人带来的却是积极向上和勇于实践的力量，往往能够取得意想不到的良好效果。古希腊教授演讲和雄辩技艺的智者普罗泰戈拉曾告诫他的学生，每个登台进行演讲的人，都应持有这样的心态：“我就是万物的尺度。”此言放大来说，意即无论干什么事情，都不往“我不行”的方向去想问题。而是想：“别人能做好的事，我也能做，而且可以做得更好。”当要登台演讲时，我只认为自己就是所讲内容的专家和权威，没有人比我对此了解得更多、更深、更全面，自己是最有资格的发言人。不少人总觉得失败是很可耻的事情，其实，谁又不是从失败中成长起来的呢？此处以为，失败对于永远止于失败的人才是真正可悲的，因为他不仅不知道失败可以转化为成功，成功恰是无数次失败的“正果”，更不知道，最后的成功完全可以抹去此前所有失败带给他的难堪。有些人对演讲的恐慌，可能仅仅是因为感到自己在众人面前无话可讲，或有话可说却讲不长，缺乏开掘话题的能力。另一些人则对自己在公众面前讲话的系统性和连贯性没有信心，认为自己的记忆力不佳。这些问题通过训练和实践都是可以解决的。实在不能克服紧张心理，据说上台前喝点糖水之类甜饮料，可以有所缓解。当然，消除恐慌的办法除了上面所说的之外，事先认真准备可能是最重要的办法。因为胸有成竹才会信心十足。第十八章确定演讲的风格演讲风格的基础知识演讲口才也要有自己的风格，这是演讲者成功的重要因素之一。一位成功的演讲者在演讲过程中，会展示出一种富有鲜明个性的表现形态，它完美地反映了演讲者所要表达的内容实质以及心理变化。演讲风格的形成需要一个比较长的周期。 ◎ 演讲口才风格的含义演讲口才风格，指的是演讲过程中演讲者表现出来的一种口才个性和特色。也就是说，演讲口才风格是演讲者主观个性所具有的特点，是个人天赋的表现。演讲口才风格包含有各种情感的语言、口才的技巧、对听众稍瞬即逝的情绪的灵感反应以及利用即兴发言重新组织演讲的应变能力。同时，又涵括了演讲口才内在的节奏和语气的变换。演讲口才风格是演讲者思想水平、理论素养及口语表达艺术水平的综合体现。演讲口才风格，以其构成原因为标准可分为两种：一是整体性演讲口才风格，二是个体性演讲口才风格。这里，我们所要研究的是个体性演讲口才风格。个体性演讲口才风格主要由演讲的内容、形式和演讲者的人格等因素构成。演讲的内容由演讲的主题、题材、情感和知识等因素组成；演讲的形式主要包含演讲口语的表达形式。形式不能离开内容而存在，内容美决定于口语表达的形式美，形式美又能更好地反映内容美。演讲者的人格由演讲者的道德品质和思想修养等因素组成，是个体性演讲口才风格的要素之一，也是演讲者的内在因素在演讲过程中真实的表露。演讲口才风格的形成尽管有许多客观因素，但是最终使之发挥作用的还是演讲者的主观个性。没有演讲者的主观个性和特征，就难以谈论演讲口才风格。 ◎ 演讲风格确定的依据演讲风格的形成受时代的影响比较大。它在形成过程中，必须受特定时代的社会现实以及占主导地位的审美需要和审美心理的影响。演讲是与广大听众面对面的交流，演讲者要感染听众、激励听众、说服听众，就要选择听众所最为关注的时代内容，采用最具有时代特点的表现形式，表现出鲜明的时代风格。演讲风格的形成离不开民族特征。演讲风格在形成过程中，因受所属民族特殊的物质生活条件、文化传统和共同的语言、心理的影响，从而表现出这一民族的某些特性。演讲风格的形成，最重要的还在于个性风格的形成。有这样一句名言，“风格如其人”。例如，鲁迅善于哲理性的思考、犀利的讽刺，其演讲分析深刻、入木三分，幽默诙谐、富有哲理，外冷内热，于细微处见功夫。郭沫若的演讲热情洋溢，奔放不羁，观察事物往往大处着眼，用诗一般的语言欢呼、呐喊。两人风格迥异，但演讲都非常出色，这是他们在长期生活、斗争和演讲实践中，逐渐形成的自己独特的风格。演讲口才风格与演讲风格是既紧密联系又有一定区别的两个概念。演讲风格是个大概念，它是演讲者通过演讲内容、表达方式、语言运用等途径所综合表现出来的具有个性化特色的演讲气派和演讲格调。而演讲的口才风格则是个小概念，它是演讲风格这个大概念中的一个组成部分。但是，演讲口才风格在整个演讲过程中却发挥着极其重要的作用。 ◎ 演讲口才风格的作用演讲的口才风格直接关系到演讲的效果，它关系到听众实际接受信息的数量和质量。在整个演讲过程中发挥着极其重要的作用。完美的演讲口才风格不仅具有深刻的表达力、磁铁般的吸引力和透彻的说服力，而且具有巨大的鼓动性和号召力。演讲发展的历史证明，真正有价值的演讲都能给听众增添巨大的精神动力。正如列宁和毛泽东同志的演讲口才风格特点，就具有十分强烈的鼓动性和号召力。几十年来，仍在不断地吸引人、征服人、鼓舞人，号召着亿万群众奋勇前进。演讲口才风格具有广泛的意义和作用，研究它不仅能提高演讲的效果，而且对于演讲词的写作、演讲的鉴赏、演讲的评论、演讲理论的研究都具有重要的意义。从演讲者的角度来说，推敲演讲口才风格，可以认识自己的长处和短处，从而扬长避短，更好地发挥其演讲才能；从听众的角度来说，对演讲口才风格的把握，可以提高自己的演讲鉴赏和演讲评论能力，培养多方面的审美情趣；从演讲理论建设的角度来说，对演讲口才风格的认真研究，有利于全面地总结演讲的经验，科学地阐明演讲发展的规律，从而促进各种演讲口才风格百花齐放，促进演讲事业的兴旺、繁荣。确定演讲表达的基调演讲的表达一般都有一个基本的基调。基本基调确定下来以后能决定演讲活动中的许多因素。演讲者应利用语言的变化技巧（如轻重、快慢、升降、停连等）把基调定好，以引起听众良好的思维定向。一般来说，开始处要做到缓、平、稳，如果开始太高，到后来感情的强烈处就会声嘶力竭；如果开始过低，一些叙述性的部分表达时将没有力度，以后再突变高音就显得不和谐。基调确定好以后，切忌保持平坦行进，而应该有起有伏，有张有弛，前后照应，变化无穷。演讲基调的确定还要注意到第一个音节的体现：第一音节发音不能太促，不能太响，应形成一个喇叭形，由弱到强。如读“啊”字，要表现出一个过程，当然不能太做作。形成自己的演讲风格演讲风格有不同的类型，比如幽默型、深沉型、绚丽多彩型等。演讲者只有形成自己的演讲风格才能给自己的演讲带来生机和活力。演讲风格一旦形成，就有了自己的稳定性和变异性。 ◎ 培养自己说话的风格培养自己讲话的风格，使其独树一帜，对你的讲话将起到意想不到的效果。一个人说话有自己的风格，说话才容易吸引别人，并产生应有的魅力。同样，如果你想成为说话高手，那么，你的说话风格必须有某种独特的地方，以便引起人们的注意，或者使人们容易记住你。你可以利用自己的长相，或身体某种特殊之处，来引起别人注意，但这只能暂时的，也是远远不够的，它只能帮助你引起人们的注意，而不能真正吸引人们。除非你有伟大人物的那种超凡的魅力，否则你必须培养自己说话的风格，这才是使你让别人信服和不忘的最好方法。美国的依阿华州锡格尼市的凯欧库克旅馆是方圆几十里的流动推销员最爱去的地方，他们不管远近都想到那里去投宿。为什么呢？因为那里的店老板，人称“快乐的韦勒”，是一位笑口常开的人。他对谁都能说上几句好听的话，自从人们认识他这么多年以来，从来没有听到他对谁说过一句不顺耳的话。韦勒有他与众不同的地方，说话有他自己独特的风格。后来他成功了，成为当地有名的富翁。记住你谈话的风格，你与别人交谈的方式，都能为你的名声和你的成功做出重大的贡献。如果你对下级讲话趾高气扬，甚至有鄙视的口吻，那下级就会怨恨你。如果你对上级讲话过于谦恭，他们就可能认为你缺乏能力或没有骨气，不敢委你以重任。你讲话的风格，不仅是你使用词汇的问题，而且是你使用词汇方式、方法的问题，从中也能反映出你的态度和修养。因此要想树立自己的讲话风格，说话就不能忽左忽右变化无常，更不要试图去模仿别人，表现出不属于自己风格或不适合自己风格的东西。虽然学习别人是件好事，但不要故意去模仿别人的风格说话的口吻。这种道理很简单，不用多解释谁都会明白，谁都不想遇到一个装腔作势的谈话者。学别人说话，就像那种喝了大量酒的人，他隐瞒不了自己喝了酒的事实，因为人们一闻就明白了，“他把自己当成了别人”。在谈话时，表现出自己自然的风格是上策，但要努力发展你自己的独特风格，而不是去发展别人的独特风格。有些人，当他们与别人谈话时，认为自己有必要装腔作势，或者戴上一副假面具；有些人试图表现得很友善，有的时候甚至表现出媚态；有些人急功近利，就像做电视商业广告一样。这些人的失误在于他们表现的都不是他们自己的本色，自然得不到别人的信服。要有自己的个性，你看到的我是什么样，我就是什么样，不管你喜欢不喜欢，但你总会相信同你谈话的那个人是真实的，不是假冒的。无论对也好，错也好，都要真诚地对待每个人。因此，只要把握好说话的分寸、原则，总会受到别人的喜欢，从而慢慢养成自己说话的风格，因为你用真诚的自我与别人交流，你用自己的风格和别人说话。 ◎ 演讲口才风格形成的途径演讲口才风格的形成，离不开时代特点，因为它在形成过程中，必然要受特定时代的社会现实以及占主导地位的审美观念的影响；演讲口才风格的形成，也离不开民族特征，因为它的形成，必然要受民族特殊的文化传统和心理状态的影响，从而表现出民族的共同特征。但是，演讲口才风格的形成，最重要的还在于主观个性风格的形成，即所谓“风格如其人”。而个性风格的形成，则是一个反复实践、探索、体验，伴之以学习和借鉴的渐进过程。因此，要形成自己的演讲口才风格，并达到完美的艺术境界，没有捷径可走；唯一的办法，就是下决心长期实践，刻苦训练。美国第十六任总统林肯的演讲口才风格，以朴实无华、逻辑严谨而载入演讲史册。但是，他的演讲口才风格绝不是天生的，而是经过长期刻苦的自我训练和反复的演讲实践（包括体验）才形成的。英国前首相丘吉尔是一个卓越超群的雄辩家和演讲家，他那优美的演讲口才风格，也是他毕生努力的结果。他从学生时代起就迷醉于本民族的语言，并纯熟地运用到自己的讲演中，毕业从军到印度后，在其他官兵以酣睡来打发印度酷热的下午时，丘吉尔却博览群书，广泛求知。在他27岁当选为国会议员后，就开始了他的演讲生涯。在尼克松1952年与丘吉尔的儿子伦道夫的交谈中，当他对丘吉尔的演讲口才风格表示钦佩时，伦道夫笑着说：“那些演讲精彩是应该的，他用了大半生时间写讲稿并记熟它们。” 戴高乐的演讲口才华贵而典雅、庄重而流畅，这也是他苦心追求的结果，如果没有长期刻苦的训练，反复的实践和体验，戴高乐也不可能形成自己独特的演讲口才风格。由此可见，个人独特的演讲口才风格，是在长期的生活、学习和演讲实践中反复体验、反复训练才逐渐形成的。离开了长期的实践、体验和训练就根本不可能形成具有个人特色的演讲口才风格。 ◎ 演讲口才风格的类型不同的人有不同的演讲风格。演讲口才的风格因演讲者的口才风格不同而各有特点，综合来讲，常见的演讲口才风格有下面几种。一、谈话型演讲口才风格谈话型演讲口才风格常常表现为音色自然朴实，语气亲切委婉，清新自然，不加雕饰，表情轻松随和，语境语意纯净、真诚、厚重，形象亲切，生动感人，动作近于平时习惯，毫无矫揉造作之感。演讲者就像与听众拉家常似的漫谈。鲁迅先生有的演讲就具有这种特色。他面对听众娓娓而谈，时而举出些生动的例子，时而用比喻说明事理，将深奥的道理讲得很通俗，将抽象的哲理讲得很形象，使听众在受到教育、启发的同时，享受到语言的美、艺术的美。例如，《路，在你脚下》的演讲：“也许，平庸会对你说：‘对酒当歌，人生几何？’哪条大路平稳走哪条，保你一生快乐。如果这样，你在平地上走一辈子，百分之百总使你依然在平地上。” 二、严谨型演讲口才风格严谨型演讲口才风格的演讲口才，表现为语言经过严密而又谨慎的加工，逻辑性强，较多地运用口头语言的强调方式。比如用重音、反复等手法来对某些重要内容加以着重论述。这种演讲口才风格一般来说态势语言用得不太多，演讲者的站立姿势和位置都保持相对的稳定。在一些隆重的场面，如党代会、人大代表会等政治性演讲中，或者一些重要的学术报告中，我们常常可以见到这种严谨型演讲口才风格。三、激昂型演讲口才风格激昂型演讲口才风格的演讲口才风格，表现为演讲者音域宽广，音色响亮，精神饱满，手势幅度较大，给人以奋发向上、朝气蓬勃的振奋感觉，体现了澎湃宏阔、激越高昂、豪壮刚健、英武奔放的语言风格。例如，毛泽东在延安民众声讨汪精卫大会上所做的《驳假统一论》演讲，就充分展示了他那激昂型的演讲口才风格。他态度鲜明地拿共产党同国民党、抗日民主根据地同国民党统治区进行比较，迎头痛斥了汉奸和**顽固派的假统一论，揭露他们投降、分裂、倒退的危险倾向，并从正面阐述了共产党的真统一论，表明了抗战、团结、进步的坚定立场。其气势、力度锐不可当，给人留下了深刻的印象。四、战斗型演讲口才风格在战斗型演讲口才风格中，演讲者一般采用紧张急速的节奏、高亢激越的音调，并借助于锐利的目光、深重有力的手势等来显示出一种战斗的姿态。在民主革命时期，我国许多革命者就擅长于这种风格的演讲口才。在具体运用战斗型演讲口才风格时，演讲者不仅要以理服人，而且也要以情感人，即通过演讲者抒发的情感来激发听众的感情，从而使之产生共鸣。演讲者抒发的感情必须是真挚、实在的，而不是虚情假意。孔子说：“情欲信，辞欲巧。”信，就是真实。庄子也说过：“不精不诚，不能感人。故强哭者虽悲不哀，强怒者虽威不严。” 一位演讲者对女英雄刘胡兰的赞颂是这样的： “敌人一口气铡死了六个同志，让15岁的你看什么叫死。你早知道那是怎么回事，没眨眼就走过去，让誓言变成画面。当你的头枕在铡刀另一边，你告诉刽子手：不怕死的，就是共产党员！你是站起又倒下的，但归根结底，你是倒下又站起的！” 五、绚丽型演讲口才风格绚丽型演讲口才风格，讲究浓墨重彩、富丽堂皇，既注意内容的厚重，又强调形式的多样化；常采用一些富有色彩的词语和多变的句式，很注重表情、神态、手势，讲究口语表达的轻重缓急和抑扬顿挫，富有节奏感和音乐美，酣畅淋漓地倾吐演讲者的心声；在演讲中，喜欢旁征博引，纵横古今，引用大量名言警句、轶闻趣事、典故史实，以及某些新鲜有趣的材料。这种类型的演讲口才风格，颇受一些听众特别是青年听众的青睐。例如，孙湍的演讲《理解万岁》： “乘着创世纪的诺亚方舟，理解是那只窥探到大自然、衔回了橄榄枝的鸽子；沿着千回百折的汨罗江，理解是屈原感叹社会而传唱于今的骚体长诗；拨出高山流水的琴声，理解是蔡锷小凤仙人生难得一知己的知音一曲……” 六、潇洒型演讲口才风格潇洒型演讲口才风格要求演讲者的音调抑扬顿挫，音色优美悦耳，仪表漂亮显眼，动作干净利索，语言新鲜活泼，能给人以错落有序、轻松谐趣、色彩斑斓的优美感受。总之，无论是在听觉上，还是在视觉上都要给听众一种“帅”的感觉。比如，其整体风格大约近似于文艺联欢会上的报幕员。这种潇洒型的演讲口才风格比较适用于一些庆祝和娱乐性的场合。李烈钧的演讲《赞美你，太阳》： “我赞美你，太阳！你照亮了人间的道路，照亮了历史的长河，孕育出一部壮美多姿的史诗。想一想：秦时明月，汉时雄关，郑和帆影，虎门硝烟；听一听：辛亥钟鸣，‘五四’怒吼，北伐枪声，卢沟惊雷……” 七、柔和型演讲口才风格柔和型演讲口才风格，近似于谈话型和潇洒型演讲口才风格，但又与之不同。它要求演讲者一般要有圆润甜美的嗓音，清晰准确的吐字，并辅以亲切的微笑，柔和的眼神，体现轻柔委婉、纤秀清丽、平和潇洒、曲折生动的语言风格。这样的演讲会使听众的心中荡起一道幸福的温泉。女青年演讲者的天赋条件，决定了她们比较适合运用这种演讲口才风格。王安的《黄土地，我的理想大地》演讲： “为黄土地添一抹新绿，在凛冽的寒风中倔强地追求，虽然弱小，毕竟想成长；虽然幼稚，毕竟想成熟；虽然局限，毕竟有梦想；虽然默默无闻，毕竟想证明自己的存在……显示着自己做儿子的价值，这就是黄土地赋予我的性格。” 八、幽默型演讲口才风格幽默型演讲口才风格的特点是：音调变化大，带有一定程度的戏剧味，语言生动形象，逗人发笑，手势动作轻捷灵活，面部表情富有喜剧色彩。它往往能很好地活跃气氛，增进演讲者与听众之间的友好感情。除了个别严肃的场合之外，这种富有特色的演讲口才风格，可以广泛地加以运用。九、深沉型演讲口才风格具有这一种口才风格的演讲者在演讲中，音调低沉，节奏比较缓慢，少用手势体态动作，而多用眼神和面部表情。时而有思恋之情，时而有忧郁压抑之感使人产生一种沉甸甸的感觉。在追悼会念悼词或在纪念性的演讲中一般都运用这种演讲口才风格。 ◎ 演讲口才风格的稳定性和变异性一个人的演讲口才风格一旦形成，就具有相对的稳定性。那些著名的演讲家，在不同的场合，演讲不同的课题，往往都有自己独特的口才风格、独特的情味和格调。究其原因，就是因为在这些不同的演讲中，都表现着演讲者一贯的思想和审美情趣，使用着某些习惯的词汇和句式，具有与众不同的语言表达技巧。这就说明，一个演讲者的演讲口才风格的形成，需要经过长期的实践；而一旦形成，便成为稳定的风格类型，富有特殊的效力，给人们提供认识和评价的根据。但是，演讲口才风格也不是一成不变的，而是既有稳定性也有变异性。在一定条件下，演讲口才风格是可变的。尤其在当前，由于中西文化交流频繁，相互影响不断加深，加上传播媒介的丰富和更新，以及传播活动的扩大和发展，演讲口才风格正在发生变化，并日趋多样化。而且，一个成熟的演讲者，虽然具有某种相对稳定的口才风格，但在不同的演讲场合，也会有不同的表现。例如，有时慷慨激昂，有时哀婉凄绝，有时平直朴实，有时淡雅清新，等等。就一个演讲者口才风格的发展过程来看，有时也会随着客观因素（如时代、社会等因素）、主观因素（如年龄、阅历、思想修养等因素）的变化而有所变化。闻一多的演讲口才风格，如同他的为人、为诗一样，就有一个显著的变化过程。他“青年时代是新月派诗人。中年时代是旧经典的研究学者，晚年成为青年所爱戴、昂头作狮子吼的民主战士”。从这里可以窥见闻一多演讲口才风格发展变化的脉络。总之，一个演讲者的演讲口才风格，虽然具有相对的稳定性，但同时也具有一定的变异性，是稳定性和变异性的辩证统一。 ◎ 形成自己的演讲风格演讲风格需要演讲者的行动来形成。对于初学演讲的人，要想形成自己独特的演讲口才风格，必须下一番苦工夫，多学，勤练，久而久之，一定会形成具有个人特色的演讲口才风格。在形成演讲风格的过程中，要注意下面几点内容。一、要有坚强的意志和百折不挠的精神意志铸造了生活中的强者。任何人要想在事业上有所成就，都需要有坚强的意志。对于希望成为演讲口才家，并形成独具个性的口才风格的青年人来说，意志则是成功的基石。有了坚定的意志，我们会对演讲充满成功的自信。缺乏自信是意志动摇者的一个通病，而当一个人对自己的行为缺乏自信的时候，他是不可能为锻炼自己的演讲口才而付出时间和精力的。充满自信等于鼓足风帆，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。只有信心百倍，才能勇往直前，向预定目标冲刺。有了坚定地意志，我们就能向预定目标前进。心理学家认为，意志是主体为了实现预定的目标而自觉努力的一种心理过程。要想成为一个演讲口才家，坚强的意志至关重要。因为有了坚强的意志，就会产生必胜的信心，就会克服一切困难，坚定不移地朝着预定的目标走下去。有了坚定的意志，我们就能战胜自卑和羞怯。说话时面红耳赤，虚汗直冒，或者张口结舌，语无伦次，这种“社交恐惧症”是一种比较常见的心理现象。因此，要想成为演讲口才家，就必须用坚强的意志，战胜自卑和羞怯，追求心理的镇定，做到谈吐从容不迫、落落大方。有了坚定的意志，我们就有了毅力和韧性。要实现预定的目标，不仅要有始终如一的坚定追求，而且要有百折不挠的坚韧毅力。雅典的著名演讲家德摩斯梯尼为了纠正口吃的毛病，训练自己的演讲口才，竟把小石子含在嘴里练习，经过整整12年的艰苦磨炼，最后才踏上了成功之路。如果德摩斯梯尼没有坚强的意志，他根本吃不了这个苦，因而也根本不可能登上演讲口才家宝座的。二、抓住一切练习的机会抓住一切机会，运用恰当的方法刻苦磨炼，是演讲口才家们取得成功的一条重要经验。磨炼的方法是多种多样的，主要如下。 1. 讲要想学会游泳，就必须下水。如果不下水，那么，游泳知识再丰富，游泳书看得再多，也仍然是个“旱鸭子”。锻炼演讲口才也是如此。只有利用一切机会多讲、多发言、多参加论辩，不怕别人笑话，这样，积以时日，自己的演讲口才就会有长进。终日缄口不语，永远也不会有进步。 2. 读培根有一句名言：“读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，物理使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑与修辞使人善辩。” 多读书，会使人头脑灵活，思维敏捷，视野开阔，语言丰富。因此，要锻炼演讲口才，读书是一个有效的方法。当然，读书也包括朗读和唱读。 3. 诵凡是动人的、充满勉力的演讲口才，都是既倾注演讲者炽热的情感，又有抑扬顿挫、高低快慢的语调。而诵则是锻炼语调的一种有效方法，它同时也能纠正口吃的毛病。诵是背的艺术化，经常诵读，对于提高演讲的口语表达水平，是很有帮助的。 4. 背赫尔岑说：“书是和人类一起成长起来的，一切震撼智慧的学说，一切打动心灵的热情，都在书里结晶成形……”这就告诉我们，书中有充实演讲口才所需的智慧和学问，如论辩的实例、演讲的名篇、语言的艺术等。在读书的基础上，适当地背一些名篇、名段、名句，加深理解，对于训练自己的演讲口才，是大有益处的。 5. 练 “冰冻三尺，非一日之寒”，演讲口才是经过长期磨炼才形成的。古罗马著名雄辩家和演讲家西塞罗说得好：“训练有文化素养的雄辩家的方法，不在于背诵演说的规则，而在于实地练习。”当然，练习要根据自己的思维能力、语言水平和心理特征来确定其重点，由易到难，循序渐进。主要应从语音、语量、语力、语调、语汇、语速、语脉、语境、语态九个方面，加以严格训练，扬己所长，补己所短，持之以恒。经过长期训练，肯定能练出好的演讲口。另外，我们还要注意在社会实践中磨炼演讲口才。丰富多彩的社会实践活动是磨炼演讲口才的最好课堂，世界著名的演讲口才大师都是在这个大课堂里锻练其口才的。英国前首相丘吉尔的演讲口才是人所共知的，但他刚开始演讲时却感到非常紧张。一次，他在议会发表演讲，刚讲到一半，忽然忘了下文，怎么也想不起来，憋得面红耳赤、冷汗直流。没办法，只好中断演讲，尴尬地回到自己的座位上。著名的现实主义戏剧家萧伯纳年轻时十分腼腆，见人不敢说话。如果有人请他做客，他总要在人家门前徘徊二十几分钟，才能鼓起勇气进去。后来，他参加了一个叫考术者学会的辩论会。在会上，他开始不敢讲话；后来觉得不能缄口不语，便移动发抖的双腿站了起来，做了第一次当众演讲。这次演讲对他的刺激很大，因为听众把他当成了“十足的傻瓜”，他在众人的哄笑声中狼狈地回到自己的座位上。从那以后，萧伯纳发誓要完全掌握演讲的艺术，一有机会就要当众演讲。他遵守了这一誓言，不管什么地方举办演讲会，会场里总会出现萧伯纳。这样，他们依靠长期艰苦的磨炼，最终获得了成功，成了著名的演讲口才家和雄辩家。只要下工夫，只要在实践中刻苦锻炼，人人都能拥有好口才，人人都能形成具有个人特色的演讲口才风格。提炼自然的演讲风格没有人喜欢呆板的程序化的演讲。演讲者不仅要形成自己的演讲风格，而且要学会把自己光彩的一面展示给观众，提炼自然的演讲风格。怎样才能提炼自然的演讲风格呢？ ◎ 演讲要符合自己的背景从自己的背景出发来组织演讲。如果你是个农场主，要在一个肉制品包装公司发言，你用平常和朋友交谈的方式说话，结果你抱怨说下面的气氛冷冰冰，毫无生气。其实你的职业和兴趣圈中都有自己特殊的说话方式，你可能意识不到这一点，因为周围的人都是这样说话的。作家杰克·韦伯写作《骑兵猛龙》时，花费了好几周时间和侦探们一起值夜班。他告诉他们他想了解他们谈论自己职业的语言和说话方式，“我们说得和你一样呀。”但是当韦伯问他碰到嫌疑犯时，他的第一反应是什么，他说：“我先去R（记录）和I（查明身份）部门，然后去找嫌疑犯的P（犯罪记录）。”韦伯兴奋地大叫：“对了，我找的就是这个！警察语言！”我们应该借鉴韦伯的经验，收集一些行业的特殊用语，用在自己的语言中。这些地道的表达能使最普通的演说变得非常亲切，而且让别人感到你是业内人士，更加仔细地聆听你的高见。 ◎ 选择自己熟悉的内容如果谈话内容是自己熟悉的内容，那你就会非常自信，给听众带来权威感，人们会非常认真地听你发言，而忽视你的语法错误。 ◎ 自己不会时要勇于承认如果别人问你一个你不熟悉或不懂的问题，千万不要不懂装懂。因为你的谎言迟早会被戳穿，别人就会怀疑你的信誉，认为你不是一个值得信任的人。最好的办法是承认你忽视了这个问题，会想办法了解更多，并且弄清楚答案。如果这样做，人们不仅不会看不起你，还会认为你是个坦率和真诚的人，从而更加尊重你。 ◎ 说话要自然用你自然的语调和语速说话，不要隐藏自己的口音、语调等特别的说话方式。调查显示人们对说话音调过高的演讲者非常反感。口音其实代表一个人具有丰富的人生阅历和深厚的人生经验。想想那些著名的演员或演说者，不正是独特的嗓音使他们与众不同吗？这说明特殊的腔调和说话方式不仅不会有影响，反而会增加你演说的吸引力。人们可能认为你的观点更有分量，而且更加睿智。即便你在发言时出现小小的失误，口音甚至可以弥补这些失误。所以你完全应该轻松地讲话，因为口音可以让你的演说起到事半功倍的效果。你大可不必担心说的话是否充分地表达了自己。 ◎ 在演讲中赋予真情在说话时，你不要让别人觉得你要把自己的观点强加于人，或者过于激动，让听众感到来不及反应。不过，你完全可以让自己的情感自然流露——热情、兴趣、愤怒、同意、疑惑——只要是你的真情实感，都可以自然地宣泄出来。世界级的演说家都承认再煽动性的语言也没有自然的情感来得更有说服力。（再贫乏或枯燥的主题，只要演说者表现出强大的兴趣，其他人也会认真聆听，想弄明白兴趣所在。）这里提出了一些建议，你不妨试试： ①我的语音是否单调？ ②我使用什么样的语言？ ③演说时要辅以手势吗？ ④我的体态动作是否过多？ ⑤我的仪表传达了什么信息？它对演说有促进作用吗？ ⑥我的体态动作、说话语音和遣词造句是传达了同一信息，还是互相冲突？你不断地给自己提出这些问题，这也正是听众会提的问题。这些问题将有助于引起你对演说风格的关注，有助于你意识到需要改进的环节并切实地改正它。当你向自己提这些问题时，你会惊奇地发现，自己在某些方面还存在不足，你也懂得怎样去修正它并力求自己做得更好。第十九章口头表达的技巧克服讲话中的缺点演讲者的声音和说话风格不应该对思想的表达构成障碍。如果演讲者的口语表达技巧中有许多缺点，就会影响听众听讲的效果，甚至会成为整个演讲失败的重要因素。因此，演讲时要审视一下自己的口语表达，看看演讲的音质有没有问题，发音科学不科学，有没有不恰当的停顿，有没有重复的语调等。 ◎ 找出发音的问题许多人说话的问题不太严重，不至于归入语言障碍一类，但还是会对有效的沟通产生影响。口吃者毫无疑问会注意到自己的问题，而问题不太严重的人往往意识不到自己说话时发音不准。认真倾听自己的讲话，寻找任何不规范的发音现象。许多发音问题都是咬字不清，如把卷舌音发成不卷舌的音。另一个常见的问题是音调不准，如嘶嘶的齿音或舌音。另外还常出现的发音问题是多音和少音。如果你注意到存在着上述任何问题，看看自己是否每次发这样的音都有问题，或者只是在一个词的开头、中间或末尾有这样的问题。比如，有的词在开头会出现省音现象，但是结尾时不会有这个问题。此外，有些词单独发音时很清楚，但是和其他词连在一起就会出现多音或少音现象。这些发音问题所造成的真正障碍并不是使听众感到不耐烦而分散他们的注意力，而是可能会制造一种跟演讲初衷完全相反的效果，结果讲话的可信度大受影响。孩子在学习语言的过程中开始会用一些简单的音节代替复杂的音节，但是随着他能够越来越精确地区别音节的差别，这些问题就会消失。听到发言人发音不准会使听众体验到一种矛盾心理，一方面是语言产生的胜任和智慧的形象，另一方面是发音给人造成的稚嫩感。想一想会计师做报告时，他提出了精确的数字，但是把所有的不卷舌音都发成了卷舌音会给人留下什么印象。把某些发音问题跟咿呀学语或酒后狂言联系起来不公平，也没有道理，但是你最好还是意识到，听众可能会在无意中留下这样的印象。 ◎ 察觉重复的语调从小到大，我们听过无数人讲话，抑扬顿挫的语调才生动自然。通常在问句的结尾用升调，而在强调句中用降调。在正常的谈话过程中，我们采用着各种各样的声调却根本没有意识到。但是，在公开演讲时，容易出现一种倾向，即不管句子的意思或语法结构如何，从始至终只采用一种声调模式。如果演讲者心情非常紧张，心中老在挂念演讲内容之外的东西，就时常会出现这种情况。或者他一字不落地宣读演讲稿，或者把自己事先背下来的演讲内容没有表情地重复一遍。单调的、催眠一样的声调模式很容易让听众打瞌睡。 ◎ 找出音质的问题浑厚、悦耳的声音可能是自己无法达到的，但是有效的演讲并不是只能用这一种声音。优美的音色有很多种，虽然你的音质和音域在很大程度上由自己的声带、鼻腔的大小和形状决定，但是你可以在自己的音质和音域范围内实现最优美的效果，除非你受到下面几个问题的困扰。 1. 上气不接下气、尖细或无力上气不接下气、尖细或无力是由气流不畅、呼气太多或高声用假声说话造成的。柔和、听起来孩子气的声音往往给人造成缺乏威信和力量的印象。 2. 沙哑、尖利或刺耳沙哑、尖利或刺耳是由于喉咙的收缩或紧张，或者声带的破坏造成的。声音听起来尖利、低沉或粗哑，往往会给人留下生气或暴躁的印象。 3. 鼻音或齿音很重气流以不正确的方式通过鼻腔造成这些问题。前者是鼻子呼气太多，后者是鼻子呼气太少。这些问题主要影响到m、n和ng这些音，听起来或瓮声瓮气，或者嘶嘶声不断。 ◎ 找出不适当的停顿讲话时在两个句子或要点之间要稍作停顿。但是避免在停顿时发出各种分散注意力的声音；或者用没有意义的话语填补空白。如果演讲者感到紧张，一秒钟的停顿也像十秒钟的冷场一样，因而可能会尽量把中间的空堵上。不要使用语气词：噢、啊、唔。你是不是用其他一些声音来填补空，咂嘴、舔舌头、清嗓子或擤鼻子？有些演讲者会不自觉地在每个句子末尾笑一声。你是不是不由自主地在一些地方插一句口头禅，而根本没有实际意思？比如，老是征询听众的反映。把一个复杂的观点讲清楚之后，就问“你们明白了吗？”只要演讲者觉得不太肯定，就会加一句“要知道”。这样，听众很容易把它当成另一句口头禅。另外，一些与内容无关的重复可能是因为发言人下意识地觉得有必要为自己不擅表达致歉。每个句子后面都加上“无论如何”是其中的一个例子。下面是一些演讲过程中到处滥用，已经失去意义的词或短语：无论如何对吗所以等等我的意思是想一想换句话说你可能会说或者好吗要知道就像 ◎ 改掉自己的坏习惯当你发现了问题，迫切地希望加以改正时，可以制订一个简单的行动计划。许多书籍和录音带里包括吐气和发音练习。这些书里还有其他练习，如绕口令，可以锻炼肌群，正确地发音。为了养成良好的习惯，你可以制订计划有意识地去改正自己的某些行为。这个办法在帮助人们减肥或戒烟方面非常有效。因为习惯是逐步养成的，所以最好逐步克服。用新的行为代替原来的行为，为坚持新行为而奖励自己。步骤如下。 1. 评价自己目前的行为计算这些坏习惯的频率。 2. 确立具体而现实的目标如果你每个句子后面都加一句“好吗？”10分钟的演讲过程中也许会重复20次，下决心把它减少到10次。 3. 监督自己的行为进步情况不能是估计的，请朋友提醒自己，或者每场演讲时自己留意。把自己的进步情况记录下来。对大多数进取的成年人而言，知道进步的结果就是最好的回报，只要看到量化的记录表中自己的进步状况，你就会朝着目标不懈努力。当然，你可以用有形的东西奖励自己。如果你认为物质激励有助于帮助你再接再厉，你可以在达到某个目标后好好地款待自己一顿。让听众听得见听得懂对口语表达最基本的要求就是让听众听得见听得懂。一个听众无法理解的演讲一定不会是一个成功的演讲。要做到让听众听见听懂，要注意声音要洪亮让所有人都能听到，讲话的速度要以听众能够接受为准，还要注意吐字清晰发音自然，如果有太重的口音要注意克服掉。 ◎ 演讲要让人听懂我国民主革命的伟大先驱孙中山先生，在坎坷而漫长的革命生涯中，演讲始终是他宣传民主的有力武器。他以演讲阐明观点，宣传真理，激励斗志。１９０５年，他在《民报》发刊词中首次公开提出“民族、民权、民生”三大主义的革命号召，建立起了中国资产阶级民主革命的理论基础。三民主义学说提出一周年后，在《民报》创刊一周年庆祝大会上，孙中山又发表《三民主义》演讲。他在演讲中，满怀爱国主义情感，以富有哲理的论述，质朴通俗的语言，进一步系统阐明了三民主义。对于民族主义，他以一个人与父母的关系作比：“譬如一个人，见着父母总是认得，绝不会把他当做路人，也绝不会把路人当做父母；民族主义也是这样，这是从种性发出来，人人都是一样的。满洲人入关到如今已有２６０多年，我们汉人就是小孩子，见着满人也是认得，总不会把满人当做汉人。这就是民族主义的根本……”伟大的三民主义经他这么一讲，人人都能听得明白。清晰的语言，是保证信息传输的根本条件，也是演讲语言的首要特征。概念要准确，表意要清晰，才能真实反映出现实面貌和思想实际，才能为听众所接受，达到宣传、教育、规劝、影响听众的目的。演讲稿的语言要力求做到通俗易懂。首先，要用通俗的说法，尊重多数人的语言习惯；其次，要规范化。演讲稿中的语言讲出来要让别人听得懂，这是对演讲语言的基本要求，否则演讲就失去了听众，失去了意义和存在的价值。语言不准确，意思表达得不清楚，话说得不明白，往往造成听众理解上的困难。所谓规范化的语言就是统一的、普及的，“无论在它的书面形式或口头形式上，都具有明确的规范的民族共同语言”，对一些外来词语要少用、慎用。特别是考虑到领导者的特殊身份，在语言上更要严格把关，通俗易懂。我国著名作家老舍先生作为一代语言大师，其语言通俗晓畅，独步于现代文坛。他曾多次向青年作者这样介绍：“我写作中有一个窍门，一个东西写完了，一定要再念再念再念，念给别人听，听不听在他。看念得顺不顺？准确不？别扭不？逻辑性强不……看句子是否有不够妥当之处。……语言的创造，是用普通的文字巧妙地安排起来的，不要硬造字句，如‘他们在思谋……’‘思谋’不常用；不如用‘思索’倒好些，既现成也易懂，宁可写得老实些，也别生造。” 这个窍门应当在所有演讲者中间推而广之，付诸实践。 ◎ 控制讲话的速度通常情况下，在发表演讲时，要准备以比平常交谈稍慢的速度说话。声音提高和吐字清晰要求深呼吸。在短语之间稍加停顿，而不是赶着把一句话说完再大声喘气，这样显得更加自然。一定要对演讲的长短有实事求是的估计，根据实际发言的情况掌握练习时的音量和速度。有一些口技表演的老手，他们的拿手好戏是每分钟说出250个字，但是大部分人早就听不懂他们在讲些什么了。普通人说话的速度是每分钟约150个字。为了检查你的语速，选一篇非常简单的报纸或杂志文章，然后定好三四分钟大声朗读。接着，数一下每段有多少个字，除以你花费的时间。如果你的速度超过每分钟200个字，或者少于每分钟100个字，你可能会陷入让听众不知所云的危险。演讲的语速过快，听众就必须以超常的敏捷反应在脑海中解密并处理信息。而拖腔的演讲者一个字一个字地把句子吐出来，似乎字与字之间没有任何关联，听众为了搞清楚一句话的语境不得不耐心地等待很久。 ◎ 演讲声音要洪亮没有经验的演讲者会觉得，稍微提高音量都显得太高了。这一点可以理解。只有在极少数场合，我们的声音比平常谈话的声音高，即使在我们狂呼大叫为足球队加油时，也很少考虑自己这样做别人是否理解。在大部分情况下，高声说话，爱出风头都是粗俗的行为，在西方文化中尤其如此。当你发表公开演讲时，这一点又给适当地掌握音量增加了难度。当然，只有多加练习才能使大声说话显得流畅自如。一开始，你不要在意自己或朋友对音量的感受，也不要去管录音机里放出来的录音有多么响。你的目的是把声音提高，同时保持正常谈话的节奏和韵律。你要提高嗓门，但是不要发出刺耳的尖叫。随着练习次数的增多，你会发现每句话都要加重呼吸，你必须有意识地控制呼吸，以便保持正常的停顿。始终设想自己在播音，或者努力使屋子里所有的人都能听见。你会发现有些做法有助于发音，如抬头挺胸或把嘴张大。你得知道给多少人讲话自己不必声嘶力竭。在室外举行的政治集会上你能不能连讲一个小时，还是只能在12个人的董事会议室发言10分钟？如果你知道人数太多或屋子太大，自己难以应付时，要坚持要求使用麦克风。继续练习，提高讲话的声音。一般人的目标最好是能够保持平常的谈话风格，在一般的音响效果下对五六十人讲话。 ◎ 吐字要清晰即使人们没有这些常见的发声问题，也很少把每个词的每个音节清晰地发出来。一句话“吃吗？”可能只有站在旁边的朋友才会明白它的意思是“吃饭了吗？”因为他知道这句话的语境。在公开演讲时，因为距离发言人较远，或者有噪音，所以可能有很多内容听不清楚。所以一定要养成吐字清楚、干脆利落的习惯。发音时舌、齿、唇动作要协调。一定不要省略后鼻音，不要嘟囔，拖词。只要你能在练习时注意保持正常谈话的口吻，同时吐字又清晰，你的发言就可以兼顾清晰和流畅。有些人希望自己在讲话过程中显得庄重而温文尔雅，就故意咬字很重，让人感到做作生硬，结果事与愿违。而另外一些人，他们讲话时并不故作渊博，但是一脸苦相，鼻音浓重，一副屈尊就驾、百无聊赖的样子，看上去有点傻。在应该说“大家”的地方不要说“您们”，避免错误的庄重表达。在应该使用缩略语的地方不要使用全称（但是也不要过于简略），标准的用法中指定有些音节要省略。不要反其道而行之。“热—烈—祝—贺”是“热烈祝贺”的准确发音，但是大部分演讲者都把它说成“热—烈——祝贺”。 ◎ 注意自己的口音如果你带有地方口音，或者你的母语不是演讲时的用语，你可能担心别人听不懂你的话。不要试图掩饰或消除自己的口音。你的讲话方式是你个性的部分体现。这些差别也许会使人们对你的讲话更感兴趣，使你更具有魅力。为了保证让听众明白，采用下面的建议。 ①不要一开始就讲述重要内容。利用开场白来使听众适应你与众不同的发音和突出重点的方式，通常这需要几分钟的时间。 ②讲话要比平常说话更慢而清楚。 ③随时关注听众的反应。如果你看到大家露出迷惑不解的神色，再放慢语速把自己的内容重复一遍。一个关键词的发音不清楚或不正确，听众就可能听不懂。重要的意思用几个同义词来解释。变化语调表达思想单一呆板的语调永远引不起听众的兴趣，演讲者需要通过变化语调来表达自己的思想。变化语调可以从下面几方面考虑。 ◎ 改变音量的大小声音洪亮是对演讲者表达的基本要求，这样到时即使你想降低声音，坐在最远处的角落里的听众仍然听得见。同时，你应该在适当的时候保持低调，这样可以在突出重点时提高声音。突然压低声音（如下面的一段话）可以产生一种神秘的感觉而刺激人们的兴趣：我上一周倒霉透了。有了几个潜在的客户，可是没有销售业绩。对一个没有经验的、迫切希望成功的、刚出校门的毛头小伙子来说这很不容易。另外，我看到老李身边总是站着一个客户，或者手上总有一份合同要签。我猜想他可能看见了我垂涎三尺的表情，觉得我很可怜，因为他走过来对我说：“你一定会成为一名出色的推销员，但是有一点你做得不对。” ［低］下面就是他说的话…… 声音洪亮清晰的演讲者如果用单一呆板的语调讲话，就会浪费自己的这些优点，这是很可惜的。变化和活动本身比静止、雷同有趣得多，我们重点突出了选词和举例的多样性，这是保持听众注意力的有效手段。音调的变化同样非常重要，其重要性不仅在于它能突出演讲的新颖特点。你的声音不应该仅表达字面的意思，你可以通过声音来加强或淡化自己所讲的内容。 ◎ 改变声调的高低用单调的口吻说话等于是向听众表示：“我对这个题目没有什么兴趣，或者我不相信自己能够让别人对这个问题感兴趣。”乏味无力的口吻会打击听众的积极性。语调多变表示你兴致勃勃，非常自信，通常这有助于建立你的可信度。你说话时声音的高低可以改变一个字或一句话的意味，甚至可以表达相反的意味。比如，表示异议可以通过反问来体现。假如你唱歌时可以达到八度音阶，那么讲话时也一定没问题。 ◎ 改变语速的快慢你一般的说话速度应该能适应听众的反应快慢。但是，在讲话的不同阶段不时改变语速是调动情绪或突出重点的有效手段。放慢语速可以使你显得深思、痛切，或者可以为讲话增添一些戏剧性。同理，一句话结束时停顿较长时间是向听众表示，你认为自己刚才的话非常重要，值得他们认真思考。说话很快表示兴奋和活跃。迅速列举出一系列的想法和例证可以产生达到高潮的效果，如下面的例子：［慢］自从我们采纳了这种管理制度以后，［快］缺勤现象减少了，生产效率提高了，士气得到了激发，销售额上升了，利润也增加了。刚才的例子还表明，不能为了改变语速而改变语速，语速的改变（这个例子中是由慢到快）必须得产生某种高潮的效果。下面的段落说明一个人可以怎样运用由快到慢的语速改变。如果你要把这一段读出来，最好把第一句话越读越快，但是第二个句子要放慢语速：接下来的一个小时他们查看了她的住处，检查了温室，绕着操场查看一番，叫来她的几个朋友，开车在周围的街区转了一圈，询问了所有的邻居。李丽——下了——校车——以后——再——没有人——看见过——她。第一个句子越来越快表示隐隐约约的担心变成了焦急地搜寻，直到最后人们突然不得不接受一个可怕的事实，这是最后一个句子一字一顿隐含的意思。第二十章修辞语言的表达技巧比喻、比拟和夸张技巧演讲中的修辞方法有很多种，比较常见的就是比喻、比拟和夸张。如果能够恰当地运用这些修辞技巧，对演讲主题能起到很好的烘托作用。 ◎ 比喻比喻，就是打比方，即以彼物比此物。具体说，当人们在语言交际中要表达某一事物或道理时，运用联想或想象，引进另一种事物或道理，以便把要表达的事物或道理反映得更具体、更贴切、更生动、更富有感染力，使听者爱听，听得明白，从而留下深刻印象。刘向的《说苑》中有这样一个生动的故事。有人对梁王说：“惠子这个人说话善于打比喻。假若大王您不让他打比喻，那么，惠子就没法说话了。” 于是，梁王对惠子说：“希望你今后说话时不要打比喻了。” 惠子回答说：“假若有个人不知道‘弹’为何物，您告诉他弹就是‘弹’，他能明白吗？” 梁王说：“当然不明白了。” 惠子说：“我要把我知道的事物告诉不知道这事物的人们，您说不打比喻行吗？” 梁王说：“不打比喻是不行的。” 这个故事中，本来梁王是不让惠子再打比喻，可是惠子又悄悄地打了一个比喻，说服了梁王。比喻一般由本体、喻体和喻词三部分组成。本体是被比喻的事物；喻体是用来作比的事物或对象；喻词则是表明比喻关系的词语，如“好像”“恰似”“像……一样”等。比如，毛泽东曾说，有些人写文章长而空洞，就像“懒婆娘的裹脚布，又臭又长”。这里，长而空的文章就是本体，臭而长的“裹脚布”是喻体，“就像”是喻词。一次有人问爱因斯坦什么是相对论，爱因斯坦解释说：“你同你最亲爱的人坐在火炉边，一个钟头过去了，你觉得好像只过了5分钟；反过来，你一个人孤孤单单地坐在热气逼人的火炉边，只过了5分钟，但你却像坐了1个小时。这就是相对论。”爱因斯坦用人们日常生活中的真切体验来解释高深玄妙的相对论原理，让普通人也能理解。人们说话是为了描绘事物，或阐述道理，或表述情感等，要把这些东西表述得生动具体，使别人印象深刻，并不是一件容易的事。如果能运用贴切的比喻，就能化难为易，话半功倍，具有说服力。庄子是我国战国时期著名的思想家。他一生都过着十分清贫的生活。一天，庄子家里一点粮食也没有，万般无奈，只好拎个袋子到朋友监河侯那里借点粮食。监河侯正收拾行装要外出。庄子见了他，讲了借粮的事，监河侯满口答应： “好说，好说，不过我正要进城收租金，等我回来，一定借给你三百两银子，好吗？” 庄子心想：你进城一趟，来回得半个月，等你回来，我一家人不就饿死了吗？ “老兄啊，刚才我见到一件事，很有意思，你不想听听吗？”庄子说。监河侯问：“什么事，你快说。” 庄子说：“刚才我到你这儿来的时候，在路边听见求救的声音。我到处找，却没见人。原来在路旁的干河沟里，有一条小鱼，嘴巴一开一闭地在叫着。它说：‘我从东海来，现在快干死了，先生能不能给我瓢水，救我一命啊？’我说：‘那太少了！你再忍耐一下，等我去找赵国和吴国的大王，请他们堵住西江的水，然后开沟挖渠，把西江水引到这儿来，你就可以顺水游回东海了，你看这样好吗？’谁知那条鱼听了很生气地说：‘我现在已经快干死了，只要一小瓢水就能活下去。你的计划虽然很好，但等到西江水来的时候，恐怕我早已变成鱼干了，先生只好到干鱼摊上找我了。’” 监河侯听到这里，满脸通红，连声向庄子道歉，喊来家人，给庄子装了满满一袋粮食。运用比喻说理简洁明了，喻体非常广泛，俯拾皆是。只要与你说明的道理有内在性质的共同点，就可以信手拈来，达到目的。演讲中运用比喻，也能起到很好的作用。《我的理想之路》这篇演讲，热情地歌颂了人民教师。结尾处用了一连串的比喻：作为未来教师的我，没有太高的奢望——只求用知识的雨露去浇灌幼苗。像红烛，将全部心血化为光焰，去照亮青少年一代那美好的心灵；像春蚕，为谋求人类的幸福，吐尽最后一口丝。这里把传授知识比喻为用“雨露去浇灌幼苗”，把“教师”此喻为“红烛”、“春蚕”，比喻贴切，赞美了人民教师的伟大奉献精神，表达了对人民教师的无比崇敬的情怀。在《我的思考与奋起》这篇演讲中，演讲者将曾经缠绕自己的苦闷比喻为“就像一个圆点，四处延伸着的是大小不等的问号……”当苦闷解脱时，他“顿时觉得眼前的问号渐渐地被拉直了，变成有力的惊叹号。我第一次感到我对马克思主义是那么无知，可真有点‘相识恨晚’之感”。这样一前一后的比喻，形成了一种动态过程，前者是后者的前提和铺垫，后者为前者的引申和扩展，两者配合，生动地展示出思想转变的过程。口语中的比喻有以下两种。 1. 要说明一个比较抽象的概念或事物时，常用一两句话来比喻某厂领导春节期间去退休职工家拜年，关切地询问他们的生活情况，一个退休老工人说：“改革开放这些年，我们百姓的日子可真是芝麻开花节节高，一年一个样啊”。“芝麻开花节节高”这句话是个比喻，它形象地说明了老百姓日子一年比一年好的事实，如果不用这个比喻，而说成“日子越过越好”也可以，但效果就差一些。 2. 要说明一个复杂的问题或深刻的道理时，常用一段话或一个故事来比喻钱伟长教授在谈到教育工作、基础研究与经济和工业的关系时，讲了一个小故事：有个聪明人就餐，吃了三个馒头才饱，忽然恍然大悟，认为前两个馒头都无用，是第三个馒头使他饱的。此后就餐不先吃，等别人吃到第三个馒头时才吃，天长日久，自然患了营养不良症。钱教授用这个蠢人自作聪明的故事，说明了不重视教育和基础研究，经济和工业发展就会由于“营养不良”而“贫血”的道理。由于用了比喻，就既深入浅出，又诙谐幽默，令人忍俊不禁，心服口服。运用比喻要贴切得体。要根据对不同本体的爱憎感情，恰当选择具有不同褒贬色彩的喻体，决不能用假恶丑的事物来比喻真善美的事物，当然，也不能用真善美的事物去比喻假恶丑的事物。比喻是否有生命力，不在于量而在于质，在于推陈出新。比喻要新鲜、奇特，切忌陈词滥调。英国作家王尔德说得好：“第一个用花比美人的人是天才，第二个再用的是庸才，第三个就是蠢材了。”只有那些新颖绝妙的比喻，才能给人深刻的印象。 ◎ 比拟比拟是拟人和拟物的合称。把物当做人来描写，赋予人的行为和思想感情等，叫做拟人。把人当做物来写，或把甲物当做乙物来描写，叫拟物。比拟富有形象性、生动性。在演讲中，恰当地运用比拟手法，能寄情于物，托物言志，引起听众的共鸣和深思；能表达强烈的爱憎感情，增强语言的感染力和战斗力；能渲染气氛，起烘托作用。比拟能使人产生联想，以获得话语的形象感和生动感。毛泽东同志曾多次告诫全党同志不要因为革命胜利而骄傲自大起来，他曾用“牛皮不要吹得太大，尾巴不要翘起来”作比拟。尾巴本来只有动物才有，这里却用来比拟人的自大情绪，既形象生动，又引人联想。比拟可分为拟人和拟物两种。拟人又叫“人格比”，就是赋予大自然、动物、抽象事物等以人的言行或思想感情。拟物即把人当做物，或把此物比拟为彼物。例如：一位来自新加坡的老太太在游武夷山时，不小心被蒺藜划破了裙子，顿时游兴大减，中途欲返。女导游见状微笑着走近老人身旁说：“这是武夷山对您有情啊！它想牵住您，不让您离去，好请您多看它几眼。” 几句话，把老人的不快吹得无影无踪。武夷山的热情好客是机敏的女导游所赋予的，这里就用了拟人手法，而且表达得十分得体。又如：在一个欢迎日本青年代表团的宴会上，热情的中国朋友用著名的“人参母鸡汤”来款待客人。不想这可为难了在场的翻译。原来，他没有记住日语“母鸡”这个词。只见他机灵地站起来，指着汤，笑着对客人介绍说：“这是用公鸡的太太和人参做的汤，请诸位品尝。” 这里的“公鸡的太太”用的就是拟人手法，显示了翻译的机敏和幽默。《大学生演讲选评》一书中选有优秀演讲词《信念的力量》，其中有这样一段：翻开中国的历史看看吧，中华民族经历了多少深重的灾难……长江在哭泣，黄河在哀号。广大的中国土地上，多少人流离失所，妻离子散；多少人逃荒要饭，家破人亡。 “长江”“黄河”是中华民族的象征，说“长江在哭泣，黄河在哀号”是震撼人心的拟人手法，生动形象地表现出祖国沉重受难的历史，发人深思。再如，《在师范毕业生典礼上的演讲》中有这样深情的语言：如今，你们就要离开母校了，尽管情丝不绝，可你们在四年的风雨中练硬了翅膀，现在也该驮回去一幅春天的图画了…… 人无翅膀，这里“练硬了翅膀”“驮回去”就是“拟物”手法，用描写动物的词语来描写人物，表现出师范生锻炼成长的过程和他们将载着母校的重托走向工作岗位的热情。语言中流露出对毕业生的无限依恋和激励的感情。运用比拟手法一定要正确恰当，要抓准被比拟物和比拟物之间的相似点，特别是褒贬色彩要恰当。例如，海燕、苍鹰，英勇顽强，常用来比拟革命英雄；豺狼、狐狸，凶残狡诈，常用来比拟奸贼坏人。爱憎好恶，十分鲜明。 ◎ 夸张夸张是为强调事物的某种特征而故意言过其实，或者夸大事实，或缩小事实，让听者对所要表达的内容有一个更深刻的认识和了解。合理地运用夸张技巧，一是便于揭示事物的本质，二是能加强说话的感染力，三是能启发听者的想象力。运用夸张，必须以现实生活为基础，不能漫无边际，做到言过其实而又合情合理，不似真实而又胜似真实。楚国大夫申无宇的守门奴仆因偷酒被发觉而畏罪潜逃，为了逃避申无宇的追捕，他投靠楚王一跃成为细腰宫守卒。因为楚国的法律明文规定：任何人都不准到楚王宫里抓人。那名奴仆自以为有了尚方宝剑，整日嚣张狂妄。可是，没想到申无宇却在楚王不知道的情况下径直到宫里把那位奴仆捉了回来。楚灵王知道了之后非常气愤，命令申无宇把那个奴仆放出来。申无宇说：“天上有十个太阳，人分十个等级，上层统治下层，下层侍奉上层，上下互相维系，国家才能安定太平。如今臣下的守门奴仆畏罪潜逃，借王宫之地庇护犯罪之身。如果让他真的得到庇护，那么其他奴仆便会互相效法，盗贼公行，谁还能禁止得了？长此以往，社会不安，大王江山不保啊！所以，臣下才不敢遵奉王命。” 楚灵王细细琢磨了一番，觉得很有道理，便下令处决那个奴仆。上文中楚国大夫申无宇把窝藏一个奴仆与天上的太阳、社会不安、江山不保联系在一起，显然是夸大了事实，但却收到应有的效果。可见他的机智与果敢。夸张既然是在某些方面“言过其实”而又有真实性作为基础，这就有利于突出事物的特殊性，可以唤起人们的想象，收到突出个性形象的效果。例如：有三个人在一起谈论如何节约，其中一个人说：“我认识一个人，为了节约墨水，无论写什么，字都写得像芝麻粒儿一样大小。”第二个人说：“我认识一个人，为了减少手表的磨损，天一黑，就把手表给停了。”第三个人说：“你们说的都一般，我认识一位老先生，为了节约眼镜，连报纸都不看了。” 如果说为了节约眼睛连报纸都不看了，还不为夸张，而为了节约眼镜连报纸都不看了，就不能不是夸张了。可以想象，这位节约眼镜的老先生用节约精神去做其他事情时，该又是何等节约啊！还有一个笑话，说一个老人很健忘，去浴缸洗澡时竟忘了脱衣服，但衣服一点没打湿，原来他忘了开水龙头了。其实再健忘的人也不至于到这种程度。夸张虽然言过其实，但不等于浮夸，它必须以客观事实为基础，必须反映客观事物的本质特征，做到“夸而有节”“饰而不诬”，才能造成强烈的震撼效果。合理地运用夸张技巧，一是便于揭示事物的本质，二是能加强谈话的感染力，三是能启发听众的想象力。正因为夸张技巧便于揭示事物的本质，听者才明知是言过其实却不以为是虚假的。前例中说某人矮瘦得像根“干豆角”，若不用夸张，直言其体重、身高多少，固然也能给听者一个数量级上的印象，但比起用“干豆角”这个具体形象的事物来描述，其感染力是大不相同的。它能使听者联想到干豆角的形状，并把这种形状与某人的矮瘦联系在一起来进行想象。听者好奇，说话能诱发其好奇感，丰富其联想，也就当然能收到良好的效果。当然，夸张虽然可以言过其实，但不能浮夸，不能哗众取宠，更不能无中生有，信口开河。它必须以客观事实为基础，必须反映客观事物的本质特征。它之所以言过其实而又不虚假，其奥妙就在于它突出了事物的某一部分性质，不似真实而又胜似真实。另外，运用夸张技巧时要注意分寸，要让听者知道你在夸张而不是写实；不要单纯为了猎奇而强行夸张，如在汇报情况、介绍经验等场合就不能随意运用夸张。排比的运用排比能增强演讲的语势，运用排比可使语意表达层次清晰、语势强劲、节奏鲜明、语意畅达。演讲者要会使用排比来表达各种情感。 ◎ 排比修辞方法的使用这种修辞手法一般是由三个或三个以上结构相同或相似、内容密切关联、语气一致的词组或语句排列而成，用以表达同一范围、同一性质的事物，以增强语势，增强节奏感和旋律美，加强语言的力度。马丁·路德·金在1968年8月28日美国华盛顿黑人集会上发表了一场精彩的演说，其中有这样几段话。 “一百年前，一位美国伟人签署了《解放宣言》。现在我们站在他纪念像投下的影子里，这重要的文献为千千万万在非正义烈焰中煎熬的黑奴点起了一座伟大的希望灯塔。这文献有如结束囚室中漫漫长夜的一束欢乐的曙光。然而，一百年后的今天，我们却不得不面对黑人依然没有自由这一可悲的事实；一百年后的今天，黑人的生活依然悲惨地套着种族隔离和歧视的枷锁；一百年后的今天，在物质富裕的汪洋大海中，黑人依然生活在贫乏的孤岛之上；一百年后的今天，黑人依然在美国社会的阴暗角落里艰难挣扎，在自己的国土上受到放逐。所以，我们今天到这里来，揭露这骇人听闻的事实。 …… 这就是我们的希望。这就是我们带回南方的信念。怀着这个信念，我们能够把绝望的大山凿成希望的磐石。怀着这个信念，我们能够将我国种族不和的喧嚣变为一曲友爱的乐章。怀着这个信念，我们能够一同工作，一同祈祷，一同奋斗，一同入狱，一同为争取自由而斗争，因为我们知道我们终将得到自由。” 在马丁·路德·金这几段演讲词中，第二段以“一百年后的今天”领起的排比句，从黑人没有自由，受着种族隔离和歧视，过着贫乏的生活乃至受虐待遭驱逐的政治、经济、人生、法律待遇等方面集中地揭露了黑人悲惨严酷的生活现状，给人以心灵的震撼；最后一段以“怀着这个信念”领起的排比句，表述了所要进行的不懈努力、斗争原则和奋斗目标。文中排比句式的运用，如江河奔腾，气势磅礴，既淋漓尽致地表达了演讲者的思想和感情，又产生了激动人心的修辞效果。排比可分为短语排比、句子排比和段落排比三种类型。它在演讲中运用广泛，既可以用来铺陈描述，又可用来议论说明，还可用来抒发情怀，使演讲增强语势，增强节奏感和旋律美，增强条理性和严密性，提高演讲的说服力和感染力。例如，《镶嵌彩灯的女性》的演说词中，有这样的话： “……从地质队诞生的那一天起，“献身地质光荣，找矿立功光荣，艰苦奋斗光荣”就与地质队员融为一体，谱写了一曲动人的凯歌。……我相信，只有那些曾经或正在致力于献身地质这项伟大事业的人们，才会有那么一种冲动，一种自豪，一种喜悦，一种激情——如大海翻腾，如群山呼啸，如岩浆喷发，如涓涓溪水……” 这里运用排比和比喻，表达出了与“三光荣”融为一体的地质队员的豪迈感情，节奏鲜明，旋律优美。运用排比手法，在形式上要做到结构相同，句式整齐，字数相近，音节匀称；在内容上要表意确切明了。对偶的句子也一样。对偶句内容凝练集中，结构整齐匀称，便于口语表达和记忆，人们是比较喜欢的。如毛泽东同志讲的“墙上芦苇，头重脚轻根底浅；山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空”，“关心群众生活，注意工作方法”等，都是地道而上乘的对偶句，意深而语精，已长久地流传在人们的口头上。使用排比和对偶，要求演讲者具备丰富而深刻的思想，要对所讲的内容非常熟悉，要有较高的语言组织能力和概括能力。不然，勉强搜罗起来的排比或对偶，就会显出拼凑的痕迹，就会因缺乏内在的联系而难以一气贯之。 ◎ 运用排比技巧表达各种情感排比是由三个或三个以上的结构相同或相似，语气一致的语句成串地表达相关或相连的内容的一种句式。无论在叙事演讲、政论演讲还是抒情演讲中都被广泛运用。运用排比能使言语规整，语气协调，感情贯通，表达流美。演讲的开头有排比，演讲的中间、结尾都有排比。演讲中，真是无处不排比。表达排比时一般采取开头慢、后面快的方法进行，下面我们看看一则演讲词： “沿途中，壮观的瀑布，会冲刷净你的头脑；平静的湖水，会使你冷静的思考；雄伟的山峰，会唤起你的激情；名胜古迹的内容，会引发你无限的遐想。” 四层排比，热情奔放，层层推进，立意高远，振奋人心。祖国的美好景致历历在目，对大好河山的赞美深情呼之欲出。演讲中运用排比能深化主题，增强说服力，如佩特瑞克·亨利的演讲稿《诉诸武力》：“我们的祈求根本没有得到别人的理睬；我们所遭到的是被人百般奚落后，一脚踢到阶下”。运用排比句可以全方位地表达各种感情，喜悦、痛苦、亲切、庄重都可产生在其中。例如“一杯茶，细细品尝；一支烟，神游古今；一张报，看它半天”。 “教师是蜡烛燃烧自己，照亮别人；是绿叶，默默生存，点缀生活；是渡船，迎着风浪，接送人们。” 最后我们看看道格拉斯在1854年7月4日美国国庆大会上《谴责奴隶制的演说》的精彩结尾： “7月4日，对美国的奴隶意味着什么，让我来回答吧。对于长期受压迫和受凌辱的奴隶，7月4日是一年中最屈辱和最残酷的一天。对于他们来说，你们今天的庆祝活动仅是一场骗局，你们吹嘘的自由只是一种亵渎的放肆，你们标志的民族伟大充满着一种骄傲的自负，你们的喧闹声空虚而没有心肝，你们对暴君专制的谴责无异于厚颜无耻的言辞，你们所唱的‘自由平等’的高调更是虚伪至极，是对这些口号本身的嘲弄。你们的祈祷与圣歌，你们的布道与感恩，连同一切宗教的游行与典礼，仅仅是对上帝的装腔作势的信奉，是欺骗、是诡计，是亵渎和伪善——是给罪恶的勾当蒙上一层薄薄的纱巾。” 这里，犀利的言辞和愤怒的感情被如林的排比连成一片。排山倒海，轰轰烈烈，从而使谴责奴隶制的主题思想更加突出，论点更加鲜明，感情上对听众的震动也更巨大。设问和反问演讲者为了强调自己的某一观点，或者为了启发人们的思考，或者为了抓住对方的注意力，故意先提出一个问题，然后自己做出回答，这种无疑而问、自问自答的修辞方式就是设问。 ◎ 反问的使用反问，又叫反法，是用疑问的形式表达肯定的意思，但它比一般的肯定感情更强烈，更具有说服力。反问与设问不同的是：提出问题之后，既不要对方回答，也不用自己回答，是只问不答，因为答案已包含在问话之中了。某厂厂长在全厂职工代表大会上谈到增产节约、增收节支问题时说：“由于管理混乱而造成的惊人的浪费，难道还要继续下去吗？”这句话包含的意思是这样浪费再也不能继续下去了，由于用的是反问句，语气相当强烈，表示的态度相当坚决。美苏关于限制战略武器的四个协定刚签署，基辛格就在莫斯科一家旅馆里，向随行美国记者团介绍这方面会谈的情况了。当时已是５月27日凌晨１点，他竟毫无倦意。 “苏联生产导弹的速度每年大约250枚，”基辛格微笑地透露道，“先生们，如果在这里把我当间谍抓起来，我们不知道该怪谁啊？” 敏捷的记者们于是接过话头，探问美国的秘密。 “我们的情况呢？我们有多少潜艇导弹在配置分导弹头？有多少‘民兵’导弹在配置分导式多弹头？”一个记者问道。基辛格耸耸肩：“我不确切知道正在配置分导式多弹头的‘民兵”导弹有多少，至于潜艇，我的苦处是，数目我是知道的，但我不知道是不是保密的。” 记者说：“不是保密的。” 基辛格反问道：“不是保密的吗？那你说是多少呢？” 记者傻了，只好“嘿嘿”一笑。反问是用疑问的形式表达确定的内容的修辞方式。反问寓答案于问句之中，思想内容恰与句子的表面意思相反：语句表面意思是肯定的，内容则是否定的；反之亦然。运用反问能够加强语势，把原来确定的意思表达得更加鲜明且不容置辩，所以，容易集中听众的注意力，给人造成强烈的印象，容易唤起人们的想象和激情，比正面表达更能产生力量。卡耐基说，如欲说服人，最好的方法就是举出例证反问之，它远比正面辩驳要有更大的说服力。有一次，拿破仑对他的秘书说：“布里昂，你知道吗？你也将永垂不朽了。” 布里昂开始不解拿破仑的意思，拿破仑解释说：“你不是我的秘书吗？” 布里昂明白后，笑了笑说：“请问，亚历山大的秘书是谁？” 拿破仑答不上来，赞扬道：“问得好！” 问得好，好在哪？按拿破仑的意思：永垂不朽者的秘书，也是永垂不朽的，这是大前提。你是我拿破仑的秘书，这是小前提。结论：你也将永垂不朽。布里昂明白拿破仑的意思，虽并不寄希望于依靠名人扬名，但仍不忘作为秘书对主帅的尊重，所以采用表面请教，实则反问的方式：“请问，亚历山大的秘书是谁？”证明了大前提的不可靠性，使拿破仑的结论不攻自破。 ◎ 设问的使用设问是演讲中常用的一种手法。它具有渲染性强，吸引力大的特点。通过设问可以有效地启发人们思考，从而使演讲产生更好的效果。演讲语言的设问，就是提出问题，但并不要求别人回答，而是为了启发人们去思考。用这种方法演讲，能把听众的注意力引到演讲者身上，集中精力来听取演讲的内容。在美国独立战争前夕，国务卿裴特瑞克·亨利在弗吉尼亚召开的关系美国命运的第二次大陆会议上审时度势，力排众议，发表了《诉诸武力》的著名演讲： “我们的同胞已经身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先生们希望的是什么？想达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价来换取吗？全能的上帝啊，阻止这一切吧！在这场斗争中，我不知道别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死！” 文中连用了六个设问句，加强要与宗主国英国斗争的语气，唤起北美十三州人民的斗志。他的演讲结束后，全场响起听众“拿起武器”的呼声。马相伯在国难广播演讲中也用了设问法：“请看，今日的中国，是谁家的天下？”第二次演说中，又以“诸位，时间不早了，醒一醒，醒一醒！枕头旁边放了火药，我们能睡吗？房子里有小贼，我们能睡吗？”的设问法，吸引了听众的注意力，给人以警醒，促使人思考：日本帝国主义分子侵略到我们的大门口了，我们要团结一心、斗争到底。 ◎ 正确使用奇设 “奇设”的基本形式是：如果A，那么B，A指与事理相悖的前提，B指由这一前提推断出来的结果。将奇设的手法运用于演讲之中，能使演讲的语言更加生动形象。奇设在语法形式上，虽表现为假设关系的复句，但它却不同于其他假设复句，其表现为这一假设复句前提，是与事理相悖的，奇设格能借助这一“合理”前提推断出的悖理结果，获得一种特殊的表达效果。一般来说，奇设在演讲语言中的应用，主要有以下几种方式：一、以奇设表意《让青春和红绿灯一同闪光》中演讲者作为一名交警，面对妻儿的死，演讲者无比悲痛，也无比愧疚，为了表达这种爱家爱国不能两全的心情，他说： “我想，假如我不是交警，我就能抽时间多承担些家务，就不会连换煤气都要让妻子承担；假如我不是交警，在妻子临产时，就会守护在她的身边，孩子就不会夭折。” 虽然演讲者并没有说自己是为了工作而抛弃了家庭，但字字句句，无不让观众深刻地体会到，演讲者“舍小家，为大家”的情怀，从而使观众深深地流下了崇敬的泪水。在演讲中，有时为了需要，有些思想不便直接表达，高明的演讲者，便会借助奇设这一特殊的修辞方式，将自己的所思所想，委婉曲折地表达出来，让观众自己去体会。二、以奇设写人用奇设写人，虽不是间接描写，但是兼有间接描写的功效，能充分展示人物的个性色彩，给人留下深刻的印象。用设想中的鲁迅形象与现实中的鲁迅形象进行对比，生动地展示出鲁迅“具善意，有爱心”的大丈夫风范，将鲁迅的形象刻画得惟妙惟肖，让那些“在外一条虫，回家一条龙”的所谓男子汉们，听了不得不自惭形秽。三、以奇设抒情郑晓辉的《隔海相望》以奇设结尾：“如果我是放牛娃，我要折下故乡最绿的柳枝，做成一枝柳笛，以心灵的笙箫，鸣奏出古老的《归去来兮》；如果我是诗人，我要放声歌唱，太阳为鼓，月亮为琴，苍天起舞，大地震撼，从塞北，到江南；从大海，到长天！” 演讲者借放牛娃、诗人之口，热情奔放地表达出澳门回归之际的喜悦心情，融诗情、画意于一体，回肠荡气、扣人心弦。用奇设抒情，其感情的流露，较之明白晓畅的直抒胸臆，更为含蓄委婉。但正因为如此，演讲者才更容易营造出一种曲抒胸臆、情深意长的效果。四、以奇设说理《一个掏粪工的闪光人生》中就运用了奇设：“要是厕所不扫、下水道不通、垃圾不除，恐怕你们就不会活得那么自在潇洒！”短短的几句话，曲折地点出掏粪工作的巨大作用，给那些鄙薄掏粪工的人以有力的回击，可谓掷地有声。用奇设说理，类似于辩论中的以退为进法——不直接表明自己的见解，明为退让，实际上是以退代攻。由于用这种方法说理，比较“曲”，很少会伤害别人的感情，所以它更容易让别人接受自己的观点。使用设问和反问要注意恰到好处。发问太多，就会形成另一种形式的“单调”。好的问句不在多而在于用得巧妙。反复和层递演讲中经常采用的修辞方法除了比喻、修辞和拟人外，反复和层递也经常用到。层递的使用能增强语言的感染力度，而反复在演讲中的使用则能增强演讲的语势。对比较重要的语句，我们还可以重述要点，以吸引听众的注意力。 ◎ 层递在演讲中的使用层递，是指在语言表达中根据不同内容的不同组织层次，有顺序地一层一层地表达意思。或由少到多，或由轻到重，或由小到大，或由远到近。其效果是层层推进，步步相连。例如，《美国的奴隶制》中写到：“美国背叛了过去，背叛了现在，并且庄严地发誓要背叛未来。”这种层递手法的运用对于加强语气、强化感情、刺激听众，起了巨大作用。层递与排比相似，两者都能使语言富有条理性和感染力。不同点在于：排比的词句之间，语意是并列的；而层递的词句之间，语意有层次和级差，它是按照所表达的语意轻重、程度深浅、数量多少、范围大小、时间先后，逐层依次排列在一起的。恰当运用层递手法，能使言语富有层次感和条理性，能产生层层深入、步步推进的修辞效果。例如，《矿山魂》在结尾处的抒情议论：朋友们，当你想写一首诗，想唱一支歌，请别忘了那高高的井架，那飞旋的天轮，那800米深处的一片赤心，那湛蓝天下的巍巍矿山魂！那就是——可贵的主人翁精神！井架—天轮—赤心—矿山魂，由具体形象到精神世界，语言逐层加深，表达了对矿山主人翁精神的热情赞美。运用层递手法，要注意内容上的锤炼，要精心选择在语言上确有轻重、在范围上确有大小等层次差别的词句，根据表达思想内容的需要，按照递升或递降的顺序来排列，次序不可混乱。 ◎ 运用重复手段增强演讲语势为了增强语言表达的效果，让同一语言重复地出现，这就叫反复。演讲时使用反复能渲染感情，突出要点。反复分两种：一种是隔离反复，另一种是连续反复。隔离反复，如《美国的奴隶制》中写到： “……我们需要的不是光，而是火；不是毛毛雨，而是大雷雨。我们需要暴风雨，需要旋风，需要地震。”这里，间隔使用了两个“不是……而是……”起了强调作用，表达了演讲者鲜明而强烈的感情。连续反复如马相伯在第七次国难广播中这样开头：“诸位，时间不早了，醒一醒！醒一醒！”这两个“醒一醒”是连续反复，渲染了中华民族濒临危亡的紧迫感，催人奋起。在演讲中，一些特别要强调的字词，一些特别要加固的感情可以采用重复的方法去表现，如罗斯福1941年12月9日在对日宣战后向全国广播的《炉边谈话》： “十年前，在1931年，日本入侵满洲国——未加警告；在1935年，意大利入侵埃塞俄比亚——未加警告；在1938年，希特勒侵占奥地利——未加警告；在1939年，希特勒入侵捷克斯洛伐克——未加警告；同样在1939年，希特勒入侵波兰——未加警告；在1940年，希特勒入侵挪威、丹麦、荷兰、比利时和卢森堡——未加警告；在1940年，意大利先后进攻法国和希腊——未加警告；而今年，1941年，轴心国家进攻南斯拉夫和希腊，控制了巴尔干——未加警告；还是1941年，希特勒入侵俄国——未加警告；而现在日本进攻了马来西亚和泰国以及合众国——未加警告。” 这里罗斯福十次反复使用“未加警告”强烈地呼吁和唤醒人们，如果让法西斯继续放任，他们将更猖狂地践踏人类。这里运用的是同一重复的方法。演讲中为了防止格式的雷同，可以采取详略变化的方式重复。例如，我是一棵小草，一棵秋冬以后枯萎在路边的小草。所谓重复，就是用相同的言词复述某一观点或某一句话，分为重复语词和重复叙述两种。前者是对相同语词的重复，后者是运用不同语词表达同一重复的观点或内容。使用重复手法，可以加深感情的程度，加大语言的力度，强化演讲的节奏。运用重复切忌走向啰唆，比如这段演讲： “朋友，刚才我所说的就是事实，活生生的事实，什么是事实呢？刚才我说的是事实。” 以下一些场合可以运用重复手法。 ①演讲内容新颖独特； ②演讲的话题与听众既往经验相矛盾时； ③听众对演讲中的一些理论难以理解时； ④听众不喜欢的演讲内容，情绪低落时； ⑤演讲者感到应着重强调的地方。 ◎ 用不同的字句重述要点重述是修辞学上一个重要的原则。因为一种观念或知识，演讲者自己明了，但不见得别人就能立刻抓住。特别是要明了一种新的观念，很需要时间，需要反复重加申说，但不可用完全相同的一句话，而应用另一种措辞，把原来的那句话改换一种说法，这样你的听众将不会以为是重复。例如，卡耐基说过：“你不能使别人明了一个问题，除非你自己先明了那个问题。你在你自己心中对那个问题越明了，你也越能清楚地把那个问题传达到别人的心中。”上面的第二句话纯粹是第一句话里所包含的意思的重加申说，但当说到第二句话时，听者肯定不会觉得它是重复，而觉得这个问题被解释得更清楚了。第二十一章幽默诙谐语言的表达技巧幽默的重要作用聪明的演讲者都善用幽默。幽默能启人心智，沟通心灵，关键时刻幽默还能化解尴尬，许多人把幽默当成是生活的调味剂。显然，幽默是聪明人的文字游戏。在演讲中，幽默是怎样发挥这些重要作用的呢？ ◎ 幽默的重要作用幽默是思想、学识、智慧和灵感在语言中的结晶，是一瞬间闪现的光彩夺目的火花。幽默在演讲中有着相当重要的作用，它所产生的谐趣，对听众具有巨大的吸引力和感染力。幽默作为一种最生动的表现手法，也大量地运用于演讲中。著名相声大师侯宝林曾经说过：“幽默，也是口才的一个组成部分。如果没有幽默感，即使口若悬河、析理入微、富有鼓动性，口才也是不全面的。” 人们为什么发笑？回答这个问题可以帮助你懂得怎样使人发笑。研究人员提出一系列有趣的答案，包括所谓的优越感、不协调、惊讶或放松等理论。这个问题没有公认的统一答案，但是可以归纳出两点：其一是一定要建立开玩笑的语言环境。只有双方都明白是在开玩笑，对小孩做可怕的鬼脸或看别人不小心坐空才显得可笑。在演讲过程中，发言人必须发出改变情绪的信号，允许听众以玩笑而不是严肃的态度对待某些材料。伤亡名单显然不是好笑的材料，但是如果演讲者故意轻描淡写或采用嘲讽的态度，抨击造成这一伤亡的政策，那么可能使听众的脸上露出苦笑。幽默的另一个非常重要的作用是造成一种出乎预料的效果。我们的思维把各种想法联系起来，各种思路就像铁道系统的网络一样。沿着这些思路进行下去的步骤是合乎逻辑的，至少是自然和正常的。但是，在喜剧中，逻辑过程被打断，就好像火车跳出轨道一样，出乎预料地到达了一个陌生的终点。喜剧当中总是存在一个我们希望填充而很难填充的空隙，或者是惊讶。很难说清楚为什么它会有趣、滑稽，人们对它喜闻乐见。要积极设置机关，让听众跳出思维的常轨，感受幽默的强大力量。 ◎ 幽默能启人心智第二次世界大战期间，英国首相丘吉尔来到华盛顿会见当时的美国总统罗斯福，要求美国与他们共同抗击德国法西斯，并给予英国物资援助。丘吉尔受到热情接待，被安排在白宫居住。一天早晨，丘吉尔正躺在浴盆里，抽着他那特大号的雪茄烟。门开了，进来的正是罗斯福。丘吉尔大腹便便，肚皮露出水面……这两个首脑人物此刻相见，不免有些尴尬。此刻丘吉尔灵机一动，把烟头一扔，说：“总统先生，我这个英国首相在您面前，可真是开诚布公，一点隐瞒也没有啊。”说完后，两个人哈哈大笑起来。随后，双方的会谈获得成功。在这里我们不能说丘吉尔的幽默对会谈的成功起到了巨大的作用，但他那“一点隐瞒也没有”，不仅缓解了当时个人和国家的窘境，而且含有坦诚求助、彼此信任的含义。罗斯福又怎能感受不到呢？幽默能使人发笑，但却是启人心智的笑，是智慧的闪现。幽默能表达说话者的思想感情和人生态度，能反映出说话者的温和与宽容，是说话者表情达意的一种技巧。侯宝林的相声《买佛龛》讲了这样一个笑话：小甲：“大娘，出门儿啦？哈……买佛龛啦？” 大娘：“年轻人说话一点规矩没有，这是佛龛，能说‘买’吗？这得说请。” 小甲：“噢，大娘，是我不懂，您这佛龛多少钱请的？” 大娘：“咳，就这么个玩意儿，八毛。” 老太太敬神敬佛，还嫌年轻人不懂规矩，可她因为心疼钱，又出口不敬，耐人寻味，寓意深刻。我有一次和几个朋友聊天，其中一个朋友讲了这样一个故事：有个懒汉什么都不肯干，谁都不愿雇他。时间一长，他的生活过不下去，只好求亲告友替他介绍一份最轻松的工作。有人介绍他去看坟地。说实在的，没有什么比干这活更轻松的了。懒汉愉快地去了，但没过多久就回来了，并愤愤不平地对介绍人说：“我不干了。”“为什么？”“这活儿太不公平了，他们都躺着，却让我一个人站着？”朋友们听后都放声大笑，是因为懒汉的话完全出人意料。幽默中也包含着讽刺，但是总有一种含笑的启示和智慧的火花。前苏联心理学家普拉图谱夫说：“幽默在欢笑的背后隐藏着对事物的严肃态度，而讽刺却在严肃的形式背后隐藏着开玩笑。” 夫妻俩在一起聊天，丈夫对妻子说：“为什么上帝把女人造得那么美丽却又那么愚蠢呢？”妻子回答说：“这个道理很简单，把我们造得美丽，你们才会爱我们，把我们造得愚蠢，我们才会爱你们。” 美国第１６届总统林肯的长相，使人无法恭维，他自己也不避讳这一点。一次，道格拉斯指责他是两面派。林肯说：“现在，请听众来评评看，我如果还有另一副面孔的话，我会戴着现在的这副面孔吗？”结果引起听众大笑，在笑声中显出道格拉斯的荒谬。幽默的特点是尖锐而刻薄，俏皮而不直露，蕴藏着说话者温厚善良的气度和高超的语言艺术。有人甚至这样区分人的层次：听了别人的话能笑，这个人是正常人；自己能讲笑话让别人笑，此人有幽默感；能够自己拿自己开玩笑，此人有希望成为幽默大师，因为自嘲是幽默的最高品位。创造幽默最重要的因素是有限的语言，可利用荒谬对比、设置悬念、反转突变、认同认识造成一种包含复杂感情、充满情趣而又耐人寻味的幽默意境。 ◎ 幽默能沟通心灵，化解尴尬友善的幽默能表达人与人之间的真诚友爱，能沟通心灵，拉近人与人之间的距离，填平人与人之间的鸿沟，是有望和他人建立良好关系的不可缺少的东西。特别当一个人要表达内心的不满时，如果能使用幽默的语言，别人听起来会顺耳一些。当一个人需要把别人的态度从否定改变到肯定时，幽默具有很强的说服力。当一个人和他人关系紧张时，即使在一触即发的关键时刻，幽默也可以使彼此从容地摆脱不愉快的窘境或消除矛盾。一天，英国著名的文学家萧伯纳在街上行走，被一个骑自行车的冒失鬼撞倒在地，幸好没有受伤，只虚惊一场。骑车的人急忙扶起他，连连道歉，可是萧伯纳却惋惜地说：“你的运气不佳，先生，你如果把我撞死了，你就可以名扬四海了。”萧伯纳的这一句妙语，把他和肇事者双方从不愉快的、紧张的窘境中解放出来，使这场事故得到友好的处理。萧伯纳的幽默不仅给对方留下了难忘的印象，又给人以友爱和宽容。又有一次，萧伯纳的脊椎骨有病，去医院检查。医生对萧伯纳说：“有一个办法，从你身上其他部位取下一块骨头来代替那块坏了的脊椎骨。”又说：“这手术很困难，我们从来没有做过。”很明显，医生的意思是这次手术所要收取的费用不同一般。如果萧伯纳与医生争论，或表示不满、失望，将会和医生处于对立的局面。而对立的结果，会给双方带来难堪，也会影响双方合作和治疗效果。但是，萧伯纳听了医生的介绍后，淡淡地一笑说：“好呀？不过请告诉我，你们打算付给我多少手术试验费？”一个很棘手的问题，被萧伯纳处理得极其巧妙，避免了不愉快的争执。如果说语言是心灵的桥梁，那么幽默便是桥上行驶最快的列车，它穿梭在此岸与彼岸之间，时而鲜明时而隐晦地表达着某种心意，并以最快捷的方式直抵人的心灵。例如上述故事中，萧伯纳说：“好呀？不过请告诉我，你们打算付给我多少手术试验费？”医生听后自然会明白萧伯纳在心里给他的答案。 ◎ 生活的调味剂有人说，幽默是人生活中的调味品。有人干脆说，幽默就是生活中的盐，有了它，生活本身有时也会变得趣味横生，具有神奇的魅力。幽默可以使愁眉苦脸者笑逐颜开，也可以使泪水盈眶者破涕为笑；可以为懒惰者带来活力，也可以为勤奋者驱散疲惫；可以为孤僻者增添情趣，也可以使欢乐者更愉悦。生活中没有一个人不喜欢风趣幽默的语言。在中国的传统文艺晚会上，相声小品之所以一直成为最受欢迎的节目之一，就在于它的表现形式离不开幽默，那幽默的语言强烈地感染着观众的心，幽默的话能抓住听者的心，使对方平心静气，也可以使一些深刻的思想表达得更加生动和形象。汉武帝晚年很希望自己能长生不老。一天他与一个侍臣闲聊：“相书上说，一个人鼻子下面的‘人中’越长，寿命就越长；‘人中’长一寸，能活一百岁。不知真假如何？” 东方朔听了这话，知道皇上又在做长生不老之梦，脸上露出一丝讥讽的笑意。皇上见东方朔似有讥讽之意，喝道：“你居然敢笑话我？” 东方朔毕恭毕敬地回答：“我怎么敢笑话皇上呢？我是在笑彭祖的脸太难看了。” 汉武帝问：“你为什么笑彭祖呢？” 东方朔说：“据说彭祖活了八百岁，如果真像皇上所说，‘人中’长一寸就活一百岁，彭祖的‘人中’就该有八寸长了，那么，他的脸岂不是太难看了吗？” 汉武帝听了，不禁哈哈大笑起来。在这个故事里，东方朔以幽默的语言，用笑彭祖的办法来设劝皇帝。整个批驳机智含蓄，风趣诙谐，令怒不可遏的皇帝转怒为喜，并且愉快地认输。这个小故事形象地说明了幽默的本质。由此，我们可以看出幽默具有一种特性，一种引发喜悦、以愉快的方式娱人的特性；幽默感是一种能力，一种了解并表达幽默的能力；幽默是一种艺术，一种运用幽默和幽默感来增进你与他人的关系，并可对自己作真诚的评价的一种艺术。有一次，美国３２９家大公司的行政主管人员，参加了一项幽默意见调查。结果表明：97％的企业主管相信，幽默在企业界具有相当的价值；６０％的企业主管相信，幽默感决定着人的事业成功的程度。由此可见，幽默对于现代人的重要。现代人需要幽默语言，如同鱼之于水、树木之于阳光，生活之于盐一样。具有幽默感和幽默力量，是现代人应具备的素质之一。获取幽默语言的途径很多。首先用“趣味思维方式”捕捉生活中的喜剧因素。“趣味思维”是一种“错位思维”，不按照普通人的思路想，而是“岔”到有趣的一面去。其次要在瞬息构思上下工夫，掌握必要技巧。幽默风趣是一种“快语艺术”，它突破惯性思维，遵循反常原则，想得快，说得快，触景即发，涉事成趣，出人意料之外，又在情理之中。有位将军问一位战士：“马克思是哪国人？”战士想了一会儿说：“法国人。”将军说：“哦，马克思搬家了。”对于这常识性问题都答不出，将军当然不快，但这一“岔”，构成了幽默，其实也包含了对战士的批评教育。再次要注意灵活运用修辞手法。极度的夸张、反常的妙喻、顺拈的借代、含蓄的反语，以及对比、拟人、移就、拈连、对偶等都能构成幽默。最后要注意收集素材。我们的生活丰富多彩，提供了许多有趣的素材，这些素材无意识地进入我们记忆仓库的也很多，我们如果做个“有心人”，就会使自己的语言材料丰富起来。应该掌握的幽默手法在说话艺术中，幽默是运用意识深长的语言再现现实生活中喜剧性的特征和现象来传递某种特殊信息的一种表达技巧。生活中懂得风趣幽默的人，往往三言两语，就妙趣横生，不仅使人忍俊不禁，而且能使人领悟到其中蕴涵的智慧和哲理。 ◎ 用拟人表现幽默南唐时，苛税繁重，民不聊生。恰逢京城大旱，烈祖问群臣道： “外地都下了雨，为什么京城不下？” 大臣申渐高说：“因为雨怕抽税，所以不敢入京城。” 烈祖听后大笑，并决定减轻赋税。申渐高巧借话题，把“雨”拟人化，从而委婉地道出了“税收繁重，令人生畏”的意思，机智地讽谏烈祖减税，并取得了预期的效果。 ◎ 用夸张表现幽默夸张即言过其实，是日常生活中常见的一种修辞手法。里根竞选加州州长时，针对当时加州的经济情况，对物价上涨加以猛烈抨击，他说：“夫人们，你们都知道，最近当你们站在超级市场卖芦笋的柜台前，你们就会感到吃钞票比吃芦笋还便宜些。” 还有一次，他说：“你们还记得当初你们曾经认为没有什么东西可以代替美元吗？而今天美元却真的几乎代替不了什么东西了。” 如果使一种想法超出逻辑限制可以使它非常有趣。李华先生，在机构中负责卫生的领导人，享有行业最佳人士的美誉。实际上，当他走进房间里，连柜子里的蟑螂都会马上屏声息气趴在地上。这种夸张达到了荒唐可笑的地步，所以应该与最初的前提保持关联。如果你为自己的夸张感到得意，忘记了当初的嘲讽的对象，那么听众也可能识不破你的本意。 ◎ 用讽喻表现幽默所谓讽喻，是用富有机智和幽默情趣并寄寓深刻哲理的虚构的故事，来阐明某种道理。有一个单位组织退休老干部乘大客车外出旅游，上车时你谦我让，耽误了不少时间。开车后，一位老同志朗声打趣道： “我给大家讲个故事助兴：从前有一位妇女，怀孕１０年才生下一对双胞胎。问这对双胞胎为何迟迟不肯面世，他们说，根据礼节，年长位尊者应该先行，但他们两个不知谁是兄长，就这样互相推让了１０年，把妈妈生孩子的事给耽搁了。” 这番话引得车上的老干部们面面相觑，继而哄堂大笑。如果我们感到出乎意料的对立，可能会产生幽默的效果。这种对立有几种形式。一种是反语，嘲讽地说出称赞或褒扬的话，表示发言人的看法正好相反。苏格拉底式嘲讽就是这种形式，为了指出对方主张的弱点，演讲者装做一无所知的样子。根据比例进行评分的倡导者告诉我，这样做对学生最有利。 “让一定比例的学生不及格为什么对学生最有利？”我问道。 “这样谁都得不到高分。”他们说。 “但是，如果我们教给他们怎样取得最好的成绩，他们都达到了我们的标准，为什么不应该让他们得到高分？”我问。 “那样的话，我们就要提高标准。”他们说。我还是不明白。如果我碰巧书教得很好，我的学生们非常优秀，那么我必须想办法让一定比例的人不及格。当然另外一种情况是，如果我当老师很不合格，那么也有很多人会不及格。所以无论怎样我都是个成功的老师。 ◎ 用仿拟表现幽默仿拟即故意模仿套用已有的固定语言形式来叙说的一种表达方式，主要特点是套用现有的词、句、篇等语言形式来揭示所描述事物的内在矛盾，创造出新的意境。苏轼有位姓刘的朋友，因晚年患病，鬓发、眉毛尽皆脱落，鼻梁也快要断了。一天，苏轼同许多朋友相聚饮酒，这位姓刘的朋友建议大家各引古人语相戏。苏轼对这位姓刘的朋友说：“大风起兮眉飞扬，安得壮士兮守鼻梁？”满座大笑。苏轼仿的是汉高祖刘邦《大风歌》：“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡。安得猛士兮守四方”的首尾两句，两相对照，趣味盎然。 ◎ 用反射表现幽默反射是现场套用对方的话语来戏谑、反驳对方，是一种语言回归，目的是以其人之道还治其人之身。小约翰放学回来，把成绩单交给爸爸，爸爸一看有两门功课不及格，就冲着约翰怒气冲冲地喊道：“你知道吗？华盛顿像你这个年龄时是全校最优秀的学生。” 约翰不慌不忙地回答：“你知道吗？爸爸，像你这个年龄时华盛顿已经是美国总统了。” ◎ 故意轻描淡写就像“过分”会使人感到可笑一样，“不够”也会产生类似的效果。对某一状况故意的轻描淡写或令人痛惜的淡漠反应会使听众感到惊讶和好笑。当超负荷的用电使高峰期的信号灯全部熄灭时，交通的效率会明显地下降。雨使道路变成了河口，于是我把汽车停在山脚下，徒步向山上走去。朋友的房子仍然立在那里，但是泥石流把房子塞成了大杂烩。前门被堵死了。我从贴着画的破玻璃窗爬了进去，发现朋友正在为通向小房间铲出一条路。他看见我后放下手中的铁锹，握了握我的手说：“天气不太好。” 幽默的几种方式和原则幽默要讲究幽默的方式，常见的有解惑式幽默，形象式幽默，夸张式幽默，曲解式幽默等。幽默不能随便使用，也有一定的原则。幽默的内容要高雅，态度要友善，而且幽默还要分清场合。 ◎ 幽默的几种方式幽默常见的方式有下面几种：一、解惑式幽默在毛泽东身边工作的同志怀着深情与敬意为毛泽东站岗放哨，照顾他的生活起居。一天，毛泽东突然笑着对他们说：“你们对我为什么这么好呢？这个问题，我想了很久才想通。原来你们这些同志都只能为官，不能为人。”工作人员被毛泽东的话惊呆了：“这句话的分量实在太重了。我们全心全意照顾主席，他怎么这样批评我们呢？”大家都感到困惑不解，心情也紧张。接着，毛泽东笑着解释说：“说你们只能为官，这就是说你们对我这么好，不都是为了我这个当官的吗？说你们不能为人，是说你们不能为个人考虑嘛！我看到你们这么多的人在我这里站岗放哨，一待就是好几年，要是你们在前方，早就是什么长了。”经主席这么解释大家茅塞顿开，不由得变“惊”为笑，心情轻松了。毛泽东对全心全意保卫他、照顾他的同志心存感激，但他没用褒奖之词，而是用了“你们都只能为官，不能为人”的批评式赞扬，故意使对方疑窦丛生，造成错觉，形成心理压力。然后解释，使之冰释雪消，起伏中顿生幽默。二、形象式幽默有一次，孙中山在广东大学讲民族主义。礼堂非常小，听众很多，天气闷热，很多人都没精打采。孙中山便穿插一个故事：那年我在香港读书时，看见许多苦力聚在一起谈话，听的人哈哈大笑。我觉得奇怪，便走上前去。有一个苦力说：“后生哥，读书好了，知道我们的事对你没有什么帮助。”又一个告诉我：“我们当中一个行家，牢牢记住那马票上面的号码，把它藏在日常用来挑东西的竹杠里。等到开奖，竟真的中了头奖，他欢喜万分，以为领奖后可以买洋房、做生意，这一生再也不用这根挑东西的杠子过生活了，一激动就把竹杠狠狠地扔到大海里。不消说，连那张马票也一起丢了。因为钱没有到手先丢了竹杠，结果是空欢喜一场。”孙中山风趣的话，引来台下一片笑声。孙中山接着回到本题：“对于我们大多数人，民族主义就是这根竹杠，千万不能丢啊！”孙中山先生这个充满幽默感的故事不仅让昏昏欲睡的人们清醒过来，也使得自己的演讲取得了良好的效果。语言要富有幽默感，必须言之有物，使其形象生动。以实求幽默，幽默有；以虚求幽默，幽默无。语言真实形象生动，能促人联想，产生“具象”，让人感觉余味无穷。三、夸张式幽默马克·吐温有一次坐火车到一所大学讲课。因为离讲课的时间已经不多，他十分着急，可是火车却开得很慢，于是他想出了一个发泄怨气的办法。当列车员过来查票时，马克·吐温递给他一张儿童票。这位列车员也挺幽默，故意仔细打量，说：“真有意思，看不出您还是个孩子哩。”马克·吐温说：“我现在已经不是孩子了，但我买火车票时还是孩子，火车开得实在太慢了。”火车开得很慢确是事实，但也不至于慢到让一个人从小孩长成大人。这里便是将缓慢的程度进行了无限制的夸张，产生了特殊的幽默效果，令人捧腹。将事实进行无限制的夸张，造成一种极不协调的喜剧效果，也是产生幽默的有效方法之一。四、曲解式幽默有一次，一名新闻记者问萧伯纳：“请问乐观主义者和悲观主义者的区别何在？”这是一个范围很大且很抽象的问题。如果要从理论上做出一个准确的回答，恐怕得费好大劲也不一定能令对方满意。于是他说：“假如这里有一瓶只剩下一半的酒，看到这瓶酒的人如果高喊：‘太好了，还有一半！’这就是乐观主义者；如果悲叹：‘糟糕，只剩下一半了。’那就是悲观主义者。”在这里，萧伯纳巧妙地使用“以偏概全”的方法，选择了一个生动的事例，化大为小，回答得轻松自如，不仅颇有幽默感而且令人回味无穷。所谓曲解，就是对对象进行“歪曲”，“荒诞”地进行解释，以一种轻松、调侃的态度，将两个表面上毫不沾边的东西联系起来，造成一种不和谐、不合情理、出人意料的效果，从而产生幽默感。五、模仿式幽默一位女教师总爱板着面孔上课，动不动就批评学生的顽劣，弄得学生怨声载道。一次她在课堂上提问：“‘要么给我自由，要么让我去死’这句话是谁说的？”过了一会儿，有人用不熟练的英语答道：“1775年巴特利克·亨利说的。”“对。同学们，刚才回答问题的是日本学生，你们生长在美国却回答不出来，而来自遥远的日本的学生却能回答，多么可怜啊！”“把日本人干掉！”教室里传来一声怪叫。女教师气得满脸通红，问：“谁？这是谁说的？”沉默了一会儿，有人答道：“1945年，杜鲁门总统说的。”这位同学模仿老师的提问做了回答，产生了幽默的效果。模仿现存的词、句及语气等而创造新的语言，是幽默方式中很常见的一种，往往借助于某种违背正常逻辑的想象和联想，把原来的语言要素用于新的语言环境中，造成幽默感。 ◎ 幽默得体原则我们在人际交往中，轻松幽默地开个得体的玩笑，可以松弛神经，活跃气氛，营造出一个适于交际的轻松愉快的氛围，因而诙谐的人常常受到人们的欢迎与喜爱。但是，玩笑开得不好，幽默过了头则会适得其反，伤害感情，因此开玩笑要掌握好分寸，幽默要遵循得体原则。一、内容高雅幽默的内容取决于幽默者的思想情趣与文化修养。幽默内容粗俗或不雅，虽有时也能博人一笑，但过后就会变得乏味。而内容健康、格调高雅的玩笑所产生的幽默，不仅能给对方启迪和精神享受，而且也是对自己美好形象的有力塑造。钢琴家波奇一次演奏时，发现全场有一半座位空着，他对听众说：“朋友们，我发现这个城市的人们都很有钱，我看到你们每个人都买了两三个座位的票。”于是这半屋子听众放声大笑。二、态度友善对人友善是做人的一个原则，也是幽默的一个标准。一般来讲，幽默的过程，是感情互相交流传递的过程，如果借着开玩笑对别人冷嘲热讽，发泄内心厌恶、不满的感情，那么这种玩笑就无法称得上幽默。也许有些人不如你口齿伶俐，表面上你占到上风，但别人会认为你不能尊重他人，从而不愿与你交往。三、区别对象生活中每个人的身份、性格、心情不同，对玩笑的承受能力也不同。同样一个玩笑，能对甲开，不一定能对乙开，能对乙开，也不一定能对甲开。一般来说，晚辈不宜同前辈开玩笑；下级不宜同上级开玩笑；男性不宜同女性开玩笑。在同辈人之间开玩笑，则要掌握对方的性格特征与情绪信息。对方性格外向，能宽容忍耐，玩笑稍微过大也能得到谅解。对方性格内向，喜欢琢磨言外之意，开玩笑就应慎重。对方尽管平时生性开朗，假如恰好碰上不愉快或伤心之事，就不能随便与之开玩笑。相反，对方性格内向，但正好喜事临门，此时与他开个玩笑，幽默的氛围会一下突现出来，效果也会出乎意料得好。四、分清场合总的来说，幽默要注意场合，在庄重严肃的场合不宜开玩笑。在不恰当的场合、时间乱开玩笑是极为荒唐的失礼之举，容易惹来麻烦，如果是政治场合，更是有失庄重和严肃。 ◎ 使用幽默时要注意的几个问题演讲中恰当地运用幽默的手法，既可活跃气氛，振奋听众精神，又能增强演讲的感染力和吸引力。在演讲中常用的幽默手法有正话反说法、妙用笑话法、以矛攻盾法、大事化小法、适度夸张法、自我解嘲法，等等。当然，在演讲中运用幽默手法必须恰当，如果运用不当，则会适得其反。因此，在运用幽默手法时，应注意以下几个问题。 ①切忌使用那些具有歧视性的幽默，演讲时要把自己摆进去，这样才不至于刺伤听众。 ②运用幽默手法时，一定要分清对象，分清是对敌人还是对朋友。这里有个态度和分寸问题，如果忽视了这个问题，就容易伤了自己的同志。 ③运用幽默手法一定要注意场合、注意内容。那些肃穆、隆重的演讲，需要有严肃的气氛，一般不使用幽默的语言，否则会冲淡严肃、庄重的气氛，引起不良的后果。 ④切忌使用粗下庸俗或肤浅滑稽的幽默，否则，不仅不会增强演讲的效果，反而会产生不良的影响。演讲中幽默诙谐的运用不同的演讲者运用幽默的原则不同。要想用好幽默，演讲者首先要分析自己的幽默能力，如果不具备幽默细胞，我们还要通过学习幽默来增加自己的幽默指数。另外使用幽默时要简约得当。 ◎ 分析自己的幽默能力每个人都很诙谐。人们的区别在于每个人诙谐的频率、强度、微妙性和看问题的角度不同。不要因为你觉得自己不是班级的小丑或整个晚会的活跃人物，而轻视自己的幽默风格并怀疑它的作用。哄堂大笑并不是幽默的唯一衡量方式；微笑也像大笑一样可以表达人们的愉快心情。在演讲过程中，具有讽刺意味的话语或稍微偏离常规的视角也可以使听众感到轻松愉快，所以这个问题值得你认真考虑。制订一个检查自己的幽默能力的方案。幽默感与你感受幽默不同——你为什么哈哈大笑与你怎样逗人发笑是截然不同的两回事。首先，回想你怎样引人发笑。你模仿别人表演是不是让全家人笑得东倒西歪？你生动地描述自己的汽车怎样在十字路口旁若无人地横冲直撞，是不是让朋友们合不拢嘴？在休息时间你是不是夸张地形容公司的政策，结果使同事们非常开心？你的文字游戏是不是让自己的配偶笑痛了肚皮？留意今后几天你怎样逗人发笑或令人捧腹，继续这一分析。寻找你过去和现在引人发笑的模式。这样你就可以意识到自己独一无二的幽默是什么。最令人捧腹的幽默大师也只是擅长某一类型的幽默而已。第一种情况下他也许是迷惑不解的受害者，第二种情况下他也许是感到吃惊的社会批评家，而第三种情况下他可能是无辜的旁观者。就连那些只将笑话串联起来的喜剧演员，他们也不会面面俱到，而只是集中在一些常见的话题或某些标志性人物上逗乐。因此，你应该努力成为某种特定风格的幽默专家，而不要试图在幽默方面做到面面俱到。 ◎ 学习幽默俄国著名寓言作家克雷洛夫生活穷困，租了一间房子，房东要他在房契上写明，一旦失火，烧了房子，他就要赔偿15000卢布。克雷洛夫看了租约，不动声色地在15000后面加了一个零。房东高兴坏了：“什么，15万卢布？”“是啊！这反正一样是赔不起。”克雷洛夫说完大笑起来。幽默有时让人感到神秘。有人想学，却无法学会；有人没怎么学，却脱口而出。那幽默是不是与生俱来、天赋而生的呢？其实，幽默是人的独特性情气质，和游戏一样，是人的本能，是人的一种生活心态。我们在对一些具有幽默感的人进行研究之后发现，幽默也确有某种遗传基因存在。例如，我国著名相声表演艺术大师侯宝林和他的两个儿子，著名喜剧表演艺术家陈强和他的儿子陈佩斯，都具有幽默的天赋。但仔细推究起来，我们也不难发现其中的牵强之处，因为我们也可从他们的例子中看出环境和培养的力量的影响作用，如果再把世界上众所周知的幽默大师稍微研究一下，这种理论就更站不住脚了。因此，幽默并不神秘，而且对所有人来说，后天培养至关重要。对幽默的学习，首先从含蓄开始。幽默应该引人发笑，但高级的幽默又最好可以让人回味。幽默是言近旨远。这里还有一个萧伯纳的故事。有一个朋友邀请萧伯纳赴宴，想让萧伯纳给他弹钢琴的女儿美言几句，好借此名扬天下。萧伯纳一到朋友家，女孩就迫不及待地弹了起来。弹了半天，萧伯纳一言不发，女孩只好先开口说话：“我没有妨碍到你吧？”萧伯纳若无其事地说：“没关系，你弹好了。”萧伯纳的话幽默、简约、含蓄，有弦外之音，非得经过琢磨才好领会他的意思。幽默要有创意，是形象思维，因而联想和想象是不能没有的。不但要研究幽默名家的作品和来自民间的幽默精品，而且要广泛地了解各种艺术形式，增强自己的艺术敏感，训练自己由此及彼、由表及里地在各个意象间构建想象的能力。幽默没有现成的模式可以遵循。我们面对的是变动不息的人群，所以幽默也只能因人因事而异，才能达到效果。 ◎ 幽默应简约得当马克·吐温同朋友一起去参加道奇夫人的家宴时，宴会上人很多，出现了乱哄哄一齐讲话的场面。马克·吐温不愿大吼一声破坏气氛，便想了个办法，开始给邻座的一位太太讲故事，故意把声音放得很低，以吸引别人来听。大家不知道他在做什么，十分好奇，结果一个个地停止了说话，很快会场就静下来了。马克·吐温采用的这种幽默的方法毫不费力地达到了自己想要的效果，比说一长串吸引大家注意力的话自然强出百倍。当然，幽默也不能过度。许多时候，还可能要用自嘲来解围，但不要嘲笑人。幽默语言尤其要精练，不能用太多的琐碎的词语，要删繁就简、点到为止，以免影响理解和欣赏效果。因此，真正的幽默是诙谐而不失度，滑稽而不粗俗，精练而不繁冗，简约而又得当。许多善于使用幽默的人，他们把窘迫的情境恢复原状，往往是易如反掌，这实在令人羡慕。例如，有个议员发表演讲，在大家都侧耳倾听时，突然座中有一个听众的椅子腿折断了，那人跌了一跤。在这种场合，这种情况一旦出现，往往会分散听众的注意力，而降低演讲的效果。这时，议员马上急中生智，想出一个办法来挽回这种颓势，他紧接着椅子腿的折断声，大声说：“诸位，现在都相信我说的理由足以压倒一切异议声了吧？”话音刚落，底下响起一阵笑声，接着就是热烈的掌声。同样，有一次，戈尔巴乔夫为了准时赶到会场，要求司机开快车。司机既担心他的安全，又怕违章，只好婉言谢绝。戈尔巴乔夫急了，命令司机与他调换位置，然后亲自驱车，疾驰如飞，片刻，车被交警拦住。警官命令警士将违章者扣留。警士到车前查询了一下，然后向警官汇报说： “坐车的是一位要人，不好查办。” 警官很不满意地问：“那人是谁？” “我说不准，警官同志，不过，戈尔巴乔夫总统是他的司机。”警士面露难色地说。用幽默争取听众听众一般经不起“幽默”这枚炮弹的侵袭，用幽默来拉拢听众的心是争取听众的一个捷径。这需要我们首先解决下面这些问题：幽默从哪里来？怎样用幽默来改善气氛？怎样用幽默提问？怎样在自己的生活中发现幽默？这些都是本篇要解决的问题。 ◎ 幽默从哪里来幽默是美学上一个常见的概念。究竟什么是幽默，幽默从哪里来，以往争论很多。《辞海》中对幽默的定义是：“英文ｈｕｍｏｕｒ的音译。通过影射、讽喻、双关等修辞手法，在善意的微笑中，揭露生活中乖讹和不通情理之处。”显然，这是一个严肃的定义，与我们在生活中，人们所认可并喜闻乐见的幽默，有很大的不同。在生活中，我们认为一个人谈吐幽默，是同他的聪明才智紧密相连的，要求有良好的文化素养和丰富的文化知识。如果一个人对古今中外、天南地北、风土人情等各方面都有所了解，再加上有较强的驾驭语言的能力，那么说话就容易生动、活泼和谐趣。遍观古今中外著名的幽默大师，往往又都是语言大师。因此幽默不是矫揉造作，而是自然的流露。有人深有感触地说：“我本来无心讲笑话，笑语自然就从口里出来了。”其中的道理正说明了这一点。幽默是拥有智慧的人类所特有的一种情感表达。不信你看人之外的生物，有哪一个是懂得笑的。那么幽默又是源自哪里呢？幽默引人发笑，似乎是快乐的表示，但其实不然：幽默更多地源于痛苦——虽然痛苦这个词从年轻人口里说出来很有一些矫情。王小波讲过这样一个故事，说一个基督徒被野蛮人抓住烤来吃，这个基督徒看到自己的下半身给烤得滋滋冒油，急忙说：“喂，下边已经烤好了，该烤烤上面了。”王小波一生都在强调有趣。这就是对幽默最好的注解了，人的力量有大有小，如果你暂时无力改变自己的遭遇，何不先试着改变一下对待遭遇的态度呢？人虽然不能永远快乐，但是可以永远乐观。这不是逃避现实的阿Ｑ精神，而恰恰是对强权的蔑视，对不公正命运的反抗——笑着的反抗。那些真正有幽默感的人，无一不是生活的强者。 ◎ 用幽默改善气氛，争取听众不管你是一个无名的或是出名的演讲者，也不管你是一个演讲的新手还是老将，在你的演讲经历中总会碰到被听众冷落的尴尬局面。这时，请你千万不要灰心泄气，不妨搬出你的宝贝——幽默来！一位干部应邀在某厂每周一次的干部学习日上做有关专题的形势教育报告。讲了两个专题之后，他意识到自己讲的效果并不怎么好，很多工人都显得不耐烦，有的干脆打起呼噜。在讲第三个专题的时候，他想到了幽默这个小宝贝。为此，他特意迟到三分钟，并急匆匆地走上讲台，面带歉意地说：“对不起，迟到了……因为我爱人这几天失眠，睡不着觉，所以我就给她做了个报告，虽然报告刚开个头儿，她就呼呼地睡着了，可我还是在讲，所以迟到了……” 台下的工人们听罢都大笑不止……于是，工人们都接受了他诙谐的自我批评，同时也感到自己不该打瞌睡，加之他在讲述一些观点、现象时，引用了一些带有夸张性质的幽默故事，使乏味的报告变得活灵活现，赢得了满堂喝彩。当然，演讲中运用幽默要注意听众的身份、演讲的场合、内容等因素，不要乱用，以免事与愿违。 ◎ 自己的日常体验中发现幽默我们大部分人都有过祸不单行的体验，但是我们得客观审视这些处境中的幽默因素。“将来可以把这件事作为幽默故事讲一讲”，这句话可以作为悲剧与幽默的分界线。日常生活中的乏味无聊、沮丧和挫折以及庸庸碌碌都具有幽默的要素。留意令你发笑的日常事物，把它们记下来：工作、人际交往、电视节目或报纸。想一想这些趣闻逸事将来是否可以在某场演讲中补充进去。有些故事仅仅引人发笑，另外一些故事则既有趣味，又有启发意义。把它们随手记录下来，整理成剪报，建立一定的文档加以管理，这样六个月以后你就不会对自己说：“那位法官说了一句可笑的话，是什么？我怎么忘记了？” ◎ 用幽默提问在一次以社会公德为主题的演讲赛上，其中两个演讲者的讲稿内容有一些相似之处。这对后一个演讲者来说是一个考验。但他却以一个幽默故事揭开自己的深刻主题，证实了自己的实力。他说：“有一天在公共汽车上，坐着一个健壮如牛的男人。”他顿了一下，然后边说边模仿着：“这位先生一直紧闭双眼，眉头紧锁，一副病态……这时，旁边有人问：‘哎，你怎么啦，病了？’这位先生依旧闭着眼，回答说：‘不，我实在不忍心看这妇女和孩子站在我的面前’……” 然后，他在听众短暂的笑声之后，围绕这个小幽默开始讲如何树立社会公德的问题。其间，他还不断地分析那个男人的内心世界。由于听众早已愉悦地掌握了这个故事的情景，所以，他的剖析给听众留下很深的印象。在演讲中如何针对听众的欣赏心理、兴趣和情绪等特点，巧妙、自然、不露痕迹地提出问题呢？这是每个演讲者都十分关心、重视的问题，也是关系到演讲成败的一个重要因素。讲得不好，往往会引不起听众的注意和兴趣，达不到预定目的。而运用幽默这个“玩意儿”，却能给人赏心悦目的感觉，在听众的微笑中把你要讲的问题说出来。避免幽默的误区避免幽默的误区，是正确使用幽默的前提条件。演讲者应该使用避免使听众感到不快的幽默，还要尽量避免不相关的幽默，还要避免过多介绍幽默，当然，最好不要去讲一些不相干的幽默。 ◎ 避免使用自己不擅长的幽默所有人都很诙谐，但并不是每个人都应该或会开玩笑。开玩笑需要具备一定的能力，讲一个很长的、复杂的笑话需要语调抑扬顿挫的变化、时间的掌握恰到好处，还要适时地插入对话和身体活动。开一些司空见惯的玩笑会损害一个出色的公开演讲者出于幽默的形象，下面几种最好不要使用。 ①忘记了笑话的可笑之处； ②使高潮迭起的笑话不了了之； ③导入或烘托不够充分； ④歇斯底里地为自己的笑话大笑不已； ⑤讲笑话时心不在焉，仅仅描述笑话如何好笑，本人却没有融入故事之中； ⑥笑料打开之前泄露天机； ⑦忽略了关键细节； ⑧唠叨、重复性的语言。 ◎ 避免使听众感到不快的幽默虽然幽默非常重要，但是令听众发笑始终只是你向听众表达良好意图的辅助手段。我们可以肯定地说，不道德、下流的和粗俗的玩笑在任何场合当中都会使某些人感到不快。在进行听众分析时要学会敏感一些，修改或干脆去掉自己的演讲中那些针对妇女、同性恋或老年人的常见笑话。了解听众还可以帮助你判断是否可以加入稍微有些冒险的话语。要避免侮辱或嘲讽他人，除非你是真的要作某种批判，而且你确信这种方式能让听众意兴盎然。 ◎ 避免过多介绍幽默演讲者应该巧妙地用口头或身体信号向听众暗示演讲将转入幽默口吻。如果做不到这一点，就不会出现预期中听众会心的微笑或哄堂大笑，因此还不如干脆不说这个笑话。但是，相当多的演讲者都犯中间过渡过于烦琐沉闷的毛病。讲到一个幽默的地方，不要用如下乏味空洞的方式开头：现在我给你们讲一个真正好笑的故事，这是我表兄告诉我的。它会告诉你们我在想些什么，你们会喜欢这个故事。 ◎ 避免不相干的幽默演讲与喜剧演员的独白，两者目的有所不同。演讲中每项支持材料都应该直接有助于主题的表达，幽默的材料也不例外。有趣还不够，一连串无关紧要的笑话和故事，或者漫无目的的滑稽表演会使演讲偏离主题。勉强地采用过渡，插入一些不相干的笑话是在浪费时间。有些故事适合在各种场合讲述，只要将里面人物的职业或环境加以改变，换成听众较为熟悉的例子就可以了。 ◎ 避免听众熟悉的幽默保持故事新鲜感的最好办法是自己编故事。但是这个任务是不切实际的，实际上，我们都可以参考和修改别人的故事。如果你决定借用别人的故事、笑话或睿智的话语，不要想当然地认为，你觉得这些很新鲜，所以大家都会觉得很新鲜。在准备和练习演讲时，请朋友或批评者指出你的故事是否引人发笑。观察听众的反应，检验自己的故事在他们看来是否新颖。如果大部分的听众在故事讲到一半就开始点头，或者情况正好相反——你的故事讲完后，听众爆发出恍然大悟的哄堂大笑，那你的演讲素材算是通过了。较长的故事比一两句话的笑话要难讲得多。一个两分钟的笑话你刚开头说出第一个句子，听众就知道你接下来要讲些什么，那么讲完这个笑话就很难再重新引起听众的兴趣。但是，如果听众对一个一两句话的故事非常熟悉，你的损失就会小一些。插一句类似于“内心深处他是个非常空虚的人”的句子只要几秒钟，也许它们会引人发笑，也许它们会使一半没有听过这些笑话的听众脸上露出微笑。但是，如果是老生常谈，即使只有一两句话，也应该去掉。“有那样的朋友，谁还需要敌人呢？”或者“君子协定的价值抵不上协定的纸张”刚开始非常有趣，但是现在听起来已经过于陈旧了。第二十二章其他常见语言表达技巧引经据典的技巧把贤哲名人的话拿过来自己用，引经据典，这样的演讲往往更有说服力。引经据典能为论题提供权威性的论据，因此经常为演讲者使用。引经据典的使用要遵循一定的规则，要避免引经据典引出的麻烦。 ◎ 引用名人的名言、警句要准确无误引用名言、警句时要保证引用的正确，如果引用的原话有错误或出处错误就会影响名言、警句的使用效果，有的时候甚至起到相反的作用。 1. 要弄清楚原文究竟是谁讲的，不要张冠李戴如果同一句话两位名人都讲过，那就要看是谁引用谁的，我们当然是用最早那位名人说的话。引用名言、警句，最忌讳的是张冠李戴。比如，但丁说：“走你的路让别人去说吧。”你却引为莎士比亚说：“走自己的路让别人去说吧。”像这样的错误，往往会导致整个演讲的失败。 2. 要全面领会原文，不要把意思弄反了因为同样是说一句话，原著者的意图可能是讽刺，是反意，但由于引用者不了解原著者的本意，轻易地拿过来就用，就容易歪曲原意，这对于演讲也是不利的，容易被人驳倒。 3. 要尽量引用原文，不要以讹传讹因为有很多名人的名言、警句，是通过间接材料得到的，所以，我们在引用时，有条件的应尽量查一下原文，防止出错。 ◎ 正确引用古文和需要翻译的典故引用寓言典故时经常遇到一些问题，这些问题主要包括下面几个方面： 1. 翻译时应尽量保持直译如果直译确有困难，也可变通一下，把直译和意译结合起来。总之，是要让听众一听就明白。 2. 由于“经典”一般都是古文言文，引用时要尽量把它翻译成白话文如果直接使用文言文，听众听后自己需要有个领会、暗译的过程，就会影响听讲的效果。所以，这个程序一般应当由演讲者来完成。 3. 要抓住寓言和典故的核心与本质删除不必要的重复和陪衬，尽量使寓言和典故短小精悍，说明问题。逻辑思维技巧演讲中逻辑思维的运用对演讲语言的表述和意思的表达都非常的重要。好的逻辑思维需要我们用好的手法来表示。 ◎ 演讲中逻辑的重要作用在演讲中，演讲者要想把自己的思想通过有声语言准确地传达给听众，这不仅需要高超的驾驭语言的能力，而且需要缜密的逻辑思维能力。一、逻辑是增强演讲语言表现力的必要条件语言与思维有着紧密的联系。思维离不开语言材料，依存于语言材料，在语言材料的基础上才能产生和存在；语言是思维的产物，是思维成果的载体，语言能促进思维的抽象度和灵活度。使用语言的过程实际上就是变信息为思想、变思想为信息的中间变换过程。可以说，掌握语言，实际上就是最好的思维和思维方式的训练。“言语不但是思维的媒介物，而且是思考的一种伟大及有效的工具。” 演讲中的词语、句子、复句、句群与概念、判断、推理、论证相对应，演讲要求用词准确，逻辑要求概念明确，二者互为表里。演讲要求句子通顺、完整、正确，实际上就是逻辑上的判断恰当；演讲要求正确组织复句和句群，也就是要求合乎逻辑的推理，有说服力地论证。概念明确，判断恰当，推理合乎逻辑，是演讲语言正确表达的基础。离开了这个基础，演讲语言正确表达就无从谈起。因此，那些优美动听的演讲词总是包含着无懈可击的逻辑性。赵屹鸥在《忌妒是一种卑劣的心理》的即兴演讲中说： “作为一种心理现象，忌妒是一种病态心理的反映，常常表现为‘以小人之心度君子之腹’；作为一种思想意识，忌妒反映了人心胸狭窄和品格的低下；而作为一种社会现象，忌妒则是民族精神的腐蚀剂，国家兴旺发达的绊脚石。总而言之，忌妒是一种卑劣的心理。” 这段演讲词从不同的侧面揭示了忌妒的实质，运用归纳推理使论证非常有力。二、逻辑是演讲结构各部分之间联系的纽带逻辑是联系演讲结构各部分之间的一条红线，是决定演讲整体美的主要因素。如果演讲结构整体没有逻辑性，忽而讲这，忽而讲那，各部分互相脱节，前后不照应，首尾不连贯，整个演讲就不能自圆其说，更难以说服、教育听众。人们生活中经常会遇到乘客情态各异的挤车坐车场景，也通过不同传播媒介熟悉张海迪身残志不残、奋发图强的事例。这些材料似乎并不相干，如果简单地堆砌在一起，并无多大意义。然而，《强者之歌》的演讲者却运用比喻法把它们联系在一起，显示出它们内在的逻辑关系。演讲者首先以车厢内不同位置的乘客来比喻不同类型的大学生，接着话锋一转，从“汽车”谈到张海迪的“轮椅车”，引出一个发人深省的话题：怎样才算强者？谁是强者？接着演讲者用“海迪靠那辆只有人力启动的轮子车，走到了时代最前列”的事实，阐明了强者的动力，强者的道路，并且热情地赞扬了为时代无私奉献的教师职业是强者的职业。显然，如果离开了提出论题、具体分析论证和最后归结的逻辑框架，这些内容就失去了依托。而成为一盘散沙。所以，掌握演讲中的逻辑，有助于运用适当的逻辑形式，合乎逻辑地表达和论证思想，使演讲中心明确，结构严谨，具有说服力。逻辑对演讲的实践有十分重要的作用。演讲者只有学习和掌握演讲的逻辑知识，才能更自觉地运用逻辑规律正确认识客观世界，形成演讲结构框架，合乎逻辑，进而准确、巧妙、形象地表达和论证思想。 ◎ 演讲中的逻辑规律逻辑规律是指人们在思维活动中，使用概念、判断进行推理和论证时，要使思维保持确定性和常规所应遵守的规律。常见的有同一律、矛盾律、排中律和充足理由律。一、充足理由律充足理由律是使思维和语言表达具有论证性的一条规律。其内容是：在同一思维和论证过程中，一个思想被确定为真，总是有充足理由的。它要求人们在任何一个论证中，都必须为自己的论断提供充足的理由。演讲中应用充足理由律的要求是：用作理由的判断必须真实；理由与推断之间要有必然的逻辑联系，能从理由必然地推出所要论证的论题。违反充足理由律，就要犯“虚假理由”或“推不出”的逻辑错误。 “虚假理由”是指用来论证新推断的那些判断是假的或是不能成立的。“推不出”是指在论证过程中，尽管用作理由的判断也是真的，但与推断之间没有必然的逻辑联系，不能用它必然地推出所要论证的判断论题。有人在论证“火星上有生物”时说：“因为火星上有许多条件和地球是相同的，如它们都围绕太阳自转，温度都不过高过低，都有大气层包围，都有水。地球上有生物，足见火星上也有生物。”这个推断中的理由尽管都是真的，但这些理由只能推出“火星上可能有生物”的结论，而不能必然地推出“火星上有生物”的结论。论证者在此犯了“推不出”的逻辑错误。二、矛盾律矛盾律指的是在同一思维过程中，两个相互矛盾或互相反对的判断不能同真，必有一假。它要求人们在同一思维过程中，对具有矛盾关系或反对关系的判断，不能承认它们都是真的，如果承认其中一个是真的，必须承认另一个是假的。遵守这一规律，就可以避免自相矛盾的错误，保证思维与语言一致，思维与表达首尾一贯。演讲中应用矛盾律是有条件的，即必须是在同一思维过程中。如果在不同的时间、不同的条件下，对某一事物做出两个互相反对或互相矛盾的判断，就可能都是真的。例如，“在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人”。在这里“藐视”和“重视”是针对事物的不同方面说的，没有违背矛盾律。又如“有的人死了，他还活着；有的人活着，他已经死了”。这是一种积极的修辞手法，并无逻辑矛盾。所以，判断是否自相矛盾，要从思维的角度看，而不要只看语言形式。作为逻辑规律，矛盾排除的是思想的自相矛盾，而不排除客观事物本身包含的矛盾。在演讲中应用矛盾律揭露逻辑矛盾，一定要划清逻辑矛盾和客观事物固有矛盾的界限。前者只存在于人们的思维和表达中，后者则在客观世界中无时不有，无处不在。三、同一律同一律指的是在同一思维过程中，每个思想自身总是保持同一的。所谓同一思维过程，就是同一时间、同一关系，对同一对象的思维过程。任何正确的思想都是合乎同一律的。演讲中要遵守同一律，就是要求人们在同一思维过程中，不论是使用概念，还是使用判断，都必须保持确定的内容，不能随意改变。只有这样，才能使演讲思路清晰，内容确定，使听众能够接受和把握。如果违反同一律，随意更换概念和判断的含义，就会使演讲陷入混乱，失去严密性和科学性。所谓概念保持同一，就是同一思维过程中，必须保持概念内容不变，原来在某种意义上使用某个概念，就应该一直按照这个含义使用这一概念，不能随意改其含义，也不能混淆不同概念。违反这一要求，就要犯“混淆概念”或“偷换概念”的逻辑错误。所谓判断必须保持同一，是指在运用判断进行推理、论证问题时，判断必须保持确定的意义，不能用另外的判断来代替它。违反这一要求，就要犯“转移论题”或“偷换论题”的逻辑错误。总之，“偷换概念”、“偷换论题”和“混淆概念”、“转移论题”，从逻辑上讲没有区别，都是违反同一律关于概念、判断必须保持同一的要求。只是我们在揭露这种错误时，将无意之中违反这一要求的错误叫“混淆或转移”，而将故意违反这一要求的诡辩叫“偷换”。四、排中律排中律是使思维及语言表达具有明确性的一条规律。其内容是：在同一思维过程中，两个相互矛盾的判断不能同假，其中必有一真。它要求人们在同一思维或议论过程中，必须在互相矛盾的两个互相判断中肯定一个，而不能两个都否定，也不能含糊其辞。遵守排中律，可以保证思维的明确性。如果违反排中律，承认两个互相矛盾的判断都为假或含含糊糊，就会犯“模棱两可”的逻辑错误，造成思想混乱。排中律要求演讲要旗帜鲜明。演讲中常见的违反排中律的表现是，对事物无所断定或貌似有所确定，实则根本无所断定。例如：“有人说《红高粱》是部优秀影片，有人说《红高粱》不是一部优秀影片，这两种观点我都不赞成。”这段话对两个互相矛盾的判断同时给以否定，貌似斩钉截铁，旗帜鲜明，实际上是根本无所断定。在演讲中，要注意把矛盾律和排中律的适用范围区别开来。排中律只适用于两个互相矛盾的判断之间，而矛盾律既适用于两个互相矛盾的判断之间，也适用于两个互相反对的判断之间。例如，1972年5月12日，基辛格就即将开始的美苏首脑会谈答记者问时，《纽约时报》记者提出发布会谈情况的“程序性问题”时说：“到时，你是打算点点滴滴地宣布呢，还是来个倾盆大雨，成批地发表协定呢？”以思维敏捷著称的基辛格立即发现对方提出的是一个复杂问题，要他在“倾盆大雨”和“点点滴滴”这两个互相反对的判断之间承认一个是真的。他略为停顿一下，接着一字一字地说：“我打算点点滴滴地发表成批声明。”在此，基辛格巧妙地运用两个互相反对的判断不适用排中律的逻辑知识，作出一个富有幽默感的回答，赢得了与会记者的一片笑声。抒发感情的技巧要想感动别人首先要感动自己。演讲离不开感情的抒发。强烈真挚的感情是赢得听众的重要原因。一般来说，感情的抒发包括叙事抒情、寓理抒情和直接抒情三种。 ◎ 叙事抒情一天，姐姐给我来了一封信。信上说，妈妈因劳累过度而患了肩周炎，一只胳膊疼得不能动，可还得咬牙挺着喂猪、做饭、干农活，整天吃玉米面、豆面、大咸菜……并且让姐姐不要告诉我，免得我分心影响学习……读到这里，我的泪水已经把信打湿了。我的母亲是没有文化的，可是，她有一颗慈爱和善的伟大的心，这是一切文化的根。她用自己的勤劳与汗水写着世界上所有伟大女性共有的爱的巨著。她爱的仅仅是我这个儿子吗？不，她爱的是我及属于我的新的生活和前景！尽管现实生活仍然是这么艰苦与困难，可是，她以顽强的力量在拼搏，在争取，为了自己的下一代！这是多么可贵的品质，多么高尚的精神啊！这是一篇题为《拳拳父母心》的演讲中间的一段：这段演讲语言的特点是朴素、平易、亲切，因为字里行间倾注着感情，所以非常有感染力，能使听众受到强烈的感染。叙事抒情也就是把情感融于讲述、叙述、议论之中，让听众自己慢慢地咀嚼演讲者的情感。 ◎ 寓理抒情请允许我沉溺于幻想——我这样做，是因为我深信，没有什么幻想是人类的意志和才智不能改造为现实的。我幻想着建设一座“科学城”……在这里，科学家天天用自己的睿智、无畏的眼光探索着我们星球周围的奥秘；在这里，科学家像石匠和宝石匠般锻炼、雕刻着世界的全部经验，并把这些经验变成行之有效的学说，变成进一步探求真理的武器。在这座科学城里，科学家将沐浴在自由和独立的阳光中，沐浴在激发创造力的阳光之中，而他们的工作则将在这个国家造成热爱知识的空气，将在人民中间唤起对知识的力量和美的热烈感情。这是高尔基所做的《科学万岁》演讲中的一段话。这里，高尔基的演讲充满想象，他描绘出一幅幅令人向往的图画，目的是说明科学的巨大作用，但语言却非常富于感情，是寓理抒情的典范。寓理抒情也就是借情说理。这里主要的目的是说理，不过理因情生，加入了强烈的感情成分，就能更加有力地表现演讲者的观点。 ◎ 直接抒情直接抒情，即不借助议论和叙事，直接用明快的鲜明的语言抒发自己心中的情感。郭沫若《科学的春天》的演讲，就是运用直接抒情技巧的典型例子。前文已提到过。在这段话，既充满了强烈的感情，又用排比的修饰方式造成一种气势，听后令人振奋，具有极大的鼓动力量。直接抒情的语言技巧，在演讲中是用得很多的，不少著名演讲家的结束语，往往就是采用直接抒情技巧的。应该指出，演讲语言中采用抒情技巧，一要注意自然，不可矫情，也不可故作多情；二要节制，过多过滥地运用抒情，将适得其反。引发提问的技巧提问在演讲中运用的很多，它不同于一般交谈中自问自答的提问，演讲中的提问是演讲者发出问题由听众回答。根据提问在演讲中的作用，可以有开讲之前引起听众注意的提问，也可以有激发听众猜测的提问，还有有疑而设的提问等。 ◎ 开讲之前引起听众注意的提问这种提问，是开讲之前的提问，其作用是引起听众对下面要讲的内容的重视。印度尼西亚著名政治家苏加诺在印度尼西亚独立准备调查会上有一段讲话： “兄弟们！什么叫独立？1933年我写过一本书，书名为《争取印度尼西亚的独立》。在这本书里，我说独立，政治上的独立无非是一座桥，一座金桥。我还说，在这座金桥的对岸，我们能够改善我们的社会。” 苏加诺的提问是解释前的提问。苏加诺对问题只做了间接的（去看书）和比喻性（金桥）的回答。这属于无疑而问，目的全在于引起听众的注意。 ◎ 引发听众思考的提问同学们，你们见过青年画家罗中立的油画《我的父亲》吗？如果见过，还记得那位动人的中国老年农民的形象吗？让我们再看看这幅油画，再看一看我们的父亲吧！这是一篇题为《为了我们的父亲》演讲中的一段话。见过那张油画吗？还记得那个形象吗？听众可能见过可能没见过，可能记得可能不记得，但演讲者没有等听众回答，接着就按没有见过的情况讲下去。那么，为什么先要问呢？其目的：对见过的人来说，是唤起回忆；对没有见过的人来说，是引起注意和想象。这样讲下去，整个的演讲就有了坚实的基础。这种提问的特点主要是让听众产生回忆、思考或想象，为演讲者下面的演说内容的接收做好准备。 ◎ 新颖独特、激起猜测的提问在《热爱内蒙古，把青春献给内蒙古》的演讲赛中，有一位男同学一上场就举着一张纸条，说：“在我即将登台演讲时，接到这样一个条子：‘你连这儿的姑娘都不爱，还谈什么热爱内蒙古？’”条子读完，场下一片哗然，紧接着便响起了一阵富有刺激和挑战意味的掌声。掌声过后，听众等待他的下文，又是一阵沉默。待这沉默到了令人难以忍受的时候，他突然高声讲道：“好吧，现在我来回答这个问题。告诉你吧，我爱的是全自治区的姑娘！难道还有比这更能说明我对内蒙古的热爱吗？”顿时，场下掌声经久不息。这个突如其来的、自设障碍的提问，就是能激起猜测、引发兴趣的提问，收到了很好的效果。这也是提问引发的重要形式，是激发听众猜测，设置悬念的重要语言形式。 ◎ 激发听众反思的提问请看苏加诺的一段演讲：当列宁建立独立的苏俄时，就有了第聂伯河的大水闸了吗？就有了矗立高空的广播电台了吗？就有了普及全国的足够的火车了吗？当列宁建立独立的苏俄时，每个俄国人是否都已经会阅读、会写字了呢？没有。尊敬的先生们！在列宁所搭的金桥的对岸，列宁才建立了广播电台，创办了学校，建立了托儿所，建造了第聂伯河大水闸。这里，苏加诺的问话是反问，答案是很清楚的，因为事实俱在，不需要回答。这种提问在批驳性的、揭发性的、斥责性的演讲中，是用得很多、很成功的。这种提问也是引发式的提问，但它多采用反问句，有时还是连续反问，反问句式的特点是答案在问话之中。为什么又要问呢？意图是为了加强语气，激起听众思考，共同判断问题的正误，比不问而讲效果要强得多。证明与反驳技巧演讲中经常用到证明和反驳的技巧。演讲中只有充分证明自己的观点才能让群众接受自己的观点。而反驳也是为自己的观点服务，这些都是为演讲的内容服务的。 ◎ 演讲中的证明任何证明都是由论题、论据和论证方式三部分组成的。论题，就是需要通过证明确定其真实性的那个判断。我们演讲的目的在于表明自己的观点、主张，即表明赞成什么、反对什么。演讲中被证明的观点和主张就叫做论题。论据，就是用来确定其真实性的那些依据，也就是演讲者所陈述的事实和道理。论证方式，就是揭示论据和论题之间具有怎样的逻辑联系，也就是用论据来证明论题的过程。演讲者如果有了一个正确、鲜明的观点，又有了许多足以使人信服的事实和理论作依据，但假如没有一个恰当的从论据到论题的推演过程，仍然不能算是好的讲演，只能是观点和材料的大掺和。所以，一个完整的证明，必须是一个从论据到论题的推演过程，这个推演过程就是论证方式。一、证明的类型根据证明的不同方法，证明又可分为直接证明和间接证明。 1. 直接证明直接证明是从论据的真实直接推出论题的真实的一种证明方法。直接证明也可借助于演绎推理、归纳推理形式来进行。 2. 间接证明间接证明是通过证明反论题（与论题相矛盾的判断）的虚假性，进而断定原论题的真实性的一种论证方法。间接证明的方法主要有两种：选言证法和反证法。 ①选言证法。它是将论题作为选言推理前提的一个选言支，运用否定肯定式确定其他选言支为假，从而确定论题为真的一种间接证明法。 ②反证法。它是通过确定与论题相矛盾的反论题的虚假，然后根据排中律，由假推真，来证明论题的真实性的一种方法。在演讲中，常常可运用反证法，反证法运用得好，说服力是很强的。但必须注意，运用反证法，反论题与原论题必须是矛盾关系，而不能是反对关系，因为具有反对关系的两个判断可以同时为假。根据不同的推理形式，证明可以分两类：演绎证明和归纳证明。 1. 演绎证明演绎证明是运用演绎推理所作的证明，即用一般原理来证明特殊事实的一种证明。在这种证明中，论据主要是一般性原理，论题是关于某种特殊事实的论断。 2. 归纳证明归纳证明是借助于归纳推理进行的证明，即用某种典型的关于特殊事实的判断来证明一般原理的一种证明。在实际思维过程中，作一个具体的论证，常常把以上四种证明方法结合起来使用，往往既运用演绎证明，又运用归纳证明，既运用直接证明，又运用间接证明。二、证明的规则要使证明正确并具有说服力，就要遵守证明的规则。证明的规则主要有以下五条。 1. 论题在论证过程中应保持同一当演讲者阐述一个比较复杂的问题时，往往要提出许多论据，从各方面进行论证，这时切莫离开原论题，犯“转移论题”或“偷换论题”的逻辑错误。 2. 论据的真实性不能依靠论题的真实性来证明如果论据的真实性要用论题来证明，那就是用一个真实性尚待证明的判断（论题）去证明另一个判断（论据）的真实性，就会犯“循环论证”的错误。 3. 论据必须是论证论题的充足理由，论证过程必须合乎推理的规则在演讲中，有了论题和论据，并不等于就是正确的，还要看论据能否推出论题。 4. 论题必须明确在演讲前，演讲者首先要在头脑中把论题明确下来，有了明确的论题，还必须用明确的语言把它表达出来。为避免歧义，在表达论题时，应尽量选用意义明确的语词，对于论题中关键性的概念在必要时还应加以扼要的界定说明。 5. 论据必须是真实的演讲的目的，就是宣传自己的观点和主张。这就要求通过摆事实、讲道理来证明自己的观点和主张的正确。如果作为论据的那些事实或道理不是真实的，或其真实性尚待证明，那么，演讲者凭什么让人信服呢？ ◎ 演讲中的反驳反驳是用已知为真的判断来确定某一判断的虚假性或某个论证不能成立的思维过程。所以，反驳也是一种证明。在演讲中，常称证明为“立论”，称反驳为“驳论。” 反驳是驳斥别人论题的一种方法。由于证明是由论题、论据和论证方式组成的，因此，反驳也可以从两方面着手，即反驳论题和反驳论据、反驳论证方式。一、反驳论题和反驳论据反驳论题就是证明对方的论题是虚假的，反驳论据就是证明对方的论据是虚假的。反驳对方的论题和论据常用以下两种方法。 1. 直接反驳直接反驳是用事实或道理直接推翻对方的论题或论据。事实胜于雄辩，直接引用事实来反驳对方的论据和论题，是最常用也是最有力的反驳方法。 2. 间接反驳间接反驳是通过证明被反驳论题（或推理）的反论题的真实，然后根据矛盾律，证明对方的论题（或论据）是虚假的。此外，还有一种间接反驳是用归谬法反驳论题。这种反驳的方法是：先由对方的论题推出一个结论来，而这个结论是与事理相违背的，是荒谬的，从而证明论题是错误的，不能成立的。二、反驳论证方式就是证明对方的论据和论题之间没有必然的逻辑联系，由论据推不出论题来，亦即揭露对方证明中犯有“推不出”的逻辑错误。穿插的技巧在演讲中穿插故事、笑话、趣闻以及诗词歌曲等，来活跃现场气氛，吸引听众注意力，穿插运用恰当，会给演讲增添不少亮色。运用穿插法，能活跃会场气氛，激发听众情绪，同时能使理论深入浅出，通俗易懂，给听众留下深刻的印象。 1927年，鲁迅在广州知用中学做了一次题为《读书杂谈》的演讲，当讲到要正确对待文学批评的时候，他首先分析了中国批评界的现状，指出：“凡中国的批评文字，我总是越看越糊涂，如果当真，就要无路可走。”为了讲清其中的道理，鲁迅便在演讲中穿插了一个印度故事——一个老翁和一个小孩用一匹驴子驮着货物出去卖，货卖出去了，孩子骑驴回家，老翁跟着走。但路人责备孩子了，说是不晓事，叫老年人徒步；他们便换了地位，而旁人又说老人忍心让小孩徒步；老人忙将孩子抱到鞍上，后来看见的人都说他们残酷；于是都下来，走了不久，可又有人笑他们了，说他们是呆子，空着现成的驴子却不骑。于是老人对孩子叹息道：我们只剩了一个办法了，就是我们两人抬着驴子走。这则穿插在演讲中的故事形象生动，道理浅显，不仅有力地说明了“如果当真，就要无路可走”的论断，而且还为下面作进一步的分析，提供了很好的基础。因此，鲁迅接下来的分析，便很自然地得出结论说：“无论读，无论做，倘若旁征博引，结果是往往会弄到抬驴子走的。”最后鲁迅这样告诫听众：“不过我并非要大家不看批评，不过说看了之后，仍要看看本书，自己思索，自己做主。” 从这则事例中可以看出，演讲者使用穿插法，其作用除了要使事理说得更为形象、深刻外，还能调节会场的气氛，增加听众的兴趣，从而获得最佳的演讲效果。所以，那些老练成熟的演讲家，往往都是对穿插法运用自如的行家。他们知道什么时候应该穿插些什么，也知道什么地方必须穿插什么，以此来增强演讲的效果。制造悬念的技巧设置悬念能激起听众的兴趣，引起听众的关切，争取听众的参与，这些是一般的演讲口语所做不到的。设置悬念的方法虽然很多，但是，使用时必须紧扣演讲的主题，精心选择能激发听众好奇心和求知欲的方法，才能充分发挥悬念在演讲中的作用。否则，脱离主题，乱设悬念，反而会引起不良效应。那么，怎样才能引起听众的兴趣呢？有一个方法，即一开头就制造悬念。什么是制造悬念呢？制造悬念就是先不把要谈的对象或正面意思明确告诉听众，而让听众去关心、去猜测、去推究、去追问（在内心），吸引他们急切想知道下面内容，聚精会神地听下去。制造悬念的方法，主要是利用听众的好奇心理，引起他们对演讲者要讲的问题的兴趣与关注。设置悬念的方法很多，如在演讲的开头设置悬念、运用设问设置悬念、运用间歇和停顿设置悬念、通过物件设置悬念，等等。许多著名的演讲家，也常常用设问的方法来制造悬念。设问，是一种无疑而问，也能让听众产生悬念。李燕杰在《塑造美的心灵》的演讲中，就是用设问的手法来制造悬念的。他说，两年多前，在我们师范学院发生了这件事：国庆来到前夕，团支部让每个团员在一小时内完成一篇题为《国庆观感》的文章。几天之后，他们把文章交给我看。其中有一篇文章，别人认为不够好，我看了几遍，却觉得应该肯定，拿起笔来写了三方面的优点。“三个优点是什么？暂且先不说。” 在这篇讲演里，李燕杰首先介绍了别人认为“不够好”的文章，而他却肯定了这篇文章，并指出文章有三个优点。至于是哪三个优点，他却按下不表。这种方法，犹如说书中“甩包袱”的手法，放到后面才“亮”出来。听众出于好奇心理，就会被这种悬念紧紧地吸引住，直到听出结果为止。有的演讲家，在演讲过程中故意停顿下来，目的也是为了制造悬念。这是因为，间歇和停顿也会产生一种悬念的效应。美国总统林肯就常用停顿来设置悬念。每当他要讲出一个重要思想，并想把这一思想深深地印在听众的脑海中时，就将身子略微前倾，两眼直视听众的眼睛，好久不发一言。他这样做，就是要调动听众的情绪，加深听众的印象。言语变异的技巧言语变异在演讲中经常用到，言语变异的恰当运用也能给演讲增添许多亮色。言语变异是比较灵活的一种语言技巧，在使用时可以通过特别语体渗透、特定的情境和特有的修辞技巧等方法形成言语变异。 ◎ 特别语体渗透形成言语变异当今科技语词一跃而成为语词世界的“超级大国”，不断地对其他语体进行“侵略”和“渗透”。我们常谈到这样的标题：《人生的不等式》《真理的参照系》《理想的坐标》《谁给历史发展增添了加速度》等，这类标题往往都悦人精神，新人耳目，通体发散着“现成话”难以具备的动人魅力。这种言语变异是在甲语体中“引进”乙语体的专门语词，形成不同语体语词的交相融合，从而收到一种特有的情致和效果。在演讲中，与科技语词“渗入”的情况相媲美的，还有政论语词的广泛“渗入”。 “笑星”姜昆，在他的《理想纵横谈》的演讲中，有这样的话：“我们中国大陆有些留学生跟台湾的一些同学好极了。他们会把香港的、台湾的学生都组织起来活动。他们说一国两制在我们这里首先实现了。”言毕，姜昆赢得了他期待之中的热烈掌声。对于演讲者来说，还有什么比调动了听众的情绪更令人享受到成功的喜悦呢！ ◎ 特定的情境形成言语变异在特定情境下，言语的变异往往表现为故意曲解词语的本来含义，以增强言语的力量。抗日战争时期，陈毅曾作为共产党代表到大余县政府与国民党谈判，时值卢沟桥事变发生之后，敌人曾在陈毅的幽默天才面前哭笑不得，尴尬万分。“有一个问题我很不满意，”陈毅说，“以前在中共苏区的时候，你们悬赏买我的头，花红由三千涨到五万，朱毛长征以后，我的头竟由五万降到二百，这不是太瞧不起人了吗？” 这类词“误用”，犹如重磅炸弹，可以使对方在一瞬间被“炸晕”，语无伦次。当然，更多的词语别解不是重磅炸弹，而是“风趣”炸弹，能够产生一种幽默与诙谐的效果。不过，这里要有一个重要条件，这就是：要让听众明了你是在“故意”曲解词语，而不是你“误用”了词语。否则，就会造成不良影响。 ◎ 特有的修辞技巧形成言语变异在演讲和谈话中，运用这种言语变异法，就更能显示语言的魅力，产生不可估量的作用。一般说来，语言的超常组合有以下三种类型：一、后傍式后傍式，即依据下文所提供的条件进行的超常组合。比如，前面提到的萧伯纳曾面对撞倒自己的骑自行车者，和颜悦色地说：“不，先生，您比我更不幸。要是您再加点儿劲，那就作为撞死萧伯纳的好汉而永远名垂史册啦！”“不幸”突兀而来，令人猝不及防，顿生疑窦，但听了后文以后，心中的疑窦就冰释了，代之而起的是一种被幽默撞开的轻松感。萧伯纳倒地以后一时间形成的紧张空气，就这样被妙语驱散了。二、前依式前依式，即依据上文所提供的条件进行的超常组合。周恩来1946年10月19日在上海鲁迅逝世十周年纪念会上的讲话中有这种句子： “人民希望民主、独立、团结、统一，而日本投降一年多了，这一个愿望还没有达到。鲁迅先生逝世那年也在谈判，到今天足足谈了十年了，还不能为中国人民谈出一点和平，我个人也很难过。” “谈出一点和平”，倘若孤立起来看，不啻是搭配不当，但置于“谈判”之后，就变得可以理解了。可以说，“谈”依仗自己由前而来的惯性，将一个语病驾驭到了超常的彼岸，向读者和听者展示着语言的美和效力。这种“前依”超常组合，在修辞学上常被称做拈连。三、无依无傍式无依无傍式，即利用事物之间的内在联系，故意造成句子内部的“搭配不当”，这一类超常组合在演讲中出现最多，以遥遥领先的成绩雄踞于“超常”世界的霸主地位。肯尼迪的《就职演说》，就以多样的超常组合成功地负载了超群的才思： “然而，两个强大阵营都不可能从我们目前的角逐中尝到舒畅——双方都背负着现代武器的沉重耗费；双方都受到原子死神扩散的直言警告；可是双方又都拼命改变那延缓人类末日战争转动的、不稳定的恐怖平衡。” “背负着……耗费”“原子死神扩散的直言警告”，这类动宾搭配和定语名词搭配，是语法无法容忍的，并且早已被语法判处了极刑。然而，它却在演讲中复活并成长在鲜活的口头语和书面语中。人们不以为病，反以为美。一些人还宣称：美，就是将旧的句子结构彻底粉碎，尔后加以重新组合，以此来体现演讲的语言美。

《演讲技法大全》第四篇 精彩演讲的亮点

《演讲技法大全》第四篇精彩演讲的亮点