《卖场促销方案大全》第1章 节假日促销——黄金时间的捞金大法
方案1红包大派送——春节礼品促销
【促销策划】
春节是我国的传统节日，为了迎接春节到来，人们都会选择在春节前大量购物，然后安心在家中过新年。因此，在春节期间举办促销活动成了商家不变的选择。
1.促销主题确定。
春节象征着新一年的开始，有红红火火万象更新的意味，人们之间利用送红包表达祝福，十分具有中国特色，所以春节的促销活动要围绕这个主题进行，如某超市在春节期间以“送红包”为内容进行促销活动。
2.促销产品选择。
春节促销期间可以选择的促销商品种类十分之多，只要与春节有联系的商品都可以囊括其中，例如：各种肉类、零食、糖果、饮品、酒类、礼品、服装、吉祥物、生活用品、电子产品、旅行用具……
同时，还可以配备一些赠品，如春联、挂历等，作为额外的奖品赠送给顾客。
3.促销时间安排。
春节促销时效性较强，通常时间都是从春节前一周开始持续到大年初三。
4.卖场布置。
（1）场外
·在卖场的入口处上方挂上“迎新春，送红包”条幅，春节临近时，在大门口挂上灯笼，窗户上贴出窗花。
·在大门入口处、寄存处，制作春节促销活动宣传。
·将印着新年促销内容的海报张贴在卖场周围做宣传。
（2）场内
·在卖场内上方挂上红色的中国结，以及鞭炮样式的装饰物，着重促销的产品旁边可以摆放一些气球渲染气氛。
·用幕布、万通版、自贴纸等着重制作活动宣传，颜色以红色、金色为主要色调，如果能够做成与本年生肖形状相同的样式更好，如果不能也要在内容中体现出这个主题，然后摆放在促销产品旁边。
·主要服务人员的穿着由普通的工作服变为喜庆感强烈的红色唐装。
5.促销方法。
（1）购物赠礼。凡是在本店购买商品的顾客均有赠品相送，根据顾客的消费档分别赠送不同的产品，最低赠送“福”字、春联、挂历。过年期间，消费满68元后，便可以参与抽奖，奖品为数额不等的红包。
（2）捆绑销售。可以将几种礼品放在一起包装，例如：不同口味的饮料，或者将零食做成大礼包的样子，寓意为“春节团圆”。
（3）专设柜台。尽可能体现出过年的气氛，将商品摆放越多越好，比如：在货架上堆满以“龙”为形象的吉祥物，给顾客一种取之不尽的感觉。
【参考范例】
2011年春节促销方案
活动主题：红包大派送
活动时间：2011年1月27日——2月5日
活动说明：
（1）迎新春，送春联（1月27日——2月1日）
·在此期间，凡是在本店购物的顾客，可凭购物小票到店内指定地点领取春联一副。
（2）新年到，红包送不停（2月1日——2月3日）
·在此期间到店内消费满68元的顾客，可凭购物小票在店内制定地点随机领取红包一个。红包中的购物券必须在规定日期内在本店使用。
活动细则：
店内的服务人员根据顾客的消费金额，10元以下赠送“福”字，10元以上均赠送春联一副，50元以上赠送挂历一副外加春联一副。红包内的购物券要加盖本店的专用章，使用有效期为一个月，顾客使用后店内要进行回收。
【流程要求】
送红包的促销手段看似商家在亏本，其实不然，毕竟大奖少之又少，大部分顾客手中领到的红包都是几元、十几元，但是真正用购物券购买商品时，不会仅仅选购与购物券数额相等的商品，通常都会超出，等于带动了顾客第二次消费。商家在具体实施春节送红包时，需要注意到一下3个关键点：
1.赠品虽小，但要暖人心
物美价廉的赠品有很多，但是春节送春联是最明智之举，因为家家户户都要贴“福”字，贴春联，买新挂历，单独够买既花费精力又花费金钱，如果在商店购物后能够得到这些赠品，能够让顾客有“雪中送炭”之感。
同时，不要忘记在赠送给顾客的“福”字、春联、挂历，以及红包上都要注明商店的名称，如“××商店祝您新年快乐”。一方面能够让顾客体会到商家的真挚情感，一方面能够为商家做宣传。
2.送红包，既要合“情”又要合“理”
之所以以送红包作为促销的手段，是因为过年领红包很符合我国的传统，应了过年这个情景。红包内的为标有数额的代金券，数额最好是“6”“8”“9”等比较吉祥的数字，最低为6元，最高物上限，根据商店的规模，一般可设置到299元。通常最高金额都是根据商店自己的经营状况设定，不要让顾客觉得太寒酸，但也不能高得离谱，要控制到合理的范围内。
3.将红包送到对的人手中
有些顾客购物时并不是一个人，那么我们应该将红包送到谁的手中呢？如果顾客带有小孩儿，那么就将红包送给小孩儿；如果是情侣，就将红包送给女士……这虽然只是一个细节问题，却能体现出商家的贴心服务。
【促销评估】
为了回馈广大顾客的支持，不要弄虚作假，每天至少有一名顾客能够领到高数额的红包，这样才能增加促销活动的可信度，吸引更多的顾客。
方案2开心又团圆——元宵节元宵促销
【促销策划】
春节过后，就是一年一度的元宵节，元宵节吃元宵、赏花灯、猜灯谜、舞龙舞狮……处处都呈现出热闹非凡景象，此时，人们长假已经结束，学生们即将开学，又是一个购物的时机，这为商家进行元宵节促销提供了大好机会。
1.促销的主题。
元宵节促销要围绕“开心、团圆”这个主题进行，可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、挂灯笼、猜字谜等传统活动来营造出元宵节热闹的气氛。
2.促销产品选择。
元宵节的促销产品以各类的汤圆为主，包括各种品牌、各种口味的汤圆。同时，元宵节过后，学生面临着开学，因此，学生用品、服装等也可加入促销产品的行列。
3.促销时间安排。
元宵节之前是春节促销，人们已经大规模地采购过，到了元宵节促销的时效性较强，一般只热闹两天，即正月十五与正月十六，一般商家通常将促狭时间控制在3天左右。
4.卖场的布置。
·场外布置
在卖场门口挂两盏灯笼是必不可少的，大门正中央的位置，贴一张横幅，内容为“喜迎元宵节”。
·场内布置
场内挂一些花灯，灯内放置谜语，谜语可以是机打的字体，也可以找写字漂亮的人来手写；
重点布置陈列汤圆的展示柜，在卖场冷冻区上方，挂一些彩灯和一些小灯笼，并连上电源，让它们发出彩色的光；
卖场内的主干道上，悬挂灯笼、彩灯、POP广告、海报等，并播放一些传统的、带有民族特色的喜庆音乐。
5.促销方法。
（1）开设专柜。
元宵节吃元宵，这是传统习俗，所以应在商场内开设元宵专卖的专柜，并将不同口味不同品牌的元宵分门别类放好。
同时，考虑到有的家庭人数少，但是又想品尝多种口味的元宵，商家可以将整袋的元宵拆开散卖，然后按照不同的口味放在干净的袋子中放好，并且在每个袋子上标注出元宵的口味。这样顾客就能够根据自身的实际情况选择不同口味不同数量的元宵。
（2）捆绑销售。
元宵节人们不仅要吃元宵，同时也会吃些饺子、鱼、肉等，所以卖场可以将饮料、速冻水饺、小吃、酒酿、水果等都可以与汤圆一起销售。
（3）特色销售。
每个地方制作元宵的手法和味道不尽相同，因此，商家可以根据元宵地方特色进行特色促销，如：宁波小元宵、水果汤圆等。
（4）气味销售。
商家还可以与厂家联手进行促销，在超市现场煮一些元宵，然后邀请顾客品尝，用煮元宵的气味吸引顾客购买。
【参考范例】
喜洋洋超市元宵节促销活动
活动主题：喜迎元宵节，开心又团圆
活动时间：2012年2月5日——2月7日
活动说明：
1.在店铺门前开设“小吃一条街”，将店内的各种小食品摆到外面，或者商家与一些小吃摊合作，如：奶茶、烤鱿鱼、糖葫芦等，吸引过往的人群注意。
2.在超市内购物满98元，赠送元宵一袋，多买多得。
3.凡是在超市购物38元者，均参加“猜灯谜”活动，灯谜分为初级、中级、高级，每一级别都有相对应的奖品，初级奖品是一袋汤圆，中级奖品是一个保温杯，高级奖品是一个蚕丝被。
活动细则：
在“猜灯谜”活动中，需要顾客猜中了初级灯谜，才能晋级猜中级灯谜，最后才能猜高级灯谜。
【流程要求】
1.食品安全首当其冲。
元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃也是重要的项目，所以超市门口设置小吃一条街是吸引顾客的好办法，但是一定要注意食品的安全问题。如果是与一些小吃摊主合作，那么一定要选择干净安全的食品，同时还要避免油烟污染及灰尘影响。
2.主题灯谜，内容积极。
灯谜的种类有很多，商家在选择时，可以选择表达同一主题的，比如：专讲家庭和睦的主题，或者是寓意万事如意、身体健朗的主题。但不管选择什么样的主题，内容都要积极向上，不能带有淫秽或者是有侮辱他人意思的灯谜。
【促销评估】
元宵节促销体现的就是一个热闹，所以商家一定要把现场的气氛炒热，必要时还可以请一些嘉宾在现场表演，或是请个舞龙舞狮的队伍增加节日的气氛，让大家流连于快乐的气氛中，不知不觉中进行消费。
方案3情意有价——情人节玫瑰花促销
【促销策划】
情人节是西方的传统节日，随着中西方文化的融合，逐渐开始被中国人接受。在这一天，年轻的小伙子、小姑娘纷纷向心仪的对象表达自己的爱慕之情，而玫瑰就是表达爱意最好的信物之一。因此，情人节进行促销活动也渐渐被商家重视起来。
1.促销主题。
情人节促销要迎合人们心中对美好爱情的向往，以“温馨、浪漫、真爱”为主题进行促销活动，如：有的商家将促销主题定为“情意有价”将“无价”的情意以“有价”的形式表现出来。
2.促销产品选择。
情人节促销产品比较具有局限性，通常选择玫瑰花、巧克力为这样能够表达爱意的东西，也有情侣之间会选择送一些毛绒玩具、相册、金银首饰、定情信物、小食品等作为情人节礼物。近几年，有商家将糖果或是水晶之恋果冻包成花束的样子作为情人节的礼物出售，也很受顾客的欢迎。
3.促销时间安排。
通常以一个星期为主，但也可以根据商家自身的情况进行延长和缩短。综合类的商店通常促销时间比较长，鲜花店的促销时间则比较短，通常只有两三天。
4.卖场布置。
在卖场外张贴宣传情人节促销的海报，有条件还可以制作大张的幕布，固定在卖场外，以引起顾客注意。
在卖场内要在随处可见的地方挂上“甜蜜情人节”的标语，促销产品专柜旁用气球围出拱门，并挂一些丘比特、心类等代表爱情的小挂件，整体以粉色和紫色为主要色调，体现出浪漫、温馨之感。
5.促销方式。
（1）捆绑式促销。可以将玫瑰花与商店内其他产品进行捆绑式促销，例如，购买一定数额的产品则可到结款台领取玫瑰花一朵。
（2）专柜式促销。将玫瑰花铺满整个柜台，从下至上分别是红玫瑰、粉玫瑰、白玫瑰……蓝色妖姬，黑玫瑰……根据价格的高低，以及品种的稀缺对玫瑰进行排序陈列。最顶端的陈列玫瑰要包成花束的样子，越漂亮越有吸引力，而且不能仅仅使用玫瑰花做包装，中间可以用百合、满天星等做点缀，既美观又能带动其他鲜花的销售。
（3）另类促销。现在流行DIY，即自己动手制作，因此商家还可以利用“一起培育爱情花”为卖点，进行玫瑰花种子的特色营销，将玫瑰花种子进行精美的包装，可以装在漂亮的玻璃瓶中，也可以装在制作精美的袋子中，然后进行促销。
【参考范例】
XX超市2009年情人节促销活动方案
活动主题：情意有价，爱恋满满抱回家
活动说明：
（1）活动时间：2月7日—2月12日
情人节前夕，每个人都想送给恋人一份不一样的礼物。在此情人节即将到来之际，凡是在本店购买商品100元以上者，均可凭购物小票领取“爱的礼物”一份，数量有限，先到先得。
（2）活动时间：2月13日—2月14日
在此活动期间，凡是在本店购物满300元以上的顾客，均可在收款台领取玫瑰花一束。限量99束，先到先得，送完为止。
活动细则：
“爱的礼物”最好是需要顾客亲手制作之后才能成为礼物的赠品，例如：制作卡片的素材，折叠千纸鹤的彩纸……
赠送玫瑰花的总数量最好以吉祥的数字出现，例如：“88”、“99”。
XX花店情人节促销活动方案
活动主题：情意有价，玫瑰表爱意
活动时间：2月7日—2月14日
活动说明：
（1）提前一周进行促销活动宣传，并接受提前预定。
（2）情人节期间，凡是在本店购买花束满200元者，本花店附送“你表达，我传递”的送花服务；凡是消费满500元者，赠送情侣枕套一对；消费满1000者，赠送水晶情侣相框一个。
（3）提前引进一批精美的包装盒，以情人节期间以精美包装打八折为出发点，与玫瑰花进行捆绑销售。
（4）对玫瑰花的花语进行解释，方便顾客根据自己的情况选择购买的数量。
1朵玫瑰花代表“心中只有你”
3朵玫瑰花代表“我爱你”
9朵玫瑰花代表“我们的爱长长久久”
10朵玫瑰花代表“你在我眼中十全十美”
11朵玫瑰花代表“一生一世只在乎你一个人”
99朵玫瑰花代表“爱你久久”
100朵玫瑰花代表“给你我全部的爱”
101朵玫瑰花代表“你是我的最爱”
108朵玫瑰花代表“嫁给我吧！”
365朵玫瑰花代表“你存在在我生命中的每一天”
999朵玫瑰花代表“天长地久”
1001朵玫瑰花代表“执子之手，与子偕老”
活动细节：
所赠送的礼物必须是情侣之间能用得到的礼品，如果礼品是一对的，就不要分开赠送。
【流程要求】
情人节起初只是年轻比较重视的节日，现在逐渐普及，许多中年人甚至是老年人也加入了过“情人节”的队伍中来，所以情人节促销活动有很大的潜在市场，商家在情人节促销期间，如果想达到不错的效果，就需要注意以下2点：
1.布置要温馨
人很容易受到环境的影响，如果店内的布置处处透露着温馨和浪漫，那么顾客也会投入其中这个氛围，受氛围的影响进行购物。如果气氛不到位，则无法引起顾客的消费欲望，那么促销的效果也会减半。
2.不需要贴身服务
给恋人选择礼物时，顾客心里都会有一丝羞涩，不希望有人在旁边问东问西，因此，当顾客选购产品时，店员不要跟在顾客身后进行贴身服务。除非顾客亲自问起或者有些犹豫不决时，可以给予适当的建议。
【促销评估】
近几年，七夕这个传统的中国节日也被人们重视起来，这一天是牛郎与织女相会的日子，被称作中国情人节，这也是商家进行玫瑰等情人节商品促销的好时机，在这天促销，布置卖场时就要有中国特色，如：鹊桥、牛郎织女等元素不可缺少。
方案41+1式巧卖——清明节鲜花促销
【促销策划】
清明节是我们中华民族的传统活动，人们都选择在这一天进行祭祀祖先。早期，在清明节人们会选择放鞭炮来达到祭祀的目的，但是当国家出台禁止祭祀的时候燃放鞭炮、使用蜡烛等易燃物品的规定之后，鲜花开始成为了使用最广泛的祭祀用品。每到清明节，鲜花市场的竞争环境也趋于白热化。
1.促销主题确定。
店铺在这个特定的时期，采取的促销主题对店铺的销售量有很大的影响。一些店铺采用“1+1巧卖”的促销方法，将以往只卖鲜花变成鲜花和其他祭祀用品搭配在一起销售，让消费者享受到一站式服务。采用这种“1+1巧卖”，顾客就能够在购买鲜花的时候，也同时购买了诸如水果、小点心、饮料等祭祀必备的物品。
2.促销时间选择。
清明节促销的商品需要提前准备，所以促销时间以清明节节前、节后总计一周的时间左右为宜。推后几天是因为有些人在清明期间加班，无法在清明节那几天祭祀，故延后促销时间。
3.促销商品选择。
清明节促销商品要选择与祭祀有关的产品，如：鲜花、纸钱、水果、糕点等，商家也可以根据当地居民祭祀的不同习俗选择促销商品。
【参考案例】
“伊菲”鲜花店促销案例
王小姐经营着市内一家“伊菲”鲜花店，生意基本处于只有旺季生意火热，淡季勉强度日的状态。随着附近几家花店的营业，王小姐店铺的经营不再那么容易。
这段时间即将迎来一年一度的清明节，这可是销售鲜花的旺季。面对同往年不一样的竞争环境，王小姐开始筹划着开展一次促销活动吸引消费者来她的店购买鲜花，增加店铺的销售额。经过一段时间的思考与策划，最终想出了一个特殊的促销方法——“1+1式巧卖”。这个方案是王小姐在走访调查时，发现许多消费者在购买店里的鲜花后，还要辗转到其他店铺，去买一些祭祀相关的水果、饮料、小点心等。
于是清明促销期间，王小姐推出了“清明节物品一站式服务”的促销活动，她先将这些的祭祀用品按照不同的档次包装好，搭配上鲜花，在标上不同的价格，让消费者自己选择。以往许多消费者只听说过购买家具、建材时有一站式服务，却从来都没听说过还有祭祀用品一站式服务的，纷纷带着强烈的好奇心来到王小姐的“伊菲”鲜花店看个究竟。当顾客看到店内公道的价格，便捷的服务之后，便开始积极购买店铺的不同档次的祭祀商品了。
这种“1+1式巧卖”的促销方式，取得了重大的成功，在促销活动期间，商品每天都早早卖个精光。王小姐天天连夜进货、包装，忙得不亦乐乎。
经过这几天热卖，鲜花店的销售额上来了，而且在消费者心中留下了实惠、方便的好印象。店铺也有了一批固定的客户，为今后的经营提供了保障。
【流程要求】
清明节促销同于其它节日的促销，其它节日的促销活动都是在热闹中进行，而清明节很明显不适合热闹欢乐的气氛，促销活动更合适低调地进行。商家为了做好这类促销活动，需要注意以下3点：
1.搭配商品要丰富，符合各类顾客需求
清明节祭祖活动古已有之，发展到现在，祭祀的物品也变得多种多样。不同层次的消费者，对祭祀物品的要求也不一样。对于经济条件较好的消费者而言，往往需要一些包装更为精美、档次更高的祭品，表示自己对亲人的尊重；而对于大多数消费者而言，需要的是一些普通的祭祀物品，只要能够达到缅怀亲人的意义就足够了。
面对这种不用的需求，店铺要准备不同的搭配模式，以适应不同消费者的需求。只有这样做，才能吸引来更多的顾客，店铺的生意才会做大。
2.宣传促销特点，让方便理念深入人心
“1+1式巧卖”的促销方式之所以能够成功，是因为这种方法能够让许多消费者得到方便。按照以前的购买方式，许多消费者往往为了凑齐祭祀用品，连跑几家店铺，麻烦不说，还得多花费时间和金钱。王小姐的“伊菲”鲜花店，善于利用种实际情况，推出“1+1式巧卖”的促销服务，让消费者省却了不少麻烦，给了顾客方便。这就是“1+1式巧卖”的促销特点，所以商家在促销时要极力宣传这一特点，因为这是唯一能够吸引顾客的地方。
3.根据不同搭配，合理设计价格
价格对顾客的购买意愿起了很大的影响，运用到促销当中就是指搭配的商品价格一定要合理公道，让顾客看到实实在在的实惠。就像上述例子里的“伊菲”鲜花店，每一款祭祀物品的价格都合理公道，店主并没有指望通过这次促销大捞一笔，只是负责帮它们搭配。这样做，再给了顾客方便的同时，还让顾客看到了店铺的诚信度，促进了店铺形象的提升，另一方便，对店铺的促销起到了推动作用。
【促销评估】
这种促销方法巧妙地利用了清明节的契机，合理安排了祭祀用品的搭配，让顾客省心、省力，所以说是一种非常具有针对性的清明节促销方案。商家只需要注意在进行促销商品搭配时，注重实用性即可。同时，在卖场布置上，商家尽量以肃穆为主，避免出现大红大绿等略显热闹气氛的颜色。
方案5买粽有“礼”——端午节粽子促销
【促销策划】
自从端午节成为法定假日开始，端午节也成了人们购物的黄金节日。当然，顾客的购物黄金节日同时也是店铺挣钱的黄金时节。
1.促销主题确定。
端午节促销主题要根据端午节本身的特点结合商家的商品特色来确定，以独特形式与促销策略吸引顾客，如某粽子品牌在端午节期间以“购买得礼”为内容来促成购买。
2.促销商品选择。
从传统习惯来看，端午节要吃黄鱼、黄瓜、黄鳝、咸蛋黄、雄黄酒制成的“五黄”粽子，还有红枣、豆沙、火腿、鲜肉、蛋黄馅等传统馅粽子，还有各种口味的水果馅、鲜花馅以及紫米、山药、莲子、艾草等流行食材都被包进粽子里。
如果按照传统方式感觉繁琐，可以用一些常见礼品如可乐、牙膏等商品作为额外获赠礼品。
3.促销时间安排。
端午节促销时效性强，一般是一周左右，持续在端午节前后共计一周的时间段内为佳，现在也有持续两周的促销活动。
4.卖场的布置。
（1）场外：
·在大门入口处、寄存处，制作端午促销活动宣传。
·在墙柱上进行包装，贴关于端午节的彩页。
(2)场内：
·在整个卖场上空，悬挂粽子、咸蛋公司提供的宣传悬吊品和活动自制悬吊品等。
·在粽子区，即折扣券发放区，用幕布、万通版、自贴纸等着重制作活动宣传以及粽子生产司的促销宣传。比如在促销开始前的一个星期，就打出相应的促销广告。
5.促销方法。
（1）购物赠礼。这是商家集结客流的一种重要的促销手。比如：凡是在本店铺购买粽子或者粽子原料达2大袋的顾客都能获得一份礼品，这个礼品可以是1.25升的可口可乐一瓶、××牌的牙膏牙刷一套，或者是××牌的粽子一包。
（2)特色营销。随着市场竞争的加剧，营销策略不断变化，端午节食品促销也越来越讲求“健康理念”，商家也很注重推出“绿色食品”。例如，新一佳超市活动期间凡在超市一次性购物满38元，即可凭当日单张电脑小票在活动点参加“快乐夹粽子”活动。将散装粽子放于一透明容器内，只留一小洞，让顾客拿竹筷去夹。
(3)捆绑销售。端午节除了吃粽子以外，还要吃“五黄”，即黄鱼、黄瓜、黄鳝、咸蛋黄、雄黄酒，有的商家将咸鸭蛋和粽子捆绑销售，当然也可以对不同的商品进行组合捆绑销售，只要能吸引客流，提升营业额，都是不错的选择。
【参考范例】
2008年端午节促销活动方案
活动主题：买粽有“礼”
活动时间：2008年6月1日--8日
活动说明：
（1）本卖场已将原本散装的粽子进行了二次包装。即一个包装袋里5个粽子，而两个包装袋则构成一个大的包装袋，也就是说一个大的包装袋里有10个粽子，并且这些粽子还是不同口味的，有豆沙、红枣、葡萄干、核桃仁、黄杏仁等5种口味。
（2）为了方便顾客朋友自己动手包粽子的目的，超市也将粽子原料进行了二度包装，里面同样包含各式各样的原料。
活动细则：
凡是在本店铺购买粽子或者粽子原料达2大袋的顾客都能获得一份礼品，这个礼品可以是1.25升的可口可乐一瓶、××牌的牙膏牙刷一套，或者是××牌的粽子一包。
【流程要求】
在具体实施这个促销方案的时候，有哪些关键点需要把握好呢？
1.方案可以不新颖，但是一定要实在
礼品促销算不上是一个新颖的促销方案，但是“五五有礼”的方案却让顾客感受到了实在。每一个家庭都不会大肆购买粽子，所以粽子的购买量于单个家庭来说是比较小的。那么店铺就应该考虑到这个问题，在奖品起点设置上、奖品价值设计上进行权衡和思考。无论怎么样设置，有一个目的是非常明显的：让顾客感受到实在。
2.让利幅度大，善于以点带面
很多店铺不敢在目标商品上让利太多，怕亏本。其实这样的担心没有必要。目标商品的促销其实就是一个以点带面的促销方法。以粽子为例，天新超市的粽子便宜了，顾客被吸引过来了，那么不仅粽子畅销了，超市里面的其他物品也畅销了，利润同样可以很高。
3.相关商品要配套，并且丰富
端午节，粽子是主角，但是配角也不能缺少，比如说一些饮料、红酒、零食等一定要跟进，切不可有了主角而忘了配角。
【促销评估】
粽子和粽子配料是端午节的必备商品，为了提高销售，可以对这些必备商品进行促销。当然促销方法有很多，比如现场包粽子、家庭游戏促销、礼品促销。相比较这些促销方式而言，对于卖场而言，比较现实的还是礼品促销，既方便，又简单，效果也很好。
另外，要充分利用广播等媒介，每天滚动播出促销广告。
方案6抽奖赢礼包——三八妇女节女性用品促销
【促销策划】
三月八日是属于女人的日子，女人天性爱购物，所以在这个历来已久的节日中，很多商家将此作为妇女用品促销的黄金时间。
1.促销主题确定。
三八妇女节促销活动的主题离不开“妇女”二字，一切活动的开展自然要集中在女性身上。在主题的确定上，可借助女人喜欢惊喜这一特点，以抽奖赢礼包为主题进行促销。
2.促销商品选择。
从女性的角度出发，三八妇女节所选择的促销商品一定要是女性喜爱的或是经常用到的，如：服饰、护肤品、家居产品等。
3.促销时间安排。
三八妇女节促销活动不宜持续太长时间，通常以三天为主，但也可以根据店铺的不同，适当延长促销时间。
4.卖场布置。
整个卖场的布置要非常温馨而又漂亮，可以用一些比较打动人心的温馨文字，近一步向消费者渲染女人要对自己好一点这一主题，抓住女性的心理，通过情感共鸣来吸引她们的目光。并且请专业广告公司制作了精关的户外广告，以增加促销的力度。
广告词上写着：
在三八妇女节来临之际，本商场为了回馈广大女性消费者，特举行抽奖促销活动，凡是在活动期间购物消费满XX元顾客都有机会获得抽奖机会，赢得价值138元的“美丽女人”大礼包一个。
5.促销方法。
（1）打折促销。全场商品在活动期间打折销售，既可以是统一打一个折扣，也可以根据商品的不同打不同的折扣，例如：新品通常不打折或是打九五折，而积压的库存商品则打八折或七折。或者还可以折上折，例如：买一件八折，买两件七五折。这种方式比较适合金店、服装店。
（2）派单促销。商家印制一些店铺形象的宣传单，派促销人员在店铺周围派单或是将此单送到商店附近的顾客信箱内，以达到宣传店铺促销的效果。这种方式适用于美容院、女子养生馆、女子医院等。派单上还可以说明店内有免费试做的项目，以此来引起顾客的消费欲望。
（3）抽奖促销。即购买满XX元，则可参与抽奖活动。如：凡是在活动期间购买商品满38元，则可参加抽奖赢礼包活动。
【参考案例】
福佳超市三八妇女节促销活动
活动主题：三月女人天好礼送不停
活动时间：2012年3月8日——3月11日
活动说明：
1.活动当天，凡是在商场内女性专场消费满38元，则可凭购物小票到服务台领取抽奖券一张，然后即可参与抽奖活动。
2.将礼品进行编号，在38个乒乓球上分别标示1至38个数字，放入奖箱内，并从彩票中心借来摇号机，在活动期间摇奖用。凡是在活动当天摇到带有数字3或8的幸运号码，可在本超市领取价值38元的精美礼品；如果摇到38两个数字顺序连在一起的幸运号码,赠送价值138元的“美丽女人大礼包”。
活动细则：
在给礼品编号的过程中，可以加大“3”和“8”的比例，增加中奖比例，可以引起顾客的消费热情。选择的礼品最好也是跟女性用品有关的，如：小瓶香水、XX品牌的护肤霜、沐浴露、洗发水、阿胶乌鸡精也可以是本超市的购物券。
【流程要求】
“三八彩头”这种促销方式虽然简单易行，效果明显，广被商家运用，但是在运用的过程中也需要注意一些问题，毕竟促销的目的除了盈利，还要为店面做宣传。
1.库存商品做礼品相送
几乎每个店铺都或多或少积压一些库存产品，这对于店铺而言，就相当于压力，等于亏损。其实，商家完全可以使用店铺的库存品作为礼品赠送给顾客，这样不仅让促销活动得了成功，而且减少了库存压力，降低了成本。
2.促销的目的是挣钱，也是提高店铺知名度
商家进行促销的目的毋庸置疑，是为了提高店铺的销售额，但是这仅仅是其中的一个目的，另一个目的就是通过促销活动提高店铺的知名度，扩大潜在的顾客群。所以，无论是商品、礼品，还是服务，都要做到最好，不要砸了自己的招牌。
3.从顾客的角度出发
以往的促销活动大多都是以卖家为中心，从自身的角度出发，而这已经无法适应现在的市场，所以很多商家指定促销活动计划时，开始换位思考，并伴有市场调查，从促销对象的角度思考问题。三八妇女节的促销活动，就要从妇女的消费心理和消费习惯出发，这样才能牢牢抓住顾客的心。
【方案评估】
除了考虑到妇女本人消费外，还应从丈夫、儿女的角度出发，准备一些可以送给妻子、母亲的礼品，如：首饰、营养品等。
方案7感恩母爱——母亲节中老年女性商品促销
每年五月的第二个星期日是母亲节，很多消费者选择这一天来向母亲表达自己的孝顺之情。可见，母亲节是一个更具有公益性质的节日，这对一商家来说，除了是促销商品的节日，同时也是塑造企业形象的好时机。
【活动策划】
1.促销主题确定。
孝顺父母是中华民族的传统美德，而母亲节又是尽孝道的好时机，因此母亲节促销活动的主题以情感为基础，通过表达对母亲的情感，建立促销活动的基础，这也是促销活动拉动消费者的理由。
2.促销商品选择。
送给母亲的礼物应当之选对的，不选贵的。作为母亲一则希望收到儿女的礼物，二则又不愿意儿女因此而破费，所以商家准备的促销商品最好是实用性强的，如：女士服饰、女鞋、床上用品、羊毛衫、珠宝、眼镜、箱包皮具、内衣等。同时，商家也要根据不同母亲的不同品味准备礼物，有的母亲喜欢鲜花，所以准备一些康乃馨也是有必要的；有的母亲也许刚进入更年期，太太口服液等也是不错的促销产品选择。
3.促销时间安排。
母亲节促销时效性较强，通常是3-5天的时间。同时因为母亲的日期不是很容易记住，所以商家可以提前一个星期进行宣传。
4.卖场布置。
（1）卖场内布置
·利用音响设备播放一些有关于母亲的歌曲，以衬托母亲节的气氛。
·在店内增加一些休息座椅，以供年龄较大的妈妈们逛累了歇息。
（2）卖场外布置
·在卖场外贴出“感恩母亲”、“妈妈，我爱你”等海报。
5.促销方法。
（1）购物有礼促销。即在店铺内消费满XX元，就能够获得有商家赠送的礼品一份。如：凡是消费满30元，则可获赠鲜花康乃馨一支。
（2）抽奖促销。购买满XX元的顾客即可参与抽奖活动。
【参考案例】
XX鞋城店母亲节促销活动
活动主题：母亲节送孝心
活动时间：2012年5月10日——5月12日
活动说明：
1.凡是活动期间在本鞋城购买鞋子的顾客消费满58元的顾客，就可以到服务台领取美丽的康乃馨一束；消费满200元的顾客则可获得母亲节精美礼品一份；购物满500元的顾客，不但可以领取精美礼品一份，还有机会参与抽奖活动，赢取“海南之旅”。
2.凡是5月12日生日的母亲们，可以凭身份证等有效证件到本店领取香艺人蛋糕店五折优惠券一张，每人只限领一张。
活动细则：
母亲节紧挨着五一和端午两大节日，因此，商家在做促销时要控制好预算及时间的把控，做好促销的衔接以及促销前的预热工作。
同时，要与鲜花店与蛋糕店以及旅行社取得合作关系，这样才便于活动顺利进行。
【流程要求】
母亲节的促销活动主要以“情”感人，但这并不意味着可以忽略一些细节问题，要想促销达到理想的效果，商家仍需注意以下3个问题。
1.宁可送礼，绝不打折
中国人有浓厚的家庭观念，父母更是对子女关注了所有的爱护，子女和父母之间更是有深深的情义。而在我们中国人的观念中情义值千金，所以在促销方案设计上，尽量不要采用打折的方式进行促销，那将有一种“亲情被打了折扣”的感觉。因此，宁可多奉赠些赠品，也不要打折促销。
2.价格可以高，质量必须好
中国人爱“面子”，很多人都有一种“越贵重越能表情意”，所以价格可以订的高一点，但前提是质量一定要上乘。商品太便宜或者质量太次，都不利于销售。
3.礼物必不可少
大多数店铺都选择康乃馨作为最后的礼品赠送给顾客，实际上对于一些比较年长的母亲而言，实惠的礼品会让她们更加开心，如：质量上乘的衣服“去毛器”、晾衣架……
【促销评估】
在做这种促销活动的时候，一定要紧紧抓住儿女孝顺母亲的心理，这样才能吸引他们的目光，促进消费。
方案8献礼父爱——父亲节男性商品促销
【促销策划】
有母亲节自然就少不了父亲节，近几年，随着人们对父亲节的关注度越来越高，父亲节也成了商家进行促销的好时机
1.促销主题确定。
父爱相对于母爱比较含蓄，从而导致儿女对父亲表达爱意的方式也不如对母亲般直接，因此商家促销的主题可以以“大胆表达对父亲的爱”为主，意在唤起消费者对父亲的关爱之情，从而促进消费。大多数父亲喜好抽烟喝酒，这对身体不利，商家也可以以“父亲节送健康”为促销主题。
2.促销商品选择。
·食品烟酒类：香烟、啤酒、饮料、滋补品、保健品等。
·日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剃须刀、体育用品、高档礼品等。
3.促销时间安排。
父亲节促销与母亲节促销有异曲同工之处，时间都具有时效性，因此可参照母亲节的促销时间安排，提前一个星期进行活动宣传，然后接连3天进行促销活动。
4.卖场布置。
父亲节卖场的布置与母亲节不同，人们常把父爱比作大山，所以父亲节活动期间的卖场布置要有“爸”气，处处体现出男子汉的气概，但同时也不能缺少温情的感觉。卖场内可以贴一些体现父爱的大幅图片，例如：年轻的父亲背着年幼的孩子、长大的儿子搀扶着年迈的父亲……通过情感渲染来增加顾客的购买欲。
5.促销方法。
（1）商品特卖。店铺中西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等男性用品特卖。
（2）赠品促销。店铺中相关男士用品开展打折、买赠活动，如：买按摩椅送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等。
（3）专柜促销。由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对特价男性专用商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
（4）现场促销。男性消费比女性理智，所以促销时要让顾客看到商品的价值所在，才能引起顾客的购买欲望，例如：邀请顾客当场试用商品等。
【参考案例】
XX保健产品专卖店父亲节促销活动
促销主题：父亲节，送礼送健康
促销时间：2012年6月15日——17日
促销说明：
1.先与生产厂家取得联系，商定在父亲节这一天举行促销活动，通过现场活动、降价打折、礼品赠送等方式对按摩椅进行促销。
2.活动当天，将按摩椅摆放在店铺外，然后邀请路过的顾客适用，试用后当场说出自己的感觉。
3.全场商品打8折到6折，并且购买指定商品，还赠送一些小礼物。如：剃须刀、遮阳伞、折叠椅子等。
4.凡是在6月17日这天过生日的父亲，可凭身份证等有效证件到店内领取XX蛋糕店的优惠券一张。
活动细则：
相对于母亲节女性产品而言，男性商品则可以选择打折的方式，因为男性用品普遍价格较高，如果不打折更难吸引顾客的购买。
【流程要求】
父亲节进行促销并不是一件容易的事情，因为父亲节的时间与端午节时间上离得很近，很多商家都将促销力度放在了端午节上，已经吸引了不少顾客的目光，导致在父亲节进行促销的商家无人能问津。所以，商家在这个时候进行宣传，就不得不注意以下两个问题：
1.掌握男性购物心理
女性通常比较感性，而男性则比较理性，更在意商品对自己是否有切实的好处，所以在选择促销商品时要将物品的外观放在其次，实用性放在首位。
2.礼品也要尽显实用价值
男性不喜欢花里胡哨的东西，所以选择赠品时尽量不要选用鲜花、饰品类的，应该选择更加理性化、实用化的产品。
【促销点评】
大部分父亲都有吸烟喝酒的爱好，这势必会对身体造成严重的损伤，所以相对于服装、烟酒等，偏重于保健的商品更加能够体现出儿女们的孝心，所以在选择促销商品时，最好以保健商品为主，而且还能够与端午节促销活动区别开来，可以说一举两得。
方案9欢乐童年，小鬼当家——儿童节卖场促销
自从电影《小鬼当家》风靡全球后，许多商家都将此作为儿童节促销的方案，即在儿童节那一天，让孩子成为完全的主角，一切活动围绕孩子进行。让孩子决定自己买什么，凡是孩子自己挑中的商品全部打低折进行销售。这不得不说是一个很好的主意，一方面让孩子选择了自己喜欢的东西，另一方面又让家长欢欢喜喜地掏了钱。
【促销策划】
1.活动主题确定。
儿童节的主角自然是儿童，所以主题应以儿童为主，有的商家选择“孩子选礼物，大人买礼物”为主题进行促销活动，效果十分不错。
2.促销商品选择。
·食品类：酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品。
·学习类：文具用品、书籍、课本、学习机等。
·玩具类：遥控汽车、布娃娃、游戏机等。
3.促销时间安排。
儿童节是孩子们日盼夜盼的节日，所以在节日来临前一个星期，商家就应该着手准备。可以根据自身的经营规模制定活动时间，既可以是短暂的3天促销活动，也可以是分阶段的、长达一个星期的促销活动。
4.活动卖场布置。
活动卖场的布置要处处体现出童真童趣。卖场外放置充气的玩偶，玩偶的形象最好是动画片中的人物形象，如喜羊羊、米老鼠、维尼熊等。并在卖场大门口，挂出条幅宣扬此次促销活动。
卖场内的色彩要以明亮鲜艳的颜色为主，如粉色、蓝色、绿色、黄色等，还可以贴一些卡通的墙纸，衬托出童话世界般的气氛。店内全天播放儿童歌曲，有条件的商家还可以让店员穿上卡通动物的服饰，在商场内进行促销，以吸引小朋友的注意力。
5.促销方法。
（1）买一送一。既可以是购买促销商品后再赠送同种类的商品，也可以是赠送与商品有关的小玩具等。如：购买XX品牌的酸奶一盒，赠送假面超人小公仔一个，假面超人的身上应印有XX酸奶的品牌。
（2）征文有奖。即由商家进行命题，小朋友以写作文、书法或是绘画的方式参与其中，最终由商家选出表现最突出的一名或几名小朋友，并赠送有商家准备的奖杯一个。
【参考案例】
XX商场儿童节促销方案
活动主题：欢乐童年，小鬼当家
活动时间：5月16日—6月3日
活动说明：
第一阶段活动：5月16日—5月31日
1.活动期间，卖场内部分商品（儿童用品）均八折销售。
2.凡是在活动期间消费满200元的顾客则可凭当日小票则可到服务台领取“欢乐童年”活动参赛资格证。
3.凡是年龄在5周岁到13周岁的儿童，均可凭参赛资格证在活动期间报名参加由XX商场举办的“快乐童年”比赛。报名时，需将姓名、性别、年龄、家庭住址、电话以及参赛号码填写在表格内。
4.六月一日前一天，对参赛的小朋友进行分组，将学龄前儿童为一组，小学一年级到六年级为一组。然后对小朋友的参赛时间进行安排，并打电话向家长确认六一活动期间，小朋友是否能够到场参赛，然后不能参赛的小朋友则视为弃权。
第二阶段活动：6月1日至6月2日
1.比赛时间段为上午9:00——12:00；下午2:00——17：00。
2.每个参赛的小朋友都可以获得超市的购物卡一张，但使用购物卡的前提小朋友是在进入卖场之前，先写下自己想要购买的10种东西，然后由服务人员带领小朋友着在指定的时间内去卖场内选购希望买到的商品。
3.选购时间结束后，小朋友则必须离开卖场，然后根据小朋友在指定时间内选购商品的数量进行相应的折扣，10件全部找到，则享受最低折扣，以此类推，找到的商品越少，折扣则越高。
4.小朋友没有找到商品，工作人员可询问家长的意愿，如家长愿意继续购买，则由家长进入卖场选择，但要按原价购买。
5.最后由家长结账，然后根据购物卡上实际购买金额和购买成功率进行评选，表现优异者可获得本商场200元购物代金券一张。
活动细则：
在小朋友独自进行购物时，服务人员不能加以提示，只需要跟着小朋友避免磕着碰着或是走失就好。
对于年龄较小的小朋友，可适当放松购物时间或购物数量。
【活动细则】
这种促销方式着实让小朋友体验了一把当家作主的感觉，但毕竟小朋友年龄很小，不如大人般有自主能力，所以在实施这种促销方案时，商家还需注意以下4个问题：
1.为大人设立等候区
孩子选购商品，大人不能无所事事，否则很可能会因为等得心烦气躁而失去继续参与活动的耐心。因此商家要为家长准备专门的休息区域，最好在放置一些报纸、杂志等，供大人派遣无聊的等待时间。如果条件允许，还可以让家长观看店内的监控录像，让家长看一看自己孩子在选后商品时可爱姿态。
2.注意安全第一
因为参赛的选手都是年龄较小的小朋友，而且在选购商品时会离开父母，因此商家要嘱咐当天的服务人员，一定要将小朋友的安全放在第一位，否则出现什么状况，就会惹出许多麻烦。
3.促销商品种类尽可能丰富
商品种类丰富一方面是指数量要多，另一方面指要符合各个年龄层、不同性别小朋友的要求，这样才能避免出现小朋友想要购买的商品商场中没有的情况，从而降低促销的效果。
4.价格要公道合理
小朋友自行购物，家长难免会担心孩子选择的商品价格太贵，最后自己无力支付，所以商家在价格制定和折扣选择上，一定要公道合理，在普通家庭能够接受的范围内，否则家长则有一种被强迫消费的感觉。这样不但会降低顾客对商家的好感，还会导致最后选购的商品过少，起不到促销的作用。
【促销评估】
此活动要秉持着公平、公正和公开的原则，所以商家对服务人员要进行严格的挑选，参赛的小朋友中不能与卖场服务人员有亲属关系或是朋友关系。
方案10回馈师恩——教师节商品创意促销
尊敬师长是中华民族的传统美德，所以市场上关于教师节的促销活动很多，一方面能够提升店铺在消费者心目中的地位，另一方面能使广大教师感受到店铺尊师重教的情意。
【促销方案】
1.促销主题确定。
商家的促销活动可以以“尊师重道”为主题开展，一方面唤起学生们对老师的敬爱之情，关爱老师的身体健康和生活快乐。另一方面促使学校为辛苦了一年的老师购买慰问礼品。
2.促销商品选择。
从学生的角度出发，教师节的促销商品可以选择生活创意类的，如：笑脸牙刷架、雪糕风扇、多啦A梦七彩钟、蘑菇拍拍小夜灯、衣服笔筒、脸谱开瓶器、光控烟灰缸等这些既时尚又实用的产品。另外可以选择成人益智类的、个性雕塑类的，如：拼图、飞行器等，也可以选择盆栽等绿植、鲜花等。
从学校的角度出发，则可以选择一些生活中实用的东西，如：XX超市的购物券、电饭煲、电磁炉等。
3.促销时间安排。
教师节过后就是中秋节，所以教师节的促销时间不宜过长，通常维持在2-3天为宜。
4.卖场布置。
（1）卖场外布置。
门窗及店内张贴教师节宣传海报，挂上吊旗、横幅，并写上“老师您辛苦了”“教师节日快乐”等祝福字样。
（2）卖场内布置。
将店内划分出促销商品区域，重点陈列促销商品。各种促销小礼品分别摆放店内，旁边放一些学生日常用的文具。利用音响设备放一些歌颂老师的音乐来渲染店内的购物气氛，如《每当我走过老师窗前》《长大后我就成了你》等，引起顾客尊师的情感。
5.促销方法。
（1）捆绑促销。将学生的学习用品和教师节促销商品进行捆绑促销，学生在为老师选购礼物的同时，也会留意一下自己平时所需要的文具用品。
（2）购物有礼。给老师送礼物的同时，学生自己也能得到一份小礼品，会更加激发他们购物的热情，如：购买XX元可获得小神童文具盒一个。
（3）团购促销。即某种指定商品购买满XX件，则可享受团购价格。对于学校而言，如果商家能够组织团购促销，则给校方省了很多资金与麻烦。
【参考案例】
XX超市教师节促销活动
活动主题：桃李满天下，礼物谢恩师
活动时间：2010年9月8日-9月9日
活动说明：
1.凡是活动期间在本超市消费满费满28元，赠送铅笔削一个；消费满38元，赠送学生钢笔一支；消费满48元，赠送粉猪文具盒一个；消费满68元，赠送喜羊羊相框一个；消费满88元，赠送太阳伞一把。
凡是校方在活动期间进行教师节礼物采购，团购金额满300元-500元享受8折优惠；团购总额500元-800元享受7.5折优惠；团购总额800元以上享受7折优惠。
活动细则：
因为本活动涉及到团购，这可能出现大批量购买的情况，因此商家要与生产商或是批发商事先取得联系，最好建立合作关系，避免造成有订单却无货的局面。
【流程要求】
很多商家瞅准了教师节促销这个时机，各种各样的促销活动层出不穷，所以竞争很激烈，商家能否打造出吸引顾客眼球的促销活动，关系到最后促销活动成功与否。因此，在促销的过程中，商家需要注意以下3点：
1.促销价格符合大众水平
学生没有工作，给老师购买教师节礼物的钱基本是自己攒下的零花钱，可想而知数额并不大，如果商品太贵，学生们只能望洋兴叹，心有余而力不足。就算是学生花高价购买了教师节礼物，对于有职业操守的教师而言，会给他们造成一定的心理压力，接受也是，不接受也不是。所以，商家在制订促销商品的价格时，要尽可能地低廉，在学生的经济能力承受范围之内。
2.最重要的是情谊
教师节送礼不是求人办事，而是学生向老师表达敬爱、感谢之情的方式，所以促销商品不要太过复杂、贵重，简单一点，只要能够表达出情谊即可。
3.商品以积极向上为主
不管是学生为老师选购礼品，还是学校为老师准备奖品，都需要积极向上，能够传达健康思想的商品，所以商家在选择促销商品时，要注意避开那些具有负面意义的商品。
【促销评估】
针对教师节促销，商家可根据自身店铺经营的商品种类对顾客进行定位，既可以选择是学生这个消费群体，也可以选择教师这个消费群体，例如：持教师资格证可享受八折优惠等等。虽然促销方式不一样，但结果却是一样的。
方案11抢摊黄金周——十一国庆节欢乐促销
【促销策划】
十一黄金周，是难得的长假之一，在十一长假促销已经成为了一个不成文的规定，许多人等着在此期间逛街购物，同时也是哥哥商家忙着进行大促销的时候。
1.促销主题确定。
十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，商家可以此为切入点，用“与国同庆”作为促销活动的主题。既符合国庆节的背景，又为自身进行大促销活动找到了很好的“借口”。
2.促销商品选择。
国庆节跟我国一般的民族传统节日不同，没有很深的历史背景，所以也没有特定的消费商品。所以国庆期间的促销商品选择比较广泛，不管是食品、服装等日常用品，还是电器、家具等大件商品，亦或者手机、汽车等是都可以列入促销商品行列。
3.促销时间安排。
国庆节的法定休息日为七天，除了这七天是必选的促销时间外，卖家还可以适当进行延长，但最好维持在十天之内，否则则容易失去对顾客的吸引力。
4.卖场布置。
（1）卖场外布置。
·提前3天在卖场外必须放置促销活动倒计时。倒计时可以用KT板加写真画面，然后包边，张贴在门店空白墙体、柱体或赠品发放处显著位置。
·在店门口放置充气拱门，并在上方写明“十一黄金周促销”等字样。
·在门口前方的地面上贴上画有促销场景的地贴，地贴上方可悬挂一些吊旗，吊旗悬挂要求整齐划一，并用吊杆固定。
（2）店内布置。
·在赠品区悬挂或张贴“赠品发放指引牌”，用渔线悬挂或张贴于赠品区正上方悬挂时，下沿距离地面不得低于2米，整个活动区左右居中悬挂，并要求赠品区堆头丰满有气势。
·店内POP广告张贴必须丰满，店长推荐和本周排名版式的POP书写内容必须是新品、主推商品的相关内容；会员商品版式的POP书写内容只限会员商品；常规POP书写内容可以是商品的功能型和常规价格型的商品；特价型POP书写内容可以是超低价格的商品。所有POP必须整体形象统一、规范，为衬托十一的节日气氛，POP版头统一用十一版式元素印制。
·将过期、过季装饰物及前期所有活动布置的各类宣传品清理干净，各个展台可用伞、灯笼、花球、枫叶、串串旗、纸鹤、风筝等有特色有协调的装饰进行布置。
·服务台在促销期间，每天不间断循环播放促销信息，背景音乐要求播放分部统一下发的最新背景音乐。充分利用卖场广播系统宣传的作用，不间断地播放全场的特色活动。
5.促销方法。
(1)凭以往的购物小票购机折现XX元。
(2)以旧换新、样机打折等。即可以用家中旧的商品换取新的商品，当然，还需要再加一些现金。
(3)联合促销。联合所有可以联合的没有直接竞争的商家，共同做黄金周促销。
(4)先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其他犹豫不决的顾客快速采取购买行动。
【参考案例】
天隆超市十一促销活动
活动主题：十一欢乐购，举国同庆三重礼
活动时间：2011年9月30日——10月8日
活动说明：
1.第一重礼——国庆佳节欢乐送
活动期间，凡是在本超市购买满38元，即可获得500ml的可口可乐一瓶；凡是消费满68元，则可获赠购物车一辆；凡是消费满138元，则可以获赠500ml的金龙鱼色拉油一瓶；凡是购买满238元，则可获赠陶瓷茶具一套。
2.第二重礼——与国同庆
十月一日生日或是名字为“国庆”的顾客，可凭在本超市购买38元的购物小票，凭身份证等证明身份的证件，到服务台领取8寸奶油蛋糕一个。
3.第三重礼——玩转十一黄金周
活动期间，凡是在本超市购物满200元者，即可参加一次“幸运大转盘”活动；消费满400元则可参加2次“幸运大转盘”活动。
活动细则：
送蛋糕这个环节可将真实的蛋糕换做“免费领取蛋糕券”，这样不但可以避免无法统计具体数量的难题，也为商店节省了专门负责保存蛋糕的工作环节。但是这需要超市负责人事，事先与蛋糕店取得合作关系。
“幸运大转盘”上所标注的奖品，种类要尽量多样化，从购物券到洗衣粉再到现金红包等都可以，为了吸引顾客还可以设置一两个大奖，但是要调整中奖的几率。
【流程要求】
在消费者心中，“十一黄金周会降价”的消费观念已经形成，很多人会专门等在十一期间购买自己喜欢的东西，所以这是各个商家不容错过的促销好时机。那么，在十一黄金周促销期间，商家都应该注意哪些问题呢？
1.做到人人有奖
这需要商家将奖品的分开等级，使消费金额少的顾客有奖品可拿，消费金额高的顾客也有赠品可拿。当然，消费金额越高的顾客，得到的赠品品价值也越高。
2.奖品要有视觉冲击力
不管奖品的价值是多少，最好选择那种看起来比较大件，而且又很实用的那种。这样顾客在领取奖品的时候，就能够给其他顾客造成一种视觉冲击力，带动他们消费的积极性。
3.不要忘了库存商品
国庆期间人们疯狂抢购，很多人并不考虑商品是不是自己现在所需的，而是想趁着大减价先买回家，所以这是商家处理库存商品的最佳时机。既可以将库存商品降到最低折扣销售，也可以将库存商品当做赠品或是奖品。
【促销评估】
有时候国庆节和中秋节离得很近，那么商家就可以考虑将两个节日放在一起进行促销，促销时间可以更长，力度可以更大。还有很多人会选择国庆节期间结婚，这也可以成为国庆促销的噱头，趁机促销婚庆用品。
方案12花好月圆——中秋节月饼促销
【促销策划】
中秋节是中华民族的传统节日之一，一直广受人们的关注，虽然此时并不是消费的高峰期，但却是“礼尚往来”的好时机，这给许多商家开展切实可行的促销活动提供了环境，如果商家能够利用好这次机会，一方面能够带来不错的利润，另一方面能够扩大店面的知名度。
1.促销活动主题。
中秋节有一定的中华民族文化底蕴，因此中秋节的促销活动主题就要切合中秋意境，把促销产品与中秋节的文化联系在一起，一在体现中秋亲情的同时，促进消费者消费。让顾客在消费过程中，得到的不仅仅是一种物质上的收获，更有一种文化和精神上的交流。
2.促销商品选择。
中秋节的主打商品是各式各样的月饼，选择为散装月饼、自制月饼、盒装月饼；除了月饼以外，还有酒类也是中秋节促狭不可缺少的商品，包括红酒、白酒、洋酒；其次，还有果篮，通常是进口水果与国产水果进行合理搭配；最后还有礼品篮，包括各种保健品、茶叶、冲调礼盒、高档进口商品等。
3.促销时间安排。
中秋节促销有一定的时效性，通常最长为一个星期，最短为3天。
4.促销卖场布置。
（1）卖场外布置
·在存包处上方悬挂中秋节促销的宣传横幅。
·在墙上或者是柱子上贴一些有关于中秋节促销的宣传彩页。
·在卖场外尽可能的可悬挂气球，拉竖幅。
·卖场入口处挂上大一点的横幅，横幅内容为“喜迎中秋，全场促销”之类的宣传语。
（2）卖场内布置
·卖场的主通道上用贴纸等装饰出节日的气氛。
·卖场的上空悬挂有促销内容的小彩旗。
·划分出月饼区、酒水区。
·月饼区上方着重装饰，可挂一些灯笼或是气球突出重点。
5.促销方法。
（1）组合促销。将散装的肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼进行组合包装，每种口味各两个。这样给许多家庭人数少，又想品尝不同口味月饼的顾客提供了方便。或者也可以把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，因为很多人除了购买月饼，还会选择一些其他的礼品赠送给亲朋好友。
（2）专柜促销。可以开设一些知名品牌月饼的促销专柜，如“北京大三元月饼”促销专柜；哈根达斯月饼促销专柜；水晶月饼促狭专柜……这样既可以为厂家做宣传，也满足了不同消费人群的不同消费需求。
（3）现场制作。通过现场制作月饼来促销，可以消除有些顾客可能对月饼制作过程“不放心”的心理，提高促销的效果。
（4）捆绑销售。过中秋免不了要吃吃喝喝，因此，可以将一些小食品饮料等与粽子一起进行捆绑销售，以粽子带动其他商品的销售。
【参考案例】
XX超市中秋节促销活动方案
活动主题：中秋佳节，购物有礼
活动时间：2011年9月10日——9月13日
活动说明：
第一阶段——喜迎中秋，好礼送不停（9月10日——11日）
（1）凡是在活动期间购物满买90元以上中秋月饼，送可口可乐2听（150ML/听）；买200元以上中秋月饼送可口可乐2瓶（600ML/瓶）；买300元以上中秋月饼送百事可乐2瓶（1L/瓶）。
(2)本超市还为广大顾客准备了不同价位的礼品装月饼，价值299元礼品装包括的200元的XX品牌月饼一盒，加长城干红葡萄酒一瓶；价值199元礼品装包括150元XX品牌月饼一盒，外加保健酒一瓶；价值98元的礼品装包括价值80元的XX品牌月饼一盒，外加蜜炼桂花酱一瓶。
（3）凡是在活动期间在本超市购物满56元，可凭购物小票到服务台领取玉兔挂件一个。
（4）本店支持电话预约订购，满100元以上，可直接送货上门（只限市内）。有特殊需求的顾客还可以在本店订做月饼。
第二阶段——月圆“十分”疯狂抢购（9月12日）
中秋节当天晚上9时，全场限时抢购，时间持续30分钟，凡是在9点30分之前结账的顾客，所购买的商品一律打八折。
注：卖场内标注“不在抢购范围内”的商品不参与此次限时抢购的优惠活动。
第三阶段——花好月圆人长久（9月13日）
凡是在活动期间（9月10日——9月13日）在本店购物累计300元的顾客，可在9月13日到本店店领取免费摄影券一张（5寸），数量有限，先到先得。
活动细则：
月饼订做可以满足一些个别顾客的特殊口味，但同时也需要商家与厂家取得合作关系，达成双赢的局面。
【流程要求】
1.送货服务要周到
不能因为是免费送货就敷衍了事，越是免费就越要认真对待。不但要认真确定顾客要求的送货地址，还要仔细询问顾客对商品的包装要求、最佳运送时间段。如果顾客能够提供收货人的电话更好，便于发生意外情况时与收货人取得联系。
如果遇到拒收或收货人不在的情况，派送人员应立刻与活动负责人取得联系，将详细信息禀报后，继续派送下一个任务，说动负责人负责与付款一方进行询问和协商。
2.礼品或是赠品都要与中秋节有关
在中秋节进行促销，就要在每一个环节中都注入中秋节这个主题，不管是礼品装所包括的商品或是商场的赠品，都不能脱离这个主题。例如：葡萄酒、玉兔吊坠、桂花蜜等都是符合中秋节主题的产品，如果换做牙刷、杯子等，则无法与中秋节联系起来。
3.给顾客新鲜感
有的商家促销时间为3天，有的则长达7天，如果每天的促销内容都一样，难免会让顾客感到乏味，所以一定要每天给顾客不同的感觉，例如：活动期间，每天推出两三款特价月饼，以超低价让顾客觉得买了就值，从而带动整个商场其他商品的销售。
4.最后一天最低折销售
月饼是十分有时效性的商品，除了中秋节可以销售外，其余时间几乎无人购买，因此商家要利用好促销时间尽可能多地进行促销，尤其是在中秋节当天，如果月饼仍无法售出，那么以后再售出的可能性就极低了。所以，在活动的最后一两天，商家要用尽可能低的价格进行销售，宁可“白送”也不要积压成库存。
【促销评估】
现如今，健康、卫生、时尚已经成为消费主流，商家除了在卖场销售精品礼盒月饼外，还要多以大众口味贩卖独立散装月饼、健康主题的粗粮月饼、无糖月饼以吸引更多的顾客。
方案13夕阳无限美——重阳节老年健康保健用品促销
【促销策划】
每年的农历九月初九为传统的重阳节，是继“中秋节”之后的另一大中国传统节日。起初，重阳节只在个别地区得到重视，后来由于重阳节所处的时间段正好在正处“十一”黄金周和十二月份两个旺季中间，在此时进行促销不仅可以有效避免旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。因此，重阳节促销渐渐被各个商家重视起来。
1.促销活动主题确定。
重阳节称“敬老节”，古往今来的诗句中，很多都提到重阳节，几乎每一首中都会涉及到“亲人”“团聚”等字眼，因此重阳节的促销主题要围绕这个背景展开，可以以“敬重双亲”为主。
2.促销商品选择。
重阳节的促销商品可以限定在老年用户群上，如老年人会用到的健康保健用品、老年人服装等。同时，重阳节还有赏菊的习俗，超市可以促销菊花酒，各大花卉市场也可以借这个机会进行促销。在此，还可以衍生出有关于菊花画作的促销活动。
3.促销时间安排。
重阳节促销可根据商家具体情况进行选择，短则三天，长则一个星期均可。
4.促销卖场布置。
·在卖场外摆放大盆菊花，并在每两束菊花中间悬挂“浓情重阳”的主题小型横幅。
·在卖场内张贴出有关重阳节促销主题吊旗。
·在卖场内每一个显眼的地方贴上分散贴上不同名贵菊花的图片，并用文字加以说明。
5.促销方法。
特色促销：根据重阳的特色进行销售，如：赏菊、登高等，可以根据这些举办一些活动，如爬高比赛，当然这个不能让老年人进行，可以让老年人的儿子、孙子等代劳；或者是老年人画菊比赛等。
【参考案例】
XX保健品店重阳节促销活动
活动主题：九九重阳节，浓浓敬老情
活动时间：2009年10月23日——10月26日
活动细则：
（1）在活动举办前几天，在店门口张贴出POP广告，为此次促销活动进行宣传，内容为“金秋重阳敬老节，温馨健康送不停”。
（2）10月23日到10月26日本店进行义诊活动，免费为老年人量血压、查血糖。活动当天还有本市的老年人艺术团在现场表扬陕北秧歌，届时顾客们可以一边欣赏喜庆的表扬，一边向专家了解有关健康的问题。
（3）活动期间，凡是在本店购物满90元的顾客，可获得会员卡一张；65周岁以上的老人可免费领取会员卡一张。
（4）满80周岁的老人可凭有效证件，到本店领取健康礼品一份。
（5）凡是在重阳节当天过生日的老人，可凭有效证件到本店领取生日礼品一份。
（6）重阳节当天，本店举办菊花绘画大赛，凡是喜爱绘画的老人均可带着自己绘画的菊花图到现场参赛，届时会有老年大学的专业老师进行评选，画作最佳着可获得一份丰厚的奖品。同时，每个参赛作品都会在店内轮流展出，欢迎广大顾客届时积极参加。
活动细则：
不管是礼品还是奖品，都应该与本店所促销的商品有之间关系，能够起到为商品做宣传的效果。可以是印有本店商品详细介绍的挂历，也可以是产品使用小样。
【活动流程】
重阳节促销的关键词离不开老年人、祝寿、孝顺等字眼，因此无论是在商品的选择上，还是在促销活动本身的设置上，都不应该脱离这个主题，除此之外，商家还应注意一些细节的问题：
1.促销产品尽可能丰富
不同的老人对产品的需求不同，所以商家尽可能地使促销商品丰富，则可以满足不同老人的需求，增加促销成功几率。如：服装、鞋子、中老年保健品、健康用品、健身用品、保暖用品等，凡是能够与老人有所联系的产品都可以作为促销商品。
2.促销时间可以长一些
因为重阳节的消费群体面向的是老人，老人通常退休在家，所以不像年轻人般只有放假才有时间消费，因此，促销时间可以适当延长一些，以此来提高店铺的销售量和品牌力。
3.不送没用的东西
老年人比较讲究实用性，因此商家在送给老人礼品时，一定要注意实用性，这样老人才会时时念着店铺的好，并且时常光顾。
【促销评估】
利用重阳节做促销活动，主题中既体现了“尊老、敬老”的中华传统美德，也能够让年轻消费者尽孝道。但重阳节促销活动还未被大家接受，所以商家若想取得良好的促销效果，就一定要加大宣传力度。
方案14祈福平安——平安夜苹果促销
【促销策划】
不知道从什么时候起，平安夜这个洋节日如一夜春风般来到了中国，自此平安夜的促销活动就迅速占满了中国的大街小巷。不管走到什么地方，都能感受到浓浓的平安夜气氛。关于平安夜五花八门的促销活动，消费者们早已习以为常，因此想要引起顾客的注意，还要看商家是否拥有一个完美的促销方案了。
1.促销主题确定。
平安夜在西方国家就相当于中国的除夕夜，是迎接圣诞节的前奏，流行到中国后，我们更多的将平安夜是作为寓意平安的日子，所以在这一天人们纷纷相互赠送苹果，以表现出“祝你平安”的寓意，因此平安夜的促销主题，应围绕着“平安”展开。
2.促销商品选择。
在商品的选择上主要体现“平安是福”这个概念，只要是与“平安”有关的商品都可以作为促销商品，消费者们大多数都会选择苹果，也有的选择拐杖、寓意平安的挂饰、护身符等。
3.促销时间安排。
平安夜促销的时效性较强，通常为3天，但是前期的宣传时间可以适当拉长一些。
4.卖场布置。
（1）卖场外布置
·在店门口摆放圣诞树，如果是小株的圣诞树，则门前左右两边一边一株，如果是大株的圣诞树，则只需要一株，摆在卖场门前的中间位置。圣诞树要布置精美，上面挂满彩球和礼品盒形状的饰物。
·卖场门前两边悬挂挂旗，每个挂旗上有写有“平安夜”字样。
·卖场正门上方挂横幅，横幅上写“平安夜，送平安”等与促销相关的语言。
（2）卖场内布置
·卖场内上方，挂一些金色或是银色的铃铛，和一些雪花形状的挂饰。
·窗户上用彩喷喷出圣诞老人、圣诞树、麋鹿以及圣诞礼物的图形，也可以用彩带纸围出各种漂亮的图案。
·在卖场入口处放置一个圣诞老人样子的模特，也可以找卖场的工作人员穿上圣诞老人的衣服站在卖场入口处。
5.促销方法。
（1）组合促销。平安夜除了送苹果外，还可以传达一些有关幸福、甜蜜祝福，如：糖果，象征着甜蜜；橙子，象征着称心如意……因此商家可以将能够体现在这些寓意的商品与促销商品组合起来进行销售。
（2）特色促销。由于苹果的特殊属性，用来做礼物很难有纪念意义，因此，许多商家在平安夜来临之前，联系一些手工制作的工厂，订做一批水晶做的苹果，或是蜡质苹果，既达到了赠送平安的目的，又有了收藏的价值，有一定的纪念意义。
（3）捆绑促销。通常平安夜所送的苹果都被包装得十分精美，很多人为了表示心意，还会选择自己进行包装，因此商家可以将包装纸、丝带花等与苹果进行捆绑销售。
【参考案例】
彬彬水果店平安夜促销活动
活动主题：平安夜，送平安
活动时间：2011年12月22日——12月14日
活动说明：
（1）提前一个星期做出广告“本店支持订做个性水晶苹果”，具体做法是可以将招聘印在水晶制的苹果上，新颖又不失心意。
（2）挑选出个头形状大小相似的苹果，用包装纸进行包装，陈列在店中一进门的位置。
（3）将有美好寓意的水果进行组合，如：橙子与苹果、柚子与苹果等，然后放在一个漂亮的礼盒中。
（4）选出个头小，形状不好看的苹果与其他水果做成水果沙拉，然后装在一次性的塑料杯子中，摆在点门口的桌子上进行销售。
活动细则：
订制水晶苹果需要与厂家取得合作，并先做好样品摆在店中，便于顾客理解，同时吸引顾客消费。
【流程要求】
1.选择多样产品，紧扣平安主题
体现平安的商品不仅仅只有苹果一种，只要商家集思广益，还有许多商品都与平安相关联，因此对于一些综合性的超市而言，除了促销苹果外，还可以选择很多其他产品，但前提是不要脱离来平安这个主题。
2.浪漫与实用缺一不可
前几年，平安夜只在年轻人中流行，相互之间赠送的礼品也是以青年人的口味为主。近两年，平安夜的消费人群越来越大众化，中老年人也加入到过平安夜的行列中来，所以商家在选择促销时，一方面要顾及年轻人对浪漫的需求，另一方面要顾及中老年人对于实用的需求。
3.抓住感情线不放手
类似于平安夜这样在我国没有什么文化背景，又没有特定的消费产品的节日，商家大多走得都是感情路线，不仅仅卖的是商品，更大的卖点是人们心中美好的祝愿。所以，一定要仅仅抓住情感促销这条线索，用情感去调动顾客的消费欲望。
【促销评估】
一些无法参与到“送平安”的促销行列中的商家，可以借此机会赠送优惠券、打折卡、小试用装、兑奖券等，总之不管用什么方式，都不要错过这个为自己的产品与店铺做宣传的时机。
方案15圣诞狂欢，惊喜连连——圣诞节商品促销
【促销策划】
平安夜之后就是圣诞节，这个在美欧等国家举国欢腾的日子，在中国的庆祝意味也丝毫不逊色，商家们早已经学会了借势造市，在圣诞节来临之时，纷纷打出各种促销广告，热闹程度丝毫不减元旦等传统节日。
1.促销主题确定。
圣诞节是耶稣诞生的日子，在这一天，世界上所有的基督教徒都会举行特别的礼拜仪式。在中国圣诞节的欢庆活动与宗教却没有丝毫联系，更多的是交换礼物、寄圣诞卡等，因此商家可将圣诞节的促销主题锁定在“狂欢”“欢喜”上。
2.促销商品选择。
圣诞节的促销主题既然以狂欢为主，那么在促销商品的选择范围上就很大了，不管是服装还是金银首饰，或是食品百货均可列入到促销商品的行列中来。
3.促销时间确定。
圣诞节过后就是元旦，很多商家双“旦”同庆，因此圣诞节的促销时间最好从平安夜过后到元旦来临之前，避免元旦促销时还在进行圣诞促销，给顾客一种“落伍”的感觉。
4.卖场布置。
圣诞节卖场的布置大可以延续平安夜的卖场布置，但是布置力度要比平安夜更加强一些，同时在一些细节问题上需要更加考究。
（1）卖场整体的颜色以红色、绿色、白色、蓝色为主，适当添加金色、银色，可以增加整体布置的时尚感。
（2）圣诞老人、麋鹿、精灵、雪人、雪花、圣诞树、马车、圣诞树挂件、魔法棒等装饰物是必不可少的，建议用高仿真的材料制作这些，这样才能体现出逼真的过节气氛。对这些装饰物的摆放要有陈列感和美感，圣诞老人一般摆在卖场入口处，圣诞树一般摆放在卖场外；小型的圣诞树可以根据卖场的整体布置，放在一些可以起到装饰作用的地方；雪花通常贴在玻璃上，或者是悬挂在上方；麋鹿则需要跟在圣诞老人身边。
（3）卖场内的服务人员在圣诞节当天需要带着圣诞老人的帽子，服装颜色也以红色为主，如果能够统一成圣诞老人的服装，则能够进一步烘托圣诞节的气氛。
（4）卖场内全天循环播放“铃儿响叮当”的歌曲，如果怕过于单调，可以放不同语言不同人唱的。
5.促销方法，
（1）购物有礼。当顾客在节日期间消费满一定数额后，就可以免费领取小礼品一份，如：购买满XX元，即可到服务台领取圣诞小礼品一份。
（2）折扣促销。这种方法就是将商品打折进行促销，既可以是全场统一打一个折扣，如：全场八八折；也可以是分件打折，如：买一件八折，买两件七折。
（3）买一赠一。顾客买一样商品，商家赠一样商品，例如：顾客买一箱方便面，商家赠一个塑料碗；顾客买一箱牛奶，商家赠一个牛奶杯。
【参考案例】
XX超市圣诞节促销活动
活动主题：圣诞狂欢，惊喜连连
活动时间：2011年12月25日——2012年12月30日
活动说明：
（1）凡是活动期间在我店购买满58元以上的顾客，即可凭购物小票到服务台圣诞老人那里领取圣诞节礼物一份。
购买满58元，赠送圣诞帽一个；
购买满98元，赠送果粒橙（1L）一瓶；
购买满158元，赠圣诞老人玩偶一个（15cm）；
购买满258元，赠送麋鹿毛绒玩具一个（30cm）。
（2）从活动即日起到活动结束之日，顾客可凭会员卡上的积分到本店兑换礼品。
积50分者，礼品为金鱼洗涤灵一瓶；
积100分者，礼品为汰渍洗衣液一瓶；
积150分者，礼品为5斤饺子面一袋；
积200分者，礼品为10斤大米一袋；
积250分者，礼品为金龙鱼玉米调和油一壶；
积300分以上者，礼品暖暖牌空调被一条。
（3）活动期间，凡是在每日开始营业后前200名（以款台结账时间为准）进店的顾客，均可获得50元——200元购物代金券一张（根据消费金额划分）。
活动细则：
在赠品的选择中，还可以加入可乐、坚果等饮品零食，或者直接给顾客提供多种赠品选择，让顾客根据自己的需求和喜好选择赠品。
在进行积分兑换后，卡内的积分要清零。同时，积分所兑换的商品，要根绝店内的积分原则确定，通常都是10块钱积1分，或者是1块钱积1分。
【流程要求】
圣诞节虽然是近几年才在中国流行，但是有以往众多节日的促销活动做经验，商家在掌握圣诞节的促销活动时应该能够轻车驾熟，但是仍旧有一些问题需要注意：
1.装饰不可“偷工减料”
对于很多商家来说，圣诞节是促销的好时机，想要把握好这个机会，卖场装饰绝不能马马虎虎，一定要做精做细，给顾客营造出浓厚的圣诞气氛。有经济条件的商家，还可以派工作人员穿上圣诞老人的衣服，在店铺周围派发宣传单以及小礼品。
2.多准备些圣诞小礼物
圣诞节大家都怀着愉悦的心情购物，如果最后购物后却没有了礼品，难免会有点扫兴，从而对商家感到失望。所以多准备一些小礼品，如：小玩偶、圣诞帽、圣诞袜子等，宁可多送一些给顾客，也不要活动还没结束，礼品就已经送完了。
【促销评估】
有着西方文化背景的圣诞节，在进行促销时，应做到中西结合，既体现出西方的文化，也能融合进中国的文化，这样才能让顾客在洋节日中找到属于自身的购物乐趣。